6 tips för att skriva sociala medieannonser som konverterar: granskare för sociala medier

Vill du skapa effektivare annonser i sociala medier? Undrar du hur man skriver annonstexter som ger omvandlingar?

I den här artikeln hittar du sex tips för att skriva sociala medier som kopieras.

# 1: Utöka din varumärkesröst till din annonskopia

Varje företag måste ha sin egen röst, en som efterliknar sina anhängares. När användare bläddrar i flödet bör de kunna känna igen din varumärkesröst omedelbart.

Om ditt varumärke är mer en last-kort och t-shirt-atmosfär, undvik att använda ord som speglar en kostym och slipsmentalitet. Formuleringen i din annonstext måste efterlikna dina andra inlägg och inkludera språket som din demografiska använder. Inkorporera lokal lingo, slang och grammatik för att matcha. Ja, hur du stavar orden i din annons gör stor skillnad här.

Detsamma gäller om du är en B2B som använder ett mer professionellt och affärsmässigt språk när du pratar och skriver. Efterlikna den stilen i din annonstext.

# 2: Kommunicera tydligt vem, vad, när, var och varför

Din annonser i sociala medier behöver inte bara inkludera en uppmaning till handling utan också svara på vem, vad, när, var och varför. Att förmedla dessa detaljer hjälper till att säkerställa att användarna har all information de behöver veta så när de engagerar sig med annonsen blir de ett varmt engagemang och inte bara en avslappnad gilla som dubbelklickar på allt de rullar genom.

Om du tittar på den här WeWork-annonsen så här svarade de varje W:

• Vem: Vi arbetar
• Vad: Flexibel arbetsyta för alla storlekar
• När: I dag
• Var: WeWork-kontor
• Varför: Eftersom de är här för att hjälpa mitt företag att växa

Gå tillbaka till de sociala medieannonserna du just nu kör. Svarar annonskopian vem, vad, när, var och varför för användaren? Det bör, och om den inte gör det, pausa, redigera och publicera dessa annonser.

Om du har svårt att försöka få svar på alla W ovan, tänk på din måldemografiska smärtpunkter. För WeWork är deras demografiska mål startups som behöver kontorsplaner från ett företag som kan anpassa dem. För att göra en bra historia av din annonstext måste du känna din publik och förstå inte bara vad som får dem att kryssa utan också vad de behöver.

# 3: Testa kopieringens längd för prestanda

På vissa sociala medieplattformar har du möjlighet att använda längre annonstexter, men det betyder inte nödvändigtvis att du ska använda all den fastigheten. Om du kan kommunicera din uppmaning till handling eller primär punkt i tre till fem ord, gör det.

Vissa experter på sociala medier hävdar att kortare kopia är effektivare, medan andra säger att längre kopiering konverteras bättre; delad testning hjälper dig att upptäcka vilken kopilängd din publik föredrar. Det viktigaste är att komma till sak och se till att användarna förstår budskapet du förmedlar.

I WeWork-annonsen ovan är poängen kristallklar. Annonsen är både informativ och ger ett incitament för användarna att agera. Om du vill ta en rundtur i WeWork-kontoren eftersom du letar efter en anpassad planritning för ditt nya startkontorsutrymme, klicka på Läs mer och schemalägg ett besök.

Bilderna är en extra bonus och harmoniserar textpunkten perfekt genom att visa interiören i en WeWork-anpassad kontorsplan. Bilden hjälper till att måla bilden av vad texten beskriver.

# 4: Kombinera din kopia med kompletterande bilder och inriktning

En av anledningarna till att användare flockar till sociala medieplattformar är att ta en paus och bli underhållen av det de läser och ser. De är uttråkade vid DMV, de väntar på att maten ska komma fram till bordet eller så har deras uppmärksamhet på 3 sekunder löpt ut och det är dags att titta ner på deras telefon igen.

Oavsett orsaken är det viktigt att både din text och ditt innehåll är harmoniska. Att ha kreativitet för att förbättra din text är som att lägga till extra poäng på en frågesport. Din text får uppmaningen till handling (den primära punkten), men det visuella kommunicerar vidare den punkten.

Jag är en blivande brud som också är företagare och entreprenör, så Ringlys riktade annons stoppade mina rullande fingrar i deras spår, särskilt på grund av hur de kombinerade texten med bilden.

Efter att ha tittat på ringen och blivit imponerad såg jag upp för att läsa annonstexemplet. Hmm, vad är en "smart ring"? Naturligtvis rullade mina ögon sedan ner till rubriken och sedan var det meningsfullt: Det är en personlig assistent inuti ringen. Nu är jag intresserad av att lära mig mer.

Se till att alla komponenter i din annons (beskrivningen, rubriken, URL) fungerar tillsammans och leverera en berättelse till användarna. Detta gör det mer troligt att användare vill lära sig mer och inte bara "gilla" annonsen.

# 5: Anpassa din annonskopia med specifik inriktning på försäljningstratt

Annonskopia är i huvudsak försäljningskopia. Men med annonser i sociala medier kan det inte se ut eller kännas som en försäljningskopia alls. Det finns ingen avsikt på sociala medieplattformar så du kan inte komma in med en hård försäljning som du kan på AdWords. Det är en stor anledning till att konverteringscykeln för annonser i sociala medier kan ta lite längre tid än andra marknadsföringsinsatser och har fler hinder att hoppa igenom.

För att hjälpa dig att komma runt hinder mot försäljning, tänk på TOFU (trattens övre del)> MOFU (mitten av tratten)> BOFU (trattens botten). Även om detta innebär att skapa massor av annonser och anpassade målgrupper, kommer resultaten att göra det värt ansträngningen.

TOFU

Den här annonsen är utformad för toppen av tratt försäljningskopia. Det är lätt, ofarligt och en vänlig grannskapsvåg. Din annonstext ska Låt användarna veta att ditt varumärke eller företag finns och du vill bara säga hej. Du försöker inte sälja eller tvinga användare att vidta några åtgärder med den här annonsen. Jag repeterar, ingen försäljning!

Detta är en mycket mjuk beröringspunkt. Varje person som engagerar sig i den här annonsen kategoriseras i en ny anpassad publik och visas en MOFU-annons.

MOFU

Okej, nu vet de att du existerar. De har hört din varumärkesröst, sett bilder som matchar och utvecklat en lätt känsla för vem du är. Nu låt dem veta hur du kan hjälpa till. I annonstexemplet, förklara vad du ger och vilka smärtpunkter du löser.

Återigen, du säljer inte ännu. Du har vinkat till användaren från andra sidan gatan och knackar nu på deras dörr med en tallrik med nybakade kakor. Alla dina TOFU-målgrupper som engagerar sig i den här annonsen placeras i en separat anpassad publik, en varmare publik.

BOFU

Nu är det dags att be om försäljningen. Här är du inkludera rabattkoden, den hårda uppmaningen till handling, omedelbarheten, hela historien. Du har redan en varm publik som känner till ditt varumärke och förstår vad du erbjuder. Ge dem nu allt du har och konvertera dessa användare.

Den som engagerar sig i den här annonsen är officiellt en het lead och mer sannolikt att konvertera än den trevliga TOFU-publiken som vinkade tillbaka från andra sidan gatan. Du har officiellt bjudits in i huset och du har en chans att prata affärer över kaffe i köket.

Slutsats

En bra sociala medieannons är inte bara en bild med hög kontrast eller en 45 sekunders video. Annonskopian i sig kan göra eller bryta engagemangsgraden. Det är dags att komma förbi idén att vi är alltför upptagen för att läsa.

Din annonskopia måste informera och underhålla användare av sociala medier att fånga deras uppmärksamhet i nyhetsflödet. Om du kommer att avbryta dem och stoppa dem i deras rullningsspår, ge dem något värt det.

Vad tror du? Använder du några av dessa taktiker när du skriver kopia för dina sociala medier? Vilka tips skulle du lägga till den här listan? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om sociala medier:

• Lär dig hur du skapar sex raffinerade målgrupper för dina Facebook- och Instagram-kampanjer.
• Ta reda på hur du kan rikta in dig på dina kunder och kunder med Matchad målgrupp på LinkedIn.
• Upptäck sju vanliga faktorer som hindrar Facebook-annonsprestanda.