6 sätt att använda de nya LinkedIn-funktionerna för att få mer affärer: Social Media Examiner

Vill du få fler affärer med LinkedIn?

Har du tittat på de nya funktionerna som LinkedIn har att erbjuda?

LinkedIn släppte nyligen sitt nya användargränssnitt till hela sitt medlemskap.

I den här artikeln visar jag hur du kan använd LinkedIn för ditt företag till göra bättre anslutningar, engagera och skapa fler affärer.

Låt oss ta en titt på hur LinkedIn nya utseende och funktioner kan hjälpa dig att få fler affärer!

# 1: LinkedIn blir mer bildcentrerad

Det nya utseendet är rent och bildcentrerat. LinkedIn själv har lagt till många nya bilder och logotyper till sitt utseende, liksom ökad fotostorlek för företag och grupp.

Det nya utseendet på LinkedIn passar in i det nya Facebook, Twitter och Pinterest varumärke och samtidigt behålla sin affärsfördel.

På grund av fokus på bilder är det nu väldigt viktigt att du skapa en Företagssida och lägg till ditt eget foto och din logotyp. Detta kommer också att förbättra ditt varumärke och din synlighet.

LinkedIn lade också till det nya Rich Media-verktyget som gör det enkelt för dig

lägg till video, presentationer, din blogg och andra media till dina avsnitt Sammanfattning, Erfarenhet och utbildning.

Vi vet alla hur viktig video är för marknadsföring, och med denna nya medialänk erkänner LinkedIn dess betydelse. Så se till att du lägg till video i din profil. (Men kom ihåg att detta är ett affärsverktyg. Inga dansande kattvideor, tack.)

# 2: Cool, ren ny look

Så hur får du mer affärer med ett rent utseende? LinkedIns nya utseende ger dig en snabb ögonblicksbild av den medlem du tittar på (och vem som tittar på dig). Du kan snabbt bestämma om det här är någon du vill göra affärer med, vilket sparar tid och ansträngning som du potentiella kunder, anställda, partners, leverantörer etc.

Om profilen du tittar på är en anslutning på första nivån kan du enkelt lägg till anteckningar i profilen som visas framför och i mitten (och är därför mycket lättare att se och komma ihåg). Detta kan hjälpa till att gnista engagemang med en medlem och en potentiell person som du har tappat kontakten med.

Tänk på detta som ett mycket grundläggande men effektivt CRM-verktyg (kundrelationshantering).

Den renare profilen lyfter fram en mer komplett portfölj av ditt prospekt - med fokus på funktioner som volontärarbete, organisatoriskt engagemang och publikationer, liksom mer traditionell utbildning och erfarenhet.

På tal om erfarenhet, även om rekommendationer har kopplats till avsnittet Experience hela tiden, lyfter det nya utseendet verkligen inte bara rekommendationen utan även "rekommendatören".

LinkedIn gör det också lättare att skicka ett meddelande till en första rekommendatör genom att helt enkelt hålla markören över hans eller hennes foto tills knapparna Skicka ett meddelande och Visa profil dyker upp. Och detta innebär bättre engagemang med människor som redan är dina fans (även känd som din obetalda säljkår!). Släpp in på dem då och då för att håll din synlighet och relationer starka.

Naturligtvis fungerar det åt båda hållen. Om du har varit försenad med att få rekommendationer är det dags att nå ut till dem inflytelserika förbindelser som kanske är villiga att ge dig ett glödande vittnesmål.

# 3: Bli presenterad och få mer affärer

LinkedIn har alltid haft Bli presenterad funktion, men nu kan du söka efter dina anslutningar efter nyckelord. Varför är detta så viktigt? Du kan välja personer du känner, gillar och litar på och sedan söka i deras nätverk efter personer de känner, gillar och litar på. Detta gör att du kan vara extremt strategisk i ditt engagemang.

Till exempel kan jag använda LinkedIn Avancerad sökning att försöka hitta en grafiker i mitt område. LinkedIn kommer att söka och hitta några människor. Då måste jag gå igenom varje enskild medlem för att se vem jag vill presentera mig.

Eller så kan jag gå till profilsidan för någon jag känner är ansluten till den typ av person eller bransch jag är letar efter (någon som känner till sitt nätverk), gör en sökning inom sitt nätverk och be dem presentera mig. Detta sparar tid och kommer sannolikt att hjälpa mig att hitta en mer lämplig kandidat.

Innan du sätter ihop Introduced-länken, fråga din anslutning om personen du hittade i deras nätverk är den typen du letar efter. Sedan använd introduktionsverktyget till strategiskt och proaktivt nå ut till dina kunder.

Det går inte mer att gissa om din begäran kommer att gå igenom eller om du har slösat bort en av dina värdefulla introduktioner. (LinkedIn ger dig bara 5 introduktioner åt gången med det gratis kontot, 15+ med de betalda kontona. Det skulle vara lätt att blåsa igenom dina introduktioner och fortfarande inte kontakta den person du vill ha.)

Nu kan du enkelt fråga din anslutning om han eller hon är villig att presentera dig, så personen kommer att förvänta sig introduktionsbegäran och är mer benägna att vidarebefordra den. Eller säga nej. I båda fallen slösar du inte med en introduktion.

Detta kan vara den mest kraftfulla nya funktionen på LinkedIn, så att du verkligen kan ansluta och engagera dig med betrodda individer.

# 4: Vem känner du till?

Tidigare när du tittar på en prospektprofil för människor att presentera för dig, skulle du bara se en lista med namnen på dina potentiella "introduktioner" (personer du har gemensamt).

Så här är det. Många av oss minns ansikten, inte namn. Så även om det är bra att veta vem du har gemensamt, var det tidskrävande att gå igenom listan, klicka på en potentiell introduktions namn, öppna en ny sida för att se hans / hennes profil, bestämma om han / hon var den du ville presentera dig, gå tillbaka till prospektens profil (om du kan till och med komma ihåg hans eller hennes namn vid denna tidpunkt), klicka på Bli presenterad och skriv sedan introduktionsförfrågan med ditt valda mellanrum.

Nu kommer LinkedIn visa du som du har gemensamt. Du faktiskt se din introduktions ansikte och namn. Genom att bläddra över deras bild kan du till och med se en ögonblicksbild av deras profil (bara om du inte var säker på vilken Mari Smith du skulle välja). Då handlar det helt enkelt om att klicka på Skicka ett meddelande till skicka en snabb begäran frågar om de skulle vara villiga att presentera dig för utsikten.

Jag säger alltid att sociala medier fungerar eftersom det ger dig en falsk känsla av kännedom om ditt nätverk. Men vem bryr sig? Jag tror att någon känsla av förtrogenhet underlättar kommunikation och engagemang.

På samma sätt som anslutningens anslutningssökning ovan, gör den här nya funktionen dig enkelt engagera dig och håll kontakten med ditt nätverk och dina framtidsutsikter.

# 5: Bli aktiv och få affärer

LinkedIns nya användargränssnitt fokuserar på din aktivitet - så bli aktiv! Sociala medier handlar om aktivt engagemang. Även om du bara delar ett inlägg om dagen.

Personligen är jag ett stort fan av LinkedIn: s delningsbokmärke, vilket gör att du enkelt kan dela webbinnehåll med ditt nätverk som en uppdatering, tweet, gruppdiskussion eller till och med som ett meddelande till en anslutning.

Bli aktiv för att hålla dig öppen och positionera dig själv som en hjälpsam och pålitlig anslutning för att locka fler affärer.

Medan du inte vill fylla nätverkets hemsida med konstant irrelevant dribbning, en länk till en artikel eller video som du tror att din nischmarknad bara skulle kunna utlösa ett svar, gilla, dela eller kommentar. Och detta är en möjlighet att engagera sig - och kanske till och med bjuda in individen att komma i kontakt med dig, om du inte redan har gjort det.

Håll koll på fliken Meddelanden för att hjälpa till med engagemang. När människor stöder dig, tacka dem. Om de kommenterade din uppdatering, svara. Skicka ett meddelande till dem om de tittade på din profil.

Om du har en aktiv gruppdiskussion, förlova sig. Det tar bara några minuter om dagen. Ökat engagemang tenderar att resultera i ökade remisser. Även om anslutningar kanske inte behöver dina tjänster är chansen att de känner någon som gör det. Håll dig öppen för just det tillfället.

Dessutom kan du också föreslå en uppdatering av en anslutningoch få dem mer aktiva.

# 6: Gemensamma intressen för engagemang

Hatar du att kalla kalla främlingar? Jag också! Det är därför jag älskar LinkedIn's nya "Common Interests" -funktion som visar vilka färdigheter, orsaker och grupper du har gemensamt med en medlem.

Så se till att du lägg till dina orsaker, färdigheter och intressen i din LinkedIn-profil. Lyckligtvis gör den nya profilen detta lätt att göra.

Gå med i grupper som ligger inom ditt kompetensområde, liksom dina nischmarknader. Skapa så mycket gemensam grund som möjligt med dina mål- eller nischmarknader och framtidsutsikter.

Hur fungerar detta? Om jag ville ansluta till en prospekt klickar jag helt enkelt på deras profil och ser vad jag har gemensamt med dem.

I exemplet nedan kan jag klicka på Orsaker, färdigheter eller grupper och LinkedIn berättar för mig vilka intressen Jeff och jag delar. När jag sedan når ut till Jeff kan jag anpassa mitt meddelande (eller introduktionsförfrågan) med de delade intressena, ge oss några gemensamma grunder och öka chansen att han kommer att svara på min begäran, meddelande eller introduktion.

Sammanfattningsvis

Med det nya användargränssnittet har LinkedIn verkligen gjort det lättare att hitta nya anslutningar, snabbt undersöka och kvalificera framtidsutsikter och då nå ut och engagera dig med dem.

Så ta dig tid att upptäcka människor du har gemensamt med dina kontakter, få ut det mesta av dina intressen gemensamt med dina framtidsutsikter och sträcka ut och engagera.

Vad tror du? Använder du de nya LinkedIn-funktionerna? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.