Marknadsförare omfamnar influensermarknadsföring: Ny forskning: Social Media Examiner

Har du funderat på att nå ut till sociala influenser för att vinna mer trovärdighet och försäljning?

Vill du ha forskning som hjälper till att göra det fall att influencer marketing fungerar?

I den här artikeln kommer du upptäcka de senaste fynden om marknadsförares uppfattning om influencer-marknadsföring och dess förmåga att öka sociala medias marknadsföringsinsatser.

Influencer Marketing definierad

Snabbt sker influensermarknadsföring när marknadsförare skapar en lista med influenser: vanliga människor - inte filmstjärnor - som har bloggat, filmat och podcastat sig själva till sociala medier. Dessa influenser har bevisat trovärdighet bland och till och med försäljning till en specifik målgrupp. Exempel är fashionista Chiara Feragni (3 miljoner Twitter-följare), YouTube-sminkvideobloggaren Michelle Phan (7 600 000 prenumeranter) och John Lee Dumas från Podcasten Entrepreneur on Fire (923 000 unika lyssnar i december 2014).

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Även om dessa stjärnor har vuxit så stora att de faktiskt har sponsorer (annonsörer som betalar för att lägga annonser på deras innehåll), fungerar de också som påverkare för andra i deras branscher. När Chiara Feragni granskar en sko eller ett tillbehör vill hon ge information som publiken vill ha. Produktmärket betalar inte för hennes kommentarer. Dessa dagar är influensermarknadsföring kopplad till sociala medier som influenser.

# 1: Influencer-marknadsföringsbudgetar växer

I en enkätundersökning av 125 marknadsförare genomförda av online-marknadsföringsföretaget Tomoson och rapporterade i AdWeek, rankade marknadsförare influencer-marknadsföring som den snabbast växande taktiken för kundförvärv online, vilket slog organisk sökning, betald sökning och e-postmarknadsföring.

Samma studie rapporterar att 59% av marknadsförarna planerar att öka sin budget för influensmarknadsföring under de närmaste 12 månaderna.

Brummandet kring influencer-marknadsföring intensifieras, men det krävs mer robusta studier om dess effektivitet och överklagande.

# 2: Young Audiences Trust Social Media Stars Over TV Stars

Vem tror du har mer inflytande hos tonåringar: Seth Rogan eller PewDiePie? Har du aldrig hört talas om PewDiePie? Han är kungen av videospelinnehåll, med 34 miljoner prenumeranter och över en miljard visningar totalt. Inte illa för någon i början av tjugoårsåldern som helt enkelt filmar sig själv när han spelar videospel.

Mängd tidningen fann att PewDiePie kommer ut på toppen och slår komisk skådespelare och författare Seth Rogan med åtta platser. Det genomfördes en studie som mäter 1 500 tonåringers uppfattningar av sociala och Hollywood-stjärnors tillvägagångssätt, äkthet och ett bredare spektrum av egenskaper som anses ha den högsta korrelationen att köpa inflytande. Sex av de tio toppscorerna var YouTube-stjärnor, inte Seth Rogan eller andra glitterati. Mängd'S topp 20 mest inflytelserika stjärnor kan överraska dig.

Andra studier har bekräftat MängdFynd om det inflytande som sociala medier har över tonåringar. DEFY Media's Acumen Report: Konstant innehåll frågade 1350 13- till 24-åringar och fann att 62% skulle prova varumärken som rekommenderas av en YouTube-kändis. Bara 49% skulle agera på en Hollywoods stjärnas rekommendation.

Det är intressant att undersöka varför en mindre framgångsrik social media-stjärna kan ha mer köppåverkande makt än en mycket framgångsrik och mycket rik Hollywood-stjärna.

Nyckeln - för den studerade gruppen, de under 24 år - ligger i vilken grupp som är mer relaterad eller närmare konsumentens livserfarenhet. DEFY Media förklarar:

YouTubers beskrivs som: precis som jag, förstår mig, någon jag litar på, har de bästa råden, försöker inte vara perfekt, äkta.

Filmstjärnor uppskattas för sin utomjordiska skönhet och funktioner som verkar överlägsna den genomsnittliga människans.

Denna förändring i perception kan vara ett dramatiskt paradigmskifte. Yngre konsumenter arbetar tydligt från värden som skiljer sig från sina föräldrars när de väljer vem de ska lita på. Där äldre befolkningar litar mer på framgång och glamour upplever deras barn tydligt de med mindre pengar och kanske ännu mer skräp som mer äkta och ärliga.

För närvarande verkar det mesta av den amerikanska befolkningen med pengar att spendera litar på Hollywood-kändisers platser. De under 24 år öppnar dock en helt ny väg till stjärnan för dem som föredrar att uppträda via YouTube-kanaler på unikt sätt.

# 3: Ung målgrupp konsumerar mer sociala medier än TV

Det är inte konstigt att stjärnor i sociala medier står i centrum när det gäller varumärkeshöjning. Yngre målgrupper finns på sina datorer och enheter mer än i familjerummet eller biografen. Elektroniska enheter passar bara bättre in i deras livsstil. När de slutför läxorna tar de en paus med en snabb show på Netflix. Fast i bilen, de ser vad deras vänner gör på Instagram, Snapchat och Facebook.

Social inflytande marknadsföringsplattform Crowdtap, tillsammans med marknadsföringsföretaget Ipsos Media, finns i deras studie med titeln Social Influence: Marketing's New Frontier att de i åldrarna 12 till 32 spenderar 30% av det dagliga medietiden tidskrävande "användargenererat" eller "peer-to-peer" -innehåll. Som jämförelse spenderar de 13% av den totala mediatiden för att titta på live-tv och 10% för att titta på program de spelade in.

Så mycket tid ägnas åt användargenererat innehåll snarare än tv och filmer uppmanar Crowdtap och Ipsos att djärvt förklara:

Varumärken som letar efter konsumenter att lita på sin marknadsföring kan inte längre förlita sig på traditionella medier för att kommunicera sina budskap till konsumenterna. I dagens landskap är det innehållsskapande innehåll eller marknadsföring mellan konsumenter och konsumenter som driver förtroende.

DEFY Medias studie kom till liknande slutsatser, även om de mättes på ett annat sätt. De hittade 96% av 13- till 24-åringar onlineinnehåll via sociala mediekanaler eller YouTube med en hastighet av 11 timmar i veckan. Åttioen procent tittade på schemalagd tv åtta timmar varje vecka och 56% såg inspelad tv i genomsnitt 7,5 timmar. Konsumtionen av innehåll via sociala mediekanaler har gett upphov till den sociala mediestjärnan.

# 4: Vad Social Viewer konsumerar

Författare till DEFY Medias Constant Content-studie analyserade också deltagarna när de rullade igenom sina sociala medier. De beräknade vilken typ av innehåll deltagarna stannade på och vad de rullade efter. Författare kallade innehållet som deltagarna stannade för och konsumerade ”thumbstopping” -händelser.

Till slut fann de att de i åldrarna 13 till 24 slutade mest med innehåll med roliga meddelanden som förmedlade att de inte behövde växa upp. Dessa kallades upproriska meddelanden. Deltagarna slutade också ofta med reflekterande meddelanden, som normaliserade vanliga händelser och hjälpte deltagarna att känna att de inte var ensamma om sina känslor och upplevelser. Denna åldersgrupp har vant sig vid att hitta dessa två typer av innehåll via sociala medier och kommer att dra till varumärken som kan tillhandahålla det. Ekonomer förutspår att dessa unga konsumenter kommer att ha en rekordhög konsumtionskraft på 1,4 biljoner dollar fram till 2020. Varumärken som vill sälja de kommande åren kanske vill planera marknadsföringsplaner för influenser nu.

Innehåller marknadsföring av influenser

20th Century Fox använde influencerbyrån Speakr för att vädja till tonårspojkar för att marknadsföra sin sommar 2014-film Fel i våra stjärnor. Medan chefer som Marc Weinstock, 20th Century Fox president för inhemsk teatermarknadsföring, kände filmen skulle vädja till tonårstjejer, de fruktade att det skulle kategoriseras som en "chick flick" och kan därför missa datumet folkmassan. Speakr fick kontrakt med flera manliga influenser, inklusive den tidigare Nickelodeon-stjärnan Josh Peck om tween-hit Drake och Josh.

ROI? Filmen toppade listorna med mer än 300 miljoner dollar i global försäljning (produktionsbudget på 12 miljoner dollar). Detta sagt, typiskt i sociala medier ROI-sfären, var det svårt att destillera hur mycket som kom från Speakrs ansträngningar. Fortfarande blev Weinstock inte besviken, förklarar: "Den unga publiken gillar inte direktmarknadsföring, så vi fick konversationen ute på ett organiskt sätt."

Vad tror du? Ska sociala påverkare betalas? Kommer yngre konsumenter fortfarande att lita på en influencer som får betalt? Kommer ditt företag att utforska sociala influenser i år? Lämna dina kommentarer och frågor nedan.