Social Influencer Marketing on the Rise: New Research: Social Media Examiner

Överväger ditt företag influencermarknadsföring?

Undrar du hur sociala influenser kan passa in i din övergripande marknadsföringsstrategi?

Många företag är inte säkra på om influencermarknadsföring är lämpligt för dem, eller till och med hur man ska gå tillväga för en relation med potentiella influenser.

I den här artikeln kommer du upptäcka varför social influencer-marknadsföring är användbart, varumärken driver influencer-kampanjer och vilka taktiker som är mest framgångsrika.

# 1: Marknadsföringskampanjer för sociala influencer ökar

Enligt 2016 Influencer Marketing Report släppt av Ränna (en användargenererad lösning för marknadsföring av innehåll) använde 66% av de mer än 200 marknadsföringspersonal som undersöktes sociala influenser som en del av deras marknadsföringsstrategier 2016.

Av dessa rapporterar 80% att de gör det eftersom de vill nå olika målgrupper på sociala nätverk och 70% vill nå mindre nischgrupper som varumärken ibland har problem med att identifiera och ansluta med. Framöver planerar 40% av de svarande som för närvarande inte använder sociala influenser att genomföra en strategi 2017.

Att nå en ny publik är dock inte den enda anledningen till att marknadsförare på sociala medier vänder sig till influenser för att få hjälp.

I sin rapport från februari 2016 Influencer Marketing för amerikanska märken: plattformarna att titta på och de bästa sätten att arbeta med skapare, eMarketer fann att en av de främsta anledningarna till att företag använder sociala influenser är ökande oro för blockering av annonser och undvikande av annonser. Detta faktum förstärks av Omnicom Media GroupEn studie från juli 2016 som visade 69,8 miljoner amerikaner kommer att använda annonsblockerare under 2016, en ökning med 34,4% från 2015.

Det är här sociala influenser spelar in. Med äkthet som en så viktig del av ett företags image på sociala medier, marknadsföring avdelningar vänder sig till betrodda online-personas för att få sina produkter och meddelanden till konsument. När allt kommer omkring är det mer sannolikt att du är uppmärksam på ett meddelande från en riktig person eller en popup- eller pre-roll-annons som hindrar dig från att konsumera det innehåll du vill ha?

Kändisar är ofta de första man tänker på när man diskuterar socialt inflytande; Men praktiskt taget alla med en unik shtick kan samla en stor, lojal följd som ger dem sociala medier påverkan status.

Hämtmat

Marknadsförare måste bli mer kreativa för att deras meddelanden ska ses av konsumenterna. I dagens trånga annonsmiljö för sociala nätverk är det lättare sagt än gjort. Med ökningen av programmatiska köp ökar konkurrensen om annonsutrymme och blir dyrare beroende på bransch.

Att använda sociala influenser är ett utmärkt sätt för företag att differentiera sig. Påverkarna har en inbyggd publik som marknadsförare kan utnyttja, vilket sparar lite tid och pengar som vanligtvis spenderas på marknadsundersökningar och målgruppsinriktning. Baksidan av det myntet är dock att en av de största hinderna för sociala medier marknadsförare är att identifiera influenser att arbeta med.

# 2: Pågående ambassadör för influencer är den mest effektiva taktiken

Medan varumärken ofta manuellt söker efter potentiella influenser att arbeta med, är det en tidskrävande process och det garanterar inte en bra matchning. Ofta är en av de första faktorerna företag letar efter när de hittar sociala påverkare hur stor publiken är.

Emellertid fann undersökningen eMarketer.com i februari 2016 att en influensers engagemangsnummer är en bättre indikator på framgång än storleken på hans eller hennes publik. specifikt total räckvidd, publikens demografi, visningar och / eller intryck, klickningar och antalet gillanden och kommentarer på inlägg på sociala medier.

Med detta sagt beror engagemangsnumren på det sociala nätverk som används. Chute-studien visade att den överväldigande majoriteten av marknadsförare som använder socialt inflytande marknadsföring gör det på Instagram (89%), medan Facebook och Twitter var lika med 70% vardera.

Det är inte bara hur eller hur mycket en influencer engagerar sig med sin publik, det är också en fråga om varför publiken engagerar sig med influencern. Influencer Marketing Manifest, skriven av Tryck på Påverkan och Höjdmätargrupp i juli 2016 visade att av de 1 753 undersökta influenterna, 71,2% säger att deras följer förblir engagerade på grund av influensarens äkthet.

Intressant nog rapporterade endast 58,9% av de tillfrågade att deras anhängare var förlovade eftersom influensan interagerade, lyssnade och svarade online. Detta är en liten förskjutning från den betoning som varumärken lägger på vikten av att interagera direkt med konsumenter online.

Samma studie av TapInfluence och Altimeter Group fann också att man använder sociala influenser för pågående ambassadörskap är den mest effektiva marknadsföringstaktiken, enligt nästan 71% av de 102 marknadsförarna undersökta. Produktrecensioner kom på andra plats med 66,7% av de svarande som tyckte att de var värda. Varumärkesnämnder (53,9%), evenemangstäckning (52,9%) och sponsrat innehåll (50%) kom i tredje, fjärde respektive femte.

Dessa resultat ger förtroende för tanken att konsumenter letar efter och uppskattar äkthet när det gäller influenser. Om en person fortsätter att använda en produkt kan man anta att produkten är bra och värt att kolla in.

När en produkt granskas finns det alltid en liten chans att granskaren kanske inte är helt ärlig om sin åsikt för att hålla varumärket lyckligt och villigt att fortsätta relationen. Det är enkelt att de flesta företag säger att de vill ha ärliga recensioner, men om en ärlig recension inte målar varumärket i ett positivt ljus kan det skada affärer.

Medan antagandet är att sociala influenser är äkta, finns det alltid en möjlighet (oavsett hur liten) att deras åsikter påverkas av önskan att fortsätta verksamheten relation.

Hämtmat

Det finns mer att integrera influencer-marknadsföring i en strategi än att välja en välkänd person för att interagera med ditt varumärke på något sätt på sociala medier. Om din sociala influencer inte har en stark, lojal följd på det sociala nätverket där din målgrupp finns, kommer din strategi inte att bli så framgångsrik som den kunde vara.

Även om det har funnits i några år och har blivit populär, är många marknadsförare fortfarande borta från att använda influencer-marknadsföring eftersom de helt enkelt inte vet var de ska börja.

Faktum är att 75% av respondenterna i Chute-studien uppgav att de inte har implementerat sociala påverkare i sin marknadsföring på sociala medier eftersom de inte vet hur man startar ett sådant program. Detta inkluderar att inte veta var eller hur man hittar rätt påverkare för deras varumärke.

Ett antal företag har dykt upp för att fungera som ”matchmakers” mellan varumärken och sociala influenser. Att använda en av dessa tjänster kan vara ett bra sätt att få en fot i dörren och lära sig vad som går ut på att hitta de influenser som kommer att gynna ditt varumärke mest.

# 3: Mätbart avkastning på influensakampanjer förblir svårt

Att mäta framgången med marknadsföringskampanjer på sociala medier har alltid varit en utmaning för marknadsförare. Nya verktyg och metoder har dykt upp som tar en del gissningar ur det och ombord beslutsfattare har blivit lättare nu när användbarheten av sociala medier har visats; Behovet av att slutgiltigt mäta avkastningen har dock inte försvunnit. Det är inte annorlunda med marknadsföring av sociala influenser.

Faktum är att 80% av de marknadsförare som undersöktes för Chute och Thuzio 360-studien i augusti 2016 sa att mätning av avkastning är en aspekt av influensermarknadsföring som behöver förbättras. Sextiosex procent säger att de önskar att de hade bättre alternativ för att spåra inflytande och 60% önskar att det var lättare att upptäcka influenser.

Med marknadsföring av sociala influenser handlar du inte enbart om ditt sociala mediateams beteende som bemanar kontona. Du har nu en tredje part som representerar ditt varumärke på sociala medier och resultaten av detta förhållande kan vara svårare att förutsäga och kontrollera. Det finns också det faktum att du har att göra med en person som är ett varumärke i sig själv; en som är van att ha kreativ kontroll över vad han eller hon lägger ut.

CrowdtapEn studie från november 2015, Tillståndet med influensermarknadsföring, fann att 77% av de 59 undersökta sociala influenserna uppgav att de mest sannolikt kommer att arbeta med varumärken som ger dem kreativ frihet över vad de lägger ut. Denna brist på kontroll kan göra marknadsförare i en betydande nackdel när de försöker mäta avkastning och göra nödvändiga strategijusteringar för att förbättra det.

Hämtmat

Om ett varumärke vill (eller behöver) ha strikt kontroll över de aktiviteter som räknas kraftigt vid beräkning av ROI för deras marknadsföringskampanj för sociala influencer är det viktigt att veta hur mycket kreativ frihet influencer vill ha. De har också ett rykte att upprätthålla, och att inte kunna kontrollera vilka typer av innehåll de lägger upp kan vara skadligt (eller till och med dödligt) för affärsförhållandet. Om detta händer är det mer sannolikt att ett varumärke har svårt att hitta påverkare som är villiga att arbeta med dem i framtiden.

Slutsats

Insikterna ovan visar varför social influencer-marknadsföring är användbar, där den passar bäst i din övergripande marknadsföringsstrategi, och vikten av att sätta förväntningar på ett sådant affärspartnerskap.

Marknadsföring med socialt inflytande använder inflytelserika personer på sociala medianätverk för att hjälpa varumärken att bygga relationer med nya och olika publik.

Vad tror du? Är du mer benägen att driva influensermarknadsföring? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.