Facebook Ads Lead Generation Strategi: Utveckla ett system som fungerar: Social Media Examiner

Undrar du hur man skapar kvalificerade leads med Facebook-annonser? Letar du efter ett system som fungerar?

I den här artikeln lär du dig hur du utvecklar en anpassad strategi som är unik för ditt företag. Ta reda på varför du inte ska följa en cookie-cutter-mall och hur du närmar dig och vårdar din publik så att de blir köpare.

För att lära dig hur man utvecklar ett leadgenerationssystem baserat på din produkt och din ideala kund, läs artikeln nedan för en enkel att följa genomgången eller titta på den här videon:

# 1: Bygg ett Lead Generation-system kring din unika kundupplevelse

Mitt i ett hav av guruer och trattar som lärs ut för leadgenerering är det svårt att veta vilken strategi som är rätt för ditt företag. Ett av de största misstagen du kan göra är att försöka replikera någon annans exakta leadgenereringsstrategi eftersom deras publik kan skilja sig mycket från din.

Du behöver en strategi som passar ditt unika företag, kunder och erbjudande. Så snarare än att försöka följa en mall, tänk på din kundresa och leadgenerationsstrategi som en upplevelse. Fokusera på den upplevelse som din potentiella kund behöver för att bli en betalande kund.

Ställ dig själv följande frågor när du bestämmer vad din leadgenereringsstrategi kommer att vara:

• Skulle min publik delta och engagera sig i detta? Kommer de att delta i mitt live webinar, delta i min utmaning, konsumera min PDF-opt-in eller titta på min videoserie?
• Attraherar detta mina köpare? Till exempel om du tar någon genom en leadgenereringsstrategi för en utmaning och det kräver många steg och information över en femdagarsperiod, i slutet av den, har du en överväldigad publik och de är troligtvis inte redo eller villiga att köpa ditt erbjudande.

Din strategi ska utformas så att människor blir köpare, så tänk igenom vad de behöver veta och hur du kan göra dem redo att köpa.

Jag rekommenderar att intervjua din idealisk kund. Ditt mål bör vara att känna din ideala kund bättre än de känner själva. Denna kunskap gör att du kan skapa en upplevelse och meddelanden som lockar din publik bättre än dina konkurrenter.

Designa en tillgång eller erfarenhet för att leverera ditt erbjudande och sälj till din publik

Det finns ett par huvudgenereringsstrategier och tillgångar som nästan alltid fungerar för företag. Och inom dem kan du skapa detaljer och anpassningar för din publik.

En av dem är webinarier. Webbseminarier är utmärkta för att sälja digitala produkter från $ 300 till $ 2000 och för att få applikationer och försäljningssamtal för produkter eller tjänster med höga biljetter. Du kan locka kunder via ett webinar, bygga en relation och sedan lägga dem ditt erbjudande.

Detaljer som ämnet och webinarets längd bör anpassas till din publik. Om du riktar dig till upptagna mammor kommer de inte att gå igenom ett 90-minuters webbseminarium. Men om du riktar dig till företagare som vill ha mycket detaljer kan de gå igenom ett 90-minuters webinar.

# 2: Bestäm hur många steg som ska byggas in i vårdfasen

Om du riktar dig mot företag, är din ideala kund en nybörjare eller mer erfaren? Har de mycket tid? Är de villiga att byta tid för pengar? Hur löser du deras nummer ett problem inom din leadgenereringsstrategi?

Om du riktar dig till konsumenter behöver de ofta extra beröringspunkter att bygga tillräckligt förtroende för dem att köpa, så arbeta dem i din leadgenerationsstrategi. Detta kan vara extra videor innan ditt webinar, testimonials eller myndighetsbyggande innehåll inom din leadgeneration. Det är här att koppla din varumärkesmedvetenhet till din leadgenerering kan vara mycket påverkande.

En annan detalj att titta på är hur mycket vård som behöver hända innan du presenterar ditt erbjudande. Hur många steg det finns i din leadgenereringsstrategi beror på hur mycket vård du leder behov, vilket är beroende av hur mycket ditt erbjudande är och hur mycket ett hinder för inträde det är att köpa det erbjudande.

Om du säljer en avancerad tjänst kan din publik behöva många kontaktpunkter. De kan behöva titta på en video, registrera sig för ett webbseminarium, vara i en e-postsekvens och sedan lägga upp ditt erbjudande. Men om du säljer en billig digital produkt (300 $ eller mindre) kanske din publik inte behöver många kontaktpunkter innan de blir köpare.

Det är viktigt att fokusera på den upplevelse du skapar och ta hänsyn till din publik eftersom det lägger grunden för framgång. Utan denna grund på plats spelar det ingen roll hur varm din publik är och hur mycket strategisk inriktning du gör.

# 3: Skapa varma målgrupper att rikta dig till med Facebook-annonser

Om du får trafik till din webbplats eller har folk som tittar på dina videor och engagerar dig på sociala medier har du en varm publik som du kan rikta dig till i din leadgeneration.

För att skapa den målgruppen på Facebook, öppna Ads Manager och klicka på knappen Verktygsverktyg längst upp till vänster på sidan. På fly-out-menyn, rulla ner och välj Målgrupper.

När du är på sidan Målgrupp klickar du på rullgardinsmenyn Skapa målgrupp och väljer Anpassad målgrupp.

Du ser ett antal alternativ att välja mellan för källan till din anpassade målgrupp. De viktigaste att fokusera på är webbplats, video, Instagram-konto och Facebook-sida.

När du väl har skapat dina varma målgrupper vill du rikta in dig på dem utöver din kalla publik. I allmänhet vill du spendera cirka 80% av din budget på kall trafik för leadgenerering och 20% för din varma trafik.

Låt oss nu gå igenom hur man ställer in en anpassad målgrupp för videoengagemang och webbplatstrafik.

Skapa en anpassad publik för videoengagemang

Att skapa en anpassad publik för människor som har sett dina Facebook-videor, välj Video som anpassad målgruppskälla.

På nästa sida väljer du en innehållstyp i listrutan Engagement. Dina alternativ sträcker sig från personer som tittat på minst tre sekunder av din video hela vägen till 95% av din video. Jag rekommenderar att du väljer personer som tittade på 25% av din video eftersom alla som tittade mindre än det är inte riktigt engagerade.

När du har gjort ditt val klickar du på Välj videor till höger.

I nästa fönster kan du välja valfritt antal videor från din Facebook-sida. Jag rekommenderar att du skapar en publik för alla dina innehållsvideor på Facebook av personer som har sett minst 25%.

Du kan också skapa en publik av människor som tittade på en viss video. Låt oss säga att du gjorde en fantastisk Facebook Live-video och lade lite budget bakom den. Nu kan du skapa en publik som tittade på 25% eller mer av den videon.

När du har valt dina videor väljer du en tidsperiod för att behålla den här publiken. Det här är antalet dagar människor kommer att stanna i din publik efter att ha engagerat sig med din video. Maximalt är 365 dagar. Normalt kan du följa det eftersom det är en värdefull publik.

Det sista steget är att namnge din publik och klicka sedan på Skapa publik.

Facebook kommer nu att fylla i din anpassade målgrupp. Det tar vanligtvis några timmar att fylla i fullt. När det väl är gjort kan du se publikens storlek i målgruppens instrumentpanel.

Din målgrupp bör vara minst 1 000 personer innan du använder den för en nyinriktad annons. Ju mindre publik, desto snabbare kommer du att spendera den budgeten och annonsen blir ineffektiv. Om din publik är mindre än 1 000 kan du öka dess storlek genom att få fler visningar på de videor du valt när du skapade den publiken.

Skapa en webbplats anpassad publik

En annan kvalitetsanpassad målgrupp att skapa är baserat på din webbplats trafik. Du kan bli väldigt kreativ och strategisk med denna typ av publik. Du kan skapa en publik för alla som har besökt din webbplats eller specifika sidor som din podcast eller din blogg.

När du skapar den här publiken kan du välja hur nyligen personer besökte din webbplats. Jag rekommenderar att du skapar en publik av människor som besökte de senaste 180 dagarna eller 30 dagarna. Du kan till och med gå till 14 dagar om du har mycket trafik. Det kommer att vara en mycket het målgrupp för människor som just besökt din webbplats och nu kan du visa dem en strategisk annons.

Slutsats

Ditt mål med en leadgenereringsstrategi är att få många kvalificerade leads men att följa en cookie-cutter-mall är inte rätt metod. Du måste utveckla en anpassad strategi för ditt företag som baseras på din produkt och din ideala kund. Att skapa rätt leadgenereringsupplevelse hjälper dig att ställa in din publik för att bli köpare.

Vad tror du? Kommer du att prova denna strategi för leadgenerering? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du optimerar dina Facebook-leadformulärsannonser för resultat.
• Upptäck en beprövad Facebook-annonstestmetod som är utformad för små budgetar.
• Utforska en enkel formel som hjälper dig att budgeta dina Facebook-annonsutgifter.