Hur man bygger en Facebook-tratt genom att modellera e-postsekvenser: Social Media Examiner

Vill du skala dina mest framgångsrika e-postmarknadsföringstrattar?

Undrar du hur en Facebook-annonstratt kan hjälpa till?

I den här artikeln kommer du upptäck hur du skapar en sekvens av Facebook- och / eller Instagram-annonser baserat på din e-postmarknadsföringstratt.

# 1: Skissera din annonssekvenstratt

De flesta försäljningstrattar inkluderar en uppföljningssekvens via e-post, som är en serie förskrivna e-postmeddelanden som automatiskt levereras vissa dagar i tratten. Varje försäljningstratt är olika och kan innehålla en sekvens av några e-postmeddelanden till många e-postmeddelanden.

Till skapa en dynamisk annonssekvens, du ersätt e-postmeddelandena med Facebook- eller Instagram-annonser för varje ämne. När folk väljer att ta emot blymagneten börjar de automatiskt se en vårdannons istället för en vård-e-post.

Ställa in en dynamisk annonssekvens inuti Facebook Ads Manager tar lite arbete framåt och kan vara så enkelt eller så komplicerat som du vill. När den väl är konfigurerad är allt du behöver göra att se till att rätt annonser levereras på rätt dagar i sekvensen.

Först vill du skissera hela din tratt och välj hur många dagar totalt i tratten. Bestäm vilka annonser som ska visas på specifika dagar genom tratten.

Så här kan en e-postsekvens se ut för en blymagnet som erbjuder ett fuskark eller en checklista:

• Facebook-annons för opt-in för blymagnet
• E-post nr 1 - leverans av blymagnet
• E-post nr 2 - vårda e-post
• E-post nr 3 - e-post för marknadsföring
• E-post nr 4 - testimonial-e-post
• E-post 5 - fallstudie-e-post
• E-post nr 6 - e-post för marknadsföring
• E-post nr 7 - e-post om vittnesmål
• E-post nr 8 - e-post för marknadsföring
• E-post nr 9 - Om inga inköp går ledningen till det allmänna nyhetsbrevet

Här är ett urval av samma typ av kampanj, justerad för en dynamisk annonssekvens med fyra Facebook- eller Instagram-annonser:

• Annons nr 1: Haka annons, visas på dagarna 1-30
• Annons nr 2: Nurture-annons, körs dagarna 1-3
• Annons nr 3: Rekommendationsannons, kör dag 4-6
• Annons nr 4: Fråga annons, kör dag 7-10

Under resten av dagarna fram till dag 27 kan du helt enkelt upprepa denna tratt med en ny vårdannons, fråga annons och testimonial-annons. På dagarna 27-30 kan du främja en upsell- eller signaturkurs. Det handlar verkligen om att göra det som känns bäst för ditt företag.

# 2: Förbered dina Facebook- eller Instagram-kampanjkomponenter

Efter att ha skisserat din dynamiska annonssekvens är nästa steg att se till att alla Facebook- eller Instagram-kampanjkomponenter är på plats. Du behöver en målsida som folk kommer att besöka när de klickar på annons nr 1 (krokannonsen). När de har valt att du leder dem till en tack-sida som har Facebook-pixel installerad. Pikseln kommer sedan att avfyras och lägga till dessa personer till en anpassad publik av människor som konverterade.

Ställ in dina målsidor och händelsepixlar

När människor klickar på din annons tas de vanligtvis till en specifik webbadress på din webbplats eller en tredjeparts målsida. Du kan skapa din målsida på Leadpages och installera PageView-händelsen på den. Var du än väljer att skicka personer från din annons, lägg till Facebook-pixeln i avsnittet Head på din webbsida.

Försök använda en separat målsida bara för dina annonser, inte för all trafik som kommer från Google eller sociala medier. På så sätt kan du spåra dina annonser mer exakt.

Till exempel används målsidan nedan endast för en specifik Facebook-annonskampanj och använder samma språk som i annonstexten.

Efter att någon framgångsrikt väljer din blymagnet, webinar, videoserie, utmaning eller annat erbjudande, du skicka dem till en tack-sida. Tacksidan gör det möjligt för dig spåra konverteringarna och utlösa nästa annons i sekvensen.

Lägg till CompleteRegistration-pixelhändelsen på den här sidan, och när någon hamnar på det, har du en omvandling. Det här steget är viktigt för att skapa resten av din dynamiska annonssekvens.

För tacksidan nedan laddas händelsepixlarna PageView och CompleteRegistration och avfyras när som helst någon väljer att ta emot ledningsmagneten. Den som hamnar på den här sidan börjar då se annons nr 2 (vårdannonsen).

Skapa anpassade målgrupper för varje dag i din tratt

Nu vill du skapa en Facebook anpassad publik av alla som väljer ditt ursprungliga erbjudande. Detta är i huvudsak utlösarkampanjen som börjar den dynamiska annonssekvensen.

För det här exemplet visar du fyra Instagram Berättelser annonser under sju dagar. Den första anpassade målgruppen du skapar kommer att vara under dagarna 0-3.

I Facebook Ads Manager, välj målgrupper för att öppna målgruppens instrumentpanel. Sedan klicka på Skapa publik och välj Anpassad målgrupp.

På nästa sida, välj Webbplatstrafik.

Nu måste du välja parametrar för denna anpassade Facebook-publik. Från den första rullgardinsmenyn, välj Människor som besökt specifika webbsidor och välj antalet dagar (3, för detta exempel). Sedan ange webbadressen för din tack-sida eller efter-opt-in URL som kommer att utlösa sekvensen.

Till sist, skriv in ett namn för din publik och klicka på Skapa publik.

Nu upprepa dessa steg för att skapa en Facebook-anpassad publik för varje dag i din tratt. I det här exemplet behöver du fyra anpassade målgrupper för de fyra annonser som du visar. Resten av den anpassade publiken ser ut så här:

• Dagar 0-3 - visas annons 2 (vårda annons)
• Dagar 0-6 - kommer att se annons nr 3 (testannons)
• Dagar 0-7 - kommer att se annons nr 4 (fråga annons)

Efter dag 3 i denna kampanj gör du det stäng av dagarna 0-3 och aktivera dagarna 0-6. På dag 6, stäng av dagarna 0-6 och aktivera dagarna 0-7, och så vidare för att slutföra den dynamiska sekvensen. Om du vill köra den här kampanjen i mer än tio dagar, upprepar du bara processen att slå på och stänga av vissa dagar i kampanjen.

Obs! Du kan välja att bara visa en annons (annons nr 2) i den dynamiska sekvensen under hela kampanjen. Du kan hålla det enkelt när du börjar, och när du får grepp om det, lägg till fler annonser i sekvensen.

# 3: Välj din annonsannons

Nu när du har skapat dina anpassade målgrupper på Facebook är det dags att välja annonsannons. Vilken typ av krok, vårda, vittnesmål och fråga annonser kommer du att skapa? Låt oss titta på några prover.

Annons nr 1: Hook-annonsen

Målet med krokannonsen är att dra din ideala klient till ditt samhälle. Tänk på vad du kan erbjuda gratis för att ge värde till den här publiken. En checklista, videoserie, utmaning, kupongkod eller webinar är alla hjälpsamma innehåll som du kan marknadsföra för att hjälpa dig att koppla din ideala klient till den lösning du tillhandahåller.

Ovan är en illustration av en framgångsrik Facebook-krokannons från Heather Terveen, som lär entreprenörer hur man ställer in ManyChat-bots.

Annons nr 2: vårdannonsen

Det är här den dynamiska sekvensen börjar. De enda personerna som ser den här annonsen är de som valde krokannonsen. Den här publiken värms nu upp för dig eftersom de fick din freebie, träning eller utmaning. Använd den här annonsen till ge ännu mer värde till nya leads.

Du borde främja relaterat innehåll som publiken konsumerade från krokenannons. Till exempel, om krokannonsen var för en checklista, kan vårdannonsen vara för en video som går igenom checklistan i detalj.

Annons nr 3: Testimonial-annonsen

Om din dynamiska annonssekvens är utformad för att leda människor till ett erbjudande om dina produkter eller tjänster är nästa annons vittnesmålsannons. Har du en klient som har uppnått något bra med din lösning? Var du med i en annan auktoritativ publikation eller podcast? Nu är det dags att berätta för din nya grupp om det genom en testannons.

Russell Brunson gör ett bra jobb med att upprätta sin auktoritet genom sin kunds resultat i följande Facebook-annons.

Annons nr 4: Fråga annonsen

Nu när dina nya leads är grundade på värdefullt innehåll och en känsla av din expertis inom området är det dags att ge dem ett erbjudande. Erbjudandet måste vara det näst bästa steget för att lösa problemet som fick dem att välja din blymagnet i första hand. Den här publiken är nu redo att dra nytta av de nya betalda strategierna du kommer att tillhandahålla.

Marie Forleo gör ett bra jobb med den här Facebook-annonsen. Hon har redan bevisat sig själv och värmt upp sin publik, vilket gör att hon kan be sina kunder att köpa sin onlinekurs.

När du väl har bestämt vilka typer av annonser du ska visa för dina varma leads är du redo att börja konfigurera dem i Ads Manager.

# 4: Ställ in utlösarkampanjen

Annons nr 1 är din krokannons och kommer att utlösa resten av annonserna i den dynamiska sekvensen. Gå till Ads Manager för att skapa din dynamiska kampanj. Ge din kampanj något som du kommer att identifiera som den första annonsen i sekvensen. I det här exemplet, namnge den "Trigger" -kampanjen och välj konverteringsmålet.

Ställ in dina budget-, placerings- och inriktningsalternativ på annonsinställningsnivå precis som vanligt för alla kampanjer. Ställ in ditt annonsmaterial på annonsnivåoch pausa den här kampanjen tills du har skapat resten av annonserna i den dynamiska sekvensen.

# 5: Ställ in den ordnade kampanjen

När annons nr 1 är konfigurerad skapar du nu en dynamisk sekvens för annons nr 2. I det här exemplet vill du visa en Instagram Stories-vårdannons för alla som valde checklistan som innehåller en video om hur du gör steg 1 och 2 i checklistan.

Skapa kampanjen

I Ads Manager, skapa en ny kampanj och märka den till "Dynamisk" kampanj. När människor konverterar till utlösningsannonsen börjar de se dessa dynamiska annonser omedelbart.

Ställ in vårdannonsen

När du har skapat din dynamiska kampanj är det dags att använda alla de anpassade målgrupperna du skapade tidigare. Klicka på din kampanj, och på Annonsuppsättningsnivå, märk den första annonsuppsättningen "Dagar 0-3" plus dina uppgifter. I den här bilden, inom tre dagar efter att någon har konverterat och laddat ner checklistan från utlösningsannonsen, kommer de att se annons nr 2.

Nästa, välj den anpassade målgruppen du skapade tidigare. Detta låter Ads Manager veta att denna grupp människor är redo att visas annons nr 2.

Nu är du redo att skapa annons nr 2 på annonsnivån för den här dynamiska kampanjen. Det här är vårdannonsen som ger nya leads en chans att se en steg-för-steg-genomgångsvideo av de två första stegen. När du välj ett annonsnamn, använda sig avden åtgärd du vill att de ska vidta. I det här exemplet, namnge annonsen "Video 1 & 2."

Nu ladda upp ditt annonsmaterial och ange webbadressen du ska skicka folk till. I det här exemplet vill du skicka människor till en målsida där de kan titta på videon.

Så här ser vårdannons ut för denna illustration. Det är nästa logiska steg efter att någon laddar ner checklistan och det hjälper dem att få ännu mer ut av det.

Den som laddar ner checklistan kommer att få samma annons i dagarna 1-3, så nu måste du skapa annonsen under dagarna 4-6.

Ställ in testannonsen

Tillbaka på annonsinställningsnivå, namnge annonsuppsättningen för att sammanfalla med dagarna (0-6 dagar checklista optins).

Välj den anpassade målgruppendu skapadeför nästa annons i sekvensen (0-6 FB Checklist Optins).

Nu är du redo att ladda upp bildenoch URL för annons nr 3. Lägg märke till hur alla annonser i den här dynamiska sekvensen ser likadana ut, vilket påminner personer som valde krokannonsen att den här annonsen kommer från samma företag. De är mer benägna att stoppa och vidta åtgärder.

Ställ in frågeannonsen

Nu är du redo att ställa in den fjärde och sista annonsen i den dynamiska annonssekvensen. Detta är annons nr 4, askannonsen, och den kommer att köras dag 7 i denna sekvens. Gå till annonsuppsättningsnivån för din dynamiska kampanj och namnge den här annonsuppsättningen för dagarna 0-7 (0-7 dagar checklista optins).

Välj den anpassade målgrupp som du skapade för dag 7 (0-7 dagar FB checklista optins).

Nästa, lägg till ditt annonsmaterial på annonsnivå. I askannonsen kan du be om allt du vill att dina nya leads ska göra. I det här exemplet vill du lära dig mer om deras verksamhet och du frågar om de vill boka ett samtal med dig.

# 6: Kör din kampanj

Nu när du har skapat din kampanj är det dags att publicera dina annonser och se dem live. Låt oss ta en titta på den dynamiska sekvensen på kampanjnivå.

På annonsinställningsnivå kan du se publiken som varje annons kommer att levereras till.

Här är Instagram Stories-annonser för denna illustration. Genom att namnge varje annonsuppsättning med motsvarande annons kan du snabbt se vilka annonser som levereras till vilken publik.

Dricks: Per Jessica Walman från Jessica Walman Agency, se till att du skickar tillräckligt många personer genom den dynamiska annonssekvensen. Att bygga dessa anpassade målgrupper med varma leads gör att du kan skapa liknande publik på vägen.

Vill du ha mer så här? Utforska Facebook-annonser för företag!

Slutsats

Du kanske känner till dynamiska annonser eftersom de relaterar till e-handel. Till exempel, för Shopify-butiksägare använder dynamiska annonser en produktkatalog kopplad till Facebook till leverera specifika annonser när människor vidtar vissa åtgärder på butikens webbplats.

För att illustrera, anta att en potentiell kund tittar på en produkt, lägger den i kundvagnen, men inte köper den. En annons levereras automatiskt för att påminna dem om att de lämnade något i sin kundvagn. Dessa dynamiska annonser gör det enkelt för butiksägare att effektivt rikta in kunder baserat på åtgärder de vidtar i realtid.

Men tänk om du inte är i e-handelsutrymmet? Kan du fortfarande använda en dynamisk annonsstrategi? Svaret är ja, men istället för att ladda upp en katalog med fysiska produkter, utvecklar du en sekvensstrategi för annonser baserat på interaktioner som människor tar med ditt innehåll.

En dynamisk annonssekvens kan vara väldigt enkel eller komplex, beroende på din strategi. Det ger dig kraften att lägga till varma leder till varje steg i din tratt och det är också flexibelt. Du kan välja att visa vårdannonsen längre eftersom den genererar mer kvalificerade och billigare leads.

Vad tror du? Kommer du att använda en dynamisk annonssekvens för att ersätta eller förbättra din e-postuppföljningssekvens? Låt oss veta i kommentarerna nedan!