9 Instagram-annonsidéer för att förbättra konverteringar: Social Media Examinator

Får du dåliga resultat från Instagram-annonser? Har du svårt att skapa annonser som resonerar med din målgrupp?

I den här artikeln får du lära dig hur du skapar Instagram-annonser som genererar fler potentiella kunder och försäljningar.

#1: Använd långformad kopia så att folk klickar för att läsa nedanför mitten

Oavsett om du börjar om från början eller redigerar en befintlig annons kanske du undrar hur länge din Instagram annonstext borde vara. Även om det inte finns något idealiskt antal tecken som fungerar för varje annons, kan försäljningstratten du riktar in dig på informera om hur mycket du bör skriva.

När du annonserar för Instagram-användare som är närmare toppen av tratten, till exempel, fungerar längre kopia ofta bättre. Naturligtvis, om du skriver för potentiella kunder med mindre kunskap om ditt företag och de produkter du erbjuder, är det en bra idé att ägna mer kopia åt att bygga förtroende och positionera din lösning.

I många fall kan det innebära att ditt exemplar hamnar under mitten så att potentiella kunder måste trycka på knappen Se mer för att läsa hela annonsen. För att locka din publik att trycka och konvertera, använd konversationstext som engagerar och radbrytningar som ökar läsbarheten, som visas i det här exemplet från @fitcoachpro.

#2: Dölj inte ledan

Även om längre Instagram-annonstexter ofta fungerar bäst för att tilltala nyare potentiella kunder, är det inte nödvändigt för varje annons eller målgrupp. Faktum är att kort och konsistent kopia tenderar att fungera bättre när du remarketing till intresserade målgrupper.

Med andra ord kan du hålla kopian superenkel när du pratar med Instagram-användare som redan litar på ditt varumärke och känner till de lösningar du erbjuder. I det här skedet av försäljningstratten behöver du inte presentera ditt varumärke eller göra en svår försäljning. Istället kanske du kan få fler konverteringar med en kortfattad tonhöjd.

Till exempel använder @redox Instagram-annonsen nedan en kort annonstext och en enkel textöverlagring för att få potentiella kunder att gå igenom. Annonstexten och textöverlägget samverkar för att främja en nedladdningsbar vitbok som erbjuder vad som krävs för att "pitcha din produkt till ett hälsosystem."

#3: Använd en kreativ lek med ord

Det är en decennier gammal debatt: Är tydlig eller smart kopia mer effektiv? I många fall är det en bra idé att ta fel på den förra genom att skriva en kopia som är så tydlig som möjligt. När allt kommer omkring, att göra din pitch så enkel som möjligt innebär att fler människor sannolikt förstår den snabbare, vilket kan leda till fler omvandlingar.

Men tydlig kopia är inte alltid svaret. Om du riktar dig mot en nischad målgrupp kan kreativ kopia vara bättre på att skapa resultat. Det beror på att användning av kreativa ordspel, inre skämt och mindre känd jargong kan störa mönster och fånga din publiks uppmärksamhet mer effektivt.

Till exempel leder @shopifyplus Instagram-berättelseannonsen nedan med en ordlek. Rubriken "oväntat skepp händer" fångar uppmärksamhet genom att lägga till en humoristisk touch till en aktuell fråga som är avgörande för e-handelsplattformens målgrupp. Efter att ha ritat in prospekt uppmanar annonsen användarna sömlöst att ladda ner en gratis handbok för att hantera störningar i leveranskedjan.

#4: Citera branschspecifik statistik för att etablera sociala bevis

Om smart kopia inte är vettigt för din målgrupp eller erbjudande, kan tydlighet fungera lika bra för att få omvandlingar. Allt handlar om att hitta rätt passform för dina Instagram-annonser. När du vill fånga uppmärksamheten direkt och driva handling effektivt, kan siffror vara särskilt effektiva. Det beror på att siffror:

• Förmedla information snabbt
• Gör storlek och skala rikligt tydliga
• Stick ut i ett hav av text

Till exempel använder @plaid Instagram-annonsen nedan siffror för att fånga användarnas ögon och snabbt dela ett tydligt budskap. Siffran "$230B" förmedlar framgångsrikt omfattningen av den nya marknaden och väcker användarnas intresse. Genom att trycka på knappen Ladda ner uppmaning kan användare komma åt ett inbyggt leadformulär som samlar in deras kontaktuppgifter i utbyte mot fintech-rapporten.

I många fall kan siffror göra mer än att fånga uppmärksamhet och väcka intresse. Om de ger Socialt bevis, då kan de också öka ditt företags trovärdighet. Naturligtvis, när potentiella kunder ser bevis på att andra kunder och företag använder dina produkter, är de mer benägna att lita på ditt företag också.

Social proof kan odla förtroende på några olika sätt. Här är bara några saker som det kan spegla:

• Sammanställning av de kunder och företag som har köpt dina tjänster
• Summan av de intäkter du har hjälpt kunderna att generera eller pengar du har hjälpt dem att spara
• Summan av allt du har producerat hittills, till exempel antalet meddelanden som din chattapp har skickat

Till exempel placerar @klaviyo Instagram-berättelseannonsen nedan en imponerande siffra i början av textöverlägget. Att säga att "265 000+ varumärken använder Klaviyo" förmedlar effektivt att hundratusentals varumärken redan litar på plattformen. Att dela detta sociala bevis gör det lättare för andra företag att bli kunder, börja med att svepa uppåt för att begära en demo av plattformen.

#5: Hjälp kunderna att visualisera de förbättrade omständigheter som din produkt levererar

När du erbjuder ett kredit-, rabatt- eller reapris är det relativt lätt för potentiella kunder att förstå värdet du tillhandahåller. När allt kommer omkring översätter siffror värde tydligt, särskilt om du anger kreditbeloppet eller jämför original- och försäljningspriser.

Men om värdet av erbjudandet är mycket beroende av användaren, är det mycket svårare att förmedla denna information. I så fall kan fokus på fördelarna hjälpa dig att skapa en övertygande pitch – särskilt om du kan uppmuntra potentiella kunder att föreställa sig värdet de kommer att få.

Tänk på att fördelar skiljer sig från funktioner. Funktioner förklarar vad en produkt eller tjänst kan göra, medan fördelarna utforskar varför erbjudandet är så värdefullt, vilket kan tippa skalan till förmån för en konvertering.

#7: Få kunder att välja genom att erkänna smärtpunkter och lösningen

Mycket kan verkligen stimulera en publik som redan är redo att konvertera. Men vad händer om dina potentiella kunder behöver lite mer övertygande först? Genom att ta itu med din målgrupps smärtpunkter kan du visa att du förstår deras utmaningar, vilket kan uppmuntra dem att lita på dina lösningar.

Vissa klassiska copywriting-formler kräver att du agiterar kundernas smärtpunkter så att de är mer benägna att ta upp dig om din lösning. Men det är inte alltid nödvändigt. I vissa fall räcker det att bara beröra de problem som dina kunder hanterar för att skapa en koppling och öka konverteringarna.

Till exempel, @mindspace.me Instagram-annonsen nedan frågar: "Letar du efter ett privat kontor för ditt team?" Detta kan vara en vanlig smärtpunkt för avlägsna team som ibland behöver samarbeta personligen. Kopian placerar sömlöst arbetsutrymmet som lösningen och framhäver nyckelfunktioner i kopian och annonsens textöverlägg.

Oavsett om du väljer att agitera potentiella kunders smärtpunkter, kan du få fler konverteringar genom att visa upp ditt erbjudande som den självklara lösningen. I din Instagram-annonstext lyfter du fram de många sätt som ditt företag möter potentiella kunders behov, även om du inte nämner varje smärtpunkt individuellt.

Till exempel, @industrioushq Instagram Reels-annonsen nedan frågar: "Behöver du en ny arbetsplats?" använda emojis och en radbrytning för att belysa frågan. Sedan övergår kopian till att utforska de många sätt som co-working-utrymmet möter kundernas behov, som att tillhandahålla olika typer av utrymmen och ha tillgänglighet som är anpassad till distansarbetarnas scheman. Den länkade målsidan fullbordar konverteringsarbetsflödet genom att erbjuda en gratis dag i utbyte mot att ta en rundtur.

#8: Ta itu med invändningar proaktivt

I dina Instagram-annonser kan du presentera det mest fantastiska erbjudandet eller ropa ut otroliga fördelar. Men oavsett hur mycket värde du ger, kommer din målgrupp sannolikt att ha åtminstone några invändningar och skäl att inte konvertera.

Om du vill öka konverteringarna är det viktigt att förstå vad dessa tvekan kan vara och hur du kan hantera dem effektivt. När allt kommer omkring, om du vill vinna potentiella kunder måste du visa att du är anpassad till deras oro. Här är några idéer:

• För en produktprövning kan du behöva klargöra att potentiella kunder inte behöver ange kreditkortsuppgifter.
• För kostnadsfria konsultationer kan det vara bra att säga att det inte krävs något ytterligare åtagande.
• Om du erbjuder en blymagnet, kanske du vill hävda att den är helt gratis för potentiella kunder att ladda ner.

#9: Snabba köp med tidskänsliga erbjudanden

Du kan inte nödvändigtvis förvänta dig att potentiella kunder ska konvertera första gången de lär sig om ditt företag eller ser en av dina annonser. I de flesta fall måste du få kontakt med din målgrupp mer än en gång, skapa flera kontaktpunkter innan en konvertering.

Med Instagram-annonser är remarketing till intresserade kunder relativt enkelt. Genom att använda Facebook Ads Manager kan du skapa remarketingmålgrupper baserat på engagemang med ditt Instagram-konto, dina annonser eller till och med din webbplats.

Men vad händer om du vill påskynda processen och uppmuntra potentiella kunder att agera snabbare? Genom att skapa en känsla av brådska kan du uppmana din publik att agera snabbare än de annars skulle göra.

När du lägger till tids- eller kvantitetsbegränsningar kan du också framkalla rädsla för att missa något. Om din publik vill dra nytta av ett erbjudande innan det försvinner, är det mer sannolikt att de konverterar innan de missar sin chans.

Slutsats

Från att lyfta fram lösningar till att erbjuda incitament till att tillhandahålla sociala bevis, det finns många sätt att fånga din publiks uppmärksamhet och få fler konverteringar med Instagram-annonser. Experimentera med olika taktiker för att hitta de som verkligen resonerar med din publik så att du kan nå – eller överträffa – dina Instagram-marknadsföringsmål.

Få fler råd om Instagram-annonser

• Upptäck, diagnostisera och åtgärda annonströtthet på Instagram.
• Skapa videoannonser som konverterar på Instagram.
• Spara tid på att hantera dina Instagram-annonser.