Hur man skapar en marknadsföringsplan för innehåll med LinkedIn: Social Media Examiner

Behöver du förbättra din LinkedIn-marknadsföring? Undrar du vilka innehållstyper som fungerar bäst för dig?

I den här artikeln hittar du en steg-för-steg-process som hjälper dig att skapa en LinkedIn-marknadsföringsplan för innehåll.

Varför Content Marketing på LinkedIn förtjänar en andra titt

LinkedIn är en blomstrande gemenskap med mer än 500 miljoner medlemmar runt om i världen, med mer än 100 000 nya användare som ansluter sig till nätverket varje dag. Mer än 20% av användarna är influenser och beslutsfattare på äldre nivå. Och det är otroligt enkelt att komma i kontakt med högprofilerade beslutsfattare på plattformen.

Men det finns en utmaning: De flesta användare har sina sköldar eftersom många människor säljer aggressivt på LinkedIn. Hur kommer du runt dessa sköldar? Genom att sticka ut, positivt, med en stark profil och tankeväckande marknadsföring av innehåll.

De flesta människor behöver sex till åtta beröringspunkter med ett företag för att bygga tillräckligt med förtroende för att fatta ett köpbeslut. Innehållsmarknadsföring är en långsiktig strategi för leadgenerering som fokuserar på konsekvent skapande av högkvalitativt innehåll som är mycket relevant för din ideala målgrupp.

Genom att dela bra och användbart innehåll på sociala medier kan du skapa möjligheter att vårda och utbilda din idealiska publik under en längre period under deras köpresa. Sedan när kunderna är redo att fatta ett köpbeslut har ditt innehåll det pre-suaded dem att du har färdigheterna och erfarenheten att lösa deras smärtpunkter - och att stänga affären blir mycket lättare.

Det finns många former av innehållsmarknadsföring, alla med unika funktioner och fördelar, inklusive bloggartiklar, bilder, videor, handledning, instruktionsguider och podcasts, bland andra. Så här kommer du igång med innehållsmarknadsföring på LinkedIn.

# 1: Definiera ditt marknadsföringsmål

Innan du dyker in i innehållsmarknadsstrategier för LinkedIn, tänk på ditt mål för innehållsmarknadsföring. Ditt mål kan vara att:

• Skapa fler potentiella kunder för ditt företag.
• Öka varumärkesmedvetenheten.
• Marknadsför dina produkter och tjänster.
• Anslut med idealiska kunder och kunder.
• Bygg ett community runt ditt varumärke.

# 2: Välj dina LinkedIn Content Media och innehållstyper

För att lyckas på LinkedIn måste du vara bekant med innehållstyperna på plattformen och innehållsmedia som du kan publicera ditt innehåll från och interagera med potentiella kunder.

LinkedIn Content Media

Inom LinkedIn-plattformen kan du publicera olika innehållstyper från olika media:

• Din personliga profil
• Din företagsida
• Grupper
• Direktmeddelanden eller InMails
• E-postmeddelanden
• Andras innehåll

LinkedIn-innehållstyper

Som med de flesta andra sociala medieplattformar prioriterar LinkedIn inbyggt LinkedIn-innehåll, som publiceras på själva plattformen och inte kräver att användare lämnar LinkedIn för att se det. Som sådant tenderar naturligt innehåll att överträffa externt innehåll (till exempel en länk till en artikel på din webbplats). Så skapa inbyggt innehåll för att dra nytta av detta.

LinkedIn ändrar ofta sin algoritm och prioriterar olika innehållstyper. Under lång tid hade LinkedIn-artiklar den högsta räckvidden i åsikter. År 2017 började LinkedIn prioritera textinlägg. I början av 2018 bytte fokus ännu en gång till inbyggda videor.

Proffstips: Behåll ett bra innehållsförhållande: 10% –20% reklam och 80% –90% högkvalitativt innehåll. Och skapa en innehållsmix av alla inhemska innehållstyper med fokus på videor. På det sättet kommer inte algoritmförändringar att orsaka kaos på din marknadsföring.

För närvarande finns följande inbyggda LinkedIn-innehållstyper:

LinkedIn-artiklar

Du kan skapa artiklar bara på din personliga profil, inte på din företagsida. För närvarande har artiklar en mycket låg prioritet i nyhetsflödet. I dina artiklar kan du bädda in många typer av multimediainnehåll som videor, bildspel och till och med andra LinkedIn-inlägg.

Jag rekommenderar att du använder LinkedIn-artiklar som ett mellansteg mellan LinkedIn-videor, texter och foton på ena sidan och artiklar på din webbplats på andra sidan.

• En LinkedIn-video, text eller foto kan ge en kort och kort sammanfattning av ett ämne.
• Varje innehåll kan marknadsföra en av dina artiklar.
• Varje artikel kan länka till innehållsuppgraderingar och artiklar på din webbplats eller blogg.

LinkedIn-text- och fotoinlägg

Text- och fotoinlägg är fortfarande mycket viktiga på LinkedIn och kommer på andra plats. Försöka undvikalägga till länkar till externa webbplatser i din inläggstext. Istället kan du lägg till dem i form av en kommentar för att undvika bestraffning av algoritmen.

Du kan säkert länk till annat LinkedIn-innehåll (allt som är värd på linkin.com-domänen). Detta gör att du kan marknadsföra ditt inhemska LinkedIn-innehåll, till exempel videor och artiklar, i sitt sammanhang.

LinkedIn-videor

LinkedIn-videor har hög prioritet i nyhetsflödet just nu eftersom LinkedIn aktivt försöker konkurrera med YouTube- och Facebook-videor som den bästa videoplattformen för affärsinnehåll.

Men inte alla har tid att titta på en 10-minuters video. Speciellt i en arbetsmiljö är det inte möjligt att lyssna på ljudspåret på din video. För att övervinna detta, inkludera undertexter i varje video och lägg till en sammanfattning av din video i videobeskrivningen. Också använda videor för att marknadsföra annat innehåll på LinkedIn, till exempel en LinkedIn-artikel.

# 3: Välj dina ämnen och teman

Undrar du vad du ska publicera på LinkedIn? Bra innehåll har tre egenskaper: Din publik kommer att älska det, det visar din expertis och det kvalificerar din publik.

Det är viktigt att ha en bra innehållsmix av olika ämnen och teman för att maximera engagemang. Om du bara skriver om ett ämne om och om igen utmattar du publiken. Ett sätt att undvika detta är att använda ett annat tema för varje månad, ett unikt tema för varje vecka baserat på ditt månatliga tema och en annan innehållstyp för varje vardag.

Avstå från att använda företagsspråk. Det kommer att omedelbart döda varje engagemang med ditt innehåll. Istället, kommunicera på ett personligt och konversationssätt, precis som med en vän. Här är en lista med ämneidéer för att komma igång:

• Hur man gör innehåll
• Yttrande delar
• Industri nyheter
• Prestationer
• evenemang
• Tillkännagivanden
• Livs- och affärslektioner

• Kunskap och färdigheter
• Attityd
• Ledarskap
• Strategier och taktik
• Produktivitet
• Mjuka färdigheter

Bra innehåll kan vara både pedagogiskt och underhållande, skapa "aha" -moment och väcka känslor. Kolla in den här artikeln om berättande för LinkedIn-marknadsföring med mer än 54 ytterligare ämne- och temaidéer.

# 4: Skapa processer och system för att organisera ditt redaktionella arbetsflöde

Innehållsskapande kan snabbt bli överväldigande. För att säkerställa ett smidigt innehållsskapande flöde är det viktigt att organisera ditt team. Alla måste vara på samma sida och veta vad som förväntas av dem och när. Detsamma gäller om du är ett team av en.

Tilldela ämnen från din innehållsstrategi till specifika författare och planera varje skrivprojekt noggrant. Var säker på att sätta specifika innehållsmål till exempel antalet ord. Också, fastställa tidsfrister för när innehållet måste hanteras, planeras, undersökas, skapas / skrivas, redigeras, granskas, godkännas och publiceras.

För att dela upp olika uppgifter, tilldela en eller flera roller till olika teammedlemmar, inklusive:

• Projektledare
• Planera skaparen
• Forskare
• Visuell skapare eller kurator (foton, infografik, diagram, diagram eller videor)
• Innehållsförfattare / skapare
• Innehållsredigerare
• Recensent
• Innehållsgodkännande
• Utgivare / schemaläggare

Om du är ett team på ett, tilldela dig själv alla uppgifter.

# 5: Använd ditt inbyggda LinkedIn-innehåll för att fylla en försäljningstratt

Nu när du förstår olika innehållstyper och media är det dags att sätta ihop allt. Ditt primära mål är att öka antalet beröringspunkter för varje läsare, lyssnare och tittareoch sedan till flytta människor från LinkedIn till din webbplats.

Hur gör man det? Skapa så många beröringspunkter som möjligt över alla dina kanaler och publiceringsmedia. För varje innehåll du publicerar, skapa en innehållsuppgradering och placera den på din webbplats. Inkludera länken till dina innehållsuppgraderingar i varje inlägg med inbyggt innehåll. Kräv att personer skickar in sin e-postadress för att ladda ner den och skapa en e-postlista med de personer som väljer att delta.

Slutsats

Förstå dina läsare och skapa en LinkedIn-innehållsstrategi som talar till och ansluter till din idealiska publik. Tänk på algoritmen hela tiden och se till att du blandar innehållstyper för att tilltala olika konsumtionsstilar.

Blockera tiden för att skapa innehåll och publicera på ett regelbundet schema. Varje innehållsbit är språngbrädan för att inleda en konversation eller för att fördjupa relationerna. Därifrån, vårda dessa relationer och konvertera dem att köpa från dig.

Vad tror du? Vilka typer av innehåll publicerar du på din profil och företagssida? Samarbetar du regelbundet med människor som kommenterar ditt innehåll? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Upptäck hur du laddar upp och delar inbyggd video på LinkedIn via mobilappen.
• Ta reda på hur du maximerar din exponering med LinkedIn-hashtags.
• Lär dig hur du optimerar din LinkedIn-profil för bättre synlighet.