4 Facebook-annonstekniker som ger resultat: Social Media Examiner

Vill du förbättra dina Facebook-annonseringsresultat? Letar du efter framgångsrika exempel som du kan modellera?

I den här artikeln hittar du fyra sätt att generera klick, leads och konverteringar med hjälp av Facebook-annonser.

# 1: Erbjud gratis innehåll i varje steg i försäljningstratten

Det är osannolikt att personer som inte känner till ditt varumärke kommer att konvertera till ditt kärnerbjudande, särskilt om du säljer höga produkter eller tjänster. Kunder som fortfarande befinner sig i ett tidigt skede av köparens resa behöver mer information innan de trycker på avtryckaren. Det är då du kan använda Facebook-annonser för att marknadsför innehåll som dina idealkunder sannolikt inte kommer att vägra.

I allmänhet är gratis innehåll svårt att motstå, särskilt när det är värdefull information som hjälper människor att uppnå ett visst mål eller uppgift.

I den här annonsen använder AB Tasty en nedladdningsbar e-bok för att konvertera personer som letar efter mer information. Annonsen riktar sig till personer som är intresserade av att förbättra webbplatsens prestanda men kanske inte känner till optimeringen av omvandlingsfrekvensen. Dessutom är den utformad för att skapa medvetenhet och skapa intresse för kärnerbjudandet.

Gå tillbaka till de Facebook-annonser du just nu kör. Matchar dina erbjudanden din målgrupps intensitetsnivå för varje steg på köparens resa? Om de inte gör det är det dags att gå tillbaka till ritbordet och planera några nya erbjudanden.

Välj flera erbjudanden för varje steg i försäljningstratten

Begränsa dig inte vid brainstorming. Tänk på en mängd olika erbjudanden som kan användas för varje steg i försäljningstratten.

När du planerar erbjudanden för försäljningstratt, kom ihåg att matcha varje erbjudande med din publik. Att få resultat på Facebook handlar om att kombinera rätt erbjudande med rätt publik. Målet är att få publiken i varje steg att röra sig nedåt i tratten för att så småningom köpa din produkt eller tjänst.

Varje kampanj som du bygger på Facebook har det målet tydligt valt.

För kampanjer om varumärkesmedvetenhet eller kampanjer riktade till personer som aldrig har hört talas om dig, fokusera på lågtryckserbjudanden. Tänk på erbjudanden i linje med verktygslådor, en introduktion till din blogg eller en infografik. Du vill bara göra människor bekanta med ditt varumärke.

För dina kampanjer med högre avsikt som fokuserar på personer som känner till dig men inte riktigt säljs, kan du öka trycket. Du kanske erbjuda frågesporter, videokurser, e-böcker eller fallstudier.

Det kan du göra för en publik som är mycket bekant med ditt varumärke vara mer aggressiv. Det här är människor som regelbundet läser din blogg, tillbringar mer tid på din webbplats och har besökt viktiga webbsidor. Erbjud dem konsultationer, offert eller prövningar. Du kan till och med kom till saken och föreslå ett köp i detta skede.

Skapa erbjudanden som ger lösningar för specifika kundens smärtpunkter

Chansen är att din produkt eller tjänst löser ett välkänt problem för dina kunder. Att ta itu med dessa problem i dina Facebook-annonser är ett utmärkt sätt att dra in din målgrupp. Men dina kunder kanske inte är redo att göra ett köp, för även om de är medvetna om sitt problem vet de inte det bästa sättet att lösa det. De behöver fortfarande undersöka möjliga lösningar.

Att skapa ett erbjudande som ger användbara lösningar på de problem som dina kunder möter är ett utmärkt sätt att locka kunder av hög kvalitet.

Den här annonsen från WordStream börjar med en fråga som riktar sig direkt till personer som kämpar för att förbättra sina klickfrekvenser. Sedan erbjuder den en snabb lösning i form av en gratis guide som ger tips och tricks som förbättrar deras omvandlingsfrekvens.

Om du vill skapa ett erbjudande som tar upp dina kunders smärtor, måste du ha en gedigen förståelse för din ideala kund och de problem de möter. Det bästa sättet att ta reda på vilka problem dina kunder står inför är att fråga dem.

Du kan enkelt skapa en undersökning med ett verktyg som Undersökningsapa eller gör din egen med Google Forms. Börja med att skicka undersökningen till din befintliga kundbas. Det finns en stor chans att dina befintliga kunder delade samma smärtpunkter som dina framtidsutsikter.

Här är några enkätfrågor som hjälper dig att bättre förstå varför dina befintliga kunder köpte från dig:

• Hur har [produkt eller tjänst] gynnat dig mest?
• Vilka är de tre bästa fördelarna med [produkt eller tjänst]?
• Vilket problem försökte du lösa när du hittade [produkt eller tjänst]?

Dina kunder är upptagna, så många av dem tar sig inte tid att slutföra undersökningen utan uppmuntran. För att få så många av dina kunder som möjligt att delta i undersökningen, inkludera en kampanjkod, kupong eller inträde i en giveawayatt uppmuntra deltagare i enkäter.

# 2: Ge utsikterna en gratis provperiod

Om du är som de flesta företagare tror du på dina produkter eller tjänster. Så varför inte låta folk pröva dem gratis innan de förbinder sig att betala för dem? Om du har gjort ett bra jobb med att locka rätt kunder fram till den här tiden kan det här vara allt du behöver för att stänga affären.

Gratis prövningar minskar köparens upplevda risk och får dem att känna sig mer bekväma att göra affärer med dig.

Den här annonsen från Hootsuite är svår att motstå. De vet att om du ser den här annonsen är du redan bekant med deras produkt och hur den fungerar. Vid den här tiden har de positionerat sin programvara som den uppenbara lösningen på ditt problem, och istället för att bli irriterad över erbjudandet, känner du att de verkligen är intresserade av att hjälpa dig. När allt kommer omkring ger de dig 60 dagar att prova sin programvara gratis.

Du kan använda det kostnadsfria testutbudet för att uppmuntra skeptiska köpare att registrera sig. Se till att du gör det förvandla de kostnadsfria testanvändarna till betalande kunder med en solid Facebook-omriktningsstrategi. Du kan använda Facebook-omriktningsannonser till erbjuda rabatt till testanvändare som uppgraderar till den betalda versionen innan deras rättegång är slut.

Du kan till och med använda denna möjlighet att Försäljningsförsöksanvändare genom att erbjuda specialpriser på dyrare produkter och funktioner. Detta är ett utmärkt sätt att förbättra din avkastning, och ännu viktigare, ditt kassaflöde. Rättegångsanvändare kommer att vara din hetaste publik så ommarknadsföring till dem borde vara en bra idé om du vill tjäna pengar på fördelarna med att erbjuda en gratis testversion.

# 3: Meddela betydande besparingar

Du kanske inte kan erbjuda en provperiod på grund av din produkts eller tjänsts karaktär. Istället kan du uppmana kunder att köpa genom att visa dem hur mycket de kan spara.

Kolla in annonsen nedan från AppSumo. Vem vill inte spara 909 $? Att erbjuda betydande besparingar är ett säkert sätt att få dina kunders uppmärksamhet.

Anledningen till att denna annons fungerar är dock inte att produkten är billig. Snarare fungerar denna typ av erbjudande eftersom det illustrerar värde. Du kan uppnå samma effekt genom att följa några enkla principer när du skapar ditt erbjudande.

Låt oss säga att du vill sälja din produkt eller tjänst för 50 $ till försäljning och det kostar vanligtvis 75 $. Undvik att säga att den här produkten säljs för 50 $ eller spara 25 $ rabatt på den här produkten. Istället kan du direkt lägg till mer upplevt värde genom att markera priset innan du markerar det. Återförsäljare har framgångsrikt använt denna teknik i årtionden.

Det bästa är att du inte behöver använda ordet pris eller ändra din normala prissättning. Istället, prata om hur mycket din produkt eller tjänst är värd i jämförelse med hur mycket du säljer den för. Du kan till exempel säga "Registrera dig nu och få ett värde på 150 $ för endast 75 $."

Det viktigaste takeaway här är att människor i allmänhet är mer intresserade av upplevt värde än pris. Om du bara markerar ditt pris kan du minska det upplevda värdet. Men om du lämnar ditt pris detsamma men jämför det med hur mycket din produkt är värd, lämnar du ditt värde intakt och skapar ett mer lockande erbjudande.

# 4: Markera fördelar och förväntade resultat

Kunderna vill ha resultat och du bör visa dem exakt vilken typ av resultat de kan förvänta sig om de väljer att göra affärer med dig. Det här är ett utmärkt sätt att försegla affären med kunder som du har vårdat ett tag.

Ta den här annonsen från KlientBoost. Det talar inte alls om de tjänster de erbjuder. Istället fokuserar det på de resultat och fördelar som kunderna kan förvänta sig när de väljer att arbeta med dem.

Naturligtvis fungerar denna taktik bara om du har en stark värde proposition. Att skapa ditt eget unika värdeproposition kräver lite hjärnkraft, men den tid du investerar i kommer att ge utdelning.

Även om det finns många olika typer av värdeförslag, är hårda värdeförslag enkla att skapa och extremt effektiva. De brukar inkluderar siffror eller procentsatser och ge kunder mätbara förväntningar.

Du kan använda alla mätbara förbättringar som din produkt eller tjänst tillhandahåller för att skapa ditt eget hårda värde. Om du säljer tandkräm kan ditt värdeförslag vara vitare tänder på 30 dagar.

Och du behöver inte hålla fast vid ett värderingsförslag. Du kan använda Facebook-annonser för att delat test olika värdeförslag för att hitta vilken som fungerar bäst.

För att dela testa dina värdepropositioner, skapa en ny Facebook-annonskampanj och aktivera delat testalternativ. Nästa, välj Kreativ som variabel du vill testa. Då kan du skapa olika annonsuppsättningar och annonser för att testa dina värdeförslag.

Oavsett vad du säljer hjälper unika värdeförslag kunderna att visualisera hur mycket bättre deras liv eller företag kan vara med din produkt eller tjänst.

Slutsats

Framgångsrika Facebook-annonser är inte helt beroende av de erbjudanden du använder eller de annonser du skapar. Om du vill maximera din prestanda måste du skapa Facebook anpassade målgrupper som representerar varje steg på köparens resa. Koppla sedan ihop dina erbjudanden efter behoven hos varje målgruppssegment.

Du kan testa olika erbjudanden för varje segment och till och med förkorta din tratt genom att testa mer aggressiva erbjudanden tidigare i din tratt.

Vad tror du? Vilken av dessa taktiker använder du med dina Facebook-annonser? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du upptäcker nya målgrupper för dina Facebook-annonser.
• Upptäck fem Facebook-annonsfel som kan skada dig.
• Hitta fyra tips för att minska kostnaden för att skaffa och konvertera nya kunder med Facebook-annonser.