Hur du förbättrar din organiska räckvidd på Facebook: Social Media Examiner

Har din Facebook-räckvidd sjunkit? Letar du efter bättre sätt att komma inför din idealiska publik?

I den här artikeln lär du dig ett trestegssystem för att förbättra din organiska räckvidd på Facebook.

Varför företag bör vara uppmärksamma på organisk räckvidd på Facebook

Med de kommande iOS-ändringarna och Googles sekretesslåda kommer åtgärder utanför plattformen att bli svårare för Facebook att spåra. Eftersom de kommer att vara mer begränsade i den information de kan samla in blir innehållet på Facebook-plattformen ännu viktigare.

Facebook behöver innehållsskapare som förstår hur man placerar innehåll framför en publik som tvingar dem att klicka. Varje gång du lägger upp ett innehåll - oavsett om det är en video eller en extern länk till ditt blogginlägg - spårar Facebook alla dessa användaråtgärder så att de kan sälja den informationen till annonsörer.

När någon tittar på en 5-minuters video om skor, lär sig Facebook något om deras intressen eftersom de har vidtagit åtgärder för det innehållet. Så gissa vad? Facebook kommer att skicka fler skor till dem. På samma sätt, om de har tittat på flera träningsvideor, vet Facebook att de förmodligen kommer att vara intresserade av ett fitnessmarknadsförings- eller coachningsprogram när det läggs fram i en annons.

Facebook är motiverat att dela din organiskt innehåll så att det kan identifiera vem som vidtar åtgärder på det innehållet och leda annonser till dem senare.

Rachel tror att alla företag kan nå en miljon människor på Facebook utan att ha massor av fans. Vad du behöver är den optimala målgruppen, budskapet och innehållsmixen. När du lägger ditt meddelande inför rätt publik kommer de att hitta andra människor runt dem som älskar den typen av innehåll. Du behöver inte arbeta lika hårt eller lägga mycket annonspengar bakom det.

Här är ett trestegssystem som hjälper dig att hitta den perfekta målgruppen, meddelandet och innehållsmixen för din Facebook-sida.

# 1: Hjälp Facebook att leverera rätt publik till din Facebook-sida

Först vill du se till att du riktar in dig på rätt nisch på Facebook. Vanligtvis vill du ha potential att nå mer än en miljon människor i den nischen på plattformen. Det betyder inte att du kommer att nå en miljon människor; det betyder bara att det finns en publikgrupp på en miljon människor i ditt utrymme. Naturligtvis, om du är ett lokalt företag kan din poolstorlek vara mindre än så.

Facebook-publikinsikter kan hjälpa dig att göra detta beslut. Det ger dig tillgång till publikdata på alla sidor och intressegrupper på Facebook. Du kan se deras aktivitetsnivåer, sidorna de följer, vilken typ av enheter de använder och så vidare. Alla som har en Facebook-sida kan komma åt denna information.

När du öppnar Audience Insights kommer Facebook att uppmana dig att välja en publik att starta. Välj Alla på Facebook.

Därefter anger du din nischfras i avsnittet Intressen till vänster på sidan. Facebook kommer sedan att berätta för dig hur många människor som finns i det utrymmet, vilka sidor de gillar och en del av deras demografiska information, till exempel var de befinner sig.

Om du går till fliken Aktivitet kan du se hur engagerad publiken är på Facebook. Det visar hur många kommentarer, gillanden och delningar de ger i genomsnitt under en månad, samt hur många annonser de klickar på.

Förutom att titta på publikdata för olika intressen, kan du också titta på publikdata för enskilda Facebook-sidor. Leta efter sidor i din nisch och se om deras publik liknar den du vill locka till din sida. Se till att publiken på dessa sidor engagerar. Om du upptäcker att publiken på en viss sida inte kommenterar, gillar eller delar deras innehåll kommer de antagligen inte att vidta åtgärder åt dig.

När du väl har identifierat en sida med en engagerad publik som du vill komma framför, vill du börja skicka Facebook-signaler säg, "Vår sida är precis som den här sidan med hög aktivitet." Du behöver inte samarbeta med den sidan för att de ska kunna leda trafik till du. Du kan bokstavligen använda Facebook-signaler för att få det att hända.

Du kan till exempel gå till deras sida och lämna en kommentar, märka deras sida i ett av dina inlägg och dela innehåll från deras sida till din sida. Om du har ett bra inlägg med den sidan, dela det i en kommentar på deras sida.

Alla dessa interaktioner ger Facebook-signaler om att du liknar den andra sidan. Eftersom det finns liknande signaler mellan dina respektive sidor kommer Facebook att starta trafik från den aktiva publiken på den andra sidan till din sida. Du kommer att se en ökning i sidförslag när du börjar öka din publik - utan att du behöver visa några annonser.

# 2: Hitta rätt meddelandestil för din Facebook-sida

Nästa steg är att skapa rätt meddelande för din Facebook sida. Detta meddelande handlar dock inte om ditt företag och dina produkter; det handlar om vem din publik är. Varje gång du själv kan identifiera din publik för dem, vill de naturligtvis dela det innehållet.

Börja med att titta på innehållet på målsidorna du identifierade ovan. Vilka inlägg får publiken att se bra ut, må bra och förbättra sitt liv? Människor interagerar med innehåll på Facebook för att göra intryck på andra människor.

Tänk på meddelandet på din sida som något som din publik vill att världen ska veta om dem. Det liknar meddelandet på bildekalet på deras bil eller t-skjortan som de stolt bär. Det är budskapet som kommer att resonera med din publik och få räckvidd på Facebook.

Din publik vet att allt de säger och gillar på Facebook är offentligt och deras vänner och familj kan se vad de interagerar med. Så naturligtvis kommer de att säga saker på Facebook som får dem att se ut och må bra och kan påverka andra.

När du lägger upp innehåll på din sida "bär" din sida det som din publik vill att världen ska veta om dem. Så budskapet du levererar är inte din hisshöjd - det är vad din publik vill ha deras hiss tonhöjd att vara.

Du vill skapa innehåll som speglar vem din publik är så att de positivt identifierar sig själv. Om du skapar ett inlägg för din sida som säger "Fem sätt att gå ner i vikt på tio dagar" är det inte din publik kommer att vilja dela det för att de inte nödvändigtvis vill att världen ska veta att de försöker förlora vikt. Så du vill göra en mer positiv snurr på den och säga något som "Dessa jeans känns bra idag."

Anta att du är i finansnischen och vill prata om skuldlättnad. Men det är inte något som människor som kämpar med sin ekonomi vill att andra ska veta om dem. De vill inte ha på sig en t-shirt med meddelandet "Kämpar med ekonomi, anmäl dig nu."

Vad de vill att folk ska veta om dem är att de arbetar för ekonomisk frihet och att de är framgångsrika. De tycker det är roligt att de åkte till Costco och fick ett års toalettpapper. De vill att världen ska le genom sin kamp.

Det finns utrymme för reklaminnehåll men det är bara inte allt du gör.

När du har fått din publik att samarbeta med dig och bära ditt meddelande kommer de att vara mycket mer benägna att svara och sedan köpa från dig.

Tänk på svaret du skulle få om du gick fram till en främling på en fest och sa: ”Hej, jag löser det här problemet och min produkt erbjuder dessa fem fördelar. ” Även om personen är din ideala kund kommer de förmodligen snabbt att avsluta den korta interaktionen och gå bort.

Om du vill engagera dem i en meningsfull konversation vill du säga hej och fråga dem om sig själva. När de är färdiga med att prata är det naturliga för dem att göra det och svara på dig. Den här typen av fram och tillbaka fungerar också på Facebook. Det är så du kan sälja till din publik utan att det känns som ett försäljningssamtal.

# 3: Publicera 4 inlägg för att engagera din publik på Facebook-sidan

När du har rätt publik och budskap är det sista pusselbiten ditt innehåll. Du vill skapa innehåll som skickar de olika signalerna som Facebook granskar för att anse något relevant.

Interaktioner som att tycka om ett inlägg, ge det ett leende eller hjärta eller göra en kort kommentar anses vara mikrosignaler. Olika typer av innehåll kan hjälpa dig att få fram mikrosignaler om att ditt innehåll är något folk är intresserade av. Men du kan behöva 10 likes för att motsvara fördelarna med en delning, spara eller längre kommentar.

Därför måste du skapa innehåll som tvingar din publik att engagera sig på alla dessa olika sätt. Genom att använda en "engagemangsstapel" med foton, videor och konversationsstartare kan du få alla dessa värdefulla signaler från ditt innehåll så att Facebook börjar driva mer trafik till din sida.

Lägg upp foton för Likes

Om du vill uppmuntra din publik att gilla dina inlägg får du i allmänhet fler mikroreaktioner från memes och foton än video. Dessutom tenderar citat, innehåll bakom kulisserna och takeaways att locka tummen upp, ett hjärta eller ett leende ansikte.

Till exempel, om ditt innehåll bär din sidas meddelande "Jag äger mitt eget företag", gissa vad någon som äger sitt eget företag kommer att göra när de ser det inlägget? De kommer att ge det en liknande, som skickar en signal till Facebook att ditt innehåll och din sida är relevanta för den personen.

Proffstips: Det finns ingen gräns för hur mycket text du kan använda i grafik, men gå inte överbord. Människors hjärnor kan bara bearbeta så många ord på skärmen samtidigt. Leta efter sätt att förmedla ditt budskap om "se bra ut, må bra, göra livet bättre" kortfattat. Tänk på det i termer av en slogan på en t-shirt eller en bildekal.

Lägg upp videor för aktier och sparar

Facebook-användare är mer benägna att dela eller spara en video än att gilla eller kommentera en. När de sparar eller delar din video skickar den en stark signal till Facebook om att det är kvalitetsinnehåll så att Facebook börjar servera liknande innehåll till den personen och andra som dem.

Du kan skapa denna typ av engagemang med Facebook-video av olika längder. Du kan använda GIF eller 15 sekunders videor i dina berättelser eller flödet, eller dela 30 sekunders videor med en snabb takeaway.

För videor som är tre minuter eller längre, ordna dem i spellistor där de spelas upp varandra direkt efter varandra. Om du kan få tittarna att titta på tre videor i rad, kommer Facebook att se till att när som helst du lägger upp en video ut, tittarna kommer att se det ett tag eftersom de kommer att utbildas för att se dem spellistor.

Det här behöver inte vara talande huvudvideor. Du kan ta en offertgrafik och animera den. Eller om du är obekväm att visa ditt ansikte på skärmen medan du pratar kan du bara visa dina händer, liknande det du ser i matlagningsvideor.

Tänk på att en stor andel människor på Facebook tittar på video med ljudet avstängt så att din video ska vara förståelig utan ljud. Använd någon typ av transkription, antingen bildtexter eller ett textöverlägg för att förmedla ditt budskap eller din berättelse för människor som tittar utan ljud.

Och som med andra typer av innehåll på din sida, bör din video bära ditt meddelande.

Du vill till exempel inte skapa en video med titeln "Fem sätt att rengöra dina mattor" eftersom det innebär att tittarens mattor inte är rena. Det får inte tittaren att må bra, så de kommer inte att vara benägna att dela den. Men om du istället titlar videon "Fem sätt att få din man att rengöra mattorna" kommer det troligare att människor kommer att dela den med en vän. Det är samma innehåll men den andra titeln bär ditt budskap bättre än den första.

Skicka konversationsstart för kommentarer

Konversationsstart-inlägg är när du ställer en fråga som din perfekta publik inte kan låta bli att svara på. Det måste vara något de kommer att svara omedelbart med "ja", "nej" eller "jag känner någon som är."

Till exempel kan en konversationsstart för din publik vara: ”Vem här driver ett företag och uppfostrar barn samtidigt tid?" Din perfekta publik kommer att svara, "Ja, det är jag" och säger naturligtvis något om deras verksamhet eller deras barn.

Om du säljer te kan en konversationsstartare vara: "Vilken är din favoritmorgonmix?" Medan vissa människor kanske inte vet vad en morgonblandning är, gör din perfekta publik och de kommer att berätta vad deras favoritblandning är och varför de älskar Det.

För att få idéer för konversationsstartare, titta på Facebook-sidorna som du identifierade för inspiration. Se vilka frågor de ställer som genererar mycket engagemang. Du kan försöka skapa något liknande men sätt din egen snurr på det.

# 4: Använd ditt 5: e inlägg för marknadsföring

När du väl har fått mycket engagemang från ditt innehåll har du en publik som känner, gillar och litar på dig och väntar på att du ska sälja. Så efter ditt fotoinlägg, videopost och konversationsinlägg kan ditt fjärde eller femte inlägg handla om ditt erbjudande.

Du har gett din publik en chans att prata, så nu är de öppna för att du berättar om ditt erbjudande. Det är som när du går på en fest och frågar någon om sig själva och de återger med: "Berätta om dig." Det är vad det här inlägget är.

Erbjudandet behöver inte nödvändigtvis vara något du säljer. Det kan vara att komma in på din e-postlista, gå med i din Facebook-grupp eller lyssna på ditt senaste podcast-avsnitt. Oavsett vad det är, ge din publik en åtgärd att vidta.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Utforska Facebook-publikinsikter.
• Ladda ner Rachels idéer om konversationsstart på postdeck.io.
• Anslut till Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Följ Michael Stelzner (@Stelzner) på klubbhuset och följ Social Media Examiner Club.
• Anmäl dig till Social Video Summit kl SocialVideoSummit.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific on Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Vad tycker du om denna strategi för att förbättra din organiska räckvidd på Facebook? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.