9 sätt att förbättra dina Instagram-marknadsföringskonverteringar: Social Media Examinator

Får din marknadsföring på Instagram massor av engagemang men få konverteringar? Undrar du vad du ska göra för att öka dina potentiella kunder och försäljning?

I den här artikeln kommer du att upptäcka nio sätt att optimera din Instagram-marknadsföringsplan för att få bättre resultat.

#1: Optimera din Instagram-bio

När potentiella kunder besöker din Instagram-profil för att lära sig mer om ditt företag, är din biografi det första de kommer att se. Med en gräns på bara 150 tecken måste Instagram-bios vara ganska kortfattad. Men om du är kreativ finns det gott om utrymme för leadgenerering.

Du kan till exempel börja med att skriva en kort introduktion till ditt företag. Förklara de tjänster du erbjuder eller de produkter du säljer tillsammans med fördelarna som ditt företag erbjuder. Använd nyckelord som potentiella kunder skulle ange när de söker efter ditt varumärke eller företag som ditt.

För att öka sannolikheten för att ditt konto visas i sökningar, inkludera hashtags i din bio också. Du kan till exempel inkludera din varumärkes-hashtag eller en hashtag du använder för

samla in användargenererat innehåll (UGC) från kunder och fans.

Har du fortfarande några tecken kvar innan du når gränsen? Skriv en kort uppmaning (CTA) som pekar på din biolänk och ökar leadsgenereringen. Du kan till exempel hänvisa potentiella kunder att klicka på din biolänk för att komma åt resurser eller för att registrera dig på din lista.

Till exempel, @thecopywriterclub Instagram bio nedan har en catchy beskrivning av vad gruppen erbjuder och en industrihashtagg för att öka sökningen. Biografin innehåller också en CTA som uppmuntrar potentiella kunder att skicka DM till kontot för en gratis nedladdningsbar guide.

Så hur är det med din biolänk? Du skulle kunna länk till din webbplats. Men eftersom detta är den enda länken du får på Instagram (bortsett från berättelselänkar, som vi kommer att titta på nedan), måste den tjäna flera syften. Använd en Instagram-fokuserad målsidesapp för att lägga till flera länkar för att driva potentiella kunder och konverteringar.

Till exempel leder @evernote Instagram-biografin nedan till en Linktree-sida. Målsidan har ett urval av länkar som pekar på nyckelfunktioner som appen för anteckningar erbjuder och nya blogginlägg som kan hjälpa användare att göra mer med appen.

#2: Bygg förtroende genom att ge värde

Nu har du din biolänk och din Instagram-vänliga målsida konfigurerad, men hur får du folk att klicka sig vidare för att göra ett köp eller prenumerera på din lista? Om Instagram-användare inte känner dig eller inte har en anledning att engagera dig i ditt innehåll, kan du ha svårt att generera potentiella kunder.

När du tar dig tid att bygga upp förtroende och skapa trovärdighet har du lättare att få klick. Du kan odla förtroende genom att ge genuint värde för din publik. Beroende på vad du tillhandahåller kan det ta några olika former:

• Klädmärken kan dela med sig av tutorials som beskriver hur man stylar nya föremål eller hur man bygger en garderob av några få delar.

• Software as a service (SaaS) varumärken kan skapa instruktionsguider som hjälper kunder att använda sina plattformar effektivt.

• Tjänsteleverantörer kan dela med sig av tips och tricks för att hjälpa potentiella kunder att växa sina företag.

I inlägget nedan delar @copyposse en handledning för att hjälpa följare att förbättra sina copywriting-färdigheter och bygga upp sina företag. Inlägget beskriver tydligt flera fördelar och talar om för följare exakt var de kan hitta den kostnadsfria handledningen - genom att följa länken i varumärkets bio.

Kom ihåg att ge värde inte är en engångsuppgift. Varumärken som syftar till att generera leads på Instagram skapar kontinuerligt användbart innehåll. Till exempel delar @copyposse regelbundet med sig av tips och håller mästerklasser utformade för att hjälpa potentiella kunder.

#3: Länka ut från Instagram-berättelser

När du delar användbart innehåll i Instagram-flödesinlägg och videor kan följare fortsätta att komma åt det i princip för alltid. Naturligtvis stannar flödesinlägg i ditt Instagram-rutnät permanent om du inte bestämmer dig för att ta bort dem.

Även om berättelser försvinner efter 24 timmar, är de lika viktiga för att generera potentiella kunder via högt värdefullt innehåll. När allt kommer omkring är berättelser kända för sin autentiska känsla, vilket kan hjälpa dig att skapa mer personliga kontakter med potentiella kunder.

Plus berättelser har en fördel framför flödesinlägg: De låter dig länka till en extern webbplats eller lägga till köpbara produkter. Det betyder att du kan generera potentiella kunder eller få försäljning direkt från dina berättelser.

För att länka ut från berättelser, börja med ditt vanliga arbetsflöde. När du har lagt till foto- eller videoinnehåll öppnar du klistermärkesfacket och lägg till ett Instagram Stories-länkklistermärke. Ange sedan en webbadress som kan leda till din e-handelsbutik, en registreringssida för gratis provperiod, en handledning eller någon annan extern sida.

Om ditt företag har tillgång till Instagram Shopping-funktioner (se nedan) kommer du också att se en shoppingdekal i din bricka. Lägg till det för att göra dina berättelser köpbara och införliva ännu fler möjligheter till konverteringar och försäljning.

Vill du få ut mer av dina berättelser? Istället för att låta dem försvinna för alltid efter 24 timmar kan du spara dina berättelser i din profil som höjdpunkter.

Gå till dina Instagram-inställningar och öppna ditt Stories-arkiv. Tryck sedan på valfri berättelse och välj alternativet Markera i det nedre högra hörnet. Du kan skapa temaalbum som lyfter fram olika erbjudanden, olika produktlinjer eller användbara tips och tricks. Höjdpunkter förblir fästa på din Instagram-profil så att följare enkelt kan hitta dem.

#4: Ställ in Instagram Shopping

Om ditt företag har en e-handelssida eller möjlighet att sälja produkter online, gör Instagram det ännu enklare att generera konverteringar. Till ställ in Instagram Shopping, börja med att länka ditt Instagram-företagskonto till en Facebook-sida.

Anslut sedan din produktkatalog till ditt Instagram-konto. Du kan göra detta genom att integrera ditt befintliga Shopify- eller BigCommerce-konto eller genom att skapa en katalog i Commerce Manager. Med Commerce Manager kan du lägga till objekt manuellt eller använda din Facebook-pixel för att spåra lager på din webbplats.

Efter att Instagram har granskat din produktkatalog och godkänt ditt konto kan du börja använda plattformens Shopping-funktioner. Det betyder att du kan tagga produkter varje gång du publicerar ett flödesinlägg, en berättelse eller en rulle.

När följare ser taggade produkter kan de trycka på Shopping-ikonen eller enskilda varor för att se detaljer som produktnamn och priser. De kan trycka igen för att se varan i din Instagram-butik. Därifrån kan de checka ut direkt eller klicka för att besöka din externa e-handelsbutik.

I @goodiegirlcookies-inlägget nedan kan följare trycka på produkttaggen på kakboxen eller Shopping-taggen i det nedre vänstra hörnet. Genom att trycka på den rosa knappen Visa butik längst ner kan de bläddra i hela varumärkets produktlinje.

Om du funderar på köra Instagram-annonser för att öka antalet konverteringar, kommer du att bli glad att veta att Shopping-funktioner också fungerar i betalda kampanjer. Det betyder att du kan marknadsföra köpbara inlägg för att få mer trafik och generera mer intäkter.

#5: Implementera tydliga uppmaningar i ditt Instagram-innehåll

Att producera innehåll av högt värde är ett smart sätt att bygga upp en efterföljare och skapa otaliga möjligheter att generera potentiella kunder. Men det är viktigt att komma ihåg att publicering av användbara inlägg eller autentiskt innehåll inte automatiskt ökar din lista eller leder till mer försäljning.

När du vill att följare ska prenumerera, klicka, köpa eller vidta andra åtgärder, berätta för dem exakt vad de ska göra. Genom att lägga till tydliga uppmaningar till ditt Instagram-innehåll kan det helt förändra hur människor svarar – och förändra din omvandlingsfrekvens.

Återigen, de bästa CTA: erna för ditt varumärke kommer att bero på vad du erbjuder och vad du vill uppnå på Instagram. Använd dessa idéer för att börja brainstorma:

• Detaljhandelsvarumärken kan uppmana följare att klicka på taggade produkter för att surfa och shoppa.

• SaaS-varumärken kan uppmuntra potentiella kunder att klicka på länken i deras bio för att registrera sig för en gratis provperiod.

• Tjänsteleverantörer kan uppmana följare att skicka DM till dem för att registrera sig på en lista eller be om hjälp.

Till exempel, @thecopywriterclub inlägg nedan retas ett kommande liveevenemang. CTA uppmuntrar följare att kommentera eller skicka DM för att gå med i gruppens lista för att undvika att missa händelsemeddelanden.

#6: Skapa Instagram-rullar

Om du menar allvar med att bygga ditt företag på Instagram är det viktigt att ställa in arbetsflöden så att du kan använda din tid så effektivt som möjligt. Men låt inte din process för att skapa innehåll bli inaktuell. Att upprepa samma taktik kan innebära att man går miste om nya verktyg som kan generera ännu bättre resultat.

Till exempel kan Reels – som rullades ut i augusti 2020 – vara ett utmärkt verktyg för att generera potentiella kunder. På ytan verkar Reels ganska lika Stories. Båda är kortformade videoformat som har en autentisk känsla. Båda låter dig lägga till klistermärken, överlägg, musik och andra interaktiva element.

Men rullarna försvinner inte efter 24 timmar. De gör inlägg på din profil permanent så att de kan fortsätta underhålla, utbilda eller hjälpa din publik. När du skapa en Instagram-rulle, kan du också skriva en bildtext med en begränsning på 2 200 tecken – vilket ger dig massor av utrymme för att skapa användbart innehåll och uppmuntra din publik att agera.

I rullen nedan skapade @yoursocialteam en steg-för-steg-guide för att anpassa en mall som varumärket använder för sina egna rullar. Även om detta innehåll skulle vara till hjälp i sig, retar rullen också en kommande produktlansering – ger värde samtidigt som den vägleder följare mot en eventuell konvertering.

#7: Bygg remarketingmålgrupper baserat på tidigare Instagram-interaktioner

Det är lätt att ignorera gilla-markeringar, kommentarer, sparade och till och med profilbesök som engagemang av lägre värde. När allt kommer omkring, att dubbelklicka på ett Instagram-inlägg leder inte direkt till en prenumeration eller en försäljning.

Men det är viktigt att komma ihåg att dessa typer av engagemang kan hjälpa dig att guida tillfälliga observatörer eller nya följare genom din försäljningstratt och mot en konvertering. Ibland kan du slutföra dessa steg organiskt genom att tillhandahålla massor av användbart innehåll eller orkestrera en framgångsrik produktlansering.

I andra fall – som när dina marknadsföringsmål är mer ambitiösa – kan annonsering på Instagram vara till hjälp eller till och med nödvändig. När du skapar annonskampanjer kan det vara otroligt användbart att ha en historia av Instagram-engagemang. Det är för att du kan bygga ominriktningspublik baserat på tidigare Instagram-interaktioner.

För att komma igång, öppna Facebook Ads Manager och välj fliken Målgrupper. Klicka på den blå knappen Skapa målgrupp och välj Anpassad målgrupp, som låter dig rikta in dig utifrån data du har samlat in. Välj ditt Instagram-konto som datakälla och bestäm vem du ska rikta in dig på.

Om du vill bygga en större remarketingmålgrupp kan du inrikta dig på alla som har interagerat med ditt konto. För att rikta in dig på varmare leads kanske du vill inkludera personer som skickat meddelanden till dig eller sparat ditt innehåll istället.

#8: Kör Instagram Lead Generation-kampanjer

När du har byggt upp din publik kan du börja annonsera på Instagram. Om det är din högsta prioritet att lägga till potentiella kunder i din försäljningstratt, börja med att skapa en kampanj med målet att skapa potentiella kunder.

För att köra din kampanj enbart på Instagram, välj Manuella placeringar på annonsuppsättningsnivå och avmarkera alla andra plattformar. Som standard visas annonser som använder leadgenereringsmålet i Instagram-flödet, fliken Utforska och Berättelser.

Välj din målgrupp på annonsuppsättningsnivå och designa ditt annonsmaterial på annonsnivå. När du skapa ett formulär för potentiella kunder, kan du lägga till flera frågor för att kvalificera potentiella kunder och marknadsföra dem mer effektivt. Du kan också begära deras kontaktinformation så att du kan följa upp dem utanför Instagram.

För att locka potentiella kunder att ange kontaktuppgifter, erbjuda något av värde, till exempel en nedladdningsbar guide, en fallstudie, en checklista eller till och med en rabattkod.

I Instagram-annonsen nedan erbjuder @getweave en fallstudie som utforskar hur en kund uppnådde imponerande resultat med hjälp av varumärkets kommunikationsplattform. För att få tillgång till fallstudien måste användarna ange sin kontaktinformation - varav mycket fylls i automatiskt av Facebook-annonser.

#9: Skapa Instagram-konverteringskampanjer

Vill du att din publik ska göra ett köp, registrera sig för en gratis provperiod eller prenumerera på din lista istället? Skapa en konverteringskampanj i Facebook Ads. På annonsuppsättningsnivå väljer du en remarketingmålgrupp och väljer enbart Instagram-placeringar. Optimera för en av konverteringshändelser som du har konfigurerat i Facebook Event Manager.

Ladda upp ditt annonsmaterial på annonsnivå och ange en länk till din webbplats eller välj din app från rullgardinsmenyn. Om du har en produktkatalog kan du skapa en dynamisk annons som automatiskt visar den kombination av format, annonsmaterial och placering som är mest sannolikt att tilltala varje användare.

Slutligen, välj den CTA som är närmast anpassad till de resultat du vill ha. Du kan uppmuntra kunder att handla, prenumerera, få en offert, lägga en beställning eller genomföra andra åtgärder.

I @segment-annonsen nedan använder varumärket en kortfattad kopia och en övertygande CTA för att uppmuntra potentiella kunder att boka en demo. Även om formatet ofta liknar en annons för leadgenerering, sker en konverteringsannons på annonsörens webbplats, där annonsören har möjlighet att samla in kontaktuppgifter och använda en Facebook-pixel för spårning.

Slutsats

Från att skapa organiskt innehåll av hög kvalitet till att ställa in Instagram Shopping till att köra betalda kampanjer, Instagram erbjuder massor av alternativ för potentiella kunder och konverteringar. Genom att välja rätt blandning av verktyg och taktik för dina marknadsföringsmål kan du förvandla ditt Instagram-konto till en intäktsgenererande social mediekanal för ditt företag.

Få fler råd om marknadsföring på Instagram

• Skapa en innehållsplan för Instagram.
• Få mer aktivt engagemang med 10 Instagram Stories-dekaler.
• Lägg till Instagram-åtgärdsknappar i din företagsprofil.