Hur du får dina LinkedIn-annonser för att nå fler småföretag: Social Media Examiner

Vill du nå LinkedIn-användare som arbetar på små eller medelstora företag?

Använder du LinkedIn-annonser?

I den här artikeln kommer du ta reda på hur du når fler små och medelstora företag via unik LinkedIn-annonsinriktning.

Varför inriktning på företagsstorlek inte alltid fungerar

Ett av de mest användbara inriktningsfiltret inom LinkedIn-reklam är filter för företagsstorlek. Du kan använda den för att rikta in dig på de företag som mest sannolikt köper din produkt eller tjänst, baserat på företagets storlek i förhållande till vad din produkt eller tjänst kostar. Till exempel är det mer sannolikt att ett företag med tio personer betalar 19 dollar per månad för ett verktyg än 4 000 dollar per månad för programvara.

Och kostnader är ett särskilt allvarligt övervägande för både små och medelstora företag. Tyvärr finns det ett dubbelt problem när du försöker rikta in dig på något av dessa segment på LinkedIn.

För det första har inte alla företag med 50 eller färre anställda startat ett

företagssida på LinkedIn, även om deras anställda har profiler i nätverket. För det andra, medan företag som skapar företagsidor måste fylla i fältet Företagsstorlek, enskilda anställda som arbetar i ett företag är inte skyldiga att koppla sina profiler till ett företag sida.

För att se vad denna skillnad betyder för marknadsförare som vill använda företagsstorhetsinriktning, titta på skärmdumparna nedan. I den första bilden kan du se att det finns totalt cirka 400 miljoner LinkedIn-medlemmar tillgängliga för annonsinriktning.

När du använder filter för att begränsa den publiken så att den matchar ditt ideala mål minskar målgruppen naturligtvis. Vilket kan förväntas.

Men om du filtrera publiken för att bara visa företag med 50 eller färre anställda (som illustreras i den andra skärmdumpen nedan), kan du se att den beräknade målgruppen krymper ner till 31 miljoner LinkedIn-medlemmar.

Det är bara 7,8% av den ursprungliga 440 miljoner möjliga målgruppen, vilket verkligen minskar en hel del av din potentiellt gyllene publik.

Men om du exkludera alla kända företagsstorlekar, du kommer se en beräknad målgrupp på 300 miljoner.

Det innebär att endast cirka 25% av alla LinkedIn-medlemmar har en företagsstorlek associerad med sina profiler.

Även om detta ser dåligt ut är det faktiskt riktigt bra, eftersom du kan få betydande rabatter på annonsklick om du driva målgrupper som andra inte bryr sig om eller inte vet hur de ska rikta sig till. Så här kommer du till dessa LinkedIn-användare.

Använd undantag istället för inkluderingar för att filtrera efter LinkedIn-företagets storlek

Istället för att bygga en målgrupp genom att bara inkludera de företagsstorlekar du vill nå, vill du bygg din målgrupp genom att exkludera alla företagsstorlekar som du inte vill nå.

Till exempel om du vill nå företag med 50 eller färre anställda, du kan använd de breda undantagen för att filtrera bort företag med 51 eller fler anställda. Genom att använda alternativet utesluta i din filtrering har du nu en publik på 300 miljoner potentiella målmedlemmar; den här publiken är ungefär tio gånger större än publiken på 31 miljoner som du får genom att använda inkluderingsfiltret.

Om du vill nå företag med tio anställda eller färre, du kan försök att använda de breda undantagen för att filtrera bort företag med 11 eller fler anställda. För närvarande är den uppskattade målgruppsstorleken densamma för mig, som när jag kör inriktningen för att utesluta företag med 51 eller fler anställda.

Vill du ha mer så här? Utforska vår guide för LinkedIn för företag!
.
Slutsats

Företagsstorleksfilter är extremt värdefulla och många marknadsförare använder dem som ett smart sätt att skapa ideal leder. Ändå förlitar sig inriktningen på människor för att se till att relevant information som filtren behöver matas in i LinkedIn i första hand.

Om din idealiska publik består av små och medelstora företag framtidsutsikter, och du marknadsför dem med LinkedIn-reklam, kommer detta inriktningstrick att ge dig tillgång till 10 gånger fler potentiella utsikter och på lägre nivåer av konkurrens än vad du mötte innan du kunde nå dem.

Vad tror du? Har du provat den här inriktningstekniken? Vilken effekt hade det på dina publikstorlekar? Dela dina tankar och erfarenheter i kommentarerna nedan.