B2B Facebook och Instagram Annonsguide: Social Media Examinator

Behöver du ett kostnadseffektivt sätt att nå potentiella företag till företag (B2B)? Undrar du hur man använder Facebook- och Instagram-annonser för att nå företag?

I den här artikeln får du lära dig hur du utnyttjar Metas senaste B2B-målgruppsinriktning.

Varför ska du använda metaplattformar för att rikta in dig på B2B-kunder?

Från Facebook till Instagram till WhatsApp, Meta har alltid tillhandahållit en rad alternativ för att nå B2B-kunder. Men tills nyligen krävde inriktning på dessa segment en hel del manuell analys och målgruppsbyggande.

Säg till exempel att du ville nå ekonomichefer. Tidigare skulle du ha behövt söka eller bläddra i både bransch och jobbtitel och lägga flera segment från varje kategori för att skapa din idealiska målgrupp.

Även om detta tillvägagångssätt erbjöd mycket flexibilitet, krävde det att sortera igenom ett överväldigande antal segment. Det var lätt att förbise ett kritiskt inriktningsalternativ. Med så många segment att ta hänsyn till var det svårt att avgöra vilket som i slutändan hade störst inverkan på dina resultat.

I augusti 2022 tillkännagav Meta nya möjligheter för att rikta in sig på företagskunder på Facebook, Instagram och WhatsApp. Dessa nya B2B-segment är utformade för att effektivisera publikuppbyggnadsprocessen så att annonsörer kan fokusera mer på kopiering, kreativitet och strategi.

De nya B2B-inriktningsalternativen är också i linje med Metas pågående push för att förenkla målgruppssegment. Dessutom kompletterar de plattformens mål att automatisera kampanjinställningen eftersom de arbetar med det nya verktyget Meta Advantage Detailed Targeting.

4 sätt att rikta in sig på B2B-kundsegment med Facebook- eller Instagram-annonser

Från och med augusti 2022 är Metas B2B-inriktningsalternativ utformade för att nå fyra distinkta detaljerade inriktningssegment. Låt oss ta en titt på var och en.

Affärsbeslutsfattare B2B-inriktningssegment

När du vill nå B2B-chefer och chefer inom en mängd olika branscher är segmentet Business Decision Makers ett bra ställe att börja. Detta segment inkluderar personer som är viktiga beslutsfattare inom områden som marknadsföring, drift, mänskliga resurser (HR), teknik och informationsteknologi (IT).

För att bygga detta segment använder Meta användarnas befattningar. Det sociala nätverket tillhandahåller inte en fullständig lista över inkluderade jobbtitlar men det är rimligt att anta att segmentet omfattar direktörer, chefer och C-suite-chefer. Det betyder att det kan vara ett bra alternativ för annonsörer som vill nå affärsbeslutsfattare baserat på enbart jobbtitel.

Affärsbeslutsfattares titlar och intressen B2B-inriktningssegment

Metas segment för titlar och intressen för Business Decision Maker inkluderar affärsbeslutsfattare inom olika branscher. För att bygga detta segment förlitar Meta sig på en kombination av användarnas jobbtitlar och intressen.

Eftersom detta segment tar hänsyn till både titlar och intressen kan det vara ett bra val för annonsörer som vill nå en mer engagerad målgrupp av B2B-beslutsfattare. Men eftersom Meta inte specificerar branscher för denna målgrupp, är det viktigt att notera att det kan nå människor inom ett större antal områden.

IT-beslutsfattare B2B-målsegment

Annonsplattformens IT Decision Makers målgruppssegment har ett av de smalaste fokuserna och riktar sig endast till chefer och chefer inom IT-områden. Istället för att förlita sig på intressen använder det sociala nätverket människors jobbtitlar för att bygga upp denna publik.

Eftersom den riktar sig till IT-proffs kan denna målgrupp vara ett bra val för annonsörer som marknadsför hårdvara, mjukvara eller appar. Genom att kombinera intressen som varumärken och plattformar (se nedan) kan annonsörer kanske använda detta segment för att nå mycket riktade IT-beslutsfattare.

Nytt B2B-inriktningssegment för aktiva företag

Metas New Active Business-segment riktar sig till administratörer för företag som startade nyligen. Annonsörer kan välja mellan tre olika tidsramar: 6, 12 eller 24 månader.

Dessa tidsbaserade segment kan vara idealiska för att nå beslutsfattare som håller på att etablera nya processer eller anta nya verktyg. Däremot kan det fungera bra att utesluta dessa målgrupper för att få kontakt med mer etablerade företag.

Hur man riktar in sig på B2B-segment på Facebook eller Instagram med Ads Manager

Från och med augusti 2022 bör alla annonsörer ha tillgång till dessa B2B-målgruppssegment. Låt oss gå igenom hur du hittar och använder dem i Ads Manager.

#1: Skapa en ny kampanj

Börja med att öppna en ny kampanj i Ads Manager och välj det mål som passar dina marknadsföringsmål. Dessa inriktningsalternativ är tillgängliga med alla Metas standard- och resultatdrivna annonsupplevelser (ODAX) mål.

Bestäm på kampanjnivå om du vill använda inställningarna för Advantage Campaign Budget, som fördelar dina totala utgifter över annonsuppsättningar. Om du stänger av det här alternativet måste du välja en separat budget för varje annonsuppsättning.

Under kampanjinställningsprocessen har du också möjlighet att ställa in ett A/B-test. Om du är nyfiken på hur Metas nya B2B-målgrupper jämför med dina anpassade målgrupper eller din intressebaserade inriktning, är det bra att använda den här funktionen. Om du slår på den nu kommer du att se en uppmaning att skapa version B så snart du publicerar version A.

#2: Välj ett affärsmålgruppssegment

På annonsuppsättningsnivå går du till avsnittet Målgrupp och klickar på knappen Redigera för att uppdatera den detaljerade inriktningen. I sökfältet skriver du namnet på det affärsmålgruppssegment du vill rikta in dig på. Affärs- och IT-beslutsfattarsegmenten inkluderar vart och ett enstaka alternativ, men segmentet New Active Business innehåller tre alternativ – ett för varje tidsram.

När du håller muspekaren över något av segmenten ser du en uppskattad målgruppsstorlek. Observera att detta nummer återspeglar den globala publiken. När du väljer segmentet kan din faktiska uppskattade målgruppsstorlek vara mycket mindre om annonsuppsättningen är inriktad på specifik demografi eller ytterligare intressen.

#3: Välj Demografisk inriktning

Begränsa sedan din inriktning genom att välja demografi. Som standard bör annonsuppsättningen inriktas på alla vuxna som bor eller nyligen bor i ditt land. Men du kan bli mer specifik genom att välja städer, delstater, regioner, åldersgrupper eller kön.

Om du inte är säker på vilken demografisk profil som är mest sannolikt att prestera bäst kan du skapa ett A/B-test och jämföra två. Men se till att inte definiera dina målgrupper så snävt att de blir för små för effektiv leverans. Dessa segment är redan relativt små så de kan lätt bli för smala.

#4: Finjustera din detaljerade inriktning

Du kan lägga till mycket mer än demografisk inriktning till Metas nya B2B-målgrupp. Om du vill nå beslutsfattare inom vissa områden eller med specifika intressen kan du söka efter ytterligare intressen eller aktiviteter.

Tänk på att om du lägger till fler alternativ till samma inriktningsnivå utökas din målgruppsdefinition – huvudsakligen inriktad på B2B-målgrupp eller intressen och aktiviteter. Om du till exempel riktar in dig på segmentet Business Decision Makers och personer med intresse för marknadsföring i sociala medier, utökas publiken med cirka 100 gånger.

Om du vill rikta in dig på en B2B-publik med vissa intressen och aktiviteter klickar du på knappen Begränsa målgrupp. Lägg sedan till de andra inriktningsalternativen under avsnittet Och måste också matcha. Att till exempel rikta in sig på ett intresse för marknadsföring på sociala medier inom segmentet Business Decision Makers begränsar publiken avsevärt.

#5: Exkludera utvalda målgrupper

Du har också möjlighet att utesluta vissa målgrupper för att definiera din målgrupp ytterligare. Till exempel kanske du inte vill leverera annonser till beslutsfattare på vissa avdelningar eller befintliga kunder.

Om du vill ta bort intressebaserade segment från din målgrupp klickar du på knappen Uteslut under avsnittet Detaljerad inriktning. Sök sedan efter segmentet du vill utesluta och klicka för att tillämpa det. Din beräknade målgruppsstorlek bör bli mindre direkt.

Om du vill utesluta en kundlista rullar du upp till avsnittet Anpassade målgrupper i din annonsuppsättningsgrupp. Under Anpassade målgrupper klickar du på Exkludera och söker efter en relevant målgrupp. Om du inte har skapat målgruppen ännu klickar du på Skapa ny och väljer Anpassad målgrupp. Följ sedan anvisningarna för att skapa målgruppen innan du lägger till den i din lista över uteslutna segment.

#6: Utöka din detaljerade inriktning

Eftersom Metas B2B-målgrupper redan är relativt väldefinierade, kan en begränsning av dem eller uteslutande av segment göra dem för små för att rikta in dem på ett effektivt sätt. För att få dina kampanjer att köras mer effektivt kan du överväga att utöka dina målgrupper manuellt.

Alternativt kan du använda Metas Advantage Detailed Targeting-alternativ. En del av Metas Advantage Advertising Suite, det här alternativet utökar leveransen utanför din definierade målgrupp när plattformen avgör att det sannolikt kommer att förbättra prestandan.

Observera att om du markerar rutan Advantage Detailed Targeting ökar den uppskattade målgruppsstorleken väsentligen. Teoretiskt sett kommer Metas artificiella intelligens och maskininlärningsverktyg att hjälpa till att visa dina annonser till relevanta användare i denna enorma målgrupp. Det är värt att testa annonsuppsättningar med och utan Advantage Detailed Targeting för att se hur användbart det är för ditt användningsfall.

#7: Optimera för perfekta omvandlingar

När du har byggt upp en B2B-målgrupp kan du justera annonsuppsättningen för att säkerställa att den riktar sig till rätt personer. Beroende på vilket kampanjmål du använder kan du ha några olika alternativ för att konfigurera konverteringar. Du kan till exempel behöva välja vilken konvertering du vill rikta in dig på eller var du vill att konverteringarna ska ske.

I vissa fall kan du även optimera annonsvisningen baserat på en viss åtgärd. Kampanjens optimeringshändelse kan ha stor inverkan på kampanjresultat och retargetingpotential. Se till att välja den åtgärd som hjälper dig att nå rätt mål för din nuvarande kampanj, såväl som längre ner i tratten.

#8: Justera annonsuppsättningsplaceringar

Som standard placerar Ads Manager varje annonsuppsättning i Advantage+-placeringar. Den här inställningen visar automatiskt din annons på alla tillgängliga placeringar på Facebook, Instagram och Audience Network.

Även om Advantage+ Placeringar är designade för effektivare annonsvisning, är det kanske inte det bästa alternativet för att nå B2B-beslutsfattare i specifika placeringar. Om du bara vill välja vissa placeringar väljer du Manuella placeringar och avmarkerar de du inte vill använda.

Det är bra att använda tidigare kampanjresultat som vägledning för placeringar. Du kan till exempel ha fått utmärkta klickfrekvenser eller särskilt höga konverteringsfrekvenser från Stories eller Reels-placeringar.

#9: Designa annonsmaterialet

På annonsnivå, designa annonsmaterialet för din B2B-annons. För optimala resultat, överväg att använda några av de kreativa alternativen från Metas Advantage Suite.

Du kan till exempel använda Advantage+ Catalog som en kreativ källa för din annons. Med det här alternativet hämtar Ads Manager automatiskt annonsmaterial från din katalog för att spara tid på kreativ utveckling. Advantage+ Catalog använder också Metas artificiella intelligens och maskininlärningsteknik för att leverera det optimala katalogobjektet till varje användare.

Alternativt kan du använda Advantage+ Creative, ett alternativ som visas när du laddar upp media manuellt.

När du aktiverar Advantage+ Creative förbättrar Ads Manager automatiskt dina annonsmaterial och optimerar bildens ljusstyrka och kontrast för att hjälpa dig att uppnå bästa möjliga kampanjresultat.

Hur du når B2B-kunder med förstärkta Facebook-inlägg

När du vill bygga en reklamtratt eller skapa en kampanj manuellt är det bästa alternativet att använda Ads Manager. Men när du vill automatisera det mesta av kampanjinställningen och lansera en annons mer effektivt samtidigt som du fortfarande når B2B-kunder, använd ditt företags Facebook-sida istället.

Kan du använda ditt företags Instagram- eller WhatsApp-konto istället? Även om du säkert kan skapa annonser direkt från dessa konton, stöder de inte Metas B2B-segment från och med augusti 2022. Lyckligtvis kan du skapa en annons från din Facebook-sida (på dator eller mobil) och köra den på Instagram och WhatsApp.

Välj ett Facebook-inlägg att boosta

Börja med att öppna ditt företags Facebook-sida och hitta ett inlägg du vill marknadsföra. Är du osäker på vilken du ska välja? Leta efter senaste inlägg som har presterat särskilt bra med organiska tittare. Du kan använda engagemangsstatistik eller Metas distributionspoäng för att vägleda ditt val. När du bestämmer dig för ett inlägg att marknadsföra klickar du på den blå Boost Post-knappen under det.

Välj ett mål

Jämfört med Ads Manager-mål är förbättrade postmål mycket enklare. Gränssnittet väljer automatiskt ett mål för dig baserat på de inställningar du väljer. Men du kan också manuellt välja ett mål inklusive engagemang, potentiella kunder, samtal, meddelanden och webbplatstrafik.

Välj en knapp

Välj sedan en uppmaningsknapp för din annons. Om du vill få meddelanden kan du välja att rikta in dem på Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp eller alla tre. Om du väljer en knapp för telefonsamtal eller webbplatstrafik måste du lägga till relevant destinationsinformation.

Bygg en målgrupp

När du skapar annonser från din Facebook-sida tillämpar Meta automatiskt sin Advantage Audience Targeting. Det här alternativet bygger automatiskt en publik baserat på din Facebook-sidas detaljer. Den utvecklas och anpassas för att passa din sidas publik.

Om du istället vill använda en av Metas B2B-målgrupper har du ett par alternativ. Om du redan har byggt ett B2B-segment i Ads Manager eller Audience Manager klickar du på knappen Visa alla för att hitta och välja det.

Alternativt kan du klicka på knappen Skapa ny för att öppna fönstret för att skapa publik. Rulla ner till avsnittet Detaljerad inriktning och sök efter någon av Metas B2B-målgrupper. Justera sedan den demografiska inriktningen inklusive ålder, kön och plats.

Observera att du kan lägga till fler intressen och B2B-segment till din publik. Men Facebook-sidans annonsbyggare stöder inte mer komplexa åtgärder som att begränsa eller utesluta målgrupper. Om du upptäcker att alternativen inte är tillräckligt avancerade för dina behov klickar du på Gå till Annonshanteraren och slutför kampanjinställningen.

Slutsats

Med lanseringen av dessa nya målgruppssegment blir Meta mycket mer lönsamt för annonsörer som behöver nå B2B-beslutsfattare. Om du vanligtvis använder LinkedIn-annonser för att nå B2B-målgrupper kan det vara värt att köra jämförbara kampanjer på båda plattformarna och sedan använda de resulterande insikterna för att optimera framtida annonsstrategi.