3 Facebook och Instagram marknadsföringsstrategier som konverterar: Social Media Examinator

Fråga dig själv om annonser fortfarande fungerar på Facebook och Instagram? Undrar du vad som fungerar för andra företag?

I den här artikeln kommer du att upptäcka tre annonsstrategier som har visat sig konvertera på Facebook och Instagram.

Fodralet för Facebook-annonser

Det är ingen hemlighet att Facebook-annonser och Instagram-annonser har förändrats de senaste åren.

Kostnaderna har ökat, inriktningen har blivit mer komplex och marknadsförare har varit tvungna att hålla jämna steg med radikala förändringar av Facebook Ads Manager.

Men Facebook-annonser och Instagram-annonser är fortfarande mycket effektiva. De är fortfarande den största fisken i dammen; Enbart Facebook har cirka 2 miljarder dagliga aktiva användare och massor av annonslager att sälja.

En Facebook-annonskampanj levererar fortfarande vad den alltid har lovat: hög avkastning på annonsutgifter och låg kostnad för kundförvärv. Men du behöver rätt strategier för att utnyttja denna marknad.

3 Facebook-annonsstrategier som konverterar

Vi har samlat tre Facebook-annonskampanjstrategier som ger dig resultat på Facebook eller Instagram.

De är utformade för att fungera med de specifika annonstyperna och innehållstrenderna på båda plattformarna, men du kan också anpassa denna taktik för användning på andra sociala nätverk.

Vissa av strategierna kräver mer tid, medan andra är snabba men kräver teknisk skicklighet. Alla kan användas för alla företag, i alla branscher.

Kom bara ihåg att din avkastning på investeringen bara är lika bra som ditt utförande. Oavsett vilken strategi du väljer måste du anstränga dig och satsa på expertis för att vinna din publik.

#1: 5-dagarsutmaningsstrategin för Facebook och Instagram

En 5-dagars utmaning är en kort serie uppgifter som din publik ska slutföra.

Utmaningen bör ligga inom ditt expertområde; till exempel kan en personlig tränare köra en 5-dagars träningsutmaning.

Fem dagar är tillräckligt lång för att människor ska kunna göra ett verkligt åtagande utan att kräva för mycket av sin tid eller investering. Under de fem dagarna kommer dina deltagare att lära sig om ditt företag och i slutet av utmaningen är de redo att bli kunder.

De mest effektiva utmaningarna är vanligtvis gratis att gå med. Det beror på att de har en mycket hög avkastning på investeringen. Om du tycker att innehållet du erbjuder är värt mer, överväg att erbjuda bara ett litet prov som en del av den kostnadsfria utmaningen.

Särskilt bra för…

Utmaningar fungerar bra för alla företag som har en pedagogisk komponent. Det kan vara allt från att lära sig laga mat, träna mindfulness eller coacha småföretagare.

Nästan varje företag har en pedagogisk aspekt. Om du säljer produkter eller tjänster som är färdiga för dig kanske du undrar vad du kan lära människor. Du behöver bara vara kreativ!

Tänk på fördelarna med din produkt eller tjänst. Till exempel, om du säljer vitamintillskott för hälsan, kör en 5-dagars utmaning för hälsosamma vanor.

Hur man kör en 5-dagars utmaning

Det första steget är att använda Facebook Ads Manager för att skapa annonser för din utmaning.

Du kan köra en 5-dagars utmaning baserad på rent organiskt innehåll, men publiken blir mindre. Det blir mycket lättare att nå fler människor med en riktad Facebook-annonskampanj.

Skapa leadannonser som fokuserar på konvertering. Här är vad som ska inkluderas:

• Grundläggande kontaktinformationinklusive namn, e-post och telefonnummer. Du kommer att använda detta för att påminna folk om utmaningen och följa upp med mer marknadsföringsinnehåll.
• En privat Facebook-grupp. Berätta för andra att det mesta av innehåll, prat och uppmuntran kommer från din privata Facebook-grupp. Att använda gruppen innebär att när folk har svarat på den ursprungliga annonsen behöver du inte fortsätta att betala för att prata med dem.
• Fördelar. Utmaningar kan vara, ja, utmanande. Så påminn folk om alla fördelar de får av att registrera sig. Detta bidrar också till att lägga grunden för att sälja senare.

Så fort någon anmäler sig bör du börja kommunicera. Skicka dem påminnelser om när utmaningen börjar. Upprepa inbjudan för att gå med i Facebook-gruppen. Viktigast av allt, börja merförsäljning. Uppmuntra dem att anmäla sig till ett introduktionssamtal, mer produktinformation eller till och med en betald nivå av utmaningen.

Dessa kommunikationer gör två saker. För det första motiverar de den data du samlat in genom att faktiskt förse människor med användbara påminnelser och innehåll. För det andra hjälper de dig att tjäna pengar omedelbart. Du kan börja tjäna intäkter eller marknadsföra ditt kärnerbjudande direkt.

Under och efter utmaningen måste du fortsätta erbjuda värde. Dela gratis innehåll, kör liveevenemang och bygg relationer med potentiella kunder genom att prata med dem i kommentarerna. Ditt mål är att göra varje deltagare till en passionerad förespråkare för ditt företag.

Varför det fungerar

Fem dagars utmaningar fungerar eftersom de är ett effektivt lead-kvalificerande och lead-vårdande system. Alla som väljer att registrera sig är redan engagerade i ditt varumärke på någon nivå. Varje steg i utmaningen engagerar dem ännu mer.

Dessutom är utmaningar oändligt återanvändbara. När du har skapat Facebook-annonserna och räknat ut ett innehållsschema kan du upprepa utmaningen och få in nya kunder varje gång. Använd en plattform som Hög nivå för att synkronisera alla dina målsidor, kommunikation och innehåll på ett ställe, och du kan automatisera ännu mer.

Så varför gör inte alla det?

Här är det svåra med 5-dagars utmaningar: du måste också dyka upp.

Du måste vara med i Facebook-gruppen, köra livestreams och svara på kommentarer. Du måste vara tillgänglig med råd, uppmuntran och expertis.

Du kan automatisera processen så mycket som möjligt men det kommer alltid att finnas ett mänskligt element.

Det är därför de flesta företag inte kör utmaningar back-to-back hela tiden. Ta istället reda på en frekvens som du kan klara av. En enda, väl genomförd utmaning är värd mycket mer än tre halvhjärtade utmaningar.

#2: Low-Ticket Tripwire-strategin för Facebook och Instagram

En tripwire med låg biljett är ett litet, billigt köp som introducerar en ny kund till din marknadsföringstratt och startar processen med korsförsäljning eller merförsäljning till köp med högre värde.

Detta fungerar ungefär som förlustledare inom fysisk detaljhandel. I en förlustledarkampanj skickar butiken ut annonser för en väldigt billig version av en produkt. När folk kommer in och letar efter den produkten är säljarna redo att sälja dem till en dyrare version.

Med en tripwire med låg biljett är skillnaden att du börjar tjäna pengar direkt. Med rätt strategi gör du ännu mer försäljning över tid.

Särskilt bra för…

Tripwire med låg biljett är en utmärkt strategi för företag som har ett högt biljettpris. Oavsett om ditt företag erbjuder produkter eller tjänster kan du använda tripwiren för att kvalificera dina potentiella kunder och säkerställa en lägsta avkastning på utgifter för Facebook-annonser.

Denna taktik passar också bra för företag som har differentierade priser. Till exempel, om du erbjuder olika servicepaket till olika prisklasser eller olika versioner av samma produkt, kan du använda tripwiren för att sälja upp kunder över tid.

Hur man använder en Tripwire med låg biljett

Din tripwire kan ta vilken form som helst. Det kan vara en mall, en liten fysisk produkt, en mästarklass... vad du vill, upp till 100 USD.

Du måste välja en kompletterande produkt med hög biljett som ditt merförsäljningsmål. Du kan till exempel sikta på att sälja en masterclass för $50, med målet att merförsälja en $1 000 kurs. Det är viktigt att tripwiren och merförsäljningen är relaterade så att du riktar dig mot rätt kunder.

Dina annonser för tripwire-kampanjen kommer att fokusera helt på den lilla produkten. Sikta på omedelbar försäljning och konverteringar. Det är OK om du har en relativt låg konverteringsfrekvens eftersom du inte riktigt försöker sälja tripwire-produkten; du försöker kvalificera potentiella kunder. Och du är inte intresserad av potentiella kunder som inte är beredda att spendera lite pengar.

När någon har gjort det första köpet kan du fortsätta presentera dem med nya erbjudanden och möjligheter.

• En kursskapare kan erbjuda mer avancerade klasser eller uppdaterat innehåll.
• Ett lyxvaruföretag kan erbjuda anpassningsmöjligheter.
• Ett företag med ett utbud av produkter kan erbjuda rabatter på lite dyrare varor, och gradvis flytta kunderna upp till de mest prisvärda produkterna.

Alla företag kan använda "orderstötar". Det är då du överraskar kunder med ytterligare erbjudanden när de går mot kassan, vilket lockar dem att spendera bara lite mer. Dessa ordningsstötar kan öka mycket snabbt!

Varför det fungerar

Tripwire med låg biljett är en särskilt populär strategi just nu. Inflationen är hög och konsumenternas förtroende är lågt, så det är svårare att övertala folk att göra dessa stora biljettköp. Tripwiren hjälper dig att kvalificera och vårda leads utan att tappa din budget ur sikte.

Tripwiren är nästan unik i strategier för att generera potentiella kunder eftersom du omedelbart tjänar tillbaka pengar på annonsutgifter. Du behöver inte vänta på den slutliga konverteringen för att se några intäkter.

Sedan kan du lägga pengarna tillbaka i din annonskampanj och nå ännu fler kvalificerade potentiella kunder. Det idealiska är att nå ett jämnt värde på din tripwire-försäljning innan du ens räknar in merförsäljningen!

Så varför gör inte alla det?

Tripwire-strategin känns obekant för många leadsgenereringsspecialister. De är inte vana vid att skapa direktförsäljningsannonser och de är tveksamma till att vara så direkt.

Men det är värt att komma ur din komfortzon. Tripwiren är en oortodox sorts leadsgenerering men den ger intäkter redan från början och kan leda till fantastiska resultat.

Slutligen kan en tripwire-strategi i stort sett köra sig själv. När du har testat olika annonser och hittat rätt kombinationer av tripwire och merförsäljningsprodukter kan du låta kampanjen köras automatiskt.

#3: Tävlings- och Giveaway-strategi för Facebook och Instagram

En tävling är när du bjuder in folk att genomföra någon form av utmaning för chansen att vinna ett pris. En giveaway är ännu lättare att delta: folk behöver bara registrera sig för att vara med i utlottningen.

Denna strategi är en blandning av gated content-taktik och ett erbjudande om förlustledare. Liksom gated content använder det ett frestande erbjudande för att samla in kontaktinformation som du sedan kan använda i kampanjer för att utveckla leads. Och som ett erbjudande om förlustledare måste du vara beredd att spendera lite pengar för att potentiellt tjäna mycket.

Särskilt bra för…

Tävlingar och giveaways är fantastiska strategier eftersom de fungerar för bokstavligen alla företag – vilken storlek som helst, vilken bransch som helst, vilken målkund som helst. De är snabba och enkla att köra och de är oändligt populära bland konsumenterna.

Hur man kör tävlingar och giveaways

Detaljerna i din tävling kommer att göra stor skillnad i hur effektiv den är.

Först och främst måste du välja priserna. Det kan vara frestande att erbjuda något som presentkort, som har en nästan universell dragningskraft.

Men du vill inte vädja till alla! Du vill vädja till kvalificerade potentiella kunder, så välj ett pris som antingen är en av dina produkter eller som är mycket nära relaterat till det.

Du behöver också ett tröstpris. Detta behöver inte vara stort eller dyrt. Du kan till exempel skicka ut en tidsbegränsad rabatt eller gratis nedladdningsbar PDF-guide till alla som deltagit i en prisdragning. Även om de inte vann det stora priset, kommer de fortfarande att uppskatta ditt varumärke och vara mer benägna att hålla kontakten.

Många sociala medier-tävlingar ber folk att gilla, kommentera eller dela inlägg. Det här är inte strategin du vill använda eftersom Facebook straffar varumärken som ber om engagemang i sina giveaways. Gillar och delar är inte heller potentiella kunder!

Använd istället lead-annonser för att leda människor till en målsida. Be dem att fylla i grundläggande kontaktuppgifter för att delta i utlottningen. Sedan kan du använda den informationen för att följa upp med fler erbjudanden, innehåll och merförsäljning.

Efter att ha valt ett pris är den viktigaste delen av din tävling att tillkännage vinnaren. Du får de bästa resultaten om du gör detta live.

Varför?

För folk är verkligen glada över att ta reda på om de vann. Så du har deras fulla uppmärksamhet tills tillkännagivandet äntligen görs.

Förvandla detta livestreammeddelande till ett miniwebinarium om ditt företag. Dela din berättelse, prata om din publiks smärtpunkter och fördelar och berätta för alla om tröstpriset som de kommer att få. Lämna vinnaren tills sista möjliga ögonblick!

Du kan också skapa kontakter under livestreamen genom att uppmuntra människor att kommentera. Fråga dem varför de valde att anmäla sig till tävlingen eller hur mycket priset skulle betyda för dem. Samtidigt bör du ha någon som svarar på dessa kommentarer. Detta maximerar engagemanget med din prisdragning och ökar chansen till försäljning senare.

Varför det fungerar

Riktade, välorganiserade tävlingar och giveaways får många riktade leads. De är ett snabbt och kraftfullt sätt att bygga en enorm e-postlista med en utmärkt avkastning på investeringen.

Dessutom kan du upprepa denna övergripande strategi så ofta som din prisbudget tillåter. Vissa märken erbjuder regelbundna månatliga eller till och med veckovisa giveaways.

Så varför gör inte alla det?

Vissa sociala marknadsförare undviker giveaways eftersom de är oroade över de juridiska eller administrativa aspekterna.

Men det finns en enkel lösning här. Många onlineprogramvarulösningar kan guida dig genom reglerna, dra en vinnare slumpmässigt och till och med hjälpa dig att tillkännage resultaten. Att använda en app från tredje part för att välja en vinnare befäster också ditt rykte hos din publik som ett generöst och rättvist företag.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram och @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podden för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.