YouTube for Business: The Easy Path to Content: Social Media Examiner

Varför ditt företag måste finnas på YouTube

YouTube erbjuder ditt företag flera fördelar jämfört med alla andra sociala plattformar.

Nummer ett, ditt innehåll lever för evigt. Innehållet du gör just nu kommer att göra det live i flera år på YouTube, vilket ger en långsiktig möjlighet att ställas inför en ny publik. Så länge ämnet är vintergrönt kan det hjälpa dig generera leads, tjäna pengar och få nyhetsbrevsregistreringar för att sälja dina produkter i många år framöver.

Med alla andra plattformar – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – är ditt innehåll borta efter en vecka så du är ständigt på detta hamsterhjul för att skapa innehåll. Om du slutar blir du irrelevant. Men på YouTube har ditt innehåll lång livslängd.

Dessutom kommer YouTube att betala dig för att publicera innehåll på deras plattform. Förutom att hjälpa dig bygga upp din varumärkesauktoritet och generera försäljning, kan YouTube i sig bli en inkomstström. Och YouTube har det bästa programmet för inkomstdelning av alla plattformar, vilket är anledningen till att många kreatörer finns där.

YouTube ger dig också den bästa analysdatan för att återanvända ditt innehåll till andra plattformar. Faktum är att om du kämpar med idén att lägga till ytterligare en plattform till din marknadsföringsstrategi, kan du tänka på det så här: börja med långformat videoinnehåll på YouTube och skär upp de bästa delarna för att publicera på dina andra plattformar.

YouTube som plattform älskar långformigt innehåll, och människor som kommer till YouTube älskar att titta på långt innehåll. Om du tänker på det ur YouTubes perspektiv vill de att folk ska stanna på plattformen så länge som möjligt. Det är målet med vilken social plattform som helst. Om du gör långa videor på YouTube belönar de dig. Och tittarna som kommer till YouTube vill lära sig. De ser det som en utbildningsplattform. Så långt innehåll är en win-win.

Om du inte redan är på YouTube är det inte för sent. Vad du än är expert på, gå till YouTube och sök efter det du tror att dina kunder skulle fråga. Se vad som dyker upp. Du kommer förmodligen att upptäcka att det inte finns mycket grejer där och de som gör det vet förmodligen inte så mycket om ämnet som du gör. Det finns en enorm efterfrågan på kunskap på YouTube och det finns väldigt lite kvalitetsutbud.

Om du redan har en Youtube-kanal eller precis har börjat, här är några tips för att skapa kvalitetsinnehåll på YouTube och undvika några vanliga misstag som andra företag gör.

#1: Skapa YouTube-innehåll som leder människor till en försäljning

Att bara skapa videor som folk vill titta på hjälper dig inte nödvändigtvis att växa ditt företag på YouTube. Innan du börjar skapa någon form av innehåll för plattformen, tänk på vad du försöker sälja och hur dina videor kommer att övertyga din tittare att köpa det du säljer.

Detta är steget som de flesta företag hoppar över när det kommer till YouTube-innehåll. De hoppar direkt in i att skapa det innehåll de tror kommer att ge dem visningar eftersom någon berättade för dem om en strategi som de tror kommer att fungera. Men de slutar aldrig att fundera över vad deras slutmål faktiskt är eller hur deras innehåll kommer att leda dem dit.

Sätt dig ner och fundera verkligen på vad du säljer och vad det bästa sättet att visa det skulle vara. Om du till exempel är konsult eller coach, säljer du din expertis. Du coachar människor genom processen att förbättra deras marknadsföring. Så en video om "8 sätt att förbättra din marknadsföring" kan låta som ett bra drag. Problemet med det är att folk behöver se dig coacha. Vad du än vill sälja måste du visa folk hur du gör det.

Om du är en coach, visa din coaching. Bygg in det i ditt program för att spela in några av dina sessioner för offentlig marknadsföring. Detta kan vara särskilt värdefullt om du kör ett gruppcoachingprogram och inte ofta har plats tillgängligt för en-mot-en-coaching. Detta kan vara ett erbjudande du gör om att registrera dig för individuell coachning, eventuellt till ett rabatterat pris, som skulle spelas in och användas som offentligt innehåll.

Du får en video som du kan använda på YouTube eller eventuellt återanvända för andra plattformar, och i utbyte får de personlig hjälp från dig som de normalt inte skulle ha tillgång till.

#2: Fokusera på långtidsgrönt innehåll på YouTube

Att skapa innehåll för YouTube kräver ett annat tillvägagångssätt än andra sociala mediekanaler. Med YouTube vill du fokusera på att skapa innehåll som folk fortfarande vill se om fem år. Det ska vara utbildningsmaterial på nybörjarnivå, inte avancerade saker. För att få de avancerade sakerna måste folk anställa dig.

Långformat innehåll fungerar otroligt bra på YouTube. 1- till 3-timmarskategorin är den enskilt största tillväxtkategorin inom utbildning på YouTube. Detta är en helt annan förväntning från användare än när de går till andra sociala plattformar. Så om du är van vid att skapa lagom, mellanmålbart innehåll för plattformar som Instagram och TikTok, kommer detta att kräva en förändring i tankesättet. Inse att YouTube bara är ett annat odjur.

När du skapar innehåll i längre format för YouTube spelar den första minuten fortfarande stor roll. Allt du har lärt dig som marknadsförare för att fånga uppmärksamheten – din rubrik och underrubriker och nyhetsbrevets ämnesrad – spelar fortfarande roll under den första minuten.

Öppnandet av din video måste haka in tittaren. Det här är inget nytt marknadsföringsspråk eller terminologi. Du behöver en hook för att få folk att vilja fortsätta läsa ner på din målsida, eller i det här fallet fortsätta titta.

Börja inte din video med en lång introduktion som välkomnar folk tillbaka till din kanal. Du kanske tycker att det är artigt och hjälpsamt, men för det mesta bryr sig ingen. Människor kommer till YouTube för att hitta ett svar, och om du inte hoppar in i svaret klickar de ut från din video för att hitta en annan video som ger dem ett svar.

Kom ihåg att de flesta av dina tittare på YouTube ser dig för första gången. Allt arbete du lagt ner skapa den perfekta titeln och miniatyrer, tillsammans med att välja de perfekta sökorden, kommer att gå till spillo om ingen stannar kvar för att titta på videon.

Istället för en lång introduktion och välkommen tillbaka, lägg till en stark krok som drar in folk direkt. Om du intervjuar en gäst kan början av intervjun ibland vara lite besvärlig eftersom du måste presentera gästen. För att komma runt detta, hitta ett avsnitt i intervjun som är särskilt underhållande och placera det på början som en förhandsvisning tillsammans med löftet att se det och mer genom resten av intervju.

När tittarna ser att du vet vad du pratar om kan de skapa den personliga kontakten med dig. Förhoppningsvis kommer du att bygga den viktiga kunskapen, gilla- och förtroendefaktorn och få dem att vilja göra affärer med dig.

Proffstips: Det är viktigt att skapa innehåll som du tycker om att skapa. Fastna inte i att försöka se ut på ett visst sätt eller presentera ett ämne på ett visst sätt eftersom du tror att det är det som kommer att ge dig åsikter. Om det inte är den typen av innehåll som du tycker om att göra – om det känns betungande och överväldigande – kommer du inte att vara konsekvent med det, du kommer att bränna ut och så småningom kommer din kanal att lida för det. Hitta istället ett tillvägagångssätt som fungerar för dig så att du är mer benägen att hålla fast vid det med tiden.

#3: Demonstrera din expertis på YouTube

När du har låtit tittarna titta i en minut, kommer de att stanna hos dig så länge du fortfarande ger värde. Man måste göra något otroligt fel för att tappa folk och se ett kraftigt fall.

En av sakerna vi redan pratat om är att visa dina tittare vad du gör. Om du är en talare, visa dig tala. Om du är värd för ett evenemang, visa dina tittare bilder av dig som värd för ett evenemang.

Spela in video direkt till kameran

Om du talar direkt till kameran, använd den perfekta mallen för tankeledarskap:

• Led med en kraftfull åsikt, något du tror men som andra människor inte tror eller skulle tycka är förvånande eller chockerande.
• Ge lite mer sammanhang; tänk på underrubriken till din rubrik.
• Höj nu insatserna lite. Om du inte fixar det idag, vad kommer att hända? Gör det viktigare.
• Sedan berätta en historia. Det kan vara din berättelse, någon annans berättelse, en kundberättelse, en nyhetscykelberättelse, men någon slags berättelse som leder fram till undervisningen.
• Slutligen, gör det du kan bäst och lär ut.

Hela upptakten – den kraftfulla opinionen, sammanhanget, att höja insatserna – kan göras i en enda mening. Berättelsen du delar bör också vara snabb, som i en eller två meningar. Dessa element hjälper till att framkalla ett känslomässigt köp från tittaren och få dem att bry sig om att titta på videon och vad du lär ut.

Inuti själva lektionen, medan du undervisar, skjut in ditt gratiserbjudande eller din blymagnet där det känns mest naturligt. Om det är relaterat till innehållet du lär ut och känns mer som ett mervärde snarare än en annons, är det ännu bättre.

Du vill inte placera blymagneten i början av videon eftersom folk hoppar över den eller hoppar direkt ut ur videon för att hitta något annat de vill titta på. De känner dig inte än och har inte gått igenom det känslomässiga köpet för att bry sig. Om du väntar till slutet av videon med att lägga ditt erbjudande, blir det ett stängningsspråk och det signalerar till dem att videon är över och att de kan lämna.

Ta med en gäst

Om du inte vet tillräckligt för att prata i 20 minuter utan att ständigt upprepa dig själv, överväg att anlita en annan person att lägga till omvandlingen. Men kom ihåg att du fortfarande måste ge tittarna en anledning att anställa du.

För de som säljer coaching är en av de svåraste sakerna att göra direkt till kameran. När de ställer sig framför en kamera i en studio och pressar skiva har de svårt att vara vältaliga och inte nervösa. Detta är vettigt eftersom deras mål inte är att vara en talare. Deras mål är att bli tränare.

Folk kommer inte att anlita dig för att vara deras coach baserat på hur bra talare du är. Du behöver inte spendera 5 timmar på att skapa det perfekta manuset, 20 minuter på att spela in det och sedan 5 timmar på att redigera det och lägga till B-roll. Tänk på "kvalitet" som tankekvalitet, inte produktion.

Människor som tittar vill veta om du kan hjälpa dem att få det resultat de är ute efter. Så om du vill sälja coachningstjänster, visa dig själv i handling och coacha någon. Om du är riktigt bra på det du gör behöver du inte ens mycket av en bakgrundshistoria eller förberedelse. Personen du bjuder in till videon kommer att dyka upp med ett problem och du kommer att fråga "Hur kan jag hjälpa?" När du coachar dem kommer du att vara mycket mer bekväm med kameran.

Om du kan göra en verklig inverkan på den här personen, kommer du att upptäcka att vissa tittare kommer att vara intresserade av att vara din nästa gäst på video, och andra kommer att vilja anställa dig.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner på Youtube.
• Lyssna på vår veckovisa social media marknadsföring talkshow. Se live på fredagar vid middagstid Pacific den Youtube. Lyssna på reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.