Hur man väljer rätt budgivningsstrategi för Facebook-annonser: Granskare för sociala medier

Får du bästa möjliga avkastning på dina Facebook-annonsutgifter? Använder du rätt budtyp för Facebook-kampanjer?

I den här artikeln får du lära dig om de fyra olika budgivningstyperna för Facebook-annonser och hur du väljer rätt för dina kampanjmål.

Hur fungerar budgivning för Facebook-annonser?

När det gäller att spendera din annonsbudget har du mer kontroll än du tror. Du kan välja hur Facebook Ads Manager bjuder på annonsplaceringar. Det finns en rad olika alternativ, från ställ in och glöm det med lägsta budgivning till avancerade strategier som lägsta avkastning på annonsutgifter (ROAS).

Även om du har ägnat år åt att skriva taglines och spåra UTM: er kan du fortfarande känna dig lite förvirrad över hur exakt Facebook-annonser fungerar. Hur avgör det sociala nätverket vilka annonser som ska visas, var och när? Varför tycks vissa kampanjer ta slut på annonsutgifterna så snabbt? Varför använder vissa kampanjer aldrig hela budgeten?

Allt handlar om budstrategi. Vid varje givet ögonblick finns det ett visst antal annonsplatser tillgängliga på Facebook (och dess olika egenskaper, från Instagram till Audience Network). När du har en annonskampanj igång kommer Facebook automatiskt att bjuda å dina vägnar för att ta upp några av dessa platser.

Om ditt bud vinner får du annonsplatsen. Om någon annan vinner stannar pengarna i din annonsbudget tills en annan möjlighet dyker upp.

Men det handlar inte alltid om att vara villig att spendera mest pengar. Facebook tar hänsyn till annonskvalitet, relevans och sannolikheten för konverteringar när man jämför olika bud. Så om din annons verkar mer relevant för en plats, kan du slå ut en konkurrent även om du erbjöd ett lägre bud. Facebook subventionerar aktivt annonser som är av hög kvalitet eller mer sannolikt att engagera användare.

På din sida kan du styra hur mycket du är beredd att bjuda. Istället för att låta Facebook göra sin automatiska grej har du möjlighet att ställa in din budget och prioriteringar för maximal effekt. Du bestämmer om du vill fokusera på högkostnadsbud med högt värde eller på en billigare strategi. Och naturligtvis kan du komplettera dina annonsutgifter genom att skapa attraktiva, relevanta och engagerande annonser.

Det finns fyra olika sätt att lägga bud på annonsutrymme på Facebook. Var och en kommer att påverka din budget, resultat och utgifter på olika sätt.

• Budgivning med lägsta kostnad

• Budgivning med kostnadstak

• Budgivningstak

• Minsta ROAS

Du är på väg att lära dig hur du använder dessa alternativ, inklusive var du hittar dem i labyrinten av inställningar och rullgardinsmenyer som vi kallar Facebook Ads Manager. Och jag ska ge dig några tips för att avgöra vilken budgivningsstrategi för Facebook-annonser som är det bästa värdet för ditt företag.

#1: Vad är lägsta kostnadsbudgivning?

När du skapar en annonskampanj på Facebook är lägsta kostnadsbudgivning standardalternativet. Den är tillgänglig för alla typer av annonskampanjer, oavsett ditt kampanjmål.

Facebook kommer att försöka vinna annonsplatser åt dig till lägsta möjliga kostnad. Målet är att få så många annonsplatser som möjligt för din budget. Plattformen kommer att sträva efter att spendera hela vägen upp till din budgetgräns så snabbt som möjligt.

Så här använder du budgivning till lägsta kostnad. När du skapar en ny annons, precis nedanför där du namnger din kampanj och deklarerar eventuella speciella kategorier, ser du ett avsnitt märkt Kampanjbudgetoptimering. Om du aktiverar detta kommer det att användas som standard för den billigaste budstrategin för kampanjen. Du kan välja antingen en daglig budget för annonsutgifter eller en livstidsbudget för hela kampanjen. Facebook kommer att sikta på att använda hela beloppet för att köpa annonsutrymme så billigt som möjligt.

När ska man använda lägsta kostnadsbudgivning för Facebook-annonser

Budgivning med lägsta kostnad är bra för kampanjer där du vill ha en hög volym resultat på kort tid. Om du fokuserar på varumärkesmedvetenhet, räckvidd eller videovisningar hjälper budgivning med lägsta kostnad dig att få en hel del ögonglober på dina annonser. Det är också ett bra val om du testar en ny annonsstrategi eller fortfarande hittar dina fötter med Facebook Ads-plattformen.

Men "lägsta kostnad" är lite av en felaktig benämning... eftersom en låg kostnad inte är garanterad. För att vinna en annonsplats kan den "lägsta kostnaden" vara högre än du helst ville betala. Det kan sluta med att du betalar mycket för omvandlingar och förbränner din budget snabbt. Alternativt kan du upptäcka att du får många billiga visningar men inte så mycket engagemang eller konvertering som du hade hoppats på.

Proffstips: Använd lägsta budgivning för top-of-funnel-kampanjer, växla sedan till andra budgivningsstrategier för att låsa in försäljningsmöjligheter.

#2: Vad är kostnadstakbudgivning?

Om du inte vill använda lägsta kostnadsbudgivning är nästa alternativ en kostnadstakstrategi.

För att använda kostnadstak, scrolla ned till avsnittet Kampanjbudgetoptimering på den första sidan där du ställer in din annons. Håll muspekaren över Kampanjbudstrategi för att visa Redigera-knappen.

När du har klickat på Redigera kommer du att kunna välja kostnadstak från en rullgardinsmeny.

Facebook begränsar budgivning med kostnadstak till några specifika kampanjtyper. Du kan till exempel inte använda det för kampanjer för varumärkesmedvetenhet eller räckvidd. Du kan bara använda budgivning med kostnadstak för följande kampanjmål:

• Trafik

• Engagemang

• Appinstallationer

• Videovisningar

• Generering av bly

• Konverteringar

• Katalogförsäljning

Budgivning med kostnadstak fungerar genom att sätta en gräns för den genomsnittliga kostnaden per åtgärd (CPA). Facebook kommer att bjuda högre för vissa annonsplatser och lägre för andra, men den totala genomsnittliga kostnaden kommer att ligga på eller under ditt kostnadstak.

När ska man använda kostnadstaksbudgivning för Facebook-annonser

Facebook föredrar lägsta kostnadsbudgivning för kampanjer i medvetenhetsstadiet av köparens resa. När din målgrupp når övervägande- eller konverteringsfasen fungerar budgivning med kostnadstak bättre eftersom den fokuserar på meningsfullt engagemang.

Budgivning med kostnadstak är ett bra sätt att balansera lägre kostnader med en hög volym av annonsvisningar och svar. Om du har en mål-CPA eller kostnad per tusen visningar (kostnad per tusen visningar) kan du använda kostnadstak för att hålla det genomsnittliga annonspriset nere.

Budgivning med kostnadstak kan dock bromsa dina annonskampanjer. Kampanjer med lägsta budgivning körs snabbt – Facebook strävar efter att spendera hela din budget genom att lägga bud när det är möjligt. Men eftersom kostnadstaksbudgivning är mer strategisk kan det ta längre tid för plattformen att hitta annonsplatser som fungerar för dig.

Proffstips: Använd budgivning med kostnadstak för annonser som riktar sig till potentiella kunder som redan känner till ditt varumärke. Det kommer att ta längre tid att placera annonser, men det är mer sannolikt att du får konverteringar till en låg kostnad.

#3: Vad är budgivningstak?

Om du vill använda budgränsen bläddrar du ned till avsnittet Kampanjbudgetoptimering på den första sidan där du ställer in din annons. Håll muspekaren över Kampanjbudstrategi för att visa Redigera-knappen. När du har klickat på Redigera kommer du att kunna välja Budtak från rullgardinsmenyn.

Observera att det här alternativet endast är tillgängligt för vissa annonstyper. Om ditt kampanjmål är varumärkesmedvetenhet måste du använda lägsta kostnadsbudgivning; du har inte tillgång till budtak.

När du väljer budtak betyder det att du sätter en gräns för hur mycket Facebook kan bjuda på en annonsplats. Detta är ett avancerat alternativ. Till skillnad från kostnadstaket (där Facebook håller genomsnitt bud under din gräns), fungerar det som en hård gräns för varje enskilt bud. Istället för att sätta ett allmänt mål är du ansvarig för varje enskild annonsplats.

Om du vill använda det måste du ha en exakt uppskattning av vad dina annonsplatser kan kosta så att du inte av misstag ställer in ditt budtak för lågt och missar platser. Du måste också hålla ett öga på kampanjen så att du kan uppdatera budgränsen vid behov.

Proffstips: Om du vill använda budgräns, kör testkampanjer först med andra budgivningsstrategier. Detta hjälper dig att beräkna det ideala locket mer exakt.

När ska man använda budtak för Facebook-annonser

Budtak är den strategi som ger dig mest kontroll över din Facebook-annonsbudget. Du fattar direkta beslut om kostnaden för varje enskilt bud.

Detta är ett bra alternativ när du har strikta kostnadsmål eller vill fokusera på högkvalitativa konverteringar. Det kan vara svårare att spendera din budget men du kan spåra alla dina kostnader och sikta på de bästa annonsplaceringarna.

Enligt Facebook, om din annons ger dåligt resultat eller om din budget förbrukas snabbt, kan ditt budtak vara för lågt. Du kan nå fler människor genom att höja budgränsen eller experimentera med olika versioner av annonsen, till exempel en ny kopia eller en bredare målgrupp.

Proffstips: Kom ihåg att Facebook ger företräde till annonser som är av hög kvalitet eller särskilt relevanta för din målgrupp. Några snabba justeringar av ditt annonsmaterial kan göra stor skillnad för din budgivning.

#4: Vad är lägsta ROAS?

Det finns ett fjärde alternativ för budgivningsstrategi för Facebook-annonser: lägsta ROAS.

Precis som budtak är detta ett avancerat alternativ och det är det endast tillgängligt för vissa kampanjer. Ditt företagskonto måste antingen vara verifierat eller ha en historik med att visa annonser med Facebook under en tid, och du behöver en aktiv Facebook-pixel eller SDK. Även då kan du bara använda lägsta ROAS för tre typer av kampanjer:

• Appinstallationer

• Konverteringar

• Katalogförsäljning

Med andra ord kan du bara använda lägsta ROAS för kampanjer där Facebook direkt kan mäta intäkterna från en app, webbplats eller i Facebook Messenger.

Lägsta ROAS skiljer sig från de andra budstrategierna eftersom du inte anger en budgetgräns för dina bud. Istället berättar du för Facebook vilken minimiintäkt du vill få från din annons.

När du publicerar annonsen kommer Facebook-annonser spendera lite tid i en inlärningsfas, samtidigt som den tar reda på hur man uppfyller minimiintäkterna. Din ROAS kan sjunka under miniminivån vid denna tidpunkt, men när inlärningsfasen är över bör du nå dina ROAS-mål.

Naturligtvis väcker detta en uppenbar fråga: Vad händer om Facebook inte kan få den målintäkten för dig? Tja... det kommer bara inte att förbruka din annonsbudget. Om du använder lägsta ROAS, var medveten om att kampanjen kan ta lite tid och det finns ingen garanti för att hela din budget kommer att förbrukas.

Slutsats

Rätt budstrategi för Facebook-annonser för dig beror på din budget, tidsram, kampanjmål, förtroende och hur du mäter prestanda. Du kan – och bör – använda olika budstrategier för olika kampanjer, eller till och med för olika annonser och annonsuppsättningar inom en kampanj.

Det är värt att bli bekväm med enklare strategier, som lägsta kostnad och kostnadstak, innan du experimenterar med avancerade alternativ som budtak och lägsta ROAS. Då har du de färdigheter du behöver för att göra din annonsstrategi till en framgång.

Få fler råd om Facebook-annonser

• Testa Facebook-annonser utan att försämra dina annonsutgifter.

• Skala dina Facebook-annonser.

• Skapa, testa och kvalificera kalla målgrupper för Facebook-annonser.