4 sätt att optimera din YouTube-kanal för omvandlingar: Social Media Examiner

Vill du få ut mer av din YouTube-kanal? Undrar du hur man förvandlar tittare till kunder?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kan förbättra dina potentiella kunder eller försäljningar genom att dra nytta av YouTubes verktyg och funktioner.

#1: Optimera din YouTube-kanalsida för första intryck

Börja med att optimera din YouTube-profil. För att få potentiella kunder och omvandlingar måste du se till att potentiella kunder lätt kan hitta din kanal i sökningar och omedelbart bilda sig en positiv uppfattning om ditt varumärke.

Uppdatera din YouTube-profil

Granska först introduktionen som visas på din YouTube-kanals fliken Om. YouTube ger dig en gräns på 1 000 tecken men det är viktigt att strukturera din kanalintro strategiskt.

Endast de första 150 tecknen eller så visas i Google-sökning och de första 100 tecknen eller så visas i YouTube-sökning. För bästa resultat, inkludera dina viktigaste nyckelord i den första meningen i din beskrivning. På så sätt kan potentiella kunder snabbt förstå vad din kanal handlar om och avgöra om ditt varumärke kan möta deras behov.

Gå sedan till fliken Hem på din kanal för att uppdatera varumärket och se till att det är konsekvent över din logotyp och banner. I din banner lägger du till en länk till din startsida eller en annan varumärkesmålsida dit potentiella kunder kan gå för att kontakta ditt företag, prenumerera på din lista eller göra ett köp.

Designa iögonfallande miniatyrer

Förutom att effektivisera varumärket i din profil, ta dig tid att skapa ett konsekvent utseende för dina videominiatyrer. Dessa bilder kan vara små men de kan vara en viktig faktor för att öka din klickfrekvens (CTR).

För att skapa iögonfallande miniatyrer, kombinera bilder från din video med enkla textöverlägg. Texten ska fungera som en krok som drar in tittare direkt. Även om dina miniatyrbilder inte behöver se ut som kopior av varandra, kan en konsekvent design hjälpa potentiella kunder att enkelt identifiera ditt varumärke i sökningar eller på deras YouTube-startsida.

Till exempel har Sendinblues YouTube-miniatyrer en distinkt gul och blå eller rosa design. Varje miniatyr inkluderar e-postmarknadsföringstjänstens logotyp och en textöverlagring som sammanfattar innehållet och fångar tittarna.

Välj trailers och utvalda videor

Lägg sedan till en kanaltrailer eller utvald video. Båda är valfria men var och en kan hjälpa till att attrahera och konvertera potentiella kunder i olika skeden av kundresan:

• Kanaltrailers spelas automatiskt för nya potentiella kunder som inte har prenumererat på din kanal än. Korta videor som introducerar ditt varumärke eller längre tutorials som visar vad ditt varumärke kan göra fungerar ofta bäst för potentiella kunder i toppen av tratten.

• Utvalda videor spelas automatiskt upp för prenumeranter, så länge de inte redan har sett innehållet. Ditt senaste videoklipp eller innehåll som är inriktat på övervägandefasen av kundresan fungerar ofta bäst på den här platsen.

Till exempel har Slacks YouTube-profil konsekvent varumärke från bannern till logotypen till kanaltrailern. Trailern utforskar meddelandeappens slogan, "Var framtiden fungerar." Den här videon innehåller också en enkel uppmaning till handling (CTA) med en länk för att lära dig mer, designad för potentiella kunder i toppen av tratten.

#2: Anpassa YouTube-videoinnehåll med din marknadsföringstratt

När du har optimerat din YouTube-kanal är det dags att fokusera på att skapa bra videoinnehåll för dina potentiella kunder. Använd tipsen nedan för att skapa värdefullt innehåll som gör det förvandla tillfälliga tittare till lojala kunder.

Skapa innehåll för varje steg

Visst, du vill publicera videor som tilltalar många människor, men att producera innehåll som passar alla är inte ett realistiskt mål för de flesta varumärken. Dina potentiella kunder befinner sig trots allt i olika skeden av kundresan. Det betyder att de behöver olika typer av innehåll för att vägleda dem mot en konvertering.

Så vad är rätt typ av innehåll för varje grupp av potentiella kunder? Detaljerna beror på ditt företag och vad du erbjuder, men dessa idéer kan peka dig i rätt riktning:

• Top-of-funnel-prospekter: Introduktionsvideor som delar ditt varumärkes historia för att skapa förtroende för ditt team och dina produkter eller tjänster

• Utsikter i mitten av tratt: Mer djupgående videor som ger en överblick över hur du använder dina produkter eller tjänster

• Utsikter med lägre tratt: Handledningar och steg-för-steg-guider som går igenom potentiella kunder genom funktioner som adresserar specifika smärtpunkter

• Lojala kunder: Avancerade självstudiekurser som visar kunder under lång tid hur man gör uppgifter på högre nivå eller får mer värde av dina produkter eller tjänster

Videon Blogg med Ben nedan är en användbar steg-för-steg-handledning som guidar tittarna genom att starta en blogg. Beskrivningen uppmanar potentiella kunder att använda en affiliate-länk för att köpa värd för sin nya blogg. När potentiella kunder rör sig genom skaparens tratt kan denna mikrokonvertering vara den första i en serie större omvandlingar.

Engagera tittarna via liveinnehåll

För de flesta varumärken är det normen att publicera förinspelad video på YouTube. Naturligtvis låter förinspelad video dig fotografera om så många gånger du vill och använda efterproduktionsverktyg för en produkt som ser professionellt ut. Men du bör inte utesluta livevideo helt.

Live streaming kan komplettera ditt förinspelade innehåll och ge tittarna fler möjligheter att engagera sig och konvertera. Livevideo tenderar också att verka mer autentisk, vilket kan hjälpa ditt varumärke att bygga förtroende. Om du planerar i förväg kan du till och med skripta livevideo och skapa professionella set, vilket kan resultera i högkvalitativt innehåll.

Till exempel producerar e-postmarknadsföringsleverantören Mailchimp en livemästarklassserie som innehåller en interaktiv frågestund. Exemplet nedan är från varumärkets avancerade webbseminarier och leder tittarna genom att skapa en betald sökstrategi. Mailchimp erbjuder också ett nybörjarspår för nyare användare och potentiella kunder i mitten av tratten.

För att gå live med YouTube, aktivera livestreaming för ditt konto minst 24 timmar innan du planerar att skapa din första video. Sedan streama från din webbkamera eller mobil enhet. Du kan spara din video på din YouTube-kanal efter livestreaming så att den fortsätter att ge värde och generera potentiella kunder.

Vårda framtidsutsikter med spellistor

I de flesta fall räcker det inte med en enda video för att leda tittarna från toppen av tratten hela vägen till en konvertering. Istället kan de behöva titta på flera videor, antingen alla samtidigt eller under loppet av veckor eller månader.

För att hjälpa potentiella kunder att hitta det innehåll de behöver för att fatta ett beslut, organisera dina videor i spellistor – som spelar upp varje video automatiskt. Du kan gruppera innehåll efter tema eller kundresa. Du kan till exempel lägga in videor som lyfter fram funktioner i en spellista för potentiella kunder i övervägandestadiet. På samma sätt kan du gruppera avancerade tips för återvändande kunder.

Till exempel har Income School flera temaspellistor designade för olika typer av prospekt. Vissa är inriktade på att tittare ska lära sig grunderna i onlineaffärer som att skriva blogginlägg. Andra är designade för potentiella kunder på högre nivå som är nyfikna på att köpa och sälja företag.

För att skapa en spellista, navigera till din kanal i YouTube Studio och välj Spellistor. Klicka på länken Ny spellista i det övre högra hörnet. Ge din spellista en titel och beskrivning och lägg till relevanta videor. Du kan lägga till, ta bort eller ändra ordning på innehåll när som helst.

#3: Guide YouTube-tittare till konverteringar med uppmaningar

Helst vill du att potentiella kunder ska se och engagera sig i mycket av ditt innehåll. När tittarna engagerar sig i dina videor är det troligt att YouTube-algoritmen placerar ditt innehåll på potentiella kunders hemsidor. När samma tittare tittar på dina videor regelbundet kan ditt innehåll vägleda dem genom deras kundresa organiskt.

Men det är viktigt att komma ihåg att åsikterna i sig inte är konverteringar. Så hur gör du tittare till varma leads och betalande kunder? Starka CTA: er är avgörande för att få tittarna att ta nästa steg och du bör införliva dem i ditt YouTube-innehåll.

Optimera titlar och beskrivningar

Bra bildtexter kan öka dina videors sökmotoroptimering (SEO) och ger dig många länkmöjligheter. Låt oss först titta på hur du kan utnyttja SEO-potentialen i dina videotitlar och beskrivningar.

Även om du kanske känner till YouTube som en webbplats för sociala medier, är det också en sökmotor. Att optimera dina videotitlar och beskrivningar kan öka chanserna att ditt innehåll visas i dina potentiella kunders sökresultat.

Börja med att identifiera de rätta sökorden för din video. Din kanals analyser kan avslöja några av de söktermer som folk använder för att hitta ditt innehåll, vilket kan ge dig några bra sökordsidéer. Men för mer djupgående data behöver du vanligtvis ett tredjepartsverktyg som TubeBuddy för att hitta nyckelord, identifiera de mest effektiva videotaggarna och till och med se vilka sökord och taggar dina konkurrenter är använder sig av.

När du har hittat rätt nyckelord att använda, infoga dem naturligt i din videotitel och beskrivning. Till exempel, WPBeginner-videon nedan innehåller sömlöst nyckelord relaterade till "länk i biosida." De video är ett toppsökresultat för relaterade nyckelord, vilket gör det enkelt för potentiella kunder att hitta och se handledning.

Låt oss sedan titta på att lägga till länkar. I videobeskrivningen kan du lägga till länkar till så många webbplatser du vill. Med så många alternativ att överväga, vart ska du rikta tittarna? Fundera på vilket stadium av tratten du riktar in dig på och vad som är bäst vägleda framtidsutsikter mot en konvertering.

I WPBeginner-videon ovan länkar beskrivningen tittarna till kompletterande YouTube-videor, en skriftlig version av handledningen och rekommenderade produkter. Varje länk erbjuder en möjlighet till ett lead eller en konvertering.

I Santrel Media-videon nedan leder varje länk tittarna till en annan affiliate-sida, vilket erbjuder flera konverteringsmöjligheter. Beskrivningen innehåller också en prenumerationslänk för byråns e-postlista och produktrecensionslänkar riktade mot tittare i toppen av tratten.

Lägg till YouTube-kort

Att lägga till länkar till dina YouTube-beskrivningar kan verkligen leda till potentiella kunder och konverteringar. Men vad händer om tittarna fokuserar på videon och inte alltid läser beskrivningen? I så fall kan du infoga CTAs i videor med hjälp av YouTube-kort.

YouTube tillåter flera typer av kort som kan länka till videor, spellistor och kanaler. Du kan lägga till upp till fem kort i en video vid specifika tidpunkter. Det betyder att du kan dirigera tittarna till annat innehåll som sannolikt kommer att vara användbart och vägleda dem mot en konvertering.

Till exempel, videon Grow with Will nedan har ett kort med en klickbar länk till en av skaparens relaterade videor. Videokortet kompletterar leadmagneten och relaterat YouTube-innehåll som är länkat i beskrivningen, som alla är utformade för att generera potentiella kunder och flytta potentiella kunder vidare genom tratten.

Om du är en del av YouTubes partnerprogram, kan du också lägga till slutskärmar till dina videor. Slutskärmar visas i flera sekunder i slutet av din video. Det är en avgörande möjlighet att konvertera tittare som har tittat hela vägen och som kan vara mer benägna att följa din uppmaning.

I slutet av Matt Diggity-videon nedan uppmanar YouTube-kortet tittarna att klicka sig vidare till annat innehåll. Slutskärmens rekommenderade videor är dynamiska, vilket innebär att skaparen kan ersätta dem med nyare eller mer riktat innehåll när som helst. YouTube-kortet innehåller också ett klickbart prenumerationskort och en länk till Diggity Marketings webbplats.

YouTube Analytics tillhandahåller slutskärmsstatistik för att hjälpa dig spåra vad som är bäst för att få din publik att agera. Du kan använda denna information för att bättre förstå vad som fungerar bäst för att konvertera potentiella kunder eller när det är dags att byta in ett annat högpresterande innehåll för att öka konverteringarna.

Infoga klickbara länkar

Som medlem i YouTubes partnerprogram kan du även länka till externa webbplatser. Med externa länkningsmöjligheter är det ännu enklare att få konverteringar med YouTube.

Dessa länkar visas bakom en "i"-ikon i det övre högra hörnet av videon och kan innehålla en CTA. När tittare klickar på ikonen visas en panel på höger sida av skärmen med klickbart innehåll. I panelen kan du rekommendera andra videor eller lägga till länkar till innehåll på din webbplats.

#4: Utnyttja YouTubes e-handelsfunktioner

Om ditt företag säljer e-handelsprodukter och din kanal uppfyller behörighetskraven kan du skapa en merch hylla för din YouTube-kanal. Merch visas på en Butik-flik på din kanal, samt i en rullbar panel under dina videobeskrivningar. Tittarna kan klicka sig igenom alla varor för att bläddra och köpa direkt.

freeCodeCamps merch-hylla innehåller T-shirts, hattar, muggar och andra föremål med den ideella organisationens logotyp. Varuhyllan visas också i utvalda videor och organisationen kan anpassa artiklarna som visas för att optimera försäljning och konverteringar.

När du har skapat en produkthylla kan du även marknadsföra den genom att fästa föremål under livestreams. Men om du är intresserad av att sälja via livestream vill du hålla ett öga på YouTubes liveshoppingevenemang.

I november 2021 började den sociala plattformen testa en ny live shoppingupplevelse, som gör det möjligt för tittarna att interagera med köpbara livestreams. YouTube har indikerat att kanalen har för avsikt att fortsätta investera i köpbara funktioner och personlig shopping, vilket kan leda till ännu mer konverteringsfokuserade verktyg inom en snar framtid.

Slutsats

Genom att optimera din kanal, producera högkvalitativa videor för varje steg i tratten och använda effektiva CTA: er kan du skapa en framgångsrik YouTube-strategi för leadgenerering. När du lägger till befintliga e-handelsfunktioner som varor och kommande funktioner som liveshopping kan du börja generera intäkter direkt från YouTube.

Få fler råd om YouTube-marknadsföring

• Skapa YouTube-annonser som folk inte hoppar över.

• Samarbeta med YouTubes mikroinfluencers.

• Undvik fem marknadsföringsmisstag på YouTube.