5 sätt att skapa mer affärer från LinkedIn: Social Media Examiner

Fungerar LinkedIn för dig?

vill du generera fler affärer från LinkedIn?

När det används på rätt sätt kan LinkedIn vara en guldgruva för ditt företag.

Här är fem steg för att förbättra dina ansträngningar för att generera fler affärer från LinkedIn.

Som ett företag börjar grunden för din framgång på LinkedIn med din LinkedIn-profil.

Vet du om din profil visas i sökresultaten? Om det inte är så kan du förlora värdefulla möjligheter och ideala kunder.

Och efter att du har försäkrat dig om att din profil visas på rätt platser, vill du göra vad som krävs för att skapa de kontakter som ditt företag behöver.

# 1: Låt utsikterna enkelt hitta dig

Innan du kan börja generera affärer på LinkedIn, du behöver optimera din profil så utsikter kan hitta dig.

Om du inte dyker upp högst upp i sökresultaten när potentiella kunder söker efter den produkt eller tjänst du erbjuder, kommer de inte att få kontakt med dig. Även om detta kan verka sunt förnuft är det ofta något folk förbiser när de skapar sina LinkedIn-profil.

Så vad krävs för att hitta på LinkedIn? Först måste du räkna ut de nyckelord som dina idealiska kunder använder när de söker efter det du erbjuder. Hur bestämmer du precis vilka nyckelord dina idealkunder letar efter?

Att räkna ut nyckelorden för din LinkedIn-profil är lite annorlunda än de sökord du skulle använda för din webbplats. På Google, människor letar ofta efter saker genom att skriva frågor som "Hur man skriver en bra LinkedIn-profil." På LinkedIn letar människor efter en person och söker efter en titel, till exempel "LinkedIn-profilförfattare" eller "LinkedIn-expert."

Företagare använder ofta orden "Ägare" eller "Grundare" i sin profil. Även om jag är ägare och grundare av mitt företag är det inte de nyckelorden som jag använder i min profil. Jag använder nyckelord som “LinkedIn-expert”, “social media speaker”, “social media consultant” eller “social media tränare” eftersom det är vad människor letar efter på LinkedIn.

Detta är ett nyckelbegrepp att förstå innan kunder kan hitta dig när de behöver det du erbjuder. Använd de ord som dina idealklienter skulle använda för att söka efter dig på LinkedIn.

# 2: Ge utsikterna en anledning att ansluta sig till dig

Det räcker inte att bara visas i sökresultaten. Det finns också många andra profiler. Så om du inte gör det ge potentiella kunder en bra anledning att klicka på dig, det är lika troligt att de klickar på någon annans profil. Du måste har en övertygande rubrik som fångar deras uppmärksamhet och gör att potentiella kunder vill klicka på din profil.

För att göra detta måste du kombinera ett uppmärksammande uttalande med ett eller två nyckelord (för sökoptimering). Om du är ett företag som tillhandahåller tjänster i ett lokalt område kanske du vill ta med din plats i din rubrik med dina nyckelord.

Till exempel har den här revisorn och företagsrådgivaren i Kelowna en rubrik som säger ”Kelowna revisor och affärsrådgivare som hjälper företag, nystartade företag och fastigheter investerare upplever tillväxt och vinst! ” Detta är ett utmärkt exempel på ett uppmärksamhetsfångande uttalande som innehåller nyckelorden "revisor" och "affärsrådgivare" samt en plats.

Här är ett annat exempel på någon som använder rubriken mycket för att inkludera de nyckelord som hon vill hitta.

Det är också väldigt viktigt att ha en professionell headshot för att komplettera din fantastiska rubrik. Jag ser många människor utan bild. Detta är en röd flagga för alla som undrar om profilen kan tillhöra en spammare eller någon som inte är helt legitim.

Människor vill se vem de ansluter till, så det är viktigt för dig att lägg till en bild i din profil. Utan det kommer de att vara mycket mindre benägna att klicka på din profil.

# 3: Ge utsikterna en anledning att vidta åtgärder

Nu när ett prospekt har landat på din profil måste det tala till deras behov så att de kommer att vidta nästa åtgärd, oavsett vad du väljer att åtgärden ska vara. Det första avsnittet som de ser är ditt Sammanfattningsavsnitt.

Det är viktigt att du inkludera dina nyckelord i avsnittet Sammanfattning för att öka antalet personer som hittar dig. Detta avsnitt måste vara klientfokuserat.

Detta kan tyckas vara helt kontraintuitivt mot vad du kanske tror om LinkedIn, men LinkedIn är ett affärsbyggande verktyg (detta avser inte arbetssökande). Och om du använder det som ett företagsbyggande verktyg, då hoppa över CV, curriculum vitae (CV) eller professionell bio. Ingen bryr sig verkligen om dig. Människor bryr sig bara om vad du kan göra för dem.

Med detta i åtanke, se till att din profil talar direkt till dina ideala kunder. Börja din sammanfattningsdel med ett stycke om vem du är, dela med dig av din berättelse och placera din trovärdighet. Resten måste prata med din specifika målmarknad, vem de är, vad deras problem är och naturligtvis vilka lösningar du tillhandahåller.

Du borde alltid avsluta avsnittet Sammanfattning med en uppmaning till handling. Så många människor saknar den här viktiga delen i sin LinkedIn-profil och förlorar möjligheter genom att inte berätta för dem som landar på sin profil vad de ska göra nästa. Berätta för dem exakt vad de ska göra och vart de ska gå, oavsett om det är till din webbplats för en kostnadsfri rapport, för att mejla dig, ringa dig etc.

# 4: Utöka ditt nätverk så utsikterna kan hitta dig

Även med en helt nyckelordsoptimerad och professionellt skriven profil är du begränsad till vem som kan hitta dig i sökresultaten baserat på antalet personer i ditt nätverk.

Om du har ett litet nätverk begränsar du dramatiskt antalet personer som någonsin kommer att se dig i sina sökresultat. För att fler ska kunna hitta dig måste du växa ditt LinkedIn-nätverk.

Det enda sättet någon kan hitta dig är om du befinner dig i hans eller hennes första, andra eller tredje nivå nätverk eller är medlem i samma grupp.

För bästa resultat vill du gör en poäng att acceptera de flesta inkommande anslutningsförfrågningar (såvida du inte misstänker att de kommer från en spammare eller ett falskt konto). Sätt ett regelbundet schema för att nå ut till människor du vet eller vill veta och vara säker på att alltid skicka ut ett personligt meddelande.

En personlig anslutningsbegäran bör alltid inkludera deras förnamn högst upp och ditt namn längst ner. Om det är någon du känner, påminna honom eller henne om hur ni känner varandra. Om ni båda är samma LinkedIn-gruppkan du skriva en anslutningsförfrågan som den nedan.

# 5: Uppföljning av nya anslutningar

Alltid följ upp med nya anslutningar som har nått ut till dig och de du har nått ut till och begärt att få kontakt med.

Skicka ett välkomstmeddelande när någon har accepterat din anslutningsförfrågan eller skickar en anslutningsförfrågan. Tacka dem för att de kontaktade dig och sedan erbjuda dem något av värde.

Till exempel när någon når ut till mig, erbjuder jag dem ett par gratis presenter inklusive en LinkedIn-checklista och en plats på mitt gratis webinar. Bara från den här gesten har många människor nått ut och kommit vidare till mig, vilket ibland var början på ett bra förhållande. Detta är steget där du faktiskt lägger en solid grund för att skapa affärer.

Håll kontakten med ditt nätverk, nå ut till dem regelbundet, tillföra värde för dem och flytta relationen framåt. Detta innebär när det är möjligt, flytta relationen offline och ha ett telefonsamtal eller ett e-postmeddelande. Du skulle bli förvånad över hur mycket affärer som fortfarande händer på det gammaldags sättet!

Använd dessa steg för att skapa ett starkt affärsnätverk på LinkedIn

Som du kan se finns det ett antal steg för använder LinkedIn för att skapa affärer och slutligen bygga starka och bestående relationer.

Vad tror du? Har du lyckats hitta nya kunder eller strategiska allianser på LinkedIn? Dela dina tankar i kommentarfältet nedan.