LinkedIn-annonser: Hur man riktar sig mot konkurrentmålgrupper: Granskare för sociala medier

Vill du förbättra dina LinkedIn-annonsresultat? Undrar du vilken typ av målgruppsinriktning som fungerar för dina konkurrenter?

I den här artikeln lär du dig hur du använder dina konkurrenters målgruppsinriktning så att dina LinkedIn-annonser når ut till fler av de rätta beslutsfattarna.

Hur man undersöker konkurrerande målgrupper på LinkedIn

Om du vill veta mer om dina konkurrenters målgrupp kan du planera att granska deras annonser och deras organiska innehåll. På så sätt kan du se hur dina konkurrenter positionerar sina erbjudanden och hur deras följare engagerar sig, vilket ger dig ett brett utbud av idéer för att rikta in sig på sin publik.

#1: Hur man undersöker konkurrenters organiska innehåll på LinkedIn

Börja med att göra en lista över dina konkurrenter och sök efter deras företagssidor på LinkedIn. När du följer deras sidor kommer du att börja se deras innehåll i ditt flöde. Men det är också bra att kontrollera dem regelbundet. Gå till deras företagssidor och navigera till fliken Inlägg. Sortera sedan efter Senaste och bläddra igenom innehållet de har lagt upp den senaste veckan.

För att förstå vilken typ av målgrupp de tilltalar, notera varumärkets meddelanden, produktpositionering och hashtagg i deras inlägg. Var uppmärksam på vilka typer av kommentarer deras inlägg får. Vilka är de vanligaste kommentatorerna?

• Är de influencers eller framstående branschfigurer?
• Vilken typ av kompetens och arbetslivserfarenhet har de?
• Har de jobbtitlar, arbetsgivare eller branscher gemensamma?
• Vilka LinkedIn-grupper besöker de?

#2: Hur man hittar konkurrenters LinkedIn-annonser

Leta sedan upp dina konkurrenters LinkedIn-annonser. Du kan se alla deras aktiva flödesannonser genom att öppna deras företagssida, gå till fliken Inlägg och klicka på Annonser.

Här kan du:

• Läs deras annonstext för att få en bättre förståelse för de lösningar som deras kunder söker
• Titta på deras videor för att se hur de positionerar sina produkter för potentiella kunder
• Granska deras rubriker för att se hur de fångar kundernas uppmärksamhet och får klick
• Kolla in deras uppmaningar för att få en känsla av var annonsen hamnar i tratten

Att granska dina konkurrenters LinkedIn-annonser kommer inte att berätta exakt vilka målgrupper de riktar sig till. Men genom att titta igenom deras annonser kan du sammanställa hur de tilltalar sina målkunder. Med hjälp av de insikter du fick genom att undersöka deras organiska och betalda innehåll kan du börja göra några välgrundade gissningar om deras målgrupp.

#3: Så här ser du konkurrenters målgruppsinriktning

I vissa fall kan du också se utvalda inriktningssignaler för dina konkurrenters annonser. Men för att du ska kunna spionera på deras målgruppsinriktning måste LinkedIn leverera deras annonser till ditt flöde.

För att öka sannolikheten att du ser dina konkurrenters annonser, ge LinkedIn några signaler. Det är till exempel bra att gilla dina konkurrenters företagssidor och interagera med deras innehåll genom att reagera, kommentera eller klicka. Det är också bra att göra inlägg om relaterade ämnen och engagera sig i annat relaterat innehåll så att plattformen bättre kan förstå dina intressen.

När du ser konkurrenternas annonser i ditt flöde klickar du på de tre prickarna i det övre högra hörnet för att öppna menyn. Välj sedan Varför ser jag den här annonsen? Du kommer inte att se en fullständig lista över målgruppsinställningar men du kan se åtminstone en anledning till varför du inkluderades i målgruppen.

Du kanske till exempel ser att dina konkurrenter använder demografisk data som din plats. Eller så kanske du märker att de riktar sig mot dig baserat på dina intressen eller hur du har interagerat med deras varumärke.

Klicka på varje anledning för att se ytterligare information. Du kan till exempel se den specifika jobbtiteln eller intresset som annonsören riktar sig till. Du kan också se platser, arbetslivserfarenhet och andra inriktningsparametrar som de använder.

Kontrollera så många annonspublik som möjligt för att se de många olika sätt som företag i din bransch riktar sig mot potentiella kunder. Använd sedan dessa idéer för att börja bygga målgrupper för dina egna kampanjer.

6 sätt att använda inriktning för att komma inför konkurrerande målgrupper med LinkedIn-annonser

Nu när du har en uppfattning om hur dina konkurrenter når sina målkunder, kan du börja använda liknande taktik för att bygga liknande målgrupper. Ta en titt på några av de bästa sätten att nå dessa målgrupper.

#1: Rikta in LinkedIn-annonser efter arbetslivserfarenhet

Lagra LinkedIns jobbrelaterade signaler för att nå konkurrentpublik med vissa roller och arbetserfarenhet.

Jobbfunktioner

Om dina konkurrenters annonser eller organiska inlägg riktar sig till proffs inom vissa områden, är LinkedIns jobbfunktionssignaler ett bra ställe att börja. Den här inställningen hjälper dig att nå LinkedIn-medlemmar i specifika branscher, allt från redovisning och affärsutveckling till försäljning och support.

När du lägger till jobbfunktioner, se till att övervaka de prognostiserade resultaten i LinkedIn Campaign Manager. Om din målgrupp blir för stor kan du överväga att rikta in dig på olika uppsättningar jobbfunktioner i separata kampanjer eller lägga till ytterligare inriktning. Observera att LinkedIn rekommenderar att du bygger en publik på minst 300 000 för sponsrade innehållsannonser.

Medlemmarnas färdigheter

Att rikta in sig på personer i vissa roller eller områden kanske inte är tillräckligt exakt för att nå rätt personer. Lyckligtvis låter LinkedIns medlemskompetenssignaler dig rikta in dig på proffs i olika roller och branscher.

Använd dina konkurrenters annonser och organiskt innehåll för att inspirera de färdigheter du lägger till din kampanj. För att nå en mer omfattande målgrupp, överväg att lägga till de relaterade färdigheter som Campaign Manager rekommenderar.

Jobb titlar

Inriktar dina konkurrenters annonser sig på LinkedIn-medlemmar med vissa jobbtitlar? Du kan enkelt rikta in dig på alla jobbtitlar du hittat via din annonspublikundersökning. Men tänk på att om du bara lägger till en jobbtitel kommer det sannolikt att leda till en målgrupp som är för liten för effektiv annonsvisning.

För att förbättra annonsvisningen och skapa en mer framgångsrik kampanj, granska de föreslagna jobbtitlarna som Campaign Manager genererar automatiskt. Välj sedan alla relevanta jobbtitlar för att utöka din inriktning.

Du kan också hitta relaterade titlar genom att använda Campaign Managers breda rekommendationer. Till exempel kan du leta efter titlar relaterade till direktör eller chef för att få kontakt med beslutsfattare.

Arbetslivslängd

Tänk om du vill undvika att välja enskilda titlar och istället nå större grupper av människor på liknande nivåer? Med LinkedIns jobbanciennitetssignaler kan du nå alla med roller på ingångs-, mellan-, chefs- och till och med internnivå.

På egen hand kommer signaler om anställningstid inte att koppla dig till en särskilt specifik målgrupp. Men när du kombinerar tjänsteår och jobbfunktion eller färdighetssignaler, kan du bygga publik med samma fält och nivå som de dina konkurrenter riktar sig till.

År av erfarenhet

I likhet med tjänsteåren, kommer enbart många års erfarenhet inte att tillåta dig att nå människor inom specifika områden eller roller. Men du kan kombinera år av erfarenhetssignaler med tjänstgöringstid, titlar eller funktioner för att nå personer som antingen precis har börjat eller mycket erfarna.

Med hjälp av denna signal kan du rikta in dig på LinkedIn-medlemmar med allt från 1 till 12+ års yrkeserfarenhet. Använd Campaign Managers prognostiserade resultat för att säkerställa att din målgrupp är tillräckligt stor för att rikta in sig på.

#2: Rikta in LinkedIn-annonser efter företag

Med företagsbaserad inriktning kan du nå dina konkurrenters målgrupp baserat på deras arbetsgivares agerande och egenskaper. Om du väljer att kombinera företagsinriktning med andra typer av signaler, se till att kontrollera att kampanjens prognostiserade resultat återspeglar en målgruppsstorlek som är idealisk för annonsvisning.

Företagsindustrier

Medan inriktning på jobbtitel fokuserar på medlemmarnas individuella roller, låter företagsindustriinriktning dig nå målgrupper baserade på deras arbetsgivares sektor. Även om det här inriktningsalternativet är idealiskt för annonser som är inriktade på specifika sektorer, är det viktigt att notera en potentiell begränsning.

LinkedIn tillämpar en bransch på varje företag – den primära sektorn för varje företag. Så om de typer av företag du vill rikta in dig på verkar över sektorer, kanske branschinriktningen inte är så exakt som du skulle vilja. För att testa branschinriktning mot andra typer av signaler, överväg att skapa en separat kampanj som endast riktar sig efter sektor.

Företagskategori

När du vill nå beslutsfattare hos de främsta företagen över hela världen kan inriktning på företagskategorier hjälpa. Detta alternativ låter dig välja från olika förinställda listor som t.ex Fortune 500 företag. Genom att kombinera företagskategori- och jobbtitelsignaler har du potential att nå några av de mest kraftfulla medlemmarna av dina konkurrenters publik.

Företagsnamn

Jobbar många av dina konkurrenters kunder för samma företag? Med inriktning på företagsnamn kan du visa dina annonser för medlemmar som listar vissa företag i sin arbetshistorik. Du kan rikta in dig på nuvarande eller tidigare arbetsgivare, och du kan använda LinkedIns rekommendationer för att utöka din inriktning med relaterade arbetsgivare.

Företagsanslutningar

Med företagsanslutningsinriktning kan du nå LinkedIn-medlemmar baserat på deras första gradens kopplingar. Dessa signaler kan vara till hjälp om dina konkurrenters kunder följer anställda från inflytelserika företag.

Men det är viktigt att notera att du inte kan rikta in dig på personer som följer den visionära ledaren för en liten startup, till exempel. Campaign Manager stöder endast inriktning för företag med minst 500 anställda.

Företagets intäkter

Om dina konkurrenter gör affärer med organisationer över ett visst intäktsgränsvärde är intäktsinriktning bra för att nå relevanta medarbetare. De tillgängliga intervallen i Campaign Manager är lite breda men de kan hjälpa dig att nå personer som arbetar för företag med allt från mer än 1 miljard USD till mindre än 1 miljon USD i årliga intäkter.

Företagsstorlek

Campaign Manager har också ett liknande alternativ för att rikta in sig på företag av vissa storlekar. Med hjälp av dessa signaler kan du nå LinkedIn-medlemmar som är soloprenörer, anställda i megaföretag eller någonstans däremellan. Genom att kombinera företagsstorlek och jobbrelaterade signaler kan du komma in på dina konkurrenters ideala målgrupp.

Företagets tillväxttakt

Om dina konkurrenter vanligtvis inriktar sig på snabbt växande företag, kan signaler om företags tillväxttakt hjälpa dig att komma inför deras publik. Campaign Manager-inställningarna sträcker sig från företag med negativ tillväxt till företag med 20 % tillväxt.

#3: Rikta in LinkedIn-annonser efter intressen och egenskaper

Vill du rikta in dig på konkurrenten utifrån deras LinkedIn-aktivitet snarare än deras yrkeserfarenhet? Klicka på Intressen och egenskaper för att bläddra bland alternativen.

Medlemsintressen

LinkedIns medlemsintressealternativ spänner över två olika kategorier: allmänt och produkter. Med allmänna intressen kan du rikta in dig på medlemmar baserat på vilken typ av innehåll de gillar, även om det inte är direkt relaterat till deras arbetslivserfarenhet.

När du vill sälja mjukvarulösningar till dina konkurrenters målgrupp, använd istället inställningar för produktintresse. Med dessa inställningar kan du rikta in dig på medlemmar baserat på deras intresse för en lång lista med programvarukategorier från bokföring till videokonferenser.

Medlemsegenskaper

Använd Campaign Managers alternativ för medlemsegenskaper för att rikta in dig på konkurrentmålgrupper baserat på beteenden. Du kan nå medlemmar som söker utbildning, nyligen befordrats eller söker nytt jobb.

Medlemsgrupper

LinkedIn-grupper tenderar att locka medlemmar med relaterade intressen, bakgrunder och mål, vilket gör dem till ett annat bra ställe att hitta dina konkurrenters publik. Du kan rikta in dig på medlemmar i vilken LinkedIn-grupp som helst, inklusive de som drivs av dina konkurrenter.

#4: Rikta in LinkedIn-annonser efter utbildning

Har dina konkurrenters kunder liknande akademisk bakgrund? Använd Campaign Managers utbildningsinriktning för att nå dem mer effektivt.

Medlemsskolor

Med skolrelaterad inriktning kan du visa annonser till medlemmar som har gått praktiskt taget vilken akademisk institution som helst. Observera att den här inställningen inte enbart gäller akademiker. Genom att rikta in dig på en skola har du potential att nå medlemmar vars profiler visar ens en enda kurs från institutionen.

Grader

Använd Campaign Managers examensalternativ för att rikta in dig på konkurrenternas målgrupp efter högskole- eller postgraduate-prestationer. Du kan hålla muspekaren över valfritt alternativ för att kontrollera den globala publikstorleken för varje grad. Sedan kan du använda Campaign Managers prognostiserade resultat för att bekräfta målgruppsstorleken, givet dina andra inriktningsval.

Studiefält

För bredare akademisk inriktning, använd studieområdens parametrar istället. Med dessa inställningar kan du nå medlemmar baserat på akademiska områden snarare än specifika grader.

#5: Rikta in LinkedIn-annonser genom retargeting

Även om du inte kan rikta in dig på dina konkurrenters målgrupp, kan du verkligen remarketa till din egen. Om du framgångsrikt har uppmuntrat några av dina konkurrenters publik att engagera dig i ditt innehåll eller prenumerera på din lista, är retargeting ett bra sätt att nå dem igen.

Ladda upp kontaktlista

För att rikta in dig på personer som har prenumererat på din marknadsföring, ladda upp din kontaktlista direkt till Campaign Manager. Om du har segmenterat din lista efter prenumerationskälla kan du rikta in dig på personer som hittade ditt företag via LinkedIn.

Retargeting av företagssida och webbplats

Du har också möjlighet att rikta in dig på personer som har engagerat dig i din företagssida eller din webbplats.

Du kan till exempel remarketa till alla som besökte din företagssida, engagerade sig i din LinkedIn-annons eller gick till specifika sidor på din webbplats.

#6: Rikta in LinkedIn-annonser efter demografi

Att lägga till demografiska signaler till dina annonser kan hjälpa dig att finjustera din målgrupp. Men det är viktigt att notera att demografisk inriktning ibland kan ha motsatt effekt. I vissa fall kan demografi begränsa räckvidden och förhindra att dina annonser levereras till din målgrupp.

Till skillnad från vissa sociala medieplattformar kräver LinkedIn inte att användarna specificerar demografiska detaljer som ålder eller kön. Istället använder plattformen profilsignaler för att uppskatta medlemmars ålder och gissa deras kön. Så dessa signaler kanske inte är helt korrekta.

Om du väljer att använda demografisk inriktning för att nå konkurrenters målgrupp är det bäst att göra ett delat test. Starta kampanjer med och utan demografisk inriktning och jämför resultaten. Fortsätt sedan att köra och optimera den vinnande kampanjen.

Slutsats

Från demografi och onlineaktivitet till företagsdata och yrkeserfarenhet erbjuder LinkedIn-inriktning en lång lista med målgruppsinriktningssignaler. Använd tipsen ovan för att undersöka dina konkurrenters målgrupper och välj sedan de mest effektiva signalerna för att nå dem med LinkedIn-annonser.