Organisk LinkedIn-marknadsföring: beprövade tekniker för marknadsförare: Social Media Examiner

Vill du förbättra det organiska engagemanget på LinkedIn? Undrar du om LinkedIn Stories och Live kan fungera för dig?

För att utforska organiska LinkedIn-marknadsföringsstrategier som fungerar idag intervjuar jag Michaela Alexis på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Michaela är en LinkedIn-expert och en officiell LinkedIn Learning-tränare, coach och konsult som hjälper företag att behärska sin organiska LinkedIn-närvaro. Hon var medförfattare Think Video: Smart Video Marketing and Influencing.

Du lär dig vilken typ av innehåll som fungerar bäst i LinkedIn-flödet och hur du bäst kan använda LinkedIn Stories och Live-video för att engagera människorna i ditt nätverk.

Anledningen till att LinkedIn är viktigt för yrkesverksamma, särskilt marknadsförare, beror på användarens avsikt. Michaela konstaterar att medan de flesta tillbringar tid på Facebook och Instagram för att återförena vänner och familj eller för att fly, kommer människor till LinkedIn för att växa, ansluta, lära sig och träffa nya människor. Som ett resultat av den nuvarande pandemin och en ökning av fjärrarbetet vänder folk sig också till LinkedIn för att hålla kontakten och engagera sig med sina kollegor och team.

När du kopplar ihop den starka användarintentionen med plattformens tillväxt under det senaste året är dess plats som ett globalt, professionellt nätverksutrymme otvivelaktigt. Nästan 700 miljoner människor är på LinkedIn och 45% av internetanvändarna som tjänar mer än 75 000 dollar per år använder LinkedIn årligen.

För marknadsförare finns det dock en ytterligare övertygande stat: Fyra av fem LinkedIn-användare styr affärsbeslut hos sina företag. Michaela säger att 92% av personerna på LinkedIn också använder YouTube, så om din marknadsföring involverar YouTube kan du hitta dragkraft med samma eller liknande publik på LinkedIn.

Vad har förändrats på LinkedIn?

Under det senaste året har Michaela noterat ett antal tekniska och kulturella förändringar på LinkedIn.

Det har skett ett mer personligt innehåll på plattformen. Medan detta skift började före pandemin, blev det definitivt mer uttalat när människor satt i karantän och började arbeta på distans.

I stället för att publicera om de utmärkelser de har vunnit eller en kampanj de har fått fyller de LinkedIn-flöde med mer autentiskt, sårbart innehåll centrerat kring de karriärutmaningar de försöker betagen.

Michaela delar ofta den här typen av innehåll i sina långa LinkedIn-uppdateringar och använder en berättelseformel för att komponera inlägget. Vad hände eller vad är historien? Varför spelar det någon roll för personen som läser berättelsen? Vad ska läsaren göra nästa eller vad är uppmaningen till handling?

Övergången till den här typen av innehåll fungerar eftersom så många andra människor har samma problem, oavsett om det är rädsla för misslyckande, avslag, bedrägerisyndrom eller något annat. Människor saknar den dagliga människan-till-människan-kontakten och de vill veta att de inte är ensamma i de utmaningar de står inför.

Nästa skift hon noterade är en förändring i hur människor växer sin LinkedIn-nätverk. Människor ansluter till människor som kan hjälpa dem att lära sig och växa, i motsats till att ansluta till människor baserat på deras jobbtitel eller hur mycket slagkraft de har i näringslivet.

Hon har också märkt en mer avslappnad inställning till video på LinkedIn. Människor använder video för att prata om sin tro eller värderingar, och de lägger till mer humor i sina videor. Medan du förväntar dig att se den här typen av innehåll på TikTok, Facebook eller Instagram är det ganska nytt för LinkedIn.

Slutligen har Michaela själv förändrat hur hon använder hashtags på LinkedIn. I stället för att bara använda hashtags som beskriver innehållet använder hon hashtags som hennes idealiska publik sannolikt kommer att leta efter. Om hon till exempel tidigare delade ett LinkedIn-tips som sin företagsida, skulle hon ha använt #LinkedInTrainer och #LinkedInExpert. Nu använder hon också #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Att använda en kombination av hashtags i ditt eget innehåll är mer sannolikt att öka din synlighet.

Använda LinkedIn-berättelser

LinkedIn Stories, en mobilfunktion som är tillgänglig för personliga profiler och företagssidor, är ganska ny så upplevelsen är inte lika robust som Stories-upplevelsen på mer etablerade plattformar som Instagram. Du kan till exempel inte visa LinkedIn-berättelser från ett skrivbord. Berättelser kan vara upp till 20 sekunder långa och de är uppe i 24 timmar.

Dina anslutningar berättelser visas högst upp på startskärmen på mobilen, bredvid ditt eget profilfoto. För att skapa din egen berättelse kan du antingen spela in video via LinkedIn-appen eller ladda upp videor och foton från din kamerarulle.

Michaela gillar de filter och textalternativ som finns tillgängliga på Instagram Stories så hon skapar en berättelse i Instagram och sedan, istället för att publicera det, laddar hon ner historien till sin kamerarulle så att hon kan använda den på LinkedIn.

När du skapar Stories-innehåll, kom ihåg att matcha avsikten hos människor som tittar igenom Stories - de vill inte titta på en fem minuters video som har delats in i 15 20-sekunderssegment. De vill snabbt lära sig något, bli underhållna eller få något av värde. Appar som Story Splitter kan hjälpa dig att skapa ett enda berättelsevänligt 20 sekunders klipp från dina längre videor.

Vad ska du skriva om i dina berättelser? Att sälja via berättelser är okej, säger Michaela, men hon rekommenderar innehåll som går utöver detaljerna som är lätt tillgängliga i din profil. Din LinkedIn-berättelse är ett utmärkt tillfälle för dig att kunna bryta isen med människor. Att prata om hur du tar ditt kaffe eller vilka idrottslag du hejar på hjälper människor att avgöra om du är någon de kan arbeta med eller hänvisa till.

En viktig begränsning med LinkedIn Stories är att endast dina anslutningar kan svara på ditt Stories-innehåll - något att tänka på om du har ett litet nätverk men ett stort antal. Men om du nämner en anslutning i din berättelse får de ett meddelande nästa gång de öppnar LinkedIn, oavsett om de är på mobilen eller stationära.

Medan LinkedIn Stories inte används av många människor just nu ser Michaela detta som en värdefull möjlighet på två fronter.

Det första är att hålla sig uppmärksam med sitt nätverk och med kontakter som hon vårdar. När du publicerar en berättelse är du bokstavligen högst upp i LinkedIn-flödet på startskärmen. Även om någon inte tittar på din historia ser de ditt ansikte.

Den andra är att nå en ny publik. När det gäller att konsumera innehåll har varje person sina egna preferenser. Vissa gillar att läsa artiklar, andra gillar att lyssna på ljud och andra gillar att titta på video. Vissa föredrar långformatinnehåll och andra föredrar kortformatinnehåll. Genom att använda LinkedIn Stories kan hon nå de som värdesätter kortformat innehåll på bästa möjliga sätt.

Använda LinkedIn-omröstningar och frågor

Enkäter från LinkedIn är tillgängliga via profiler, företagssidor och LinkedIn-händelser, och låter dig tillhandahålla flera svarsalternativ på en fråga. Michaela ger vanligtvis fyra alternativ.

De är särskilt användbara för att skapa engagemang eftersom människor gillar att dela sina åsikter och du kan använda det till din fördel.

Till exempel om du driver en företagsida på LinkedIn och har ett antal idéer för innehåll men inte vet som din publik är mest sannolikt att värdera, kan du köra en enkät för att låta din publik vägleda vad du skapa. På det sättet kommer de att känna sig hörda och erkända. Till exempel:

Vet du vad? Vi har funderat på att skapa en webinar-serie eller en live-videoserie eller den här nedladdningsbara checklistan. Vilken skulle faktiskt hjälpa dig i din karriär?

Webinar-serien

Live-videoserie

Nedladdningsbar checklista

Att ställa öppna frågor snarare än ja / nej är ett annat sätt att engagera din publik och låta dem dela sina åsikter. Michaela bad en gång människor att dela med sig av någon bok de hade läst som förändrade deras liv. Människor rekommenderade hundratals böcker och delade varför deras rekommendation var viktig för dem. Då började folk skicka meddelanden till henne om att skapa en artikel som innehöll alla böcker. Den resulterande artikeln finns fortfarande på hennes profil idag.

Att ställa frågor är också en bra marknadsföringsstrategi. Som marknadsförare fokuserar vi ofta på hur vi kan få någon till mållinjen. Ibland behöver vi helt enkelt ta ett steg tillbaka och ta reda på vad någon saknar för att fatta beslutet att arbeta med eller köpa från oss. För det mesta är det förtroende och att ställa frågor är ett bra sätt att öppna konversationer som börjar bygga det förtroendet.

Använda LinkedIn Live för sidor

LinkedIn Live är tillgängligt med applikation för användning på personliga profiler och företagssidor.

För att förbättra dina chanser att godkänna, se till att ha tvåfaktorautentisering aktiverat på ditt konto innan du ansöker och se till att dina sidadministratörer och ditt konto har god status. Om en administratör eller ditt konto har stängts av kan du ha problem med att bli godkänd.

När du ansöker om åtkomst kommer LinkedIn att bedöma din sidas historia för skapande av video och innehåll och engagemangshistorik. Du bör ha några hundra följare som konsekvent engagerar ditt innehåll; helt nya sidor utan historik kommer sannolikt inte att godkännas.

Om du följer ansökningsprocessen och uppfyller alla kriterier bör godkännandet gå snabbt.

När du väl är godkänd måste du använda ett verktyg från tredje part som Socialive, Switcher eller Restream för att sända via LinkedIn Live. Michaela rekommenderar starkt att en andra person hanterar sändningens baksida, community-kommentarer och engagemang.

LinkedIn Live fungerar mycket bra för företag. Automation Anywhere lanserade just en av sina produkter via livestream på alla plattformar och LinkedIn Live genererade 78% av deras åsikter och 400 kommentarer. Salesforce drev en intervju på 11 delar på LinkedIn Live som tog in mer än 600 000 organiska visningar och en engagemangsgrad på 3%.

Ett annat företag, Gong, gjorde en serie 12 dagar av Swagmas förra året. En gång om dagen gick de live en minut eller två med en triviafråga och bad tittarna lämna sin gissning på ett svar i kommentarfältet. Gong valde sedan en vinnare varje dag.

En mängd olika metoder fungerar. Nyckeln är att bestämma vad ditt mål är och sedan planera längden och innehållet på din livevideo runt målet.

Vad tror du? Vad tycker du om vilken typ av innehåll som fungerar bäst i LinkedIn-flödet? Dela dina kommentarer nedan.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Anslut till Michaela Alexis på henne LinkedIn-profil och följ henne företagssida.
• Läs mer om Michaela på mickalexis.com.
• Få LinkedIn-tips från Michaela på TikTok på @LinkedInQueen.
• Utforska Michaelas Instagram på @mickalexis.
• Kolla upp StorySplitter.
• Ta reda på mer om Socialt, Switcher Studiooch Återström.
• Få din biljett till Social Media Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.