TikTok-annonsstrategi det enkla sättet: Social Media Examinator

Vill du diversifiera dina annonsutgifter? Undrar du om TikTok-annonser kan nå din målgrupp?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder TikTok Spark Ads för att förstärka autentiskt användargenererat innehåll som marknadsför ditt företag och dina produkter.

Varför annonsera på TikTok?

Vi har hört från massor av marknadsförare på sociala medier som är ovilliga att annonsera på TikTok.

De tror inte att plattformen är redo för annonser. De tror inte att plattformen har rätt demografi. De tror inte att de kan skapa rätt typ av innehåll.

Saken är den att vi har hört dessa ursäkter förut. Folk sa exakt samma sak om Facebook för 15 år sedan. (Känner du dig gammal ännu?)

Dessa ursäkter är lika fel som någonsin. TikTok erbjuder en förvånansvärt flexibel annonsplattform med många olika sätt att skapa eller hämta innehåll som fungerar för ditt varumärke. Det är nu en seriös konkurrent med Facebook, Instagram, YouTube och andra sociala plattformar som erbjuder betald reklam.

Hur TikTok blev en stor konkurrent för andra sociala medieplattformar

TikTok har faktiskt funnits längre än de flesta inser men under ett annat namn. Den tidigaste prototypen av appen, Musikaliskt, släpptes 2014. Medan TikTok har gått igenom sammanslagningar och varumärkesförändringar sedan dess, är grundformeln densamma: korta videor i selfie-stil med extra bakgrundsspår.

Under de senaste åren har nätverket för sociala medier växt exponentiellt. TikTok har börjat fokusera på intäktsgenerering. De har lånat många knep från andra sociala medieplattformar för att skapa TikTok-reklamerbjudanden. Du kommer att känna igen grunderna från Facebook Business Manager: kampanjer organiserade efter mål, skapa anpassade målgrupper, använda pixlar för att spåra annonsresultat och så vidare.

Kombinationen av innovativt innehåll med etablerad annonspraxis har varit mycket framgångsrik. Nyligen slog TikTok Google till nummer ett för webbtrafik i USA. Andra sociala medieplattformar har svarat på konkurrensen genom att svänga till kortformad video och investera hundratals miljoner i kreatörsfonder. Men för tillfället har TikTok fortfarande fördelen som en fräsch, ung plattform.

Vem når TikTok Marketing?

De flesta tänker på TikTok som en tonårsapp. De har inte fel... TikTok-demografin tenderar att skeva yngre.

Det kan dock vara på väg att ändras. Den snabbast växande demografin på TikTok-plattformen just nu är över 30. Millennials, Gen Xers och till och med Baby Boomers ansluter sig till det sociala nätverket.

Det tar ett tag för annonsörer att komma ikapp. Många varumärken använder inte TikTok-marknadsföring. Det gäller särskilt för varumärken som fokuserar på äldre åldersgrupper. Så nu är det ett mycket bra tillfälle att börja visa TikTok-annonser medan det är mindre konkurrens.

TikTok-marknadsföringskampanjer ger mer räckvidd för mindre

Här är ytterligare ett argument till förmån för TikTok och det är mycket övertygande.

TikTok-annonser är mycket billigare än något annat på Facebook, Instagram eller YouTube just nu. Varje marknadsförare på sociala medier vet att Facebooks annonskostnader har gått igenom taket, medan inriktning och avkastning på annonsutgifter har blivit svagare.

I genomsnitt erbjuder en TikTok-annonskampanj ungefär hälften av kostnaden per lead som Facebook gör. Den har inte högre konverteringsfrekvens, men eftersom annonsutrymmet är så mycket billigare kommer dina nettoförsäljningssiffror att se hälsosammare ut på TikTok.

Om du har sett bra resultat från Facebook-annonser, kommer TikTok att förstärka dina sociala resultat ytterligare. Men ett ord till de kloka: du kan inte köra samma innehåll på TikTok som du kör på Facebook. Du behöver olika innehåll och olika metoder för inriktning för en framgångsrik TikTok-marknadsföringsstrategi.

Låt oss gå in i det.

Hur man skapar en inbyggd TikTok-annonsstrategi

TikTok-appen är inte svår att använda men den skiljer sig mycket från andra sociala nätverk. Det är helt fokuserat på kortformad video. Rätt ljud är viktigare än höga produktionsvärden och sättet som TikTok-algoritmen publicerar inlägg på är också annorlunda. Istället för att fokusera på att få följare är ditt mål att göra det mest engagerande, relaterbara innehållet möjligt.

#1: Videoannonser på TikTok

TikToks annonsplattform är ganska sofistikerad så du behöver inte ge dig in i ogräset med att välja placeringar, tider på dygnet och inriktningsparametrar. De automatiserade förslagen fungerar vanligtvis bra.

Istället måste du fokusera dina ansträngningar på att skapa innehåll. Mycket innehåll. Ställ sedan in systemet för att optimera för den lägsta kostnaden per visning eller kostnad per engagemang, och se vilka av dina TikTok-videor som presterar bäst.

TikTok-annonser har en lägsta utgift på $20 per dag, per annonskampanj. Du kan dock sprida dessa $20 över många TikTok-videor. Varje kampanj kan innehålla flera annonsgrupper, med flera annonser inuti. Du siktar på en kostnad per visning på cirka 1 till 5 cent. Titta på vilka videor som ger bäst resultat och försök ta reda på vad som får dem att fungera.

Hur ska dina videor se ut?

När du skapar annonser på TikTok kan du visa videor på upp till 3 minuter. Den senaste tiden har plattformen experimenterat med videor på upp till en timme.

Men du behöver verkligen inte göra innehåll så länge. Håll dina videor under 30 sekunder så att du bibehåller en hög slutförandegrad av video. Detta är ett av nyckelmåtten som TikTok använder för att bedöma ditt innehåll. Du vill att folk ska titta hela vägen igenom.

Verkar det för kort? Oroa dig inte för det. Tricket är att packa in mycket i varje klipp. Om det slutar med att folk slingrar videon så att de kan tjäna mer på det, är det ännu bättre nyheter för din videos slutförandegrad.

De bäst presterande videorna på TikTok är korta, kvicka och jordnära. Använd selfieliknande vinklar, skämt och populärt ljud för att få kontakt med din publik.

Du kan använda redigeringsverktyg för att klippa ihop olika klipp eller lägga till effekter. Försök dock att göra det mesta av din redigering inom TikTok. Algoritmen belönar användare för redigering i appen... men straffar dem för återanvänt eller icke-inbyggt innehåll.

Hur inriktning fungerar för TikTok-annonser

TikTok erbjuder mindre exakt inriktning än de flesta andra sociala marknadsföringsplattformar. Tills nyligen kunde du bara rikta dig till målgrupp på nationell nivå.

Men det är inget problem. Varför? Eftersom TikTok-algoritmen är extremt kraftfull.

TikTok är riktigt, riktigt bra på att visa innehåll baserat på människors intressen. Den använder också en del teknik på nästa nivå som AI för bakgrundsigenkänning. Det betyder att om du inkluderar lokala landmärken i dina videor kommer ditt innehåll att visas för fler personer nära dig.

Så istället för att oroa dig för platsinriktning eller optimala inläggstider behöver du bara fokusera på innehållet. Skapa och dela videor som är relevanta för ditt varumärke, bransch och publikens intressen. TikTok-algoritmen kommer i stort sett att göra resten åt dig.

Vilken typ av annonser ska du använda?

Det finns flera olika annonstyper tillgängliga på TikTok.

För tillfället kommer vi att fokusera på de två mest användbara annonstyperna: spark- och lead-annonser.

• Spark-annonser är bra för att öka räckvidden, arbeta med användargenererat innehåll och öka varumärkesmedvetenheten.
• Blyannonser är bra för att omvandla visningar till potentiella kunder och försäljningar.

De två typerna fungerar väldigt olika. Som vi kommer att se, för vissa annonser kanske du inte ens behöver skapa innehåll alls...

#2: Använda TikTok Spark Ads

Spark-annonser är lite som boostade inlägg på Facebook. Du identifierar en video som ger bra resultat och lägger ut annonskostnader på den för att nå en bredare publik.

Det som gör dessa annonser speciella är att du kan göra detta med några video. Även om det är från en TikTok-profil som inte har något med ditt varumärke att göra eller om du inte själv har en TikTok-profil och bara ställer in ett TikTok-annonskonto.

Detta gör sparkannonser till en bra lösning för märken av alla storlekar. Små företag känner sig ibland skrämda över att producera innehåll. Stora företag och byråer kämpar ibland för att arbeta med något så småskaligt som en kortformad video. Men med sparkannonser behöver du inte skapa något innehåll själv, om du inte vill.

Enligt TikTok står gnistannonser nu för 70 % av alla annonsutgifter på plattformen. Varumärken använder det här annonsformatet eftersom det är ett effektivt sätt att nå fler människor med låg ansträngning.

Hur fungerar Spark-annonser?

För att förvandla någon annans innehåll till en sparkannons behöver du deras samtycke.

Så här fungerar det:

1. Du kontaktar en kreatör och får dennes tillåtelse att boosta sitt inlägg.
2. Därefter måste de välja att använda sparkannonser genom att aktivera reglaget för annonsauktorisering i sina sekretessinställningar.
3. När det är aktivt kan skaparen skapa en unik kod för videon i fråga.
4. Du använder koden för att importera inlägget till TikTok Ads Manager, där du kan ställa in annonsutgifter och välja om du vill lägga till en uppmaning.

När ett inlägg väl har förstärkts med sparkannonser kommer det att ha en liten "sponsrad"-tagg längst ner på skärmen. Det ursprungliga organiska innehållet ändras inte på något annat sätt.

Hur man väljer videor för Spark-annonser

Det finns flera olika sätt du kan hämta innehåll att använda i sparkannonser.

• Socialt lyssnande. Sök efter nyckeltermer som är relevanta för ditt varumärke och din bransch och nå ut till personer med relevant innehåll. Du kan också använda TikToks analys för att leta efter alla skapare som nämner dig.
• TikTok Creator Marketplace. Detta sökverktyg från TikTok är designat för att koppla samman kreatörer med företag. Däremot tenderar kreatörerna på marknadsplatsen att sneda mot en äldre publik och ta betalt mer. Detta kommer inte att vara rätt passform för alla märken.
• Skapa ditt eget innehåll. Du kan boosta videor från ditt eget TikTok-konto med sparkannonser också. Om du precis har börjat, använd sparkannonser för att få större räckvidd och se vilka videor som ger bäst resultat. När du väl är mer etablerad kan du vara mer selektiv och bara öka de videor som är mest framgångsrika organiskt.

När du letar efter videor som lagts upp av andra TikTok-användare, se upp för några viktiga egenskaper:

• Omedelbar krok. Engagerar videon dig omedelbart? Om den inte väcker uppmärksamhet direkt, kommer den förmodligen inte att lyckas som reklam.
• Inte allt för länge. Kom ihåg att du vill behålla en hög slutförandegrad av video. Klipp under 30 sekunder kommer att fungera bäst.
• Autentisk stil. Hela poängen med sparkannonser är att de inte gör det se som annonser. Du letar efter äkta ekologiskt innehåll, inte höga produktionsvärden.

Många kreatörer kommer gärna att arbeta med dig. När allt kommer omkring betyder sparkannonser att deras innehåll också får mer uppmärksamhet. Du kan erbjuda gratis presenter eller presentkort som extra incitament. Var dock försiktig med kreatörer som ber om höga avgifter. Riktiga kunder eller anställda med små följare kommer ofta att ha mer inverkan än dyra influencers.

Hur man redigerar och använder videor för Spark-annonser

Spark-annonser kräver minimal redigering eftersom innehållet redan är skapat. Och inriktningen är redan skött eftersom din målgrupp skapade videon själv. Mer exakt än så blir det inte.

Du måste dock vara försiktig med upphovsrätten. Du kommer inte att kunna boosta ett inlägg som använder upphovsrättsskyddat ljud i bakgrunden. Lyckligtvis ger TikTok dig möjligheten att byta ut ljudet. Du kan ersätta den upphovsrättsskyddade musiken med ljud från TikToks kostnadsfria bibliotek med annonsljud. Alternativt, gå in i ljudinställningarna för inlägget, sänk sedan musiken och höj originalljudet.

När ditt inlägg är klart att börja... vad siktar du på?

Spark-annonser är vanligtvis bäst för top-of-funnel-marknadsföring. De är bra för varumärkesmedvetenhet och mun till mun, men mindre bra för konverteringar. De mätvärden du verkligen vill fokusera på är antalet visningar och videons slutförandegrad.

Du har möjlighet att lägga till en uppmaning och länk till målsidan när du boostar ett inlägg med sparkannonser. Detta kan fungera bra för e-handelsföretag. Men om du är fokuserad på generering av potentiella kunder eller arbetar med ett B2B-företag, kommer leadsannonser att vara ett mer användbart konverteringsverktyg.

#3: Använda TikTok Lead Ads

Återigen kommer de flesta marknadsförare på sociala medier att vara bekanta med lead-annonser från Facebook. TikToks leadannonser fungerar på liknande sätt men de måste övertyga användare att klicka med bara några sekunders kortformat video.

Hur fungerar leadannonser på TikTok?

En TikTok-leadannons innehåller en länk i slutet av videon. När användare trycker på den tas de till ett formulär som är förifyllt med personlig information som de redan har delat med TikTok. Du kan sedan extrahera dessa data till ditt CRM för att börja ta hand om ledningen.

Din kostnad per potentiell kund på TikTok kommer förmodligen att vara runt $3 till $4. Det är mycket högre än den genomsnittliga kostnaden per visning men ändå gynnsamt jämfört med andra leadskällor för professionella tjänster.

Hur man skapar videor för TikTok Lead Ads

Ditt viktigaste jobb i en lead ad-video är att visa folk att annonsen är relevant för dem. Om det är ett platsbaserat erbjudande, ange platsen i videon och använd visuella ledtrådar. Om det är ett tidskänsligt erbjudande, använd ljud och text för att betona det.

Även i ett kort videoklipp kan du berätta en historia som din målgrupp relaterar till. Visa dem vad du gör och hur deras upplevelse med dig kommer att bli.

Till exempel kan en kiropraktor redigera tillsammans klipp av den första konsultationen, justeringen och resultaten. En prenumerationsboxtjänst kan visa processen för packning, leverans och uppackning hemma.

Sedan kan du ta människor till huvudformuläret och uppmuntra dem att uppleva vad de har sett själva.

Över till dig

TikTok erbjuder en rad annonsalternativ som är kostnadseffektiva och når en bred målgrupp. Även om vissa marknadsförare på sociala medier skrämms av att använda TikTok för digital marknadsföring, kan det inte vara lättare att skapa annonser, särskilt eftersom du inte ens behöver skapa ditt eget innehåll!

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram och kl @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podden för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.