Hur man använder Facebook för att öka antalet kunder: Social Media Examiner

Vill du göra Facebook till ett lönsamt marknadsföringsmedium för ditt företag?

Ger Facebook dig de ledningar du letar efter?

Några enkla tweaks till din Facebook-marknadsföring kan ge fler affärer.

I den här artikeln kommer du upptäck fyra sätt som företag använder Facebook för att öka potentiella kunder.

# 1: Optimera omslagsbildet

Det finns en hel gren av analys som kallas ögonspårning och det är tillägnad att spåra och rapportera vad folk tittar på på en webbsida. De flesta tillbringar merparten av sin tid på den översta 1/3 av sidan (många gånger utan att ens inse det).

Det röda indikerar den del av webbsidan som har flest visningar och bekräftar att innehållet ovanför mitten är det mest visade.

Inte överraskande, ögonspårningsstudier på Facebook-sidor har liknande resultat.

När någon besöker din sida, omslagsbilden är förstklassig fastighet och en möjlighet att skapa en leadgenereringskampanj på Facebook.

Till exempel kunde Mauz Dare-gruppens Facebook-sida ha kopierat andra fastighetsbolag på Facebook genom att visa ett collage av bostäder de har sålt genom åren. Istället valde de en mer framgångsrik möjlighet - att samla in leads.

Deras coverfoto-design är inte bara tur. Den är noggrant utformad för att hitta kunder. Den innehåller en bild av ett vackert hus (som indikerar att de handlar med fastigheter), en CTA och en logotyp för varumärkesändamål.

Det är uppenbart att det främsta syftet med deras försättsfoto är att få utsikterna att ladda ner mobilappen klicka på fliken under omslagsbilden.

Vi läste från vänster till höger så att de placera uppmaningen längst upp till vänster på sidan för att öka chanserna att det är det första som utsikterna ser när de besöker sidan. Förstoringsglasikonen inuti CTA-rutan matchar ikonen på den anpassade fliken. Det råder ingen tvekan om potentiella kunder ska klicka om de vill ladda ner den anpassade appen.

Genom att inkludera logotypen till höger kan potentiella kunder känna igen skyltar och annan reklam runt om i staden.

Återigen kompletterar fotograferingen verksamheten genom att förstärka den professionella karaktären och kvaliteten på den tillhandahållna tjänsten.

Den stora bilden av ett vackert hus lägger tonvikten på gruppens verksamhet: fastigheter. Den enda bilden säger, ”Skulle du inte älska att bo i ett hus som det här? Vi kan hjälpa dig!"

# 2: Undvik hårdförsäljning

Har du någonsin märkt att när något ser ut som en uppenbar annons är det mer troligt att du ignorerar den?

Tänk på det. När du bläddrar igenom ditt Facebook-nyhetsflöde, bläddrar bland dina vänners bilder och livsuppdateringar, sticker en annons ut som en öm tumme, eller hur? Om du är som jag är du mycket mer benägna att klicka på en subtilare annons, kanske en som ger en länk till en användbar artikel vs. en målsida.

När AppSumo skapade sina annonser hade människor som du och jag i åtanke. De är kända för sin humoristiska inställning till försäljning och deras annonser speglar det. Bilden i annonsen ovan är lättsam och vänlig. De fånga människors ögon med något som ser mindre ut som en annons och mer som en bild som dina vänner skulle dela.

När du klickar på AppSumo-länken hamnar du inte på en målsida. Istället ser du omedelbart den utlovade informationen: en informativ och underhållande artikel som förklarar hur AppSumos grundare Noah Kagan kunde starta ett nytt företag och tjäna 1000 dollar på 24 timmar.

Längst ner i artikeln finns en uppmaning till handling där du kan köpa en onlinekurs och lära dig att starta ett framgångsrikt företag baserat på Noahs erfarenhet.

Jag har ytterligare ett råd angående placering av dina annonser. Sidofältsannonser tenderar att ha en lägre klickfrekvens (CTR). Faktum är att nyhetsflödesannonser har en CTR 44 gånger högre än högerannonser. Genom att sätta sina annons i nyhetsflödet med en sömlös bild, AppSumo har en mycket bättre chans att människor klickar igenom.

# 3: Använd Clear Calls to Action

Ett av de snabbaste sätten att växa din e-postlista är att annonsera -använd en färgstark bild, en rubrik som lovar värde och en tydlig uppmaning till handling (CTA).

I exemplet nedan lyfter Brads erbjudanden fram en bild av ett populärt märke av hörlurar. Att visa en populär produkt är ett utmärkt sätt att få människor att uppmärksamma din annons. När du väl har uppmärksammat din annons vill folk naturligtvis veta mer.

Rubriken som bifogas bilden håller folk intresserade. Vem älskar inte 50-90% rabatt? Värdet som läggs till publiken är värt att kolla in.

Förutom att erbjuda värde, innehåller Brads erbjudanden en stark uppmaning (anmäl dig till vårt nyhetsbrev). Ännu viktigare är att de inkludera ett sätt att slutföra åtgärden via knappen Registrera dig i bilden.

Oavsett om du läser CTA i uppdateringen eller bara tittat på bilden, värdet är klart och frågan är lätt att slutföra. När du klickar på bildengår du till en målsida där du kan registrera dig för det dagliga nyhetsbrevet.

Sanningen är att dina kunder inte vill dela sin e-postadress (eller någon annan information för den delen) om de inte har en god anledning. Rabatter, tillgång till viktig information (t.ex. en branschrapport), presentationer etc. är alla bra sätt att uppmuntra nya prenumeranter.

Varumärke är naturligtvis viktigt i alla marknadsföringskampanjer. Värdet, texten och den övergripande känslan av din annons och din målsida bör vara densamma under hela registreringsprocessen för nyhetsbrev.

# 4: Värd en Giveaway

Om du snabbt vill skapa varumärkesmedvetenhet, öka engagemanget och generera kvalificerade leads kan en gåva vara din bästa satsning.

Mauz Dare Group marknadsför en månadsutdelning på sin Facebook-sida. Statusuppdateringarna börja med en direkt fördel för sin publik, ge tydliga instruktioner om hur du går in i presenten och inkludera fastighetsfoton.

Uppdelningarna är noggrant utformade för att uppmärksamma gruppens syfte: att sälja fastigheter. Varje steg i inreseprocessen innehåller bilder av vackra vardagsrum.

När du klickar på postlänken är du tas till en målsida på Facebook där du officiellt kan delta för att vinna.

Målsidan använder specifika taktiker och är utformad för att samla in poster (liksom att dra in kunder).

Inmatningsknappen syns tydligt högst upp på sidan. Det är grönt (skiljer sig från det blå på resten av sidan) och säger specifikt Enter to Win Now. Som en blivande deltagare kan du inte missa det.

Mauz Dare Group upprepar också fördelen med att delta i tävlingen. Den påminnelsen är precis bredvid en nedräkningsfunktion till påminna besökarna om att tävlingen inte kommer att pågå för alltid—Nödsituation kan vara en bra motivator.

Längst ner på sidan innehåller de tre attraktiva bilder relaterade till deras verksamhet. Det är inte svårt att sälja, men det märks definitivt.

Dessa taktiker sträcker sig också till bekräftelsessidan.

När besökare klickar på knappen Enter to Win Now hamnar de på en målsida med en attraktiv, specifik CTA som brukade bjud in deltagare att dela ut giveawayen på sina egna tidslinjer (för att få fler bidrag) och därmed få Mauz Dare Group framför en större publik.

Målsidan upprepar också syftet med Mauz Dare Group utan att säga ett ord. Det vackra hemmet i bakgrunden är en sista påminnelse om det företag du syftar till.

Som ett fastighetsbolag gör Mauz Dare Group ett bra jobb med att anställa fängslande fotografering i sina statusuppdateringar och målsidor. Genom att investera pengar i fotografering har de byggt ett varumärke som förmedlar kvaliteten på deras verksamhet.

Du märkte antagligen att flera bilder innehåller bilder av gruppens partners. Som ett litet företag har du fördelen att vara ditt företags personliga ansikte. Chansen är stor att dina kunder vill göra affärer med en person, inte ett varumärke eller en logotyp. Detta gäller särskilt i en kundtjänstverksamhet som fastigheter.

Slutsats

Det bästa sättet att framgångsrikt hitta leads på Facebook är att inkludera ett värdeförslag för leads och kunder, integrera konsekventa meddelanden och använda färgglada foton som speglar ditt företag.

Jag uppmuntrar dig att förfina taktiken i den här artikeln för att matcha dina affärsbehov.

Vad tror du? Hur har du använt Facebook för att generera leads? Vilken taktik har fungerat bäst för dig? Lämna oss dina råd, frågor och kommentarer nedan.