Snapchat-annonser: Så här kommer du igång: Social Media Examiner

Undrar du om Snapchat-annonser passar ditt företag? Behöver du diversifiera din annonsering?

För att utforska Snapchat-annonser intervjuar jag Savannah Sanchez på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Savannah är en Snapchat ads pro och grundare av Den sociala savannen, ett konsultföretag som hjälper e-handelsvarumärken med betalda sociala medier. Hon erbjuder också en marknadsföringskurs för Snapchat-annonser.

Savannah förklarar vilka typer av reklamkampanjer du kan köra på Snapchat och de olika alternativen för annonsplacering du kan välja mellan. Du lär dig också vilka typer av kreativt arbete som är bra på Snapchat.

För två och ett halvt år sedan startade Savannah Snapchat-avdelningen på den stora e-handelsreklambyrån där hon arbetade. I sin roll som byrån kunde hon få tillgång till många annonskonton för många stora varumärken.

För nio månader sedan bestämde hon sig för att arbeta på egen hand direkt med varumärken som konsult.

Hon arbetar nu med en handfull e-handelsvarumärken, varav de flesta spenderar $ 50.000 till $ 150.000 på Snapchat-annonser per månad, inklusive Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet och mer. Många av de varumärken hon arbetar med började spendera 100 dollar per dag och har uppskalat därifrån.

Varför prova Snapchat-annonser?

Snapchat, som har 230 miljoner aktiva dagliga användare som öppnar appen 30 gånger per dag i 30 minuter om dagen, är hem för en publik som är helt annorlunda än Facebook. I synnerhet använder ett 13- till 24-årigt segment enbart Snapchat; de loggar inte in på Facebook eller Instagram. I USA, Storbritannien, Frankrike, Kanada och Australien når Snapchat fler 13- till 24-åringar än antingen Facebook eller Instagram.

Publiken är dock inte begränsad till åldersgruppen 24 och yngre. Savannah arbetar med en klient som säljer babyprodukter till nya mammor och får "vansinnigt hög avkastning på annonsutgifter" med mammor som är 30 år och äldre.

Förutom Snapchats användbarhet när det gäller att nå nya målgrupper anser Savannah kanaldiversifiering är viktigt. I stället för att enbart förlita sig på Facebook-reklam där många varumärken ser avtagande avkastning rekommenderar hon att man testar ytterligare kanaler som Snapchat.

Till den punkten säger Savannah att plattformen ofta levererar kostnad per milles (CPM) som är 5-10 gånger billigare än Facebook. Annonsering är troligare eftersom Snapchat inte är överfullt av annonsörer.

Slutligen är annonseringsprocessen på Snapchat enkel och intuitiv - mycket mer än på Facebook, säger Savannah.

Snapchat-annonskampanjtyper och inriktningsalternativ

Snapchat-kampanjer inkluderar webbplatskonverteringskampanjer som kan optimeras mot ett köpmål eller tillägg till kundvagn och katalogförsäljningskampanjer visar dynamiska produktannonser, som är särskilt användbara för e-handel märken. Kampanjer för medvetenhet, appinstallationer, engagemang, leadgenerering och videovisningar är också användbara för varumärken som inte är e-handel.

Video visar kampanjer med en uppmaning att dra upp, till exempel, stödja varumärkesmedvetenhet och kan köras som 6-sekunders reklam som inte kan hoppas över som serveras till personer som tittar på innehåll i Discover utfodra.

Målgruppsinriktningsalternativ i Snapchat är ganska robusta. Du kan skapa en anpassad målgrupp genom att ladda upp listor med e-postadresser eller telefonnummer och bygga tre typer av liknande publik från dessa kundgrupper. En likhetslookalike liknar en 1% lookalike-publik på Facebook, en balanserad lookalike är nära till en 5% lookalike publik på Facebook, och en räckvidd lookalike är närmare en 10% lookalike på Facebook.

Retargeting-målgrupper kan byggas genom att placera Snap-pixeln på din webbplats för att retargeta baserat på webbplatshändelser eller webbsidebesök. Du kan också rikta in dig på nytt baserat på annonsengagemang - till exempel personer som tittat på dina videoklipp eller svept upp CTA.

Intressemål på Snapchat är mycket mer detaljerat än på Facebook, säger Savannah, och hon konstaterar att plattform stöder också beteendeinriktning, vilket gör att du kan nå personer som nyligen har gift sig och andra liv evenemang. Snapchats partnerskap med Visa tillåter till och med annonsörer att rikta in sig på människor genom nya köp som babyprodukter eller smycken. Detta ger dig möjlighet att rikta in dig på personer som nyligen köpte från samma kategori som du säljer i, och Savannah säger att det här är några av de bästa målgrupperna hon testat på Snapchat.

Annonstyper av Snapchat

Annonsörer på Snapchat har ett antal olika annonstyper att välja mellan. Savannah lägger 90% av sina kunders budgetar till enstaka bild- eller videoannonser och berättelser.

Enstaka bild- eller videoannonser visas i en tittares berättelser-flöde och avbryter tittarens upplevelse på samma sätt som annonser i Instagram-berättelser-flödet. Dessa annonser kan vara allt från 6-15 sekunder långa, med den söta fläcken på 10 sekunder.

Berättelsesannonser visas i Discover-flödet som en märkesbricka som sitter bredvid organiskt innehåll (brickor). Tittare som trycker på din berättelseannons får en serie videor eller bilder. Dessa annonser kan vara upp till 2 minuter långa och består av 15 sekunders segment av bilder eller video.

Eftersom berättelsesannonser visas på opt-in-basis är de ofta mycket effektiva. De fungerar riktigt bra när de använder 1-2 minuter på att berätta en historia, snarare än att bara lägga en produkt. Till exempel kan Doe Lashes berättelsesannonser innehålla ett par sminkhandledningsvideor som visar människor sätta på fransarna.

Samlingsannonser visar fyra tappbara produktbrickor längst ner i din video och visas i tittarens berättelser-flöde. De är utmärkta för att ta bort köpbarriären. Dessa annonser kan vara upp till tre minuter långa.

Snapchat erbjuder också reklam som inte kan hoppas över och som visas i Snaps samlade innehåll. Dessa annonser kan vara var som helst från 6 sekunder till 3 minuter.

Oavsett annonstyp debiteras du av CPM och konverteringsåtgärden är alltid ett svep uppåt Savannah innehåller alltid överlägg med en text- eller röst-uppmaning som uppmuntrar människor att ”svepa upp till affär."

Snapchat-mätvärden för annonsrapportering

Snapchats analys gör det enkelt att rapportera om alla dina huvudvärden inom olika tillskrivningsfönster. Du kan se avkastning på annonsutgifter, klickfrekvens, kostnad per klick, omvandlingsvärde för webbplatsköp och CPM i en 28-dagars klick, en-dagsvy eller tittar på mindre tillskrivningsfönster som 1 dag, 7 dagar eller inte ingår se.

Snapchat-annonsannons

Det första Savannah gör när man arbetar med en klient på Snapchat-annonser är att testa om vad som fungerar för dem Instagram-berättelser eller Tick ​​tack kommer att fungera på Snapchat. Hon har upptäckt att framgångsrika Snapchat-annonser fokuserar mer på användargenererat innehåll (UGC) när det gäller annonsannons.

Människor på Snapchat är vana vid att se ansikten på människor som pratar om maten de äter, var de besöker, landskapet och selfies. Annonserna som fungerar bäst efterliknar den stilen, filmas vanligtvis med en iPhone och visar att någon tar en selfie medan de pratar om produkten. Annonsmaterialet ser inte ut som en annons. det ser ut som en vän som knäppte dig för att visa dig något.

Om ditt annonsmaterial är alltför producerat eller ser ut som en TV-reklam kommer människor omedelbart att vända sig bort från det eftersom det ser ut som vad det är... en annons.

Om du använder UGC har du dock en bråkdels sekund när tittaren tänker: ”Är det här min vän som snappar mig? Eller är det här en annons? ” Den andra kan göra hela skillnaden mellan att någon tittar på din annons och svävar bort från den.

För att visualisera hur detta kan se ut, delar Savanna hur hennes klient Doe Lashes hittade framgång genom att återanvända UGC från TikTok. När någon lägger ut en TikTok om varumärket laddar de ner den och kör den som en Snapchat-annons med SnapTik för att ta bort TikTok-vattenstämpeln.

Tips för Creative

Ljud och bildtexter: Savannah rekommenderar inte att köra någon annons utan ljud men du måste vara medveten om att vissa tittare kommer att ha ljudet tyst. Om en annons inte är vettig när ljudet är avstängt lägger hon till bildtexter med ett Snapchat-typsnitt - igen så att innehållet ser så organiskt ut som möjligt.

Bilder vs. Video: Enligt Savannahs erfarenhet fungerar video bättre än bilder. Om du använder en stillbild kan det ge liv när du lägger till ett par GIF-filer eller små animationer i annonsen. Som sagt, hon har sett modemärken med bra livsstilsfotografering göra det bra så det är inte en svår och snabb regel.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Läs mer om Savannah och Snapchat media köp på TheSocialSavannah.com/sme.
• Kolla upp SnapTiks TikTok Downloader.
• Få din biljett till Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar kl 12.00 Pacific på Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Vad tror du? Vad tycker du om att annonsera på Snapchat? Dela dina kommentarer nedan.