Hur man skapar en YouTube-försäljningstratt: granskare för sociala medier

Vill du ha fler kunder från YouTube? Undrar du vilka typer av YouTube-videor du behöver göra?

I den här artikeln hittar du olika typer av videor att skapa för en YouTube-försäljningstratt.

Hur man använder video i en YouTube-försäljningstratt

Att bygga en YouTube-marknadsföringstratt innebär att förstå vilka typer av videor som ska produceras, och det finns inget bättre ramverk än innehållsmarknadsföringstratten.

Genom att förstå stegen i innehållsmarknadsföringstratten ser du tydligt hur kraftfull den är och hur dina videoklipp kommer att tilltala köpare i varje steg. Låt oss titta på vad tratten innehåller tillsammans med typer av YouTube-videor som du kan producera i varje steg.

Skapa medvetenhet högst upp i tratten

Överst på tratten är där du hjälper köpare att identifiera de utmaningar de möter. Det här steget är viktigt eftersom köpare ännu inte är medvetna om en lösning och inte vet varför din är det bästa valet.

På ett annat sätt vet de inte att din lösning är perfekt om de inte förstår vilka utmaningar de står inför. Det här steget handlar om att utbilda dem om problemet. Här är några YouTube-videor som du kan skapa för att göra det.

Utbildningsvideor

Köpare saknar information i början av resan för att hitta en lösning. Det är här att bli deras guide att löna sig. Och att bli en guide innebär att skapa videor som svarar på snabba frågor, som i Vattenmelon Media video nedan. Videon förklarar vad innehållsmarknadsföring är på ett kort, animerat och lättförståeligt sätt.

Förklaringsvideor

Explainer-videor är en häftklammer i digital marknadsföring. De diskuterar komplexa begrepp på ett enkelt språk, vilket ger tittarna en bättre förståelse för vad din lösning erbjuder och hur den fungerar.

Med hjälp av visuellt intressant grafik och animationer, detta Zendesk-video förklarar hur Zendesk Guide kan hjälpa företag att förbättra kundservice genom att sätta all sin institutionella kunskap om kundfrågor för dem:

Korta videoannonser som identifierar problem

Korta annonser kan vara mycket effektiva när de körs väl. Ta detta Annons med "Backing Jody Pardue" från till exempel QuickBooks. I videon ger skådespelaren Danny DeVito råd till Jody om hur man byter till QuickBooks kan spara tid och energi i hennes personliga tränarverksamhet. Annonsen varar i 30 sekunder men hakar i dig från början. Den har mer än 960 000 visningar på YouTube och har också körts på TV.

Kör överväganden i mitten av tratten

Det andra steget i YouTubes marknadsföringstratt är där du börjar introducera din produkt som en lösning på de utmaningar som identifieras högst upp i tratten. Här vill du fokusera på detaljer, inklusive hur din produkt fungerar, varför den fungerar på ett visst sätt och till och med de tillgängliga alternativen och varför de inte är den perfekta lösningen.

Produktintroduktionsvideor

Videor som introducerar din produkt och hur den fungerar är avgörande för köpare. Målet med detta HubSpot-video är att visa hur enkelt det är att använda HubSpot CRM. Om du är en potentiell köpare som är fängslad för tid är det snabbt att se CRM: s möjligheter att titta på en 60-sekunders genomgång.

Handledningar

Självstudier ger utsikterna en mer djupgående upplevelse av ditt erbjudande. Denna typ av video är perfekt för kunder som överväger sina alternativ och vill titta närmare på vad din produkt verkligen kan göra för dem.

Pixelmator skapade denna 3,5-minuters video att dra tillbaka gardinen på vad köpare behöver veta om att komma igång med Pixelmator Pro. Videon lär nybörjare hur man använder bildredigeringsprogramvaran.

Påverka beslutsfattande längst ner i tratten

Längst ner i tratten är det du flyttar in för försäljningen, så fokusera på YouTube-innehåll som hjälper dig att konvertera leads till kunder. Detta innebär ofta att förstärka idéer som delas i mitten av tratten.

Demo-videor

Onlinemarknadsföraren Pat Flynn har lockat en stor online-följd genom åren. Han är också en ConvertKit-kund som parar ihop med företaget för att vara värd denna 27-minuters demo och handledning. I videon delar Flynn hur enkelt det är att använda ConvertKits programvara för e-postmarknadsföring.

Kundvittnesvideor

Enligt teorin om social bevis, kommer en person som inte känner till rätt beteende för en viss situation att imitera andras beteende och leta efter vägledning för sina handlingar. Använder sig av videorecensioner längst ner i tratten är ett utmärkt sätt att injicera socialt bevis på din köpares resa.

Men repa inte bara ytan eller vara vag i din video. Ge detaljer och skapa en historia som är värt att titta på, särskilt för köpare som vill vara övertygade om att din verkligen är den rätta lösningen.

I denna testimonialvideo från Dropbox, Förklarar det australiensiska byggföretaget Built hur Dropbox Business har hjälpt dem att effektivisera verksamheten.

Förbättra kvarhållningen genom att gå ombord på nya kunder

Medan innehållsmarknadsföringstratten i allmänhet innehåller tre steg, kommer smarta marknadsförare också att fokusera på vad som händer efter att leads blir kunder. YouTube-video kan också användas som ett verktyg för att ta ombord nya kunder, vilket hjälper dem att snabbt bli bekanta med din produkt. En av de potentiella fördelarna med att göra detta är en längre kundlivstid för remisser.

Agile CRM leder nya kunder genom stegen för att skapa målsidor med sin programvara. I videon nedan, kunder får en genomgång av varje element i målsidesbyggaren och hur det kan användas för att snabbt skapa målsidor.

Mention, en leverantör av medieövervakningslösningar, gör också ett bra jobb med att ställa upp sina kunder för framgång. De erbjuder en samling gratis YouTube-handledning om hur man navigerar och använder deras programvara.

Nu när du är bekant med de olika typerna av videor som du kan skapa för en YouTube-försäljningstratt, så här kommer du igång med att utveckla innehåll för din kanal.

# 1: Beskriv en videoinnehållsplan för din YouTube-marknadsföringstratt

Det första steget i att planera ditt innehåll är att identifiera var ditt företag befinner sig i sin livscykel på YouTube. Ta reda på vilket YouTube-videoinnehåll du har för närvarande och hur det fungerar. Att veta vad du jobbar med hjälper dig att fatta rätt beslut om var du ska spendera din tid och budget.

För att visualisera detta, om ditt företag just har börjat på YouTube eller bara har en handfull videor, att utveckla videor för mitten och botten av tratten är inte den bästa användningen av din budget eller tid.

Varför? Nya kanaler behöver bygga publik och det bästa sättet att göra det är att fokusera på medvetenhet. Att bygga medvetenhet på YouTube innebär att man söker efter långsidiga sökord och skapar innehåll som kan delas och ses så mycket som möjligt.

Med tiden, när din kanal växer, kan du producera innehåll för mitten och botten av din tratt. Detta innehåll kommer då att vara relevant för din problemmedvetna publik.

Om din YouTube-kanal har funnits ett tag, ta reda på hur mycket innehåll du har för varje steg i din tratt och hur dessa videor presterar. Om du har ett antal medvetenhetsskapande videor men inga instruktioner eller handledning om din produkt finns det ett bra chansen att bristen på den här typen av videor påverkar hur många leads du genererar och säljer tillverkning.

Planera en innehållsmix för de olika stadierna i din tratt

När du väl har fastställt vad du jobbar med är det dags att planera ditt innehåll.

Som en (mycket lös) tumregel kan du prova den här innehållsmixen för din YouTube-videotratt:

• Topptrattinnehåll: 40%
• Mitt i tratten: 40%
• Trattinnehåll: 20%

Varför delades 40:40:20? Tänk på formen på en tratt för innehållsmarknadsföring. Det är bredare längst upp och smalare längst ner. Dess form betyder att färre köpare når hela tratten.

I Jeremy Millers bok Sticky Branding, introducerade han idén att endast 3% av de 10 bästa av dina köpare är aktiva och redo att spendera pengar. De andra 7% avser att ompröva och bli aktiva köpare någon gång.

Miller förklarar vidare att de återstående 90% består av köpare som har ett behov men inte är redo att agera (30%), inte har ett behov (30%) eller helt enkelt inte är intresserade av ditt företag ( 30%).

Det är lätt att se varför du bör spendera mer tid på att skapa videor längst upp och i mitten av tratten. Att producera rätt mängd innehåll i dessa steg hjälper dig att presentera ditt företag för köpare som inte är redo att begå ännu.

När de är redo att göra ett köp är det större sannolikhet att de vänder sig till ett varumärke som har hjälpt dem att identifiera sina utmaningar och utbildat dem om hur de bäst kan lösa sina problem.

Skapa en YouTube-innehållskalender

Att planera ditt videoinnehåll är som att planera något annat innehållsmarknadsinitiativ: Det måste vara strategiskt och väldokumenterat. Att skapa en innehållskalender för dina YouTube-videor eliminerar all förvirring, brist på riktning eller oro i samband med att producera och publicera videor. Använd sedan din kalender för att producera de videor du behöver för din marknadsföringstratt.

# 2: Producera videor optimerade för att öka YouTube-visningstiden

YouTube är den näst största sökmotorn i världen, och som alla sökmotorer är SEO ett viktigt element för att skapa visningar för videor.

Men vad ska du tänka på om du vill rangordna och få fler visningar på YouTube? Till att börja med, använd nyckelord i din videotitel och beskrivning. Men fyll inte dina sökord; istället bli kreativ med dina titlar och bearbeta dina sökord så att de blir iögonfallande och relevanta.

Och medan nyckelordsoptimering verkligen betyder något, är visningstiden viktigare. Visningstid är den tid någon spenderar på att titta på en video. Som en sammanställning av alla videovisningar anses detta mått vara en av de tyngsta viktade.

Varför har tittartiden betydelse? YouTube, precis som Google, vill visa upp det mest relevanta innehållet för användarna. Ju längre någon tittar på en video, desto mer bevis är videon relevant. Briggsbys YouTube SEO Ranking Factor Study fann att ju mer visningstid en video får desto högre rankas den på YouTube.

Här är några sätt att optimera dina videor till öka visningstiden.

Led med din krok

Det finns en god chans att du kommer in på en marknad fylld med konkurrenter. Din YouTube-video kommer inte att vara den enda som täcker ett visst ämne, så du måste presentera ditt tag mer övertygande.

Motstå lusten att leda med flashiga introduktioner. Ge istället tittarna konkret information. Lägg reda på hur du ska ge värde i hela din video för att visa dem att det är värt att titta på det.

Använd mönsteravbrott

Mönsteravbrott används oftare i neurospråklig programmering för att ändra psykologiska tillstånd. Processen med att använda ett mönsteravbrott i video innebär att man introducerar en ny idé som är helt annorlunda än den som diskuteras, vilket gör att tittaren flyttar sin uppmärksamhet.

Mönsteravbrott är värdefulla eftersom de hindrar tittare från att stänga av, särskilt när ämnen blir komplexa. I videon nedan, Sonos använder ljudeffekter, animerad text och byter ständigt kameravinklar för att hålla tittarnas uppmärksamhet.

Mönsteravbrott har visat sig vara mycket framgångsrika. Buffer använde dem i sina YouTube-videor och såg en ökning av publikstorleken på 59% på bara 30 dagar.

Presentera nyckelgrafik

Grafik är ett utmärkt sätt att ta itu med idéer som introduceras i dina videor. De förbättrar förståelse och återkallande, och mönsteravbrott.

# 3: Kör trafik till dina YouTube-videor

Att generera trafik för din YouTube-kanal är inte så utmanande som du kanske tror. Med lite arbete kan du börja mata toppen av din tratt med tittare som är intresserade av ditt innehåll.

För att göra det måste du ändra hur du tänker på trafik. Det är där ute. Allt du behöver göra är att ta reda på var din publik är och komma framför dem med ett erbjudande att titta på ditt innehåll.

Det finns massor av ställen att leta efter för att hitta trafik. Ett enkelt sätt att börja är att gå över till Google och undersöka termer relaterade till din video. Sök efter termer som din publik använder för att hitta svar på sina frågor. Leta efter forum, Facebook-sidor, onlinetidningar, webbplatser, podcasts och mer.

Korsmarknadsför också dina videor på dina andra sociala mediekanaler. Om du följer en Instagram använder du Instagram Stories för att marknadsföra din senaste video. Om du har en Facebook-sida, skapa ett inlägg med en länk till din senaste video.

# 4: Skapa leads och försäljning från YouTube

YouTube-annonser är ett utmärkt sätt att rikta publiken. Användare letar vanligtvis efter information för att lösa ett specifikt problem, och genom att rikta in sig på rätt demografi kan du nå din målgrupp med en kort, effektfull annons.

Observera att även om du kan visa annonser till en ny målgrupp är ett annat kraftfullt sätt att generera leads att rikta in sig på personer som har besökt sidor på din webbplats. Detta tillvägagångssätt är mer strategiskt och gör att du kan visa videor som är relevanta för vad besökare har sett på din webbplats, vilket gör deras resa att köpa mer sammanhängande och lättare att följa.

Ett av de äldsta och mest effektiva sätten att generera leads är med blymagneter. Presentera ditt som ett erbjudande i din YouTube-video och skicka tittare till en målsida.

Om din försäljningsprocess är enkel är det enkelt att skicka en tittare till en försäljnings- eller produktsida. Du kan antingen skapa en uppmaning till handling (CTA) med länken eller dirigera dem till beskrivningsavsnittet för att hitta länken.

Slutsats

Om du har skapat YouTube-videor men din publik inte verkar vara intresserad av att konvertera, undrar du troligtvis vad du behöver göra för att konvertera tittare.

Den mest effektiva strategin för att konvertera YouTube-tittare till betalande kunder beror på branschen du befinner dig i och de produkter och tjänster du erbjuder. Ett B2B-teknikföretag med ett komplext SaaS-erbjudande, för att illustrera, letar inte efter försäljningen direkt efter en varumärkesmedveten video. Istället vet SaaS-marknadsförare att deras försäljningscykel är något längre, med viktigare uppdrag som måste göras för att vinna kunden.

En kläd e-handel butik, å andra sidan, kommer att ha en enklare omvandlingsprocess. Det kan börja med en video av en klädsel eller ett par skor följt av en CTA för att göra ett köp i slutet av videon.

Genom att följa stegen ovan kan du bygga en högkonverterande YouTube-marknadsföringstratt som är skräddarsydd för ditt företag. Om du skapar din tratt på rätt sätt och producerar högkvalitativa videoklipp ställer du in ditt varumärke för framgång, vilket gör det lättare att locka till och konvertera fler köpare med hjälp av video.

Vad tror du? Vilka typer av video kommer du att inkludera i din YouTube-försäljningstratt? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om YouTube-marknadsföring:

• Ta reda på hur du kan växa din YouTube-kanal med en videoserie.
• Upptäck sex verktyg som hjälper dig att förbättra din YouTube-exponering.
• Lär dig hur du ställer in Google Analytics för att analysera och bedöma effektiviteten av din YouTube-marknadsföring.