Hur man använder TikTok för att öka ditt inflytande: Social Media Examiner

Vill du bli den bästa experten i din bransch? Undrar du vilka typer av TikTok-innehåll som kommer att positionera dig som en erkänd auktoritet?

I den här artikeln kommer du att lära dig hur du bygger ditt inflytande och konverterar kunder med TikTok.

Är TikTok verkligen användbart för innehållsskapare i långa former?

Vad är ditt första intryck av TikTok?

Kanske tänker du bara på det som det där sociala nätverket där tonåringar gör dansrutiner. För att vara rättvis, det finns många läppsynkroniseringsvideor på det sociala nätverket.

Men det finns mer än så. Det som verkligen gör TikTok unikt är dess kraft att skicka människor virala över en natt. Det kan förstora ditt meddelande snabbare än nästan något annat onlinemedium just nu.

TikTok har en enorm publik och den växer snabbt. Det undergräver andra sociala nätverk, och till och med streaming och TV, som en källa till massunderhållning. Dess patenterade blandning av lagom stora videor och en ultrasmart rekommendationsalgoritm håller tittarna fast.

Algoritmen fungerar också för kreatörer. Det kan hjälpa dig att hitta din publik på ett sätt som andra sociala nätverk för närvarande inte gör.

Kom dock ihåg att TikTok inte är en ersättning för andra delar av din affärsstrategi. Om du vill tjäna pengar på ditt innehåll betalar YouTube bättre. Om du vill köra annonser har Facebook mer lager och mer erfarenhet.

Men om du vill öka ditt inflytande och samarbeta med andra kreatörer, är TikTok platsen för dig. I de kommande avsnitten kommer vi att titta på innehållet du bör skapa, hur man gör det och hur man omvandlar det inflytandet till försäljning och omvandlingar.

#1: Vilka typer av TikTok-innehåll bör du skapa

Om du vill öka ditt inflytande på TikTok, måste du utforska en ny stil.

Corporate branding är för tråkigt för kortformad video. Det går för långsamt att bygga ditt värdeförslag på mer än 30 sekunder.

Istället lutar du dig åt den kreativa och personliga sidan av ditt varumärke. Ditt mål är att locka in folk med underhållning... och sedan omedelbart visa dem ditt värde. Detta leder fler tittare mot din kurs, podcast, community, webbplats eller nyhetsbrev.

För att göra det skapar du tre typer av innehåll för att fylla i din TikTok-marknadsföringsstrategi:

• Värdefulla undervisningsinnehåll.
• Underhållande, trendbaserat innehåll.
• Trailer innehåll som bygger på ditt långformade material.

Värdefullt undervisningsinnehåll

Dessa videor bygger ditt värdeförslag. Dela på 30 sekunder eller mindre en värdefull insikt, hack, erfarenhet, uppmuntran eller information.

Undervisningsinnehåll som detta är vanligtvis filmat i ”talking head”-stil. Filma dig själv när du talar direkt in i kameran. Du kan experimentera med olika poser och inställningar: bara ansiktet, sittande vid skrivbordet, stående framför en grön skärm...

Kom ihåg att detta är kort utbildning. Så du vill hålla det enkelt. Som en allmän regel kommer de flesta undervisningsvideor att täcka ungefär tre nyckelpunkter. Du kan gå så lågt som en eller så högt som fem – håll bara den totala körtiden på under 30 sekunder.

Underhållande, trendstyrt innehåll

Det mesta av viralt innehåll på TikTok drivs av ljudtrender. Det är när ett bakgrundsljud blir kopplat till en specifik dansrutin, skämt eller meme. Du kan spela in din egen syn på TikTok-trender för att få fler virala vyer.

Den här typen av innehåll leder sannolikt inte till många direkta konverteringar. Men det kommer att utöka din publik och hjälpa dig att få fler visningar, vilket ökar din ställning med TikTok-algoritmen.

För att få ut det mesta av en trendvideo, lägg alltid upp en undervisningsvideo direkt efteråt. På så sätt, om någon tittar på och njuter av ditt klipp, kommer de antingen att hitta mer värdefullt innehåll på din profil eller så kommer nästa video som algoritmen visar upp att vara en av dina.

På själva trendvideon vill du vara subtil. Om du alls inkluderar en uppmaning, gör det till en inbjudan att följa din sida för mer. Försök inte sälja ditt företag direkt.

Trailerinnehåll

Dra ut en lättnadens suck... det är dags att komma tillbaka i din komfortzon. Du kan fortfarande använda en del av ditt långa innehåll på TikTok!

Men det kommer att behöva lite anpassning. Du kan dela upp längre videor eller ljud till korta klipp. Det här är ett snabbt sätt att skapa mer värdefullt undervisningsinnehåll och visa upp din expertis.

Om du bestämmer dig för att återanvända längre innehåll, kom ihåg rådet ovan: videor bör vara under 30 sekunder med cirka tre viktiga informationspunkter. Om du har mer att dela kan du länka ihop videor som "samlingar" på TikTok och presentera dem som nya kapitel eller avsnitt i en serie.

Så nu vet du det Vad att skapa på TikTok. Nästa fråga är... Hur?

#2: Hur du planerar din TikTok-innehållsstrategi

Som med andra sociala medieplattformar behöver du en TikTok-innehållsstrategi. Att skapa kortformad video och lägga upp dem på måfå kommer snabbt att trötta ut dig, utan att bygga en meningsfull publik. Du behöver en plan.

Börja med ett enkelt, kortsiktigt mål. Vad vill du uppnå den här månaden? Kanske säljer du ett specifikt kurserbjudande eller siktar på att öka antalet poddlyssnare.

När du väl har ett mål har du en publik. Du borde redan veta vem du säljer till. Men det är dags att lära sig lite mer om dem. Vilka är deras problem, frågor och åsikter? Det är det du ska skapa innehåll om.

Här är några sätt att hitta innehållsidéer:

• Fråga din befintliga publik vad de vill lära sig mer om.
• Titta på dina konkurrenters innehåll och se vad de fokuserar på.
• Läs kommentarsektionerna om dina konkurrenters TikTok-innehåll. Vad saknar de? Vad har de misslyckats med att täcka? Vad kan du göra bättre?

• Använd SEO-forskningssajter som Svara allmänheten för att ta reda på vad folk frågar om på sökmotorer.

• Gå med i Facebook-grupper relaterade till din bransch eller intressen för att se vad folk pratar och frågar om.

Hitta din TikTok-stil

Den goda nyheten är att du inte behöver vara komiker, satiriker eller dansare för att bli framgångsrik på TikTok.

Men du do måste vara relaterbar och kortfattad. När du skapar innehåll i långa former är du kanske redan van vid att arbeta i en relaterbar, vänlig stil. Men att hålla det här kortfattat kan komma lite mindre naturligt.

Ett fantastiskt exempel på denna stil är Senare, en schemaläggningsapp för sociala medier med en stark närvaro på TikTok @later.com. De arbetar med sex eller sju olika kreatörer, och var och en tar med sig sin egen personlighet och sina erfarenheter. De delar nyheter om funktioner i sociala medier och tips för att få ut mer av marknadsföring på sociala medier och även trender, skämt, memes och relaterbara berättelser om marknadsföringskatastrofer.

Nästa steg: förutom att vara mänsklig och relaterbar vill du också hålla saker kort.

Börja alltid dina TikTok-videor med en rubrik eller krok som talar om för folk vad de får ut av klippet. Håll sedan det löftet så snart som möjligt. För att maximera din inverkan, använd textöverlägg och talade ord för att berätta rubriken för andra och understryka dina nyckelpunkter.

Om du är nervös för att slå rätt ton eller hålla saker kort, försök sedan använda populära trender på TikTok som mall. Experimentera med olika ljud och memes som sätt att presentera ditt innehåll och du kommer snart att känna dig mer bekväm med TikToks stil.

Bli bekväm framför en (vertikal) kamera

En av många saker som skiljer TikTok från andra plattformar är dess fokus på vertikal video framför allt. Detta har haft så stor effekt att YouTube, Instagram och Facebook har börjat introducera vertikala videor.

Men för många innehållsskapare känns vertikal video i kort form fortfarande ny och obekant. Du kanske inte är van vid att stå framför kameran. Eller så kanske du är van vid kameraarbete men med mycket mer förberedelsetid, produktionsvärden och automatiska meddelanden.

Så du måste bli bekväm med vertikal kamera.

Om du är riktigt nervös kan du börja med att bara öva i spegeln. Vänj dig vid att prata självsäkert medan du håller telefonen framför dig. När du känner dig redo, börja spela in övningsklipp på din telefon. Du behöver inte lägga upp dessa men du kan studera dem för att kritisera din prestation eller till och med dela dem med nära vänner för att få feedback.

Hur lång tid du lägger på att träna beror på din komfortnivå. Men du vill inte fastna här. I genomsnitt borde de flesta göra cirka 5-15 övningsvideor innan de behöver ta steget och börja publicera.

När du börjar skriva på TikTok kan du mycket väl bli förvånad över hur positivt och välkomnande samhället är. Och om du får någon kritik, kom ihåg: det är feedback som kommer att förbättra ditt innehåll och det är inte personligt.

Filmklipp i kort form

Att känna sig bekväm med kameran är inte det enda du behöver för att göra korta videor. Det finns några andra tips och tricks som omedelbart kommer att göra dina videor mer effektiva.

Här är saker att sikta på i ditt TikTok-innehåll:

• Tala i snabba soundbites, inte långa meningar. Föreställ dig att du bara kan tala i tidningsrubriker!
• Försök inte memorera ett långt manus. Skriv istället en klisterlapp till dig själv med de nyckelpunkter du vill täcka. Se hur snabbt du kan ta dig igenom listan!
• Var avslappnad och prata naturligt, som om du pratade med en vän. Om du känner dig besvärlig, kommer du att se besvärlig ut.
• Experimentera för att hitta dina bästa vinklar, bakgrund och ljusinställning. Du kommer att bli förvånad över hur stor skillnad en välplacerad lampa eller ringlampa kan göra.

Precis som när du blev bekväm med kameran, kan du filma övningsvideor för att vänja dig vid dessa tips också. Och om något av träningsklippen blir bra, lägg upp dem!

Redigera dina kortformatsvideor

Som vi har sett är videoinnehåll på TikTok kort, informellt och kräver ingen snygg installation. Men du behöver fortfarande bra redigering.

Det finns flera olika sätt att redigera dina videor:

• När du spelar in direkt i TikTok-appen kan du pausa och starta om inspelningen när du vill. Detta gör det enkelt att stanna en sekund om du vill kontrollera dina anteckningar, ta ett andetag eller ta om något.
• När du har den råa videon inspelad har TikTok omfattande, inbyggda redigeringsverktyg för att lägga till effekter, ljud och textöverlägg. Dess videoredigeringsalternativ blir bättre hela tiden.
• Om du verkligen vill öka ditt spel, använd en tredjepartsapp som CapCut (som ägs av samma företag som TikTok).

CapCut erbjuder mer kraftfulla versioner av många av samma verktyg som TikTok. Det är också anmärkningsvärt för att automatiskt generera undertexter väl. Endast cirka 20 % av din publik kommer att titta på dina videor med ljudet på så bildtexter är viktiga.

Det finns vissa bevis på att algoritmen gynnar videor som är filmade och redigerade inom TikTok. Du måste dock väga den effekten mot den inverkan som bra redigering och bildtexter kan ha på din räckvidd. Sammantaget är det värt att använda CapCut om du kan ge tittarna en upplevelse av högre kvalitet.

#3: Hur man fångar leads från TikTok

Hittills har vi fokuserat på vad och hur man skapar på TikTok.

Men om du är en upptagen kreatör eller företagsägare, vad är affärsfallet? Är TikTok bara för exponering? Eller kan du använda det för leads och försäljning?

TikToks huvudsakliga värde är exponering. Men du kan också använda den för att skapa en lista över prenumeranter, potentiella kunder eller kunder med rätt tillvägagångssätt. Här är din steg-för-steg-guide för att få TikTok att betala.

Konfigurera din marknadsföringstratt

Kommer du ihåg hur du skulle spendera lite tid på att planera dina innehållsämnen och bli bekväm med kameran innan du postade något på TikTok?

Tja, lägg till en tredje uppgift till din lista: konfigurera din TikTok-marknadsföringstratt.

Det är nästan omöjligt att förutsäga vilka av dina videor som kommer att bli framgångsrika på TikTok och när exakt det kommer att ta fart. Så du måste vara redo från början med en tratt för nya följare och potentiella kunder.

Det huvudsakliga sättet att konvertera på TikTok är genom att bjuda in folk att klicka på länken i din bio. För de flesta kreatörer kommer din marknadsföringstratt att se ut ungefär så här:

• TikTok-videor med en uppmaning till att klicka på länken i din bio.
• Länken i din bio leder till ett gratiserbjudande.
• Du samlar in personuppgifter med ett registreringsformulär för gratiserbjudandet.
• Du använder personliga uppgifter för att starta en kampanj för att främja potentiella kunder eller merförsälja potentiella kunder på det ursprungliga gratiserbjudandet.

Uppmaningar till handling på TikTok

Varje video du lägger upp på TikTok bör ha en uppmaning. För trendfokuserade videor kan det bara vara en påminnelse om att följa dig. För undervisningsinnehåll, eller återanvänt innehåll i lång form, kommer uppmaningen att leda människor till länken i din bio.

Uppmaningar på TikTok kan ta några olika former:

• Talat under ditt videoinnehåll.
• Skrivet som en textöverlagring på ditt videoinnehåll.
• Använder TikTok-klistermärken som säger saker som "länk i bio" eller "DM för mer information."
• Att skriva en fäst kommentar på ditt videoklipp som upprepar uppmaningen.

Men var du än gör uppmaningen till handling måste du vara försiktig med frasering.

TikTok är relativt fientligt inställd till externa länkar. Om du skriver eller säger "klicka på länken" i dina videor kommer algoritmen att straffa dig!

Det är säkrare att använda fraser som "besök min bio" eller "visa min profil". Det enda undantaget från denna regel är när du livestreamar i appen. Livestreams har dock mindre räckvidd över tid, så de är ingen ersättning för subtila uppmaningar i dina inspelade videor.

Dela länkar på TikTok

Närhelst du vill dela en länk på TikTok måste det vara via din bio eller direktmeddelanden. Länkar i videobeskrivningar och kommentarer är inte live, förutom för annonser.

Det betyder att din bio är den viktigaste delen av din TikTok-profil. Om din bio är trasig är din strategi trasig.

Din biografi bör innehålla tre saker:

1. Vem är du.
2. Vem du tjänar.
3. Länken.

Du har 180 tecken att använda inklusive emojis, så låt dem räknas!

Naturligtvis kanske du vill dela mer än en länk (till exempel om du kör flera leadskampanjer samtidigt). Du kan använda tjänster som Linktree att dela mer än en länk i din bio men du bör alltid ha ett primärt gratiserbjudande som leder listan.

Skapa den perfekta blymagneten

Till sist, låt oss prata om vad du länkar till. Vad är ditt erbjudande? Vad får TikTok-användare att konvertera till potentiella kunder?

Som innehållsskapare i långa former har du normalt mer tid och utrymme för att skapa ditt värdeförslag. Men på TikTok måste allt ske omedelbart. Så även din blymagnet måste erbjuda omedelbar tillfredsställelse.

Precis som att välja ämnen för ditt innehåll är det enklaste sättet här att helt enkelt fråga din publik vad de vill ha. Vad skulle göra deras liv lättare? Försök att tänka flexibelt: det kan vara en utskrivbar PDF, en video, en minikurs eller något helt annat!

Ett annat element som kan göra stor skillnad för din insamling av potentiella kunder är den data du efterfrågar. Som en allmän regel delar äldre demografiska personer gärna med sig av sitt namn och sin e-post medan yngre grupper, särskilt på TikTok, kanske föredrar att dela sitt namn och cellnummer.

Använd TikTok-meddelandefunktionen

TikTok har bara nyligen återinfört öppna direktmeddelanden. Det betyder att du kan skicka meddelanden till vem som helst, oavsett om ni följer varandra eller inte.

Och den bästa delen? Du kan dela aktiva länkar i DM. Det är en ny kanal för att konvertera potentiella kunder och ett nytt sätt att föra konversationer och bygga relationer med användare utöver videoinnehåll.

Så vi kan förvänta oss att TikTok-strategin kommer att förändras under de närmaste månaderna. Se upp för nya integrationer från marknadsföringstjänster som Minichat, och börja fundera på hur du kan infoga DM i din TikTok-marknadsföringstratt.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram och @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podden för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.