Facebook-tävlingsstrategi: Hur man växer med tävlingar: Social Media Examiner

Vill du köra en Facebook-giveaway som lockar leads, inte prisjägare? Letar du efter en bra plan?

I den här artikeln lär du dig att skapa en tävling som tjänar dina affärsmål. Du hittar också råd för att utveckla Facebook-annonser för din kampanj och hur du kan vårda framtidsutsikter genom kundresan efter att tävlingen avslutats.

För att lära dig hur man planerar en Facebook-tävling som levererar kvalificerade leads och nya kunder, läs artikeln nedan för en lätt att följa genomgång eller titta på den här videon:

# 1: Bestäm vad ditt erbjudande kommer att bli

Innan du börjar med en Facebook-present eller tävling måste du förstå dina mål (som helt enkelt kan vara att öka din e-postlista) och bestämma vad ditt erbjudande kommer att bli.

Erbjudandet är en viktig faktor för att få någon att agera nu, välja, registrera sig, anmäla sig till ett samtal eller möte eller helt enkelt köpa det du presenterar för dem när de registrerar sig. När du har en tydlig bild av det erbjudande du kommer att marknadsföra kan du börja planera din tävling.

# 2: Välj ett relevant pris för din Facebook-tävling

Börja med att välja det pris du ger bort. Priset ska kopplas direkt till ditt erbjudande. Du vill att de som registrerar sig faktiskt behöver det du säljer, så när de får erbjudandet är det vettigt att de köper.

För att visualisera detta, om du ger bort AirPods men ditt företag säljer hästutrustning kan det priset locka människor att komma in som inte passar bra för det du säljer. Det är möjligt att du får några deltagare som äger hästar och behöver hästutrustning men troligtvis kommer de inte att vara din idealiska publik.

Du vill att priset ska identifiera behovet av din produkt eller tjänst. För hästutrustningsbranschen kan du ge bort en sadel - om folk deltar i tävlingen betyder det att de behöver din produkt. Om de behöver en sadel är de din ideala kund eftersom de nästan säkert äger en häst.

Naturligtvis är det bra att ge bort speciella bonusar till kunder (som AirPods) som ett tack men inte som ett tävlingspris.

# 3: Ange en tidslinje för Facebook-tävling

Därefter bestämmer du hur länge din Facebook-tävling ska köras. Detta är en annan viktig del av din tävling.

Om du ger bort något som du säljer men din tävling är för lång kan folk vänta med att köpa tills de ser om de vinner tävlingen. Du vill inte att det ska hända. Istället vill du plantera fröet av lust genom att få dem glada över tävlingen och utsikterna att vinna. Och medan de är i det sinnestillståndet kommer du fortfarande att kunna marknadsföra den ultimata produkten eller tjänsten om de inte slutar vinna.

Ett alternativ att överväga är att köra en månatlig Facebook-tävling, vilket är vad jag nyligen gjorde för en städverksamhet. De ville att folk skulle anmäla sig om och om igen.

Genom att strukturera utdelningen som en månatlig Facebook-tävling erbjuder den kortare tidsramen flera fördelar.

När någon deltar i en tävling för en gratis månadsstädning, vet du att personen behöver någon för att städa sitt hus. Om de inte vinner är den tanken ny i deras hjärna.

En annan fördel är att du kan välja 12 vinnare (en per månad) som gör fler människor glada. Förhoppningsvis blir de klienter för livet eftersom de bara har en gratis månadsstädning från dig.

Att hålla månatliga tävlingar ger också e-postprenumeranter en anledning att stanna kvar på din lista. När människor anmäler sig till en tävling kommer de ofta att avsluta prenumerationen om de inte vinner. För att förhindra att detta händer, låt dina prenumeranter veta att du kommer att vara värd för en Facebook-tävling varje månad, och om de stannar kvar på din lista får de direkt tillgång till den och blir vinnaren nästa månad.

# 4: Bestäm hur människor ska registrera sig för din Facebook-tävling

När du väl har valt ett pris och en tidslinje för din Facebook-tävling måste du bestämma var folk ska anmäla sig till din tävling. Kommer det att vara en tratt, form eller Facebook Messenger-flöde? Det är dina alternativ.

Många företag driver tävlingar där de ber deltagarna att kommentera eller gilla sidan, och vissa till och med ber deltagarna att dela tävlingen eller märka tre vänner. Det första är något jag aldrig har funnit vara värdefullt, och det andra är ett brott mot Facebooks sid-, grupp- och evenemangsvillkor.

Det är fantastiskt att få ytterligare exponering när människor delar din tävling med sina intresserade vänner men i slutändan är den mest värdefulla tillgången ditt företag äger din lista. Den listan kan följa med dig vart du än går. Om du lämnar eller blir sparkad av Facebook i framtiden kan du marknadsföra till din lista via e-post och ladda upp listan till en annan plattform som en anpassad publik. Så du behöver inte det engagemanget; dina annonser (som vi pratar om nästa) kommer att få engagemang.

Du måste också tänka på vilken information du ska samla in från tävlingsdeltagarna och hur du följer upp dem. Vissa företag ringer faktiskt personer som deltar i tävlingen.

Det coolaste med Facebook-tävlingar är att du kan be om en hel del personlig information om ditt pris är värdefullt. Det är inte som en traditionell blymagnet där du bara ber deltagarna om deras e-post och kanske deras telefonnummer. Om folk vill ha det pris du erbjuder kan du få deras namn, e-post, telefonnummer, adress och anledningen till att de vill delta. Om ditt företag letar efter en hög volym av leads för ditt team att ringa, kan detta vara ett bra sätt att göra det.

Du vill också ge deltagarna möjlighet att registrera sig för ditt kärnerbjudande så snart de registrerar sig. Du vill inte bara säga "Tack, vi meddelar dig om du vinner" efter att de har gått in.

Till exempel för städtjänsttävlingen kan du säga något så här:

”Tack så mycket för att du registrerade dig för en gratis månadsstädning. Om du just registrerade dig betyder det förmodligen att du är trött på att städa ditt hus, inte har tillräckligt med tid eller helt enkelt inte vill göra det längre. Vi hoppas att du vinner tävlingen, men om du registrerar dig för vårt första klienterbjudande just nu får du 50% rabatt på din första deep clean. Om du slutar vinna tävlingen får du fortfarande det priset. ”

Du låter deltagarna veta att deltagande i tävlingen är ett tecken på att de behöver ditt företags hjälp. Ge dem en anledning att gå längre och betala dig då och då. Om produkten eller tjänsten är något du säljer direkt online, låt dem köpa. Om det är något som de behöver boka ett samtal eller ett möte för, låt dem planera. Om du använder något som ett Facebook-leadformulär, referera det erbjudandet på den sista sidan.

Läs den här artikeln för att lära dig mer om hur man optimerar Facebook-leadformulär.

# 5: Marknadsför din Facebook-tävling

När du har kartlagt din Facebook-tävling och hur människor kommer att delta måste du uppmuntra människor att registrera sig. Tävlingar är lätta att marknadsföra, för om du har ett bra pris och en publik av människor som faktiskt vill ha det priset behöver du inte skapa komplexa Facebook-annonser.

Du kan helt enkelt skapa en uppsättning grafik som tydligt visar att detta är en tävling eller giveaway. Jag uppmuntrar dig att göra bilderna ljusa och roliga. Det är också bra att märka tävlingens namn så att folk ser det om och om igen och kommer ihåg det.

De annonskopia för att marknadsföra en Facebook-tävling ska vara kort och söt. Om din tävling är komplex kan du behöva ge ytterligare information. Du behöver inte gå igenom dina detaljerade användarvillkor för tävlingen så länge du har en länk till den informationen på din webbplats, landningssida, formulär eller Messenger-registreringsflöde.

Undvik att inkludera specifika tävlingsdatum i dina annonser om möjligt. Det är bättre att lägga till datumet på din målsida eller i dina uppföljningsmeddelanden. Om det är en tävling varje månad kan du bara säga att du väljer en vinnare i slutet av månaden. Du behöver inte ange ett specifikt datum.

Proffstips: Om du vill ta upp din kampanj, marknadsför din Facebook-tävling till din befintliga e-postlista. Varför skulle du vilja göra det om målet är att öka din lista? Om du gillar de flesta företag kanske din e-postlista inte utnyttjas till sin fulla kapacitet. Din Facebook-tävling är en annan anledning att nå ut och engagera prenumeranter igen och berätta om ditt nya erbjudande.

# 6: Följ upp med Facebook-tävlingsdeltagare

När folk har anmält sig till din tävling skickar du ut e-postmeddelanden och textmeddelanden - först för att bekräfta sitt bidrag och andra för att marknadsföra det nya erbjudandet igen. Gör inte detta för mycket fram till när vinnaren tillkännages, men du kan ha innehåll eller värdefokuserade e-postmeddelanden där du pratar om det nya erbjudandet. Det borde bara inte vara fokus för dessa meddelanden.

När du tillkännager vinnaren av Facebook-tävlingen har du en annan anledning att nå ut till deltagarna. Självklart kommer vinnaren att bli upphetsad. De som inte vinner kan få ett tröstpris som kan vara ditt nya erbjudande. Erbjudandet behöver inte skilja sig från det tidigare. det behöver bara formuleras annorlunda.

Härifrån vill du fortsätta marknadsföra till dessa människor. Om du har en Facebook-tävling varje månad har du samma möjligheter varje månad. Även om du inte gör en tävling varje månad, fortsätt att ge värdet till dessa kunder och marknadsföra dina erbjudanden så får du mer försäljning på vägen.

Långsiktig uppföljning är nyckeln. Människor behöver ofta tid för att fatta beslut om inköp. Det spelar ingen roll om produkten eller tjänsten är dyr eller billig. Timing är en viktig faktor för många människor. Så var konsekvent i din uppföljning och gör inte en Facebook-tävling som lyckas och gör aldrig en annan. Det finns ingen gräns för hur många du kan göra.

Slutsats

Facebook-tävlingar och giveaways kan vara ett av de bästa erbjudandena för din publik, men för att attrahera rätt leads måste du utforma en tävling för att tjäna dina affärsmål. Ett avgörande beslut är det pris du ger bort. Det bör identifiera behovet av din produkt, så när du presenterar ditt erbjudande är det vettigt för dem att köpa. Och efter att tävlingen är slut, se till att du följer upp potentiella kunder genom kundresan.

Vad tror du? Försöker du köra en Facebook-tävling för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-marknadsföring:

• Upptäck en strategi för att växa en engagerad, lokal Facebook-publik för ditt företag.
• Ta reda på hur du kan växa din e-postlista med Facebook-annonser.
• Lär dig hur du skapar en butik på Facebook.