Hur man använder Facebook-annonser för att förbättra direktreklamkampanjer: Social Media Examiner

Vill du nå människor baserat på deras fysiska adresser?

Har du funderat på att kombinera Facebook-annonser med direktreklam?

I den här artikeln kommer du upptäck hur man skapar en flerkanalig marknadsföringskampanj med Facebook-annonser och direktreklam.

# 1: Förbered dina e-postdata för uppladdning till Facebook

Om du använder direktreklam är din e-postinformation värdefull för marknadsföring på Facebook också. Med e-postdata kan du visa Facebook-annonser för dina direktmottagare som också är Facebook-användare. Detta tillvägagångssätt är ett utmärkt sätt att nå potentiella kunder på flera sätt.

Till att börja med förbereder du dina e-postdata för import till Facebook Business Manager eller Ads Manager genom att skapa en CSV-fil. Ditt mål är att sammanställa så mycket data som möjligt. Facebook låter dig göra det rikta anpassade målgrupper baserat på flera faktorer:

• E-post
• Telefonnummer
• Förnamn
• Efternamn
• Stad
• Stat / provins
• Land
• Födelsedatum
• Födelseår
• Ålder
• Postnummer
• Kön
• Mobilt annonsörs-ID
• Facebook-app-användar-ID

Eftersom du arbetar från en e-postlista bör du åtminstone ha namn och postnummer; ju mer data du har, desto bättre. Du kan skapa en CSV-fil i ett kalkylprogram som Excel och inkludera en rubrik för varje datapunkt du har.

Om du behöver hjälp kan du ladda ner det här CSV-exemplet från Facebook. Facebook ger också information om hur man ställer in kolumner och data.

# 2: Skapa en Facebook-anpassad publik baserat på dina data

När CSV-filen för e-postdata är klar kan du använda den för att skapa en anpassad målgrupp. På Facebook, öppna Ads Manager eller Business Manager. Sedan öppna målgruppsverktyget, som du kan hitta genom att titta i kolumnen Ofta använda eller genom att klicka på Alla verktyg och sedan titta under Tillgångar.

För att ställa in din publik, klicka på Skapa publik och välj Anpassad målgrupp från listrutan. I popup-fönstret som visas, välj Kundfil.

När du blir ombedd att källa välj Lägg till kunder från din egen fil.

Därefter går du igenom ungefär fyra steg på Facebook för att förbereda dig för att ladda upp data. Att börja, berätta för Facebook att du vill ladda upp en fil och välj CSV-filen med e-postdata du skapade. När filen har laddats upp blir du ombedd med ett fältmappningsfönster. Detta mappar kolumnrubrikerna i din CSV-fil till datakategorier som Ads Manager eller Business Manager använder.

Gå igenom listan och se till att Facebook känner igen och kartlägger de fält du vill använda för att bygga din publik, ignorera fälten som inte är relevanta. Återigen, använd namn och postnummer åtminstone, men e-post och allt mer är bättre. Facebook säger ju mer data du använder, desto högre matchningshastighet.

Fortsätt att följa anvisningarna genom uppladdningsprocessen att hash (säkert ladda upp) dina data och börja bearbeta din publikfil. Du är redo att börja bygga kampanjen. Beroende på storleken på dina importdata kan det ta lite tid för Facebook att bygga din publik.

# 3: Ställ in distinkta målsidor för direktreklam och Facebook-annonser

När du kombinerar direktreklam med Facebook-annonser vill du ställa in två målsidor på din webbplats: en för utskick och en annan för Facebook-annonser. Med två separata destinationer kan du mäta svaret på de två medierna (utan parametrar som kräver att du lägger en förvirrande URL till din direktreklamannons).

Om du inte redan har ett verktyg för att skapa målsidor utan utvecklarstöd kan du överväga att investera i en. Om du planerar att testa särskilt betalda medieinsatser är det avgörande att snabbt kunna starta målsidor. Avvisa och Leadpages är överkomliga och enkla att använda.

På dina målsidor är det viktigt att inkludera en omvandlingspunkt. Även om du kanske letar efter potentiella kunder för att svara på din annons offline (till exempel en rabatt på e-post eller besök i butiken), kan du få dem till målsidan för att antingen göra transaktioner eller lära dig mer samla analyser om din kampanj och optimera utifrån den informationen.

På dina målsidor kan en konverteringspunkt titta på en video, ladda ner en kupong eller göra ett köp online. Dessa omvandlingspunkter hjälper dig att förstå publikens beteenden från de två medierna (direktreklam och Facebook-annonser).

# 4: Segmentera anpassade målgrupper för Facebook-remarketing

När dina målsidor har ställts in kan du förfina din inriktning till högvärdiga segment i din huvudsändlista, nämligen de som besökte en av dessa målsidor men inte svarade på din omvandlingspunkt genom att titta på videon, ladda ner kupongen eller vad du än bad dem göra.

För att rikta in dig på dessa segment, du skapa ytterligare två anpassade målgrupper. En publik riktar sig mot ”övergivna utskick”, eller de som svarade på ditt utbud men skickade bort åtgärden på målsidan. Den andra publiken är ”övergivna Facebook-användare” eller de som svarade på dina Facebook-annonser men lämnade målsidan innan de vidtagit åtgärder.

Processen att skapa dessa målgrupper liknar att skapa den första publiken. Gå tillbaka till målgruppsverktyget i Ads Manager eller Business Manager. Du vill basera varje ny publik på webbplatstrafik och ställa in målgruppsparametern till personer som besöker vissa webbsidor men inte andra.

Då kan du ange vilka sidor som ska inkluderas och uteslutas. I avsnittet Inkludera väljer du målsidans URL. I avsnittet Uteslut kan du ange en URL eller en anpassad händelse.

Om människor ser en tack-sida efter att de konverterat väljer du URL-adressen till tack-sidan. Du använd den anpassade händelsen alternativ i stället för tack-sid-URL om din konverteringspunkt inte är transaktionell. Till exempel, istället för att göra ett online-köp eller fylla i ett formulär, vill du att användare ska ladda ner en kupong eller titta på en video.

När du har ställt in parametrarna för varje remarketingmålgrupp, ge din anpassade målgrupp ett namn och klicka på Skapa publik.

# 5: Koordinera tidpunkten för dina direktmeddelanden och Facebook-annonser

Det är viktigt att ställa in sekvensen för avsändaren och sedan Facebook-annonserna. Efter att utskickarna når hem behöver mottagarna tid för att få ett "intryck" och sedan svara, överge eller få tillräckligt med återkallelse så när de börja få betjänade Facebook-annonser, de är mer benägna att reagera eftersom Facebook-annonsen inte är deras första interaktion med din kampanj.

Mycket av leveransfönstret för direktreklam dikteras av porto du betalar och destinationen. Efter dig leverera dina utskick till sändningsanläggningen, tillåt 1-2 veckor för leverans till hem och svar eller övergivande. Sedan starta dina Facebook-annonser. Om du planerar kampanjer med flera e-postdroppar, förskjut dina droppar och uppdatera din annons i enlighet med detta.

# 6: Anpassa kreativitet till din publik

Innan du startar din kampanj måste du ta ett steg till: kreativt! Kampanjelement bör ha ett liknande utseende för direktreklam, målsida och Facebook-annonser. Denna konsistens hjälper till att återkalla och ökar beröringspunkter över kanaler.

Också, se till att innehållet är relevant för var och en av dina tre målgrupper:

• De som inte har besökt målsidan men kan ha tittat på din utskick
• De som besökte din målsida men inte konverterade
• De som besökte din målsida och konverterade

För en lång kampanj, blanda ihop din kopia och bilder för att testa olika meddelanden till dina tre befolkningar. Prova en mjuk fråga till dem som har fått utskicket men inte har besökt målsidan kontra en mer direkt, brådskande fråga till dem som svarade på utskicket men inte konverterade.

# 7: Starta din kampanj och övervaka prestanda

Det sista steget är att ladda ditt annonsmaterial och aktivera din kampanj. Håll koll på hur ofta varje annons visas och hur dina annonser fungerar från klick till konvertering.

Beroende på publikens storlek, frekvens kan vara en utmaning. Du kan behöva begränsa budgeten, hantera daglig annonsvisning eller rotera annonsmaterial ofta. Men eftersom hela kampanjen inte visas via Facebook kan dina annonsväxlingar vara mycket mindre frekventa.

Bonus Tips: Om du vill bli riktigt snygg kan du lägga till en tredje kanal genom att inkludera en e-postkampanj för samma målgrupp.

Slutsats

Där har du det! Med bara några steg har du turboladdat dina direktreklamförsök. Med hjälp av en annan kanal är du på väg att skapa en flerkanalig kampanj och ser räckvidd och konverteringar öka.

Vad tror du? Har du kommande kampanjer som kan dra nytta av att kombinera direktreklam och Facebook-annonser? Om du redan har försökt blanda de två, vilka var dina resultat? Dela dina tankar i kommentarerna.