YouTube-annonsinriktning: Vad marknadsförare behöver veta: Social Media Examiner

Vill du använda YouTube-annonser för att sälja dina produkter? Undrar du hur du får din annons inför rätt publik?

För att utforska YouTube-annonsinriktning intervjuar jag Aleric Heck på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Aleric, en YouTube-annonsexpert, är grundare och VD för AdOutreach—En konsultverksamhet som hjälper marknadsförare och företagare att sälja produkter och tjänster. Han utvecklade också YouTube Ads Workshop.

Aleric förklarar de tre elementen i sin 3D YouTube-annonsinriktningsstrategi och delar tips som hjälper dig att tillämpa 3D-annonsinriktning i din marknadsföring.

Aleric har varit på YouTube sedan 2009, då han - vid 12 års ålder - startade en kanal som heter AppFind, där han gjorde tekniska recensioner, mobilapprecensioner, handledning och andra typer av innehåll. När han gick in på college hade hans publik vuxit avsevärt och ansökningar betalade honom i utbyte för att de presenterades på hans kanal. Han kunde faktiskt använda de intäkterna för att betala för college.

Vid den här tiden säger Aleric att han skulle läsa 4-timmars arbetsvecka, hade systematiserat många arbetsflöden och hade anställt en videoredigerare. Han tänkte också på livet efter college och visste att han ville bygga ett företag.

För ungefär 6 år sedan representerade ett prestandamarknadsföretag en app som hade presenterats på hans kanal sträckte sig ut för att fråga om han skulle lägga upp videon på sin kanal igen eftersom den gav fantastiska resultat för appen. Aleric tvekade att ta sina pengar eftersom han visste att omläggning av videon inte skulle ge dem samma resultat; hans tittare hade redan sett den videon.

Han funderade på idén ett tag och föreslog sedan att köra samma video som en YouTube-annons. Företaget var lite skeptiskt men gick med på att låta Aleric köra annonsen med en budget på 500 dollar. På bara en vecka genererade den annonsen mer än 11 ​​000 användare för appen.

Senare nådde samma företag på uppdrag av en framstående kund. Medan klienten tyckte att Alerics kanal var för liten för att arbeta med, ville de att Aleric skulle visa annonser för sina andra YouTube-kampanjer. Aleric drev kampanjen och rekännedom han var verkligen ansluten till YouTube-annonser.

Sedan 2016 träffade Aleric Dave Woodward från ClickFunnels på HubSpot och insåg att han kunde köra en annons till en tratt och generera faktisk försäljning. Han började köra YouTube-annonser för att få apputvecklare att delta i och titta på ett webbseminarium och sedan registrera dem som kunder. Han såg 50-60% närvaron på varje webinar i en tid då de flesta såg mycket lägre närvaron från Facebook-annonser.

Det var då han förstod att han hade något speciellt.

Han ommärkta sitt företag som AdOutreach och fokuserade på att arbeta med YouTube-annonser för företag med tonvikt på tratt. Han bytte också från en ads-done-for-you-modell till en ads-done-with-you-modell via utbildning och praktisk hjälp i YouTube Ads Workshop-programmet.

Varför YouTube-annonser för förbättrad inriktning?

Flera viktiga element gör YouTube-annonser mer effektiva än Facebook-annonser; ett anmärkningsvärt element är avsikt.

På Facebook söker folk vanligtvis inte efter en lösning på ett problem. De rullar i deras personliga nyhetsflöde och du måste avbryta dem för att komma framför dem.

På YouTube letar folk ofta efter en lösning och du når dem när de har för avsikt att lära sig eller köpa något.

Dessutom har Googles forskning visat att 80% av befolkningen i åldrarna 18–48 - en främsta köpdemografi - är konsekvent på YouTube. Dessutom fattar 68% av personerna i det åldersintervallet köpbeslut baserat på YouTube-videor, men endast 9% av företagen (vid tidpunkten för studien) annonserar faktiskt på YouTube. Det är mycket marknadsandelar.

Inriktningsstrategi för 3D-annonser

De flesta människor inriktar sig bara på sina YouTube-annonser i två dimensioner: demografi och avsikt.

Alerics 3D YouTube-annonsinriktningsstrategi lägger till en tredje inriktningsdimension: målgrupp.

Istället för att rikta in sig på lös demografi som ålder, kön och inkomst, och sedan kombinera det med videon de tittar på, lager han vem de är som person. I mitten av det Venn-diagrammet över dessa tre dimensioner av YouTube-annonser är inriktningen den perfekta klienten.

Demografisk inriktning

Demografisk inriktning fokuserar på attribut som en persons plats, ålder, kön och hushållsinkomst. Inriktningsinriktning är särskilt effektivt om du säljer en produkt, kurs eller tjänst med högre biljett.

Platsen kan vara bred - som alla i USA - eller begränsas av ett postnummer eller en gatuadress med en radie runt det. Det senare är mycket användbart för att marknadsföra ett lokalt företag.

Ytterligare demografiska inriktningsmöjligheter inkluderar språket någon talar eller språket de tittar på videor på... även om någon har barn.

Syfte inriktning

Syfteinriktning fokuserar på vad en person söker efter och / eller videon (erna) eller kanalerna de tittar på på YouTube vid en viss tidpunkt.

Aleric rekommenderar tre sätt att dra nytta av avsiktsinriktning på YouTube. 1) Du kan visa dina annonser framför en viss video eller i videorna på en viss kanal; 2) Du kan visa dina annonser i videor som innehåller ett specifikt sökord i deras taggar, meta eller titlar; och 3) Du kan köra dina annonser till en samling videor som Google har identifierat som relevanta för ett brett ämne som marknadsföring, hälsa och fitness, fastigheter och så vidare.

Medan han utnyttjar alla dessa tre placeringar gynnar han starkt sökordsinriktning - speciellt genom att använda "hur" -nyckelord som "hur man går ner i vikt" "Hur man får mer försäljning" eller "hur man växer mitt företag." Sökordsinriktning är så effektiv, säger han, eftersom Google (YouTubes moderföretag) har perfekt sökord Sök. Du tar i huvudsak kraften bakom Googles betal-per-klick-annonser men använder den på YouTube med en multimedievideo.

Använder sig av YouTube-upptäcktsannonser gör sökordsinriktning till en ännu rikare möjlighet. När någon söker på YouTube och du har riktat in sökordet eller frasen de använder kan din video dyka upp högst upp i resultaten. Det som liknar ett organiskt resultat är i huvudsak en sökannons som visas på ett sätt som simulerar naturligt innehåll. Aleric konstaterar att han har använt upptäcktsannonser för att skala upp många kanaler genom att generera visningar som resulterar i tusentals och i vissa fall hundratusentals prenumeranter.

Målgruppsinriktning

Målgruppsinriktning fokuserar på de specifika detaljerna om vem en person är baserat på vad Google känner till deras sökhistorik och vart de har gått online, utnyttjat sina uttryckta intressen och affiniteter.

Du kan rikta dig mot människor baserat på livshändelser. För att illustrera kan fastighetsmäklare rikta sig till människor som snart flyttar och letar efter en plats att bo.

Utöver det kan du också rikta in dig på människor baserat på en samling Google-sökningar. Låt oss säga att någon tidigare sökte Google efter "Social Media Examiner" och nu tittar på videor på YouTube. Du kan rikta dig mot den personen baserat på deras tidigare sökning efter ”Social Media Examiner.”

Vad Aleric tänker på är dock att du kan bygga en intressepublik baserad på en webbadress för att rikta in dig på människor som har besökt en webbplats som har Google Analytics installerad, oavsett om webbplatsen är din eller någon andras. Du kan till och med bygga en publik av människor som besöker webbplatser som liknar den webbplats du identifierar, vilket i princip skapar en liknande publik för andras webbplatstrafik.

Du kan också skapa en publik av människor baserat på de appar de har använt. För att visualisera detta kan du rikta dig till personer som använder eller har använt flera viktminskningsappar om du är personlig tränare. Eller så kan du rikta dig mot personer som använder Facebook-annonser och Google-mobilapplikationer. Medan den exakta matchningen bara ger dig en publik som använder dessa appar på Android (Google kan inte spåra användningen av iOS appar) kan du också skapa en effektiv publik som liknar människor som har en anknytning till att dessa appar är inriktade på Apple-appen användare.

Få alltid att falla på plats

För att förstå magin med att använda alla dessa tre dimensioner tillsammans delar Aleric följande exempel.

Anta att du är en nutritionist som hjälper företagare att gå ner i vikt med en-till-en-coachning. En-till-en-coachning gör detta till ett program med höga biljetter.

Demografisk inriktning: Rikta in de 30% av hushållens inkomsttagare eftersom de har råd med ett högre biljettprogram.

Syfteinriktning: Rikta dig mot människor som letar efter ”hur man går ner i vikt” och tittar på videor om träningstips, näring och liknande ämnen.

Målgruppsinriktning: Rikta företagare.

I centrum för den skiktade inriktningen är en företagsägare som tittar på en video om hur man går ner i vikt och som befinner sig i en inkomstgrupp som har råd med din tjänst.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Läs mer om Aleric Heck på hans webbplats adoutreach.com/sme.
• Registrera dig i Google Analytics för marknadsförare på GASuccess.live.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Ställ in vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show. Titta live på fredagar klockan 10 på Pacific Youtube. Lyssna på omspelningen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.
• Ladda ner Social Media Marketing Industry Report.

Vad tror du? Vilka är dina tankar om 3D-annonseringsinriktningsstrategi för YouTube? Dela dina kommentarer nedan.