Hur du använder självlikviderande erbjudanden i dina Facebook-annonser: Social Media Examiner

Säljer du dyra produkter, tjänster eller kurser? Undrar du hur man säljer mer genom att sänka inträdeshindret?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder Facebook- eller Instagram-annonser för att marknadsföra ett litet, självlikviderande erbjudande som leder till en uppsäljning.

Vad är ett självlikviderande erbjudande?

I grund och botten ger en SLO-tratt (self-liquidating offer) en billig köpmöjlighet på grundnivå som leder din målgrupp till att investera i ett eller flera stora köp. Det bästa med dessa erbjudanden är att det ursprungliga köpet vanligtvis betalar dina annonskampanjkostnader.

Medan den initiala investeringen är liten är värdet stort. Följande är några exempel på SLO-erbjudanden.

Fotografering för Bildbyråer Bunt

Ett erbjudande om lagerbilder är för närvarande mycket populärt bland fotografer, innehållsskapare och chefer för sociala medier. Dessa proffs har samlat in och tagit hundratals bilder för sina kunder och har en eftersläpning av dem som bara väntar på att få buntas och säljas. När någon köper ett litet erbjudande för ett lagerbildspaket får de omedelbar tillgång till dessa bilder.

Berättelser om Instagram-berättelse

Det har skett en övergång från att publicera varje dag på Instagram till att publicera några gånger i veckan och använda Instagram Stories flera gånger varje dag. Det är dock inte alltid lätt att skapa en meningsfull historia som får folk att svepa upp, besöka ett blogginlägg, lämna ett direktmeddelande eller göra ett köp. Att ha berättade idéer kartlagda över flera dagar eller månader hjälper företag att visa sig konsekvent och med en innehållsstrategi.

För de av oss som publicerar "i ögonblicket" på Instagram, med 800 berättelseidéer inom räckhåll Trello-kort eller Google-ark kan vara en riktig tidsbesparare.

Mallar för visuellt innehåll

Många designverktyg och appar gör det enkelt att skapa iögonfallande inlägg, annonser, blymagneter, visitkort och en miljon andra designidéer. För icke-designers kan det dock vara en utmaning att komma med en serie mönster för att göra sina inlägg sammanhängande och på varumärket. En idé för ett litet erbjudande är att paketera mallar för massorna som är vackra, strömlinjeformade och redigerbara.

Varje företagsägare behöver många typer av tillgångar utöver bara vackra bilder. Ett litet erbjudande med 100 grafiska mallar för alla dessa tillgångar hjälper marknadsförare att skapa innehåll som är både professionellt och på varumärket med lite arbete. Denna typ av paket kan innehålla mallar för sociala medier, blymagneter, annonskampanjer, vykort, visitkort, arbetsböcker, e-böcker och kontrakt.

Nu när du har tittat på några små erbjudandexempel, så här skapar du din egen SLO-kampanj.

# 1: Förstå elementen i en kampanj med självlikviderande erbjudanden

Låt oss först titta på en sammanfattning av de stödjande elementen som gör att ett litet erbjudande fungerar för att säkerställa att din kampanj är lönsam och inte bara går i jämnhöjd med ditt kärnerbjudande.

Självlikviderande erbjudande

Det här är det lilla erbjudandet du kommer att annonsera för. Det leder människor genom en resa till fler produkter och en möjlighet för dig att visa hur du kan hjälpa till. När folk klickar på din Facebook-annons kommer de till en försäljningssida med ett annat erbjudande.

Till exempel är denna kunds kärnerbjudande 250 branschfokuserade stockbilder för $ 27. När någon köper detta paket får de omedelbar tillgång till dessa bilder. Vad som gör detta erbjudande så värdefullt är inte bara antalet stockbilder de får; det är det faktum att de är branschspecifika och speciellt kuraterade av en intern fotograf. Eftersom dessa bilder inte finns någon annanstans på planeten är det enkelt att "ja" för kunderna att klicka och köpa.

Beställ Bump

Du kanske har sett dessa typer av beställningsstötar när du köper hudvårdsprodukter online. Ofta erbjuds människor en två-mot-en-affär för bara $ 5 mer.

För din SLO-tratt erbjuder du en annan produkt som är det naturliga nästa steget till det lilla initiala erbjudandet. Det andra erbjudandet är lika värdefullt som kärnanbudet men prissatt lite högre.

För att göra de 250 bilderna i det lilla erbjudandet ovan ännu mer värdefullt kommer människor att se ett erbjudande på $ 37 för 28 designer Canva Instagram Stories-mallar, som kunder kan fylla i med sina nya lagerbilder för att skapa en unik och professionell varumärke online.

Uppsäljning

Vid denna tidpunkt har din kund sagt "ja" till ditt kärnerbjudande, kan ha lagt till orderbumpen i sin kundvagn, och nu kommer de till ett annat erbjudande som kallas upsell. Tänk på upsell som en smyga in i din kurs, program, medlemskap eller coaching paket. Du kommer att ta med många element i det här erbjudandet för att stödja de erbjudanden som kom före det.

Uppsäljningserbjudandet är det dyraste i paketet och det ger din avkastning på annonsutgifterna den lift du behöver för att göra dessa små erbjudanden lönsamma.

Eftersom den här klienten har ett månatligt medlemskap med värdefulla innehållsleveranser varje månad, erbjuder de en uppgång på 1 månads medlemskap. Detta ger en glimt av vad kunden potentiellt kan få varje månad om de blir medlem. Denna uppgång kostar 67 USD.

# 2: Utveckla din SLO

Låt oss nu prata om hur du kan se till att du verkligen har fått erbjudandet uppringt. SLO kan vara mycket lukrativa, men det finns några punkter att tänka på när du kör dessa populära kampanjer.

Tänk på din ideala klient och det största problemet de kämpar med. Vilka produkter kan du paketera som ger stor påverkan till ett lågt pris? Hur kan du ge en snabb vinst? Att ge dina kunder en snabb vinst kommer att få dem att köpa ditt lilla erbjudande utan tvekan.

Kanske kan du hjälpa dem att snabba upp en färdighet. Paketera ditt lilla erbjudande som en minikurs av din signaturkurs eller ditt program. Här är några idéer:

• SEO-skicklighet för Googles förstasida i fem korta videor
• Så här ställer du in, hanterar och skala Facebook-annonser på en timme
• 30-dagars skapande av sociala medier på mindre än 30 minuter

När du utvecklar ditt erbjudande, här är tre punkter att tänka på.

Ge omedelbar åtkomst

Tänk på något du kan samla som är inrymt på ett ställe för att minska eventuella hinder för att använda erbjudandet. Var noga med att markera denna omedelbara åtkomst i din Facebook-annons för att göra det här erbjudandet ännu enklare.

Med exemplet ovan får köparen omedelbar tillgång till produkten genom att köpa det lilla erbjudandet - 250 underbara bilder.

Säkerställ framtida användningsvärde

En punkt som ofta förbises med små erbjudanden är att se till att erbjudandet inte går ut eller har ett framtida användningsvärde som potentiella kunder kan se.

I Instagram-berättelsen snabbt exempel, med 800 uppmaningar betyder att kunden kan gå tillbaka till produkten om och om igen varje dag i mer än 2 år. Detta kommer att öka kunskapen, likheten och förtroendefaktorn för verksamheten, vilket gör det lättare för kunderna att köpa nästa artikel med högre biljett.

Ange en lågprispunkt

När du har bestämt vad ditt lilla erbjudande kommer att vara, är nästa viktiga del att fastställa priset. Även om erbjudandet är stort är priset på det mycket litet i förhållande till exempelvis $ 27, $ 37 eller $ 47. Jag har till och med sett små erbjudanden så låga som $ 6,95.

Att prissätta ditt lilla erbjudande till $ 49 eller mindre verkar vara den bästa platsen för att köra dessa kampanjer i Facebook-nyhetsflödet. Kom ihåg att ditt lilla erbjudande måste påverka köparens verksamhet så att priset gör det till ett enkelt köpbeslut.

# 3: Annonsera din SLO

När du har fått alla bitarna på plats för att göra ditt lilla erbjudande till en framgång är det dags att sätta ihop din annonskampanj Facebook Ads Manager. Du skapar en annons som leder trafik till din målsidestratt på plats.

Bestäm annonsbudgeten

Det finns många tankegångar kring annonsutgifter om små erbjudanden, och du måste göra det som känns bekvämt för ditt företag. En allmän riktlinje är att spendera priset på ditt lilla erbjudande per dag. I exemplet ovan är det $ 27 per dag.

Men i början vill du ge din kampanj tillräckligt med en budget för att hjälpa Facebook att få ditt erbjudande till rätt personer. En högre budget till en början låter dig också göra det testa publiken för att se vilka som ditt lilla erbjudande resonerar med.

Identifiera dina målgrupper

Att definiera dina målgrupper är en av de viktigaste aspekterna av att köra SLO-kampanjer. Din målgrupp kommer att förändras kontinuerligt om du planerar att köra din kampanj under en lång tid. Kom ihåg att eftersom ditt erbjudande är lågt måste du vara smidig och hantera dessa annonser varje dag.

Varm publik

Det här är troligtvis de bästa publiken som börjar. De inkluderar din e-postlista, Instagram-engagerare, webbplatsbesökare under de senaste 30 dagarna och min personliga favorit - alla som tittade på en målsida från en tidigare kampanj. Läsa Denna artikel för att lära dig att skapa anpassade målgrupper baserat på webbplatsens trafik.

Lead generation-kampanjer låter dig verkligen testa marknaden för alla dina erbjudanden. En gratis blymagnetkampanj hjälper dig att hitta din perfekta publik, bygga din e-postlista och så småningom förvandla dessa leads till betalande kunder. De Facebook-pixel kommer att spåra alla som landar på din målmagnets målsida, vilket kommer att bli en stor publik för när du vill starta en liten kampanj.

Jag tycker generellt sett att 500–1 000 personer träffar en målsida för att se det som en bra publik. När det gäller min kunds kampanj, kör vi leadgenereringskampanjer året runt och har många varma målgrupper att rikta in sig på med sin lilla erbjudandekampanj.

Liknande publik

Om du konsekvent driver leadgenereringskampanjer och har nått 500+ målsidesvisningar kan du be Facebook att skapa en lookalike publik av alla som har besökt dina målsidor. Detta är guld i Facebook-annonsvärlden men det börjar med att köra leadgenereringskampanjer i front.

I klientexemplet började vi köra $ 27-erbjudandet till en liknande publik på 500 personer som landade på en ny kampanj. Det fungerade vackert från början och genererade 377 dollar i intäkter på dag 1 (och många av dessa människor fortsatte med att ta order och stöta på).

Intressebaserade målgrupper

Om du inte har några varma eller likartade målgrupper ännu kan du prova en liten erbjudandekampanj genom att rikta dig mot intressen. Gör en lista med 20–30 sannolika intressen för din ideala kund. Vilka hobbyer, TV-program, influenser, böcker och verktyg tilltalar dem?

För små erbjudanden kan du gruppera liknande intressen i en annonsuppsättning för att ge Facebook tillräckligt med en publik att rikta in sig på. Jag har lagt märke till att ju mindre publikstorleken är, desto dyrare är det att nå 1000 personer. En publik på cirka 1 500 000 är en bra storlek att testa.

Proffstips: Eftersom annonserna i din SLO-kampanj går ut till mestadels bred publik med många människor i dem, det är bra att byta ut nya bilder och kopiera varje vecka så att dessa erbjudanden ser fräscha ut i nyheterna utfodra. Jag rekommenderar att du skapar 10 annonser så att du enkelt kan uppdatera dina små erbjudanden när kostnaderna börjar krypa.

# 4: Tips för att skala din SLO-kampanj

Att visa annonser för en produkt skiljer sig från att köra leadgenereringskampanjer, så du måste ägna mer uppmärksamhet åt alla viktiga mått. Om en annons fungerar och ger vinst kan du naturligtvis inte röra vid något. Men du kanske märker att en kampanj bara blir trött efter en vecka. När det händer, här är två sätt som jag gillar att skala.

Budgetmetoden

Vår första kampanj gav vinst varje dag, men efter cirka tio dagar började saker och ting avta. Vi slutade med att duplicera hela kampanjen, lägga till en högre budget och publicera den nya kampanjen med nytt annonsmaterial också. Så snart det publicerades såg vi en ökad försäljning. Kombinationen av att börja nytt i nyhetsflödet, introducera ny kreativitet och öka budgeten gav kampanjen nytt liv.

Målgruppsmetoden

Tidigare pratade jag om att ha en lista med 20 målgruppsidéer att ha till hands när din kampanj börjar köras. Om en publik presterar bra, försök duplicera den publiken och gör sedan något av följande:

• Skikt i ett beteende, som ”OCH MÅSTE OCH MATCH” Facebook-sidadministratörer.
• Justera något inom demografin, som att bredda åldersintervallet eller minska till bara ett kön.

Du kan också justera för placering, plattform eller enhet när du har den informationen och se om dessa tweaks hjälper till att öka din kampanj.

Slutsats

SLO kan hjälpa dig att skapa passiva och lönsamma inkomster när du gör det med en tydlig strategi och daglig analys av data. Förmågan att vara snabb och smidig att göra justeringar efter behov hjälper dig att skala din lilla erbjudandekampanj för ytterligare vinster.

Vad tror du? Finns det ett litet erbjudande du kan skapa för ditt företag som hjälper dig att generera de inkomster och effekter du letar efter? Låt oss veta i kommentarerna.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck hur du kan växa din e-postlista med Facebook-annonser.
• Lär dig hur du skapar Facebook- och Instagram-annonser som genererar försäljning.
• Ta reda på hur du skapar fyra anpassade Facebook-målgrupper som konverterar.