Bättre kampanjer för sociala medier med direkt svar 2.0

Gör frasen direkt marknadsförare trolla fram sleazy bilder? Om du trodde ja är du inte ensam.

Både marknadsföring av sociala medier och marknadsföring av direktrespons placerar en fokuserad tonhöjd på rätt lista (framtidsutsikter) och förstå vad de vill för att engagera dem med relevant information som får dem till köpa från dig.

Så varför anses sociala medier och direkt respons utesluta varandra?

Jonathan Fields, författare till Karriär Renegade, satte en andel i hjärtat av "purister" på sociala medier när han sa, "De som tjänar mest pengar med marknadsföring av sociala medier idag gör det genom att förvandla det till direktrespons 2.0."

Är intäkter ljuset i slutet av din tratt?

Varför anses det vara galet att länka sociala medier till mätvärden för direkt marknadsföring som kopplar dina ansträngningar till intäkter? Cinderella berättelser om att dra nytta av mun till mun är inte bara urban legend. Men att bli viral är en blixtnedslag, inte en strategi - du kan inte bankera på den.

Om framgång eller misslyckande med en direktmarknadsföringskampanj beror 40% på en riktad lista, 40% på ett övertygande erbjudande och 20% på format och design

, är då det vinnande receptet på en framgångsrik kampanj för sociala medier så annorlunda?

Överväga:

• De lista är din publik (fans, följare, e-post, prenumeranter).
• De erbjudande är din varumärkestjänst eller produkt kombinerad med en kopia som du använder för att marknadsföra den.
• De formatera är det medium som används i ditt meddelande (video, blogginlägg, e-bok, etc.)

Fans är fåfänga. Intäkter är förnuft.

Smarta marknadsförare knyter sina sociala medier till strategisk direktmarknadsföring driva trafik till deras försäljningstratt, ger dem den heliga gralen, (gasp)... ROI!

Tyvärr har många sociala marknadsförare illusioner att deras sociala nätverksanslutningar är "deras" publik. Den hårda verkligheten är att om de inte besöker dig utanför nätverket är de bara vänner du gillar på Facebook "fest."

Att konvertera anslutningar från sociala nätverk till betalande kunder bör vara en kritisk fokus för alla sociala mediekampanjer. Annars förbättrar du bara upplevelsen för de sociala nätverken.

Hur du övertygar och konverterar din publik

En direktmarknadsföringskampanj som görs rätt innebär identifiera din målgrupp, skapa övertygande en-mot-en-kommunikation och ha en tydlig uppmaning till laserfokuserad på "Vad är det för mig?"

Problemet är att vissa marknadsförare inte förstår att "ME" är kunden! Denna dödliga brist får dem att skrika, förfölja, skjuta och sticka tills varumärkesvärdet minskar och försäljningen är knapp.

# 1: Definiera din målgrupp

Skicka en undersökning. Det är enkelt att skicka en undersökning till din publik när du har en e-postlista. Erbjud helt enkelt något i gengäld, kanske en möjlighet för dem att sättas i en dragning för att vinna 50,00 $ (detta leder alltid till ett mycket högre svar).

Be om kommentarer eller feedback. Erbjud en gratis rapport som ber om feedback. Var uppmärksam på det språk som används. Du kommer att samla ovärderliga insikter som hjälper dig att skapa eller förfina ditt erbjudande.

Kör analys. Använd ett verktyg från webbplatser som Konkurrera eller Quantcast för att analysera trafiken på din webbplats (och dina konkurrenters) för att samla en robust publikprofil.

# 2: Definiera vad din målgrupp önskar

Innan du skapar ditt marknadsföringsmeddelande eller inleder en konversation måste du vet vad din publik vill ha. Vad de vill ha är mer värdefullt än vad de behöver. Du behöver toalettpapper, du vilja en fin väska - vilken skulle du köpa på ett infall?

Googles sökordsverktyg är ett fantastiskt, gratis sätt att komma igång med att ta reda på orden som någon kan använda för att lösa sin "smärta".

Om du kämpar för idéer, prova Google Wonder Wheel för att hitta ytterligare termer relaterade till din huvudsökterm.

Betalda verktyg som Nyckelordspion eller SpyFu hitta nyckelord som människor köper (PPC). Tumregeln - om de tjänar pengar på dem kan du också!

Forskning Bästa praxis Marknadsföringsmeddelanden med nyckelord

Amazon är kungen av recensioner och "andra relaterade produkter." Använd din nyckelordslista för att hitta relevanta böcker. Läs kundrecensioner och rekommendationer. Dessa uppgifter är ovärderliga eftersom det har din målmarknad att använda sina egna ord för att berätta exakt vad de älskade och hatade!

Anta att du till exempel säljer en viktminskningsprodukt. Om granskarna säger "Bra koncept men jag svälter och har ingen energi!" Du kan använda den för en tweet, "De 10 bästa sätten du kan gå ner i vikt och ha mer energi än någonsin tidigare."

Google. Hitta samtal med "Jag hatar" eller "Jag älskar" och ditt nyckelord. Vilket forum, socialt nätverk eller andra platser online har de dessa konversationer? Social Mention är ett fantastiskt verktyg för detta, och det är gratis.

Google Trender ger dig inblick i var personerna som diskuterar din potentiella produkt eller tjänst finns. Är de högskoleutbildade? Bor de i små städer? Leta efter insikter som hjälper dig att georgeta din marknad med precision.

Sociala nätverk är en av de bästa källorna för att hitta data om publikens kärlek och hat, samt neutrala konversationer. Använd dina nyckelord för att hitta människor som diskuterar sin smärta eller önskan och gå sedan till deras profiler för att upptäcka mer om vem de är.

# 3: Skapa en "hemstil" Digital Persona

Prova att skapa några faux sociala profiler för din ideala målkonsument.

Kom ihåg att du sannolikt INTE är din kund. Ditt marknadsföringsmeddelande måste utformas med hjälp av deras ord på ett språk som resonerar med dem.

Tina Calabria kl Steg två mönster ger en väl utförd, fördjupad förklaring av personas.

SAMMANFATTA!

Tror du fortfarande att direktmarknadsföring är den polära motsatsen till marknadsföring på sociala medier? Genom att hålla ett öga på dina riktade mål som en erfaren direktmarknadsförare bygger du bron mellan fåfänga och förnuft.

Börja implementera samma grundläggande principer för direktmarknadsföring i din sociala mediekampanj och du kanske bara sätter världen i brand!

Vad tror du? Lämna dina svar och kommentarer i rutan nedan.