Använda YouTube för att utveckla ett företag: Social Media Examiner

Undrar du om ditt företag ska ha en YouTube-närvaro? Har du provat att publicera på YouTube men det har inte gjort något för ditt företag?

I den här artikeln lär du dig hur du använder YouTube-videor för att växa ditt företag organiskt.

Varför företag bör överväga YouTube

Det finns två viktiga skäl till att företag bör överväga marknadsföring på YouTube.

Den första är SEO-fördelarna. Medan YouTube själv kan hjälpa dig att nå din målgrupp, kombinerar det med kraften från moderbolaget Google kan ge dig en SEO-boost. Låt oss säga att du har en YouTube-video som fungerar bra och använder väl undersökta nyckelord. Om du bäddar in det i ett blogginlägg med liknande nyckelord kan det öka potentialen för båda innehållsdelarna att nå sina mål.

Bädda in en YouTube-video i ett blogginlägg kan också öka tiden på webbplatsen, vilket är en viktig signal för Google att det är ett kvalitetsinnehåll. Om människor börjar spendera mer tid än genomsnittet på en artikel med en inbäddad video, kommer det att hjälpa både artikeln och videon.

Om du skapar innehåll i både det skrivna ordet och videon kan kombinationen vara väldigt kraftfull. Det spelar ingen roll om du skapar videon eller blogginlägget först - allas hjärna fungerar annorlunda så välj det tillvägagångssätt som fungerar för dig. Det är ett enkelt sätt att skapa två former av innehåll som båda kommer att hjälpa dig.

Den andra viktiga fördelen för YouTube är innehållets livslängd. För de flesta sociala medier är innehållets hållbarhet kort, men på YouTube kan ditt innehåll konsumeras i många år framöver. Du kan publicera en video idag som inte fungerar bra, men om ett år eller två kan den ta fart. Någon idag kan titta på en av dina videoklipp från 2 år sedan och förvandlas till dig som ett varumärke.

Jessica gjorde en video om iMovie för 3 år sedan som fortfarande är i topp 10 idag. Äldre videor som det fortsätter att hjälpa henne att växa sin lista och komma inför människor som hon annars inte hade kunnat nå.

YouTube är en innehållsmaskin. De vill att användare ska stanna kvar på plattformen så att de kontinuerligt föreslår ytterligare videor som tittarna kan titta på. De vet till exempel när någon tittar på en video på klubbhuset att de kanske vill titta på en annan video på klubbhuset. Om din video ingår i det föreslagna innehållet kan du nå en enorm publik som du kanske inte kan nå annars. Det är fantastiskt hur lång svansen är på YouTube-innehåll.

YouTube kan fungera för alla företag

Nästan alla typer av företag kan dra nytta av YouTube. Till exempel fick en fastighetsmäklare i Tennessee, som uppenbarligen är ett platsspecifikt företag, YouTube att arbeta för henne. Hon skapade en strategi där hon började dela sin expertis inom ämnen som att köpa ett hus och svara på frågor som, "Vad är spärr?" Senare slutade hon med att bygga ut kurser och utbildning i den nischen men YouTube hjälpte henne att bli en go-to resurs.

När hennes kanal växte växte hennes varumärke. Människor från hennes område började känna igen henne för att de hittade henne på YouTube när de letade efter svar på frågor hon svarade i sitt innehåll. Hon kunde rankas som "fastighetsmäklare i Nashville, Tennessee" eftersom hon utnyttjade SEO-förmånen. YouTube hjälpte henne inte bara att växa den lokala sidan av sin verksamhet utan också slå rekordantal på utbildningssidan.

Roger Wakefield, en rörmokare i Texas, startade en YouTube-kanal av samma anledning: att förbättra sin SEO och hjälpa människor att hitta honom. I början gjorde hans YouTube-kanal inte mycket för sin verksamhet men den tog så småningom fart.

Då bad en nationell rörmokarförening honom att börja prata och han började utbilda andra rörmokare om hur man skulle komma in i rörmokeri.

Hur man undviker de största misstagsmarknadsförarna på YouTube

YouTube-algoritmens uppgift är att para ihop rätt tittare med rätt innehåll så att tittaren stannar kvar på plattformen. Om du skickar människor för mycket från plattformen ser YouTube ogynnsamt på det. Du kanske fortfarande kan växa ditt företag från YouTube men inte i den takt du skulle kunna vara om du tog bort foten från gasen lite.

Kom ihåg att YouTube är ett företag. De har annonsörer som betalar dem miljarder dollar och de måste hålla dem nöjda. Om du ständigt skickar människor från plattformen minskar YouTube din räckvidd och dina videor kommer inte att ses lika mycket. Om du tittar på din analys kan du se att människor tittar på ditt innehåll och att du gör allt rätt, men det kan vara problematiskt om de inte förlänger sin session på plattformen.

Vid den här tiden kanske du tänker: ”Jag arbetar för ett företag och mitt jobb är att sälja verksamheten. Hur kommer det att fungera? "

Vad det kommer till är samma sak som med alla sociala medieplattformar. Om du ständigt på Instagram ber folk att köpa dina produkter är det inte en effektiv strategi. Ett bättre tillvägagångssätt är en mjuk försäljning. Åttio procent av tiden bör ditt YouTube-innehåll handla om att ge till din publik - undervisning, hjälp och att ge värde - som hjälper till att bygga ditt varumärke. De andra 20% av tiden kan du be din publik om något.

Medan 80% av dina videor kanske inte får folk att ladda ner din freebie eller köpa din produkt, bevisar de för YouTube att ditt innehåll kan hålla människor på plattformen. Detta mildrar effekten av de 20% av videorna där du ber tittarna om något.

I dina 20% där du inte säljer dessa opt-ins kan du be läsarna att klicka på den här länken och visa kort i din video som folk kan klicka på. Se bara till att du bara använder kort och slutskärmar när du säljer hårt, inte i de 80% där du ger publiken. På så sätt kommer det inte att skada din analys för mycket.

Hur man gör en mjuk tonhöjd på YouTube

För att göra en mjuk tonhöjd på YouTube kan du inkludera en opt-in- eller freebie-länk på fliken Om eller i videobeskrivningen. Det är en mjuk fråga eftersom du inte fysiskt skickar människor någonstans inifrån videon eller stör sändningssessionen. De fattar beslutet genom att gräva djupare, gå till beskrivningen, din kanalsida eller fliken Om.

Du kan också sätta länken till din opt-in direkt på din YouTube-omslagsbild. Ersätt webbplatslänken med en direktlänk till en opt-in som är anpassad till vad din publik vill ha. Se till att bilden uppmärksammar den, till exempel med en pil eller en bild av vad de kommer att få. Jessica har sett sin opt-in rate skyrocket från denna teknik.

Se till att du nämner saker organiskt för alla dina videor. Som marknadsförare glömmer vi ibland att vi har resurser som människor faktiskt vill ha. I våra huvuden fokuserar vi på det vi vill nämna men glömmer att vi har många andra resurser som vår publik kan behöva.

I dina 80% -videor där du inte borde slå upp och skicka människor från plattformen kan du säga något som: "Medan jag pratar om [ämne] har jag en länk nedan i beskrivningen där du kan gå och kolla in den. ” Hoppa bara inte över skärmen eller rikta massor av uppmärksamhet på det eftersom det skulle skicka tittarna från videon med ett enkelt klick. Dessutom, eftersom människor måste arbeta för att komma till din opt-in-sida för att registrera sig, är det ett sätt att veterinera människorna på din e-postlista.

Hur man gör en hård fråga på YouTube

I de 20% av dina videoklipp där du gör det svårt, börja med att se till att ämnet kommer att klara sig själv. Din YouTube-analys bör ge dig en känsla av vilket innehåll som kommer att fungera bra för din publik. Det måste vara en video som du förväntar dig att göra bra eftersom du redan staplar däcket mot det genom att skicka människor från plattformen med en hård fråga.

Skapa eller välj sedan en opt-in som är specifik för ämnet för den videon, inte bara en allmän opt-in som du vill marknadsföra.

Till exempel gjorde Jessica en Trello-handledning för några år sedan, och i början av videon (efter standardkroken och introen) sa hon: ”Vi ska prata om Trello i den här videon. Många människor har svårt att ta reda på exakt hur man får det att fungera för dem, så jag har skapat några mallar som du kan ladda ner för Trello. För att ta tag i dem vill du gå till [webbplats]. ”

Hon gjorde det i början och slutet och länkade det i kort och beskrivningen. Freebie passar också riktigt bra med ämnet.

Förutom en klickbar länk på kortet är det också bra att placera webbadressen över skärmen och berätta för tittarna att länken finns i beskrivningen eftersom mobilanvändare kan ha svårt att klicka på kortet eller se URL.

I slutet av videon kan du göra din hårda fråga del av ditt avslutande uttalande (under de senaste 20 sekunderna). Där du normalt kan packa upp saker och be tittarna att prenumerera, ta bort den biten och kasta in en annan: "Glöm inte, ta tag i dessa mallar som jag har skapat. ” Öppna URL: en på kortet, lägg en annan URL över skärmen och berätta för dem igen om länken i beskrivning. På det sättet är det en svår fråga.

Det finns också en möjlighet att sälja direkt på YouTube; det borde dock inte vara något dyrt som en kurs på 1 000 dollar. Det är snarare oklart att sälja billiga erbjudanden så länge det är i 20% av din 80/20 split. Jessica har haft stora framgångar med att sälja billiga erbjudanden direkt från YouTube-videor. Men igen måste frågan kopplas ihop med en video som du vet kommer att göra bra.

Jessica gjorde till exempel en video om GoodNotes för iPad, som är en digital planerare som fungerar på samma sätt som en pappersplanerare med klickbara flikar för enkel navigering. Hon visste att en video om detta ämne skulle fungera bra med sin publik på YouTube och det fanns inte mycket konkurrerande instruktionsvideor om ämnet.

Innan hon publicerade videon designade hon sin egen planerare, som hon sedan använde i handledningen. Hon visste att publiken skulle vara intresserade av hennes planerare så det här var en hårdvideo: ”Förresten, det här är en planerare som jag designade. Jag lägger till länken nedan. ” Under de första två månaderna ökade den videon inte bara hennes prenumerationsnivå avsevärt utan hon tjänade också 10 000 dollar i intäkter från den produkten på 27 dollar.

Om din YouTube-kanal är i en tillväxtfas just nu och du gör 100% videoklipp, hur skulle du vända omkopplaren och börja göra några av de 20% videoklippen? I alla dina YouTube-videor vill du inkludera en uppmaning till handling. För det mesta är det en YouTube-specifik uppmaning - prenumerera, tummen upp, kommentera. När du börjar göra 20% -videor ersätter du dessa uppmaningar till handling med din hårda fråga.

Be faktiskt tittarna att klicka på länken på kortet (eller beskrivningen) för att få din freebie. Du kan säga ”Jag skapade den här gratis guiden. Gå till [den här adressen] för att hämta den. ” Det är då du verkligen ser en inverkan.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Kolla upp Roger Wakefields YouTube-kanal.
• Anslut till Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Följ Michael Stelzner vidare Klubbhus på @Stelzner och följ Social Media Examiner Club.
• Anmäl dig till Social Media Marketing Society på smmarketingsociety.com.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific on Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du?Vilken av dessa taktiker kommer du att prova i din YouTube-marknadsföring? Dela dina kommentarer nedan.