Webbinarier: Växande leads och försäljning med live online-evenemang: Social Media Examiner

Använder du webinarier i din marknadsföring?

Letar du efter nya sätt att generera försäljning och leads?

För att utforska konsten att använda webbseminarier för att generera leads och i slutändan sälja intervjuar jag Lewis Howes för detta avsnitt av Sociala medier marknadsföring podcast.

Mer om denna show

Sociala medier marknadsföring podcast är en show från Social Media Examiner.

Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Showformatet är on-demand samtalsradio (även känd som podcasting).

I det här avsnittet intervjuar jag Lewis Howes, författare till The Ultimate Webinar Marketing Guide och värd för School of Greatness Podcast, där han fokuserar på ledarskap och personlig utveckling. Lewis är också en idrottsman och han är på USA: s herrlandslag i handboll.

Lewis berättar varför webbseminarier är det mest effektiva sättet att få kontakt med din publik.

Du kommer att upptäcka hur du använder webbseminarier för att generera potentiella kunder och slutligen sälja.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan!

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Framgångsrika webbseminarier

Varför marknadsförare bör titta närmare på webinarier

Lewis tror på det webinarier är det ultimata sättet att konvertera din publik till kunder. Företag i alla storlekar, såväl som entreprenörer, använder dem eftersom de genererar mer försäljning än någon annan online marknadsföringsstrategi.

Sociala medier hjälper dig att få din information där ute, få kontakt med din publik, få feedback, bygga relationer och mer. Men tweets och Facebook-inlägg resulterar vanligtvis inte i ett stort antal direkt försäljning.

Ett webbseminarium får dig dock framför en intern publik som är intresserad av att lära dig vad du måste dela under en längre tid. Det är mer än bara ett snabbmeddelande, inlägg, artikel, bild eller video. Det är ett interaktivt sätt att ansluta, bygga förtroende och göra försäljning snarare än senare.

De flesta webinarier är gratis. I slutet kan du hänvisa dem till din lösning, produkt, coaching eller liveevenemang. Du kan konvertera på ett mer effektivt sätt än genom att bara använda socialt.

Lyssna på showen för att upptäcka hur webinarverktyg har förändrats.

Vilken teknik du behöver

Rekommenderar Lewis GoToWebinar, för att han känner att det är det mest konsekventa. Dessutom är det det standardformat som de flesta marknadsförare är vana vid.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Andra plattformar att utforska inkluderar Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Direktsändning och WebinarJam.

Lyssna på showen för att höra om de webinarverktyg vi använder på Social Media Examiner: GoToWebinar och WebEx.

Hur man får folk att registrera sig för ett webinar

Lewis föreslår att du börjar med att marknadsföra ditt webinar till ditt e-postlista, och uppmuntra sedan de som registrerar sig att marknadsföra det åt dig. Lägg till exempel på en tack-sida efter registrering en video eller lite text och be registranter att dela den på Facebook eller Twitter.

För att göra det enklare finns det verktyg du kan använda som WP Sharely plugin eller skapa en förfylld Tweet-knapp genom ClicktoTweet.com.

Ett annat sätt att generera leads är att samarbeta med andra.

Lewis berättar om hur han gör anslutna webbseminarier där människor i ett liknande marknadsföringsutrymme marknadsför sin information till sin publik. Han gör ett webbseminarium med gratis innehåll, erbjuder sin produkt eller tjänst och ger sedan 50% provision till den där dotterbolaget. Du betalar någon för att generera potentiella kunder åt dig.

Lyssna på showen för att höra resultaten från ett framgångsrikt webinar för affiliate marketing.

Optimera registreringsprocessen

Lewis gillar att använda LeadPages mallar för hans webinarregistreringar.

Han skapar tre olika registreringsmallar: en med en enkel bild, en rubrik och opt-in; en annan som är mer djupgående, inklusive en övertygande rubrik och en lista över fördelar; och en tredje som är en hybrid med en video och punktpunkter.

Sedan delar han upp testformuläret. Den mall som får flest konverteringar den första dagen av marknadsföringen är den han använder.

Eftersom LeadPages är en månatlig värdtjänst rekommenderar Lewis också hur man formaterar registreringsformuläret för GoToWebinar.

Skriv en övertygande rubrik, inkludera en bild av presentatören eller logotypen, en kort beskrivning av ämnet, tre till fem punkter för vad de lär sig, datum och tid och sedan Registrera-knappen.

Du får ut det mesta leder från den minsta mängd information som begärts i registreringen, tillägger han. Behåll det för namn och e-post, och gör allt annat valfritt.

Lyssna på showen för att upptäcka hur du får ditt webinar att sticka ut från mängden.

Formeln för ett framgångsrikt webinar

Lewis förklarar att det finns tre faser till ett framgångsrikt webinar och sju steg för att köra själva webinaret. Den första fasen är installation och marknadsföring, den andra fasen är själva webinariet och den tredje fasen är uppföljningen, som är en fortsättning på försäljningsprocessen.

Lyssna på showen för att upptäcka vilka deltagandegrader du kan förvänta dig av ditt webinar.

Andra omnämningar

Dagens show sponsras av Toppmöte för sociala medier 2014.

Detta är vårt största online-evenemang. Det är helt online, så inga resor inblandade. Det kommer att finnas tre sessioner varje dag fördelat på en hel månad. Varje dag har ett tema, som innehållsmarknadsföring eller podcasting.

För att hjälpa dig att göra allt du kan göra för att få din marknadsföring till nästa nivå har vi några spektakulära sessioner uppradade.

Till exempel kommer Joe Pulizzi att starta marknadsföringsdagen för innehåll (27 oktober) genom att "dra tillbaka gardinen" på ContentMarketingInstitute.com. Han delar strategi, växande prenumeranter, inkomstkällor och mer.

På poddsändningsdagen, som är 22 oktober, kommer Pat Flynn på SmartPassiveIncome.com, tillsammans med Lewis och jag, att diskutera hur man bygger en framgångsrik podcast genom att intervjua andra. Det här låter kanske lätt, men du måste ställa rätt frågor och intervjua rätt personer. Vi delar strategier för att få det gjort.

Joe, Pat, Lewis och jag är bara några av de 45 högtalarna för sociala framgångstoppmöten, som inkluderar Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl och Todd Wheatland.

Om du vill lära dig mer, besök här där du kan kolla in alla talare och dagordningen. Se till att du tar din biljett innan priset stiger. Vi har en hel del earlybird-försäljning pågår just nu.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Följ Lewis vidare Twitter, Facebook, Google+ och Instagram.
• Kolla upp LewisHowes.com.
• Läs Lewis bok: The Ultimate Webinar Marketing Guide.
• Lära sig mer om School of Greatness Podcast och 7 Bildwebinarier.
• Utforska webinarverktyg som GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Direktsändning och WebinarJam.
• Kolla in registreringsverktyg: WP Sharely och ClicktoTweet.com.
• Lära sig mer om Toppmöte för sociala medier 2014.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Är du redo att börja göra webinarier? Gör du dem redan? Vilka är dina favoritverktyg för webinar? Lämna dina kommentarer nedan.