8 sätt att få fler ledningar för ditt företag på LinkedIn: Social Media Examiner

Vill du få mer trafik och leads från LinkedIn?

Enligt Experian Marketing ServicesFick LinkedIn 94 miljoner amerikanska besök i december 2012, en ökning med 40% av trafiken jämfört med december 2011.

Så oavsett om du är ett B2B- och / eller B2C-företag är det här en bra tid att börja utnyttja LinkedIn för att hitta och locka din målmarknad.

Här är åtta sätt att locka högkvalitativa leads med LinkedIn.

# 1: Lägg till en stark uppmaning och länk

Visste du att du kan lägga till anpassade banners till din företagssida gratis? Och visste du att var och en av dessa banners kan länka tillbaka till din webbplats?

Du kan lägga till upp till tre olika länkbara produktbannrar (646 pixlar x 222 pixlar) till avsnittet Produkter och tjänster i din företagsprofil. Detta är ett utmärkt sätt att kanalisera LinkedIn-trafik till ett webinar, fallstudie eller någon annan riktad målsida.

Många företag saknar denna möjlighet. Om potentiella kunder försöker besöka ditt avsnitt Produkter och tjänster, bör du göra det

ge dem ett enkelt sätt att kontakta dig genom att länka till din webbplats eller riktad målsida med din banner.

Här är några sätt att använda dessa produktbannrar:

• Markera kundutlåtanden och länka till en sida på din webbplats med mer positiva recensioner.
• Marknadsför och länka till ett kommande webinar.
• Dela en ny fallstudie.
• Markera och länka till ett populärt blogginlägg du har skrivit för att hjälpa din målgrupp.
• Visa upp och länka till ett SlideShare-däck som skulle intressera din målmarknad.
• Marknadsför en video om ditt företag.
• Kör trafik till en pressningssida att samla in leads för en ny produkt.
• Dela andra sociala kanaler där du kan nås.

# 2: Lägg till bilder eller filer

LinkedIn har gjort det lättare för företag att nå sin målgrupp. Förra året började de tillåta företag att göra det skräddarsy statusuppdateringar för specifika LinkedIn-anslutningar (baserat på bransch, anciennitet, jobbfunktion, etc.).

Och nu kan företag göra det bifoga filer eller bilder (tillsammans med länkar) till deras statusuppdateringar. Detta hjälper företagsstatusuppdateringar att "poppa ut" från strömmen, vilket ökar synligheten och klick genom varje inlägg.

För att göra detta, bifoga först din bild. Detta är ett viktigt första steg, för om du skriver in din statusuppdatering och lägger till en länk kommer du inte längre att kunna lägga till en bild.

När du har bifogat din bild har du möjlighet att redigera titeln på bilden och beskrivningen, som kan fungera som en teaser för att få folk att klicka.

Andra, välj din målgrupp för ditt erbjudande. Du måste ha minst 200 anslutningar i publiklistan för att kunna rikta in dem med din uppdatering.

Du kanske till exempel bara vill rikta dig till icke-anställda med erbjudanden.

Sista, skriv in din statusuppdatering och lägg till din webbadress. Genom att följa denna sekvens ser du till att både en bild och en URL visas två gånger i din statusuppdatering.

Tänk på alla olika sätt du kan utnyttja dessa utökade statusuppdateringar som innehåller en bild och två länkar. Du kan visa en bild av ett webinar. Du kan visa upp ett vitbok. Du kan ge en förhandsgranskningsbild av en YouTube-video som du vill att folk ska titta på.

De flesta företag använder inte den här nya funktionen, så utnyttja denna möjlighet för att få utökade statusuppdateringar och mer relevant trafik till din webbplats.

Här är några tips som hjälper dig att ge engagerande statusuppdateringar på LinkedIn:

• Använd funktionen Målgrupp att skapa anpassat innehåll för dem.
• Dela en mängd olika typer av innehåll (bilder, länkar, omröstningar, bilder, videor, frågor).
• Testa långt vs. korta textuppdateringar för att se vilka som får mer engagemang.
• Lägg upp under högkonverteringstider på din webbplats; särskilt på morgonen när LinkedIn-engagemangsaktiviteten är högst.
• Om du länkar till din webbplats, kom ihåg att optimera den för mobil enhetstrafik.
• Kommentera ditt eget inlägg för att öka engagemangetoch svara snabbt på dem som engagerar sig i ditt företagsinlägg.
• Engagera anställda och uppmana dem att dela dina inlägg för att maximera din synlighet på viktiga meddelanden.

# 3: Använd widgeten LinkedIn Lead Collection

Om du bestämmer dig för att testa en annonskampanjbudget på LinkedIn är du skyldig det själv Lägg till Lead Collection-widget till din målsida.

Den här lilla rutan sitter högst upp på din webbplats och låter människor enkelt skicka sin e-postadress till dig med ett enkelt klick.

Med widgeten Lead Collection kan du skaffa leads snabbare, särskilt för det ökande antalet LinkedIn-besökare på mobilenheter som inte vill bry sig om att skriva in din webbplats kontaktformulär.

# 4: Skapa anpassade samtal till handling och innehåll

LinkedIn Products & Services-sidor kan tjäna olika innehåll baserat på användarens profil.

Detta låter dig inte bara använda rätt språk (baserat på geografi) utan också har endast de produkter och tjänster som kan intressera vissa typer av människor (baserat på deras arbetsfunktion, företagsstorlek, bransch och anciennitet). Det låter dig sedan göra det tillhandahålla rätt meddelanden och länkar.

Att skapa anpassat innehåll för specifika LinkedIn-medlemmar hjälper dig att leda dem till lämpliga målsidor och / eller specifika telefonnummer för att nå specifika avdelningar i din organisation. Att skapa unika sidor tar bara minuter, så investeringstiden för att testa detta är minimal.

# 5: Lägg upp LinkedIn-statusuppdateringar på morgonen

Bortsett från att lägga upp företagsstatusuppdateringar under högkonverteringsperioder på din egen webbplats, bör du också skicka uppdateringar under de tider på dygnet du får flest intryck på LinkedIn.

Lana Khavinson, senior produktmarknadschef på LinkedIn, säger: ”Vi tycker att företag får störst engagemang från morgoninlägg. Som sagt, vi ser engagemangstakten öka på kvällen eftersom våra mobil- och iPad-appar fortsätter att få massiv dragkraft. Vi uppmuntrar företag att testa utstationering vid olika tider på dygnet så att de kan hitta vad som fungerar för dem och deras målgrupp. ”

Sättet du hittar de bästa tiderna att lägga upp är att titta på visningsnumren för inlägg i dina inlägg.

Dessa LinkedIn-postnummer (intryck, klick och delningar) kan ses av alla som hanterar din företagsida och bör analyseras för att ta reda på vilka typer av inlägg som leder mest relevant trafik och / eller leder till din webbplats.

Också var uppmärksam på vilken typ av innehåll som får flest delar, eftersom antalet aktier betyder ännu mer synlighet för ditt företag i andras LinkedIn-strömmar.

# 6: Behandla LinkedIn-produkter och -sidor som målsidor

Visst kan du länka till din målsida, men varför inte också tillåt LinkedIn-medlemmar ett snabbt sätt att ställa en fråga eller ett meddelande till dig utan att lämna LinkedIn? Detta är ett mördande sätt att göra det enkelt för kunderna att kontakta dig för en produkt eller tjänst som de är intresserade av.

Jay Baer har gjort det enkelt för potentiella kunder att lära sig mer om hans tjänster genom att länka till hans webbplats och låta människor skicka meddelanden till honom direkt från LinkedIn. Detta är ett smart sätt att hämta prospekt och leda information (utan att människor behöver besöka din webbplats och slutföra en form).

Dessutom får du ett meddelande via LinkedIn och anslutar dig till potentiella e-postadresser. Det betyder att de börjar se uppdateringar från dig, vilket kan hjälpa till vårda relationer och öka sannolikheten för att förvandla kunder till kunder.

Du kan lägga till upp till tre olika personer i din organisation för att få meddelanden från produktsidor. För att göra detta, gå helt enkelt till fliken Produkter och tjänster och klicka på Redigera.

Därefter hittar du avsnittet Kontakta oss till höger på sidan. Det är här du kan lägg till personerna i din organisation som är utrustade för att hantera frågor från potentiella kunder.

Du kan presentera någon i ditt säljteam, produktteam och / eller en seniorchef (beroende på vilken produkt eller tjänst som erbjuds). Se bara till att personen du tilldelar ofta kommer att kontrollera LinkedIn för eventuella meddelanden.

Och se till att han eller hon regelbundet skriver om ditt företag för att hålla eventuella potentiella kunder medvetna om kommande webbseminarier, fallstudier eller nya produkter / tjänster.

# 7: Skicka anpassade meddelanden till din målmarknads inkorg

LinkedIn sponsrad Inmail är som e-postmarknadsföring på steroider. Du behöver inte din egen lista eftersom du bara arbetar direkt med LinkedIn för att identifiera exakt vem du vill skicka. Skapa ditt meddelande, lägg till dina webbadresser och låt sedan LinkedIn göra resten.

Det är ett utmärkt sätt att bygga dina leads och riktad trafik till din webbplats. Ja, det här kostar pengar, men förmågan att rikta in sig på specifika personer i organisationer kan vara värt det.

När du startar en sponsrad Inmail-kampanj (tidigare kallad Partnermeddelanden), personen du försöker nå får ett meddelande om ett viktigt meddelande i sin inkorg. Varningen syns också på vissa sidor i ditt LinkedIn-konto.

I dessa sponsrade e-postmeddelanden kan företag dela sitt meddelande och länka till sin webbplats med knappar och bilder. I meddelandet nedan, de gula knapparna och Wildfire-logotyp länkas och spåras.

En sponsrad e-postkampanj kan vara precis vad din organisation behöver för att få ögonbollar på en ny produkt eller tjänst du vill marknadsföra.

# 8: Marknadsför en LinkedIn-grupp Din målmarknad skulle vara intresserad av att gå med

Om du vill växa ditt nätverk och leads måste du ge din insikt och tanke ledarskap relevant LinkedIn-grupper där din målmarknad pratar. Detta betyder inte att bombardera grupper med överflödigt innehåll och länkar tillbaka till din webbplats. Det får dig bara att se ut som en spammare (och desperat efter uppmärksamhet).

Använd istället dessa grupper som möjligheter till läs mer om din målmarknad och dela insikter. Sträva efter att bli en värdefull resurs och bidra till samhället.

Företag kan visa upp favoritgrupper på sin LinkedIn-profil, och det är ett fantastiskt tillfälle att vägleda din målmarknad till ett samhälle du kommer att delta i.

Dell marknadsför deras Business Solutions Exchange-grupp för att hjälpa till att bygga ett samhälle kring tjänster de tillhandahåller, vilket är en bra väg för dem att visa tankegångarskap, bygga relationer och tjäna nya affärer. Och detta är ett perfekt exempel på vad fler företag borde göra.

Använd som alltid aldrig grupper för att skräppost eller dela irrelevanta, självreklam-blogginlägg. Var användbar och ge insikter som hjälper andra. Det är så du bygger relationer, och med tiden kommer du att göra det få trovärdighet, nya affärer och fler remisser.

Så vad gör du på LinkedIn? Hur bygger du relationer, skapar nya affärsmöjligheter och tjänar remisser? Dela dina tankar i kommentarfältet nedan.