Hur man lyckas med sociala medier utan att publicera något innehåll: Social Media Examiner

Kämpar du för att bygga professionella relationer på sociala medier? Vill du utveckla ett nätverk som genererar affärer men inte vill skapa innehåll?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder sociala medier för att öka din exponering för potentiella kunder och kamrater utan att publicera något innehåll.

# 1: Förena personliga kanaler och affärskanaler med konsekvent varumärke

Ett av de bästa sätten att använda sociala medier involverar väldigt lite originalinnehåll alls. Det handlar om att ompröva din inställning till sociala medier som ett verktyg för relationsbyggande och kommunikation snarare än bara som en sändningsplattform.

Det börjar med en solid grund. Detta innebär att du märker dina personliga och affärsprofiler för att korrekt återspegla vem du är och vad du gör. Kom ihåg att alla som ansluter till dig via dina profiler får ledtrådar om dig och ditt företag.

Ta en snabb titt på dina affärsprofiler till se om ditt huvudmeddelande är tydligt för nya anslutningar eller följare. Tänk igenom dina personliga konton också.

Här är några detaljer som måste stavas i alla dina profiler:

• Jobbbeskrivning eller företagsbeskrivning
• webbadress
• Färger och teckensnitt som matchar ditt företags varumärke
• Konsekvent bilder

# 2: Skapa anslutningar från dina personliga profiler

En underutnyttjad taktik för sociala medier är att använda dina personliga konton för att dela subtila meddelanden för att stödja ditt företag. Kom ihåg att personliga profiler tillåter dig att interagera och bygga relationer också, och en naturlig förlängning av dessa relationer är nyfikenhet på ditt företag.

Det enklaste sättet att bygga upp din publik är att helt enkelt lägga till nya vänner och kontakter. Denna teknik fungerar särskilt bra om du är företagets ansikte eller ägare.

Det är också mycket lättare att få människor att interagera med ett personligt konto än med ett företagskonto. Tänk på det: Du kan nätverka ditt sätt att begära en anslutning med nästan alla i världen LinkedIn. Inte bara det, men du kan ha tusentals LinkedIn-anslutningar. Det betyder att du kan bygg ett stort nätverk av människor utan att någonsin bjuda in dem att följa din affärssida.

Du kan tillämpa samma taktik på många andra sociala mediekanaler också.

# 3: Lyssna och engagera dig personligen, inte professionellt

Oavsett om de är interaktioner ansikte mot ansikte eller online, är vi vanligtvis inriktade på att få våra röster hörda. Men om du är villig att lyssna på sociala medier kan du lära dig mycket.

Att lyssna låter dig upptäcka behov du kan möta, trender i konsumentbeteende och andra detaljer om människors liv. Lär dig vad som är nytt i dina anslutningars liv och använd den informationen för att ta konversationer ansikte mot ansikte till nästa nivå.

Om du vet att någon nyligen talade vid en konferens, börja en konversation genom att fråga hur samtalet gick. Sociala medier ger dig ledtrådar om vad ditt nätverk och dina kunder behöver, men bara om du aktivt letar efter dem.

Människor älskar att bli hörda och engagera sig i deras inlägg och innehåll på sociala medier är ett bra sätt att hålla koll på din publik och bygg lojalitet. Varje gång du träffa"Gilla" eller "hjärta", kommentera någons inlägg eller till och med dela det inlägget, den andra personen får ett meddelande. Det meddelandet har ditt namn och ansikte kopplat till det.

Om du gör detta konsekvent med ditt nätverk blir de naturligtvis mer bekanta med dig, tänker på dig oftare och ser dig i ett positivt ljus.

Jag har sett den här tekniken fungera bra i fastigheter. Titelförvaltare och inteckningstillverkare arbetar till stor del med hänvisningar från andra i branschen. Ju mer de håller sig engagerade med sina främsta fastighetsmäklare, desto mer sannolikt kommer dessa agenter att skicka klienter.

Här är några tips för att samarbeta med och hantera ditt eget nätverk på sociala medier.

Facebook

På Facebook, använd vänlistor för att segmentera människor i grupper så att du kan titta på inlägg och uppdateringar från personer i specifika kretsar. Detta hjälper dig att fokusera din uppmärksamhet på att bygga relationer med viktiga kontakter och undvika frestelsen att slösa tid på att surfa på Facebook.

För att skapa eller komma åt en vänlista, gå till din nyhetsflödesida och klicka på vänlistor under Utforska.

På nästa sida, välj den lista du vill visa eller klicka på Skapa lista för att skapa en ny lista. Bläddra bland inläggen från personer på relevanta listor och börja interagera med dem.

Twitter

På Twitter kan du ställa in Twitter-listor att följa specifika människor. Listor kan vara offentliga eller privata beroende på hur du planerar att använda dem. De hjälper dig att filtrera bort bullret och begränsa ditt fokus till specifika grupper av människor.

För att skapa eller komma åt dina listor, klicka på din profilikon längst upp till höger och välj Listor från rullgardinsmenyn.

Sedan välj den lista du vill visa.

En ny sida öppnas med tweets från endast de personer som finns på den här listan.

Om du vill ställa in en ny lista, klicka på Skapa ny lista på vänster sida av skärmen och sedan välj de användare du vill lägga till till det.

Instagram

Ett av de bästa sätten att få någons uppmärksamhet på Instagram är att gå till deras profil och interagera med 2-4 av sina senaste inlägg med ett hjärta och en kommentar. När du gör detta signalerar den till den andra personen att du gjorde en extra ansträngning för att kolla in deras profil istället för att helt enkelt komma över ett inlägg i huvudflödet.

# 4: Använd privata meddelanden för att fortsätta 1: 1-konversationer

De flesta sociala nätverk har redan inbyggda privata meddelandefunktioner i sin programvara. Sextiofyra procent av Facebooks månadsanvändare använd Messenger, vilket betyder att du kan få en-till-en-tid med människor på en plattform där de är bekväma att interagera.

Att gå efter finansiering, leta efter talmöjligheter och ansluta till potentiella kunder är bara några få sätt Du kan bygga relationer på sociala plattformar och privata meddelanden låter dig kommunicera med viktiga kontakter direkt. Du vet att ditt meddelande kom framför deras ögon istället för att bara hoppas att det fick synlighet genom nyhetsflödesalgoritmen.

Här är några idéer att använda budbärare för att hålla dig uppmärksam på Facebook:

• Dela en artikel en kontakt kan vara intressant.
• Erbjud grattis eller skicka en födelsedagshälsning.
• Tack människor eller bara låt dem veta att de kom i åtanke.

Prova dessa tips för att använda LinkedIn-meddelanden för att skapa en rapport:

• Tack för nya anslutningar för att acceptera din anslutningsförfrågan och kanske till och med ställa en fråga för att hålla konversationen igång. Nästan alla jag har skickat meddelanden på LinkedIn på det här sättet skickar ett svar tillbaka eller har gått och tittat på min profil. Var bara försiktig så att du inte skyndar på en försäljning förrän du har utvecklat en relation.
• Skicka en födelsedagshälsning eller gratulationer till en ny kampanj eller ett nytt jobb. Det är fantastiskt hur många människor inte gör det här och det är en enkel ursäkt att komma framför någon.
• Ställ en specifik fråga. Om du till exempel arbetar med en bloggartikel eller e-bok, kontakta viktiga kontakter i ditt nätverk och ställ dem en eller två enkla frågor för att få en offert som du kan presentera.

Slutsats

Sociala mediekanaler får ofta ett dåligt rykte för att vara tidsödande, men de kan också vara värdefulla verktyg för att bygga långsiktig lojalitet och avslöja nya möjligheter för ditt företag. Fokusera på att interagera med människor istället för att bara få ut megafonen för att dela ditt eget budskap, och du kommer att upptäcka att sociala medier är ett ännu kraftfullare verktyg än du någonsin föreställt dig.

Vad tror du? Använder du några av dessa taktiker för att bygga professionella relationer på sociala medier? Har du några tips att lägga till i den här listan? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om hur man använder sociala medier för att bygga relationer:

• Ta reda på hur du använder din personliga Facebook-profil för att stödja ditt företag.
• Upptäck tre sociala lyssnarverktyg som är utformade för att hjälpa dig att dra nytta av marknadsföring av influenser, online-omnämnanden och leadgenerering.
• Lär dig hur du effektivt kan engagera LinkedIn-kunder.