7 steg för att bygga en LinkedIn-innehållsstrategi som fungerar: Social Media Examinator

Vill du använda LinkedIn mer effektivt för att växa ditt företag? Är du osäker på vad du ska lägga upp för att få mest effekt?

I den här artikeln kommer du att lära dig hur du skapar en LinkedIn-innehållsstrategi för ditt företag med hjälp av sju enkla steg.

#1: Upprätta aktuella marknadsföringsmål

Ge din LinkedIn innehållsstrategi struktur genom att beskriva mål. Vad vill ditt team åstadkomma med LinkedIn? Några vanliga LinkedIn-mål inkluderar:

• Presentera ditt företag för fler potentiella kunder
• Dela företagets resurser för att förbättra varumärkesmedvetenheten
• Att odla förtroende och trovärdighet för att vinna fler kunder
• Lägga till fler leads till din försäljningspipeline
• Få fler människor att registrera sig för tester eller demos
• Bygga en gemenskap av lojala kunder

När du har bestämt dig för dina huvudmål kan du peka ut vilken typ av innehåll ditt team ska skapa. Om du till exempel delar ditt företags blogginlägg kan det bidra till att förbättra varumärkesmedvetenheten, medan länkning till gated innehåll kan vara bättre för att uppnå mål med lägre kanal som leadgenerering.

#2: Lär känna din LinkedIn-publik

Därefter måste du veta hur du bäst placerar ditt LinkedIn-innehåll. Vilken bransch eller roll bör ditt innehåll riktas mot? Ska dina inlägg tilltala nybörjare eller avancerade användare? Din LinkedIn publikanalys kan svara på dessa frågor och vägleda din process för att skapa innehåll.

För att komma åt dessa insikter, navigera till din LinkedIn-företagssida och välj Följare från rullgardinsmenyn Analytics. Bläddra till botten av sidan för att se demografi som industri, jobbfunktion, tjänsteår och plats. Du kan se liknande demografi för besökare på företagssidor så att du kan få veta vem som följer din sida och vem som tittar på den.

Proffstips: Utnyttja LinkedIn-undersökningar för marknadsundersökningar

Att ställa frågor kan vara ett bra sätt att få engagemang eller göra marknadsundersökningar på LinkedIn. Men dina följare kanske inte alltid vill ta sig tid att skriva långa svar.

När du vill ge följare ett enkelt sätt att engagera sig, lägg till en interaktiv omröstning i ditt LinkedIn-inlägg. Varje enkät har en unik fråga med upp till fyra svar, och den kan pågå i upp till 2 veckor. Även om frågor bara kan vara 140 tecken långa, kan du använda gränsen på 3 000 tecken i inlägget för att ge ytterligare sammanhang eller ställa in frågan.

Om du inte kan begränsa de möjliga svaren till fyra alternativ, kan du alltid bjuda in användare att lämna ett svar i kommentarerna. LinkedIn-undersökningar har alla standardfunktioner för engagemang som inlägg inklusive kommentarer, reaktioner och delningar.

#3: Leverera långformigt skriftligt innehåll för att bygga auktoritet

På din LinkedIn-sida vill du publicera innehåll minst några gånger i veckan eller följa LinkedIns rekommendation och göra ett inlägg varje arbetsdag.

Här är tre typer av långa inlägg du bör överväga.

LinkedIn-dokumentinlägg

Om du har komplex information att dela kan du bli frestad att skriva ett långt förklarande inlägg eller länka till ett mer detaljerat blogginlägg.

Med LinkedIn-dokument, kan du lägga upp PDF-filer som användare kan bläddra igenom i nyhetsflödet eller ladda ner för att läsa senare. Även om du kan ladda upp dokument på upp till 300 sidor, håller organisationer ofta dem kortfattade och publicerar 10 sidor eller färre.

Dokument tenderar att fungera bra för:

• Att lyfta fram nyckelpunkterna i ett komplicerat koncept
• Att visa följare hur man gör något steg för steg
• Dela de viktigaste resultaten från en forskningsrapport

Till exempel innehåller Dell Technologies LinkedIn-inlägget nedan ett dokument med viktiga citat från Dell Tech Summit. Inlägget innehåller en länk där följare kan se hela videon från evenemanget.

LinkedIn-artiklar

Att länka till blogginlägg är bra för att utbilda följare och dela ditt företags takeaways, som du kan inkludera mycket mer information i ett blogginlägg än du skulle kunna få plats på en typisk LinkedIn posta. Men om du vill dela innehåll i bloggstil behöver du inte nödvändigtvis länka till en extern webbplats.

Istället kan du publicera en artikel direkt på din LinkedIn-företagssida. LinkedIn-artiklar kan innehålla upp till 110 000 tecken (över 15 000 ord), vilket gör dem idealiska för att dela tankeledarskap på plattformen.

Även om LinkedIn-artiklar verkligen kan vara helt originella, behöver de inte nödvändigtvis vara det. Istället kan du använda LinkedIn som en syndikeringsplattform för att återpublicera det bästa innehållet från ditt företags blogg. På så sätt kan du få fler visningar och marknadsföra ditt toppinnehåll på en extra plattform.

LinkedIn nyhetsbrev

Om du planerar att publicera långformat LinkedIn-innehåll sällan, är artiklar förmodligen ett bra val. Men om du tänker publicera dem varje vecka eller månad kan du överväga att göra om dem till ett nyhetsbrev istället.

När användare prenumererar på din LinkedIn nyhetsbrev, får de ett meddelande varje gång du publicerar. Sedan kan de kommentera eller reagera på ditt innehåll. Det betyder att du kan använda nyhetsbrev för att öka synlighet och engagemang samtidigt som du odlar en gemenskap av prenumeranter.

Till exempel skriver Jessi Hempel Hej måndag nyhetsbrev på bilden nedan. Det veckovisa nyhetsbrevet utforskar arbetsrelaterade trender och innehåller intervjuer, podcast-höjdpunkter och LinkedIn Live-evenemang.

Från och med december 2021 lanserar LinkedIn tillgång till nyhetsbrev till personer och sidor. Om du inte redan har det kan du öka din chans att få tillgång till nyhetsbrev genom att aktivera skaparläget.

#4: Publicera inbyggd LinkedIn-video för att dra nytta av engagemangetrender

När du publicerar inlägg och artiklar av hög kvalitet på LinkedIn kan du förvänta dig att få åtminstone några delningar. Men när du verkligen vill att ditt innehåll ska nå nya potentiella kunder kan video vara ett bättre val.

LinkedIn noterade att dess användare kommer att dela videoinnehåll 20 gånger mer än någon annan typ av innehåll på plattformen. Det betyder publicerar inbyggd LinkedIn-video kan hjälpa ditt företag att nå en mycket större publik.

LinkedIn stöder videor som är upp till 10 minuter långa men dina kan säkert vara mycket kortare. Till exempel delar den här korta Microsoft-videon med sig av viktiga tips från ett blogginlägg och ger en länk för intresserade tittare att kolla in den.

För att hitta den optimala videolängden, formatet och ämnen för din publik, testa olika alternativ för att se vad som fungerar bäst eller fråga din publik för att få deras åsikt.

LinkedIn Live

Om du vill skapa ännu mer engagemang med video kan LinkedIn Live vara ett ännu bättre alternativ. Som LinkedIns lösning för livestreaming låter den här plattformen dig vara värd för virtuella evenemang och få kontakt med din publik i realtid, som i det här exemplet från Adobe Creative Cloud.

Den sociala mediekanalen rapporterar att LinkedIn Live-innehåll i genomsnitt får sju gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än förinspelad video. Det betyder att din företagssidas engagemangsgrad kan få ett rejält uppsving från liveevenemang.

#5: Komplettera ägt innehåll med kurerat innehåll

Ditt företag kan ha många nyheter och innehåll att dela med sig av. Men att producera nytt innehåll för LinkedIn är inte alltid möjligt eller nödvändigt. När allt kommer omkring kräver innehållsproduktion resurser som ditt team kanske inte har eller som skulle ge mer värde någon annanstans.

Så hur kan du hålla din publik engagerad utan att investera så mycket resurser? LinkedIn gör det nu enkelt att hitta och dela trendartiklar. På så sätt kan du ge värde till din publik och delta i viktiga samtal i din bransch samtidigt som du håller ditt teams tidsinvestering relativt låg.

För att hitta trendiga artiklar att dela, öppna din företagssida och gå till fliken Innehåll. Välj eller lägg till en bransch i filtret så att du kan hitta innehåll som sannolikt kommer att engagera din publik. Du kan också filtrera efter plats, jobbfunktion eller tjänstgöringstid för att finjustera ditt urval.

Klicka på knappen Dela till höger om en artikel du vill publicera. Skriv en kort bildtext och klicka på knappen Lägg upp för att dela innehållet med din publik.

#6: Öka den organiska räckvidden med LinkedIn-annonser

Om du vill uppnå mer aggressiva marknadsföringsmål eller nå dina mål snabbare kan en annonsbudget hjälpa dig. Med LinkedIn-annonser kan du marknadsföra ditt bästa innehåll till riktade målgrupper och göra allt från att förbättra varumärkesmedvetenheten till att driva konverteringar.

Om du redan har identifierat högpresterande organiskt innehåll som du vill förstärka kan du marknadsföra det genom att klicka på knappen Boosta inlägg ovanför inlägget. Välj ett mål och en målgrupp och börja marknadsföra ditt innehåll med ett par klick.

För en mer komplex kampanj, använd LinkedIns Campaign Manager istället. Efter skapa en ny LinkedIn-kampanj, kan du välja ett mål som överensstämmer med det stadium av försäljningstratten du vill rikta in dig på – inklusive medvetenhet, övervägande eller omvandlingar.

Bygg sedan upp en publik med hjälp av demografisk data, din egen kunddata eller LinkedIns lookalike-data. Du kan också rikta in dig på personer som har engagerat sig i din företagssida, videor, evenemang eller webbplats.

Om du vill övervaka potentiella kunder, försäljningar och prenumerationer på din webbplats, använd LinkedIns verktyg för konverteringsspårning för att effektivisera processen. Alternativt kan du rikta in dig på konverteringar i appen med video eller inhemska leadsgenereringsformer.

Är du osäker på vilket annonsformat, annonsmaterial eller målgrupp du ska använda? Du kan skapa två kampanjer för att A/B-testa mot varandra. Se till att de är identiska förutom variabeln du vill testa och kör dem samtidigt i några dagar. Jämför sedan nyckeltalen och ägna resten av din budget till den vinnande kampanjen.

#7: Granska LinkedIn Analytics och justera ditt innehåll därefter

Uppnår du de mål du satt upp för din organisations marknadsföringsstrategi på LinkedIn? Du kan hålla koll på framstegen genom att övervaka din LinkedIn-sidas analyser. Se över dina marknadsföringsmål för att identifiera de mätvärden som är viktigast för ditt team.

Några av de viktigaste mätvärdena att övervaka inkluderar:

• Följare, som återspeglar hur snabbt din företagssida växer
• Visningar, som avslöjar hur ofta ditt innehåll visas i nyhetsflöden
• Engagemangsgrad, som visar hur ofta människor interagerar med ditt innehåll
• Klickfrekvens, som anger hur ofta folk trycker för att se dina länkar

För att få en mer komplett bild av din organisations LinkedIn-statistik, kolla din webbplatsanalys också. Med verktyg som Google Analytics kan du sätta upp mål för att spåra omvandlingar som inlämningar av kontaktformulär, kostnadsfria provregistreringar, prenumerationer på e-postlistor och e-handelsförsäljning.

Till spåra LinkedIns annonseringsresultat, gå till Campaign Manager, där du kan övervaka statistik som:

• Kostnad per klick, som visar hur mycket du spenderar för varje webbplatsbesök
• Leads, som anger hur många gånger prospekts skickat in ett formulär för lead gen eller genomfört ett lead event
• Konverteringar, som återspeglar hur många gånger potentiella kunder genomförde den konverteringsåtgärd du angav

Om du redan har nått dina mål kan du optimera resultaten genom att hitta och förstärka innehåll eller annonser som ger bäst resultat. Du kan till exempel förvandla ett populärt LinkedIn Live-evenemang till en vanlig serie eller utöka din annonspublik för att leverera din bästa kampanj till fler människor.

Om du inte når dina mål, fortsätt att testa för att förbättra resultaten. Från innehållstyper till målgrupp till annonseringsmål, du har otaliga alternativ för att ändra ditt tillvägagångssätt och generera bättre resultat.

Slutsats

Från organiska inlägg till betalda kampanjer erbjuder LinkedIn en lång lista med möjligheter för att attrahera kunder och generera intäkter. Med tydliga mål att uppnå och en målgrupp att nå, kan du identifiera det bästa tillvägagångssättet, skapa en LinkedIn-innehållsstrategi och utveckla ditt företag framgångsrikt.

Få fler råd om LinkedIn Marketing

• Optimera din LinkedIn-företagssida för 2022.
• Få folk till handling med dina LinkedIn-annonser.
• Spåra LinkedIn-analyser via mobilappen.