5 sätt att få fler LinkedIn-ledningar: Social Media Examiner

Kämpar du för att bygga en pipeline av kvalitetsledningar?

Undrar du hur LinkedIn kan hjälpa till?

Med rätt former av inriktning, tonhöjd och engagemang kan du använda din LinkedIn-profil för att säkra varma leads för ditt företag.

I den här artikeln kommer du upptäck hur du skapar en effektiv leadgenereringsprocess med din LinkedIn-profil.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Använd LinkedIn-sökning för att identifiera utsikter

Även om det är viktigt att få fler gillare och följare för din företagsida, genererar det inte nödvändigtvis leads.

För leadgenerering måste du ansluta med rätt publik. Börja med att begränsa de jobbroller du vill rikta dig in; fokusera på de människor som mest sannolikt förstår de tekniska fördelarna med din produkt och har befogenhet att fatta ett köpbeslut. Du borde

överväga att prata med CMO, VD, CTO, COO eller andra avdelningschefer din produkt eller tjänst passar in.

Till exempel om din produkt är ett socialt lyssnarverktyg som hjälper företag med varumärkesnämnder, krisförebyggande och andra övervakningsmöjligheter på webben, skulle du söka efter och ansluta till chefer för marknadsföring eller digital marknadsföring.

När du har kommit i kontakt med relevanta personer, slå dem upp med en mjuk försäljning. Presentera dig själv och ditt företag i en mjuk ton. Istället för att försöka berätta för din nya anslutning hur fantastiskt ditt företag är med 500 ord, be att planera ett tio minuters samtal. Det är också viktigt att följ upp din tonhöjd om du inte hör tillbaka. Följ upp efter en vecka och igen efter två veckor.

Använd Google Sheets och en bra CRM för att upprätthålla flödet av leads och spåra varje leads steg när det gäller konvertering.

# 2: Anslut till webbplatsbesökare på LinkedIn

När du lägg till följande kod på din webbplats, du kan se alla som besöker din webbplats i avsnittet Vem har sett din profilpå LinkedIn:

Dessa personer är validerade varma leads eftersom de har visat ett visst intresse för ditt företag.

När du hittar människor som passar din perfekta lead kan du följa upp dem via en LinkedIn InMail eller ett e-postmeddelande från ditt personliga företagskonto. Till exempel kan ditt meddelande läsa något så här:

# 3: Gör din LinkedIn-profil till en resurs

Om du följer leadgenereringsprocessen noggrant kommer du att bilda ett betydande antal anslutningar under en kort tidsperiod. Du måste engagera din växande publik genom att dela utbildningsmaterial som kan hjälpa dem.

Till exempel, om din produkt löser problem inom hotellbranschen och dina kunder är överhantering av hotell, är det bäst att dela innehåll från din profil som talar om det ämnet. Du borde också överväga att publicera liknande innehåll på Pulse.

Poängen här är att dela värdefullt innehåll som hjälper dig att bygga trovärdighet med dina mål leder.

För att effektivisera denna process kan du använda verktyg som Hootsuite eller Buffert för att schemalägga innehåll från din LinkedIn-profil.

# 4: Dela råd i LinkedIn-grupper

Ett av de bästa sätten att få trovärdighet, och i förlängning varsel om potentiella kunder, är att dela din kunskap och insikt med just de människor du vill arbeta med. LinkedIn-grupper erbjuder ett sätt för dig att hitta dessa människor och värma upp dem.

Om ditt företag till exempel säljer produkter eller tjänster relaterade till personalbranschen, borde du göra det gå med i LinkedIn-grupper som troligen kommer att besöks av branschpersonal.

När du pratar i grupper måste du leta efter inlägg som får maximal dragkraft och delta i dem. När du engagerar dig, kom ihåg att erbjuda råd på ett pedagogiskt sätt och undvika självreklam. Se också till dela dina egna tankar en eller två gånger varje vecka.

# 5: Gå Premium för att hantera leads med Sales Navigator

LinkedIn Försäljningsnavigator är ett premiumverktyg, men du kan börja med en 30-dagars gratis provperiod.

Med olika filter som nuvarande företag, företagsstorlek och relationsnivå kan du använda sig av Försäljningsnavigator för att begränsa din sökning så att den passar din ideala kund. Du kan då spara viktiga leads och InMail de som har högsta prioritet för ditt företag.

Använd Lead Builder funktionen för att förstå mönstret för sökord som visas i din mållednings profil så att du kan lägg till kvalificerade termer i dina sökningar. Du kan också filtrera dina leads efter företagsstorlek och rikta leads efter anciennitet.

Om du upptäcker att du använder samma uppsättning filter varje gång kan du till och med göra det spara sökningen.

Slutsats

Leadgenerering måste vara en strukturerad process. Med hjälp av tipsen och verktygen ovan kan du använda din LinkedIn-profil för att bygga en stadig ström av leads för ditt företag.

Vad tror du? Kommer dessa tips att förbättra ditt sätt att rikta dig mot, engagera och spåra leads? Har du andra taktiker som du har använt framgångsrikt? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.