TikTok-innehållsstrategier för potentiella kunder och försäljning: Granskare för sociala medier

Undrar du hur man säljer mer på TikTok? Letar du efter en innehållsstrategi utformad kring affärsmål?

I den här artikeln kommer du att upptäcka en beprövad TikTok-innehållsstrategi utformad för att skapa medvetenhet, stödja övervägande och driva konverteringar.

Varför kortformad vertikal video är framtiden

TikTok kan vara det yngsta av de stora sociala nätverken men det har snabbt blivit dominerande. Den framgången har drivits av TikToks fokus på vertikal video i kort form.

Men varför är det så effektivt?

Det finns två anledningar och en av dem är väldigt oväntad.

Framtiden för sociala medier

TikTok är populärt bland marknadsförare just nu eftersom det erbjuder den mest organiska räckvidden på kortast möjliga tid. Andra sociala medieplattformar som Instagram och Pinterest har mer begränsad räckvidd och tar längre tid att bygga en publik.

TikTok är populärt bland konsumenter eftersom människor har en till synes oändlig aptit på kortformad video. Dessa videoklipp är underhållande och korta och uppmuntrar till oändlig rullning.

Nu försöker andra sociala nätverk komma ikapp Reels på Instagram; Titta på Facebook; Shorts på YouTube; och mer videoinnehåll på Pinterest, Twitter och LinkedIn. Du kan till och med lägga till videor på din Google My Business-sida eller se dem i TV-reportage.

Om du kan skapa en effektiv innehållsstrategi på TikTok kommer du snart att kunna tillämpa den på dina andra marknadsföringskanaler för sociala medier.

Framtiden för SEO

Vid det här laget har de flesta hört talas om TikTok som ett socialt nätverk och innehållskälla.

Men du kanske inte har hört talas om TikTok som sökmotor. Det finns tillräckligt med innehåll på plattformen och sökfunktionen är smart nog att människor kan använda långa sökord för att hitta vad de letar efter.

Video- och ljudinnehåll har varit en växande del av sökresultaten ett tag men ingen såg just denna trend komma. Vi brukade tro att Googles dominans som sökmotor var ointaglig. Men nu social sökningen tar över och ändrar till och med hur sökmotorer organiserar sina resultat.

Det är en stor möjlighet för sociala marknadsförare. Du kan tillämpa din SEO-kunskap och innehållsstrategi på TikTok anpassat för det nya vertikala videoformatet i kort form.

#1: Hur man skapar en TikTok-innehållsstrategi

Det är känt lätt att bli viral på TikTok eller utöka ditt konto snabbt. Det är en stor anledning till varför plattformen är så populär bland kreatörer och, alltmer, marknadsförare.

Men kom ihåg att du inte bara är på TikTok för visningar och likes. Du siktar på potentiella kunder och försäljningar, vilket innebär att du behöver en strategi för att generera potentiella kunder.

Precis som en försäljningstratt kan du dela upp din TikTok-strategi i tre olika typer av innehåll, från innehåll med bred tilltalande till mycket riktat, konverterande innehåll.

• Medvetenhet. Dessa videor kommer att utgöra cirka 70 % av dina inlägg. De riktar sig till en bred publik, med potential att bli virala och öka din räckvidd på TikTok. Du kommer att se höga tittarsiffror men låga konverteringsfrekvenser. Det är okej. I det här skedet försöker du bara bygga upp varumärkesmedvetenhet.
• Hänsyn. Detta är en mycket mindre del av din innehållsstrategi, men på många sätt är det det viktigaste elementet. Cirka 20 % av dina inlägg bör ägnas åt att utveckla en relation med tittare som redan är medvetna om ditt varumärke. Dela expertis, information och underhållning som lär folk att gilla och lita på dig.
• Omvandling. Med bara 10 % är detta den minsta delen av ditt innehåll. Ditt konverteringsinnehåll kommer att innehålla korta videor med mycket tydliga uppmaningar. Du kommer att se mycket låga visningssiffror på dessa videor men de bör ha relativt höga konverteringsfrekvenser.

Direktsökning kontra algoritmen

I den här typen av TikTok-innehållsstrategi fokuserar du på sökning för att rikta in dig på din ideala kund.

Det är viktigt att förstå att de flesta fortfarande upptäcker innehåll via sidan För dig; de flesta TikTok-användare hittar inte videor genom direktsökning.

Men de användare som do aktivt söka efter innehåll är mycket sannolikt att omvandlas till kunder. Det är därför det är värt att fokusera på sökning. Du siktar på kvalitet framför kvantitet.

Detta betyder inte att vi ignorerar sidan För dig helt och hållet.

TikTok-algoritmen är extremt smart. Om någon tittar på och gillar en av dina TikTok-videor kommer algoritmen att visa dem mer innehåll från ditt konto.

Så om du bygger en effektiv innehållsstrategi kan du upptäcka att algoritmen skickar människor genom din innehållstratt även om de inte har använt sökfältet. Det kommer att upptäcka deras intresse för dina mest virala inlägg och gradvis visa dem fler av dina TikTok-videor, övervägande till konvertering.

#2: Hur man skapar de 3 typerna av TikTok-innehåll för din strategi

Det första steget i en innehållsstrategi är att förstå din publik.

Börja med att tänka på köparens persona för din ideala kund eller målgrupp. (Du kan mycket väl ha mer än en!). Fråga dig själv:

• Vad vill dom?
• Vad behöver de?
• Vad intresserar dem?
• Vilka mer följer de?
• Vilka av dina produkter eller tjänster är specifikt relevanta för dem?

Därefter måste du undersöka tävlingen. Det är dags att använda TikToks sökfunktion själv.

Skriv relevanta sökord i sökfältet, till exempel din produktkategori eller bransch. Filtrera resultaten efter Mest gillade > Genom tiderna.

Titta sedan på de här videorna och gör anteckningar. Vilka format använder de? Vilken typ av språk eller sökord använder folk? Vilka ämnen är populära?

Du kan också kontrollera kommentarerna på populära videor för idéer. Leta efter ämnen som verkligen gav resonans hos publiken eller som folk har begärt mer information om.

Denna forskningsfas kommer att beväpna dig med idéer för att skapa innehåll. Därefter är det dags att gå igenom och tänka på de olika typerna av innehåll för medvetenhet, övervägande och konverteringsstadier i din TikTok-marknadsföringstratt.

Skapa viralt innehåll för medvetenhet

I medvetenhetsfasen vill man skapa innehåll som når så många människor som möjligt genom en bredare publik. Den ska vara kort, underhållande och informativ.

Till exempel är videor som visar snabba hacks eller användbara verktyg, eller förklarar heta ämnen i din nisch ofta populära.

Du kan också experimentera med olika TikTok-trender och videoformat för att få kontakt med människor. Ett populärt format just nu är till exempel den "falska konversationen", där du poserar som två olika personer och sedan redigerar de två videorna så att det ser ut som om du har en diskussion. Du kan använda den här trenden för att få extra uppmärksamhet för ditt innehåll medan det förblir populärt.

Kom ihåg att detta innehåll kommer att stå för cirka 70 % av dina inlägg. Du kommer att skapa mycket. Så förutom att hitta format som är populära på TikTok, se till att du väljer något hållbart. Formatet "falsk konversation" är roligt men det tar mycket tid att redigera så det kanske inte passar för upptagna småföretagare. Du vet bäst vilka format som känns bekväma och möjliga för dig.

Skapa SEO-innehåll för övervägande

I övervägandefasen vill man ta en djupdykning. Även om detta bara är 20 % av ditt innehåll, kommer det att ta upp mer av din forskning och skapandetid eftersom det bygger upp kärnan av din publik.

Så här undersöker du innehåll som kommer att utveckla din publik:

1. Gör en lista med fyra eller fem kategorier där du har produkter, tjänster eller expertis att erbjuda.
2. Under varje kategori, kom med 5–10 informationspunkter som du kan beskriva i en 30 sekunder lång video.
3. Gör videor baserat på varje informationspunkt i varje kategori. Se vilka ämnen som är mest populära bland din publik och fortsätt sedan att fokusera på dem.

Om du till exempel var en personlig tränare kan du använda kategorierna flexibilitet, viktminskning, hemmaträning och löptips. Sedan skulle du ha 5–10 videoidéer att testa för var och en av dessa kategorier.

Du kan också använda din sökordsforskning och kommentarer för att välja potentiella ämnen. Om du svarar på en specifik fråga eller använder ett specifikt sökord i din video, se till att du inkluderar det i videobeskrivningen för att göra det lättare för fler att hitta ditt innehåll.

Handlingsbart innehåll för konvertering

Slutligen, det finns de andra 10 % av ditt videoinnehåll: få folk att konvertera.

Börja med att förstå exakt vad du vill att folk ska göra. Vill du att de ska registrera sig för e-postmeddelanden, boka ett säljsamtal, ladda ner en gratisbit eller göra ett köp?

Vad det än är, behöver du ett mycket tydligt budskap – något som passar in i en 15- eller 30-sekunders video. Berätta för folk vad som erbjuds, varför de behöver det och hur man får det så enkelt som möjligt.

På TikTok konverterar du mest genom att dirigera folk till länken i din bio. Så du måste optimera din bio såväl som dina videor. Du har 80 tecken och bara en länk att använda så välj klokt. Du kan alltid använda en länkexpansionstjänst som Linktree eller Beacons om det verkligen behövs.

Är det någonsin OK att återvinna innehåll?

Att skapa en strategi för kortformat videoinnehåll från början kan verka som mycket jobb.

Få inte panik! Du kan återanvända innehåll då och då.

Eftersom TikTok visar innehåll via For You-sidan kan du komma undan med att lägga upp videor upprepade gånger. Du kommer att vilja lämna lite tid mellan reposterna - en månad, till exempel - men det kommer inte att skada din ställning med algoritmen.

Det är också en bra idé att ändra några små variabler, även om själva videon är densamma. Experimentera med att använda en annan miniatyrbild, beskrivning, hashtags eller ljud när du laddar upp dina videor igen.

Faktum är att när du har byggt upp ett bibliotek med innehåll och du vet vad som fungerar, kan du regelbundet dela innehåll för att ta lite av ansträngningen ur din strategi. Det är OK att vara lite lat så länge ditt innehåll fortfarande är engagerande och värdefullt för nya tittare.

#3: Hur man använder TikTok Analytics i din innehållsstrategi

Jämfört med andra sociala nätverk erbjuder TikTok inte superdetaljerad analys än. Men det finns några nyckeltal som hjälper dig att förfina din innehållsstrategi.

• Videovisningshastighet är ditt enskilt viktigaste mått. Den här procentandelen talar om hur ofta folk tittade på din video hela vägen igenom eller till och med om de såg den upprepade gånger. Det är en nyckelsignal för TikTok-algoritmen om värdet av ditt innehåll.
• Grafen för publikretention är en ny funktion på TikTok, även om du kanske är van vid det från YouTube. Den visar dig om och när folk slutar titta på dina videor. Övervaka din videolängd och leta efter mönster för att behålla tittarna. Om du till exempel gör 30-sekunders videor men folk slutar titta halvvägs, byt sedan till 15-sekunders klipp.
• Gilla-till-visning-förhållande är en annan nyckelsignal för TikTok-algoritmen. Om du kan bibehålla en frekvens på minst 10 % – 1 like för var 10:e visning – kommer din räckvidd på plattformen att fortsätta att växa.
• UTM-parametrar kan hjälpa dig att spåra omvandlingsfrekvenser från TikTok. Lägg till dem i länken i din bio så att du kan se när webbtrafik kommer från din TikTok-sida. Eftersom du bara kan ha en länk i din profil kommer du inte att kunna se vilka klick som kommer från specifika videor. Om du jämför videovisningar med klick för enskilda dagar bör du dock kunna gissa vilka videor som är mest framgångsrika.

Du kan använda all denna data för att fortsätta att förbättra din innehållsstrategi. Fokusera på de ämnen och format som får störst respons så att du får mest utbyte av dina ansträngningar.

Med en tydlig innehållsstrategi och en god förståelse för din publik får du fler leads och försäljningar från TikTok än någonsin tidigare.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Kolla upp Beacons.
• Ta reda på mer om Linktree.
• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram och @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podcasten Social Media Marketing, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.