Hur man använder Facebook-annonser för marknadsundersökningar: Social Media Examiner

Säljer du produkter eller tjänster på Facebook?

Undrar du hur du testar din inriktning och meddelanden?

I den här artikeln kommer du lära dig hur du använder Facebook-annonser för att hitta den perfekta publiken, testa dina meddelanden och bekräfta om din publik är redo att köpa.

# 1: Använd videoannonser för att analysera publikens intresse

Hitta din idealisk publik för en ny produkt kan vara svårt. Du kanske redan känner till allmän information om dem som ålder, geografisk plats och inkomst. Men du kan utöka ditt publikvalgenom att ställa några enkla frågor:

• Vilka andra sidor gillar / följer min publik?
• Vilka viktiga intressen har de?
• Vilka andra saker vet jag om dem (arbetsgivare, vanor, civilstånd, barn)?

Facebook har mycket information för din första forskning. Om du ritar ett tomt, börja med Facebook-publikinsikter eller använd Facebooks förslagsfunktion till hitta ytterligare rekommendationer.

Om du letar efter IT-proffs i ett stort företag skriver du namnet på en av de största IT-arbetsgivare (till exempel Microsoft) och använder sedan förslaget för att hitta liknande företag.

Det är viktigt att differentiera vad du letar efter i din publik.

För att till exempel hitta lyxbilsägare på Facebook, skriv “BMW” i fältet Detaljerad inriktning. Du ser en mängd olika val, till exempel personer som är intresserade av BMW, arbetar direkt för BMW eller är BMW-återförsäljare. För att välja ägare, välj kategorin Beteenden och välj antingen BMW-ägare eller personer som snart vill köpa en.

Du kanske vill förfina din publikgrupp ytterligare med funktionen Smal publik. Anta att du är intresserad av IT-proffs som också är föräldrar. I toppkategorin kan du antingen lista stora IT-arbetsgivare eller specifika jobbtitlar. Klicka sedan på Begränsa ytterligare och ange att du bara söker efter föräldrar.

För att starta ditt test, skapa enskilda annonsuppsättningar för varje publikgrupp. Om du har tid och budget kan du skapa en annonsuppsättning per intresse / beteende / demografi. För att illustrera kan du testa BMW-ägare separat från Mercedes-ägare eller Microsoft-anställda separat från programvarutestingenjörer i allmänhet.

Ditt mål är att komma med en publikpool för varje annonsuppsättning som kommer att vara cirka 100 000 - 250 000 stor.

För en framgångsrik kampanj måste du skapa en kort (30- till 60 sekunder) förklaring video. Använda en verktyg för att skapa video att göra en startvideo. Det finns inget behov av att betala för en professionellt producerad. Du får möjlighet att göra det senare när du är redo att skala din marknadsföring.

Välj Videovisningar som ditt kampanjmål.

Skapa separata annonsuppsättningar med en liten budget på 10 till 20 USD / dag för varje målgrupp du testar. Du kan gå så lågt som $ 5 om du testar individuella intressen vs. grupp. Kör var och en av annonsuppsättningarna i tre dagar.

Din framgångsmätvärde för denna fas är videovisningar. Leta efter annonsuppsättningar med videovisningar på 25% eller högre. Kostnad per resultat är en annan faktor att tänka på. Stäng av annonser och annonsuppsättningar som inte uppfyller 25% -målet och fokusera på att ytterligare förfina dina vinnande publikkombinationer.

Tänk på att målet med detta steg inte är trafik till din webbplats eller att konvertera webbbesökare till köpare. Så bli inte avskräckt om du inte ser omedelbara köp. De primära frågorna du vill svara på är om någon av målgrupperna är intresserade av din produkt och vilka målgrupper som är mer intresserade än andra.

# 2: Kör delade tester för att mäta svar på dina meddelanden

Nu när du har en bättre känsla för din publik är du redo att testa dina meddelanden. Frågan du vill svara på i detta skede är om personer som såg din första video är nyfikna på att klicka på din webbplats.

För denna fas måste du ha Facebook-pixel installerad. Förutom att installera grundläggande Facebook-pixelkod måste du konfigurera anpassade händelser. Konfigurera åtminstone Visa innehåll, initiera utcheckning eller Lägg i kundvagn (om du befinner dig i e-handelsutrymmet), slutför registrering och köp.

För meddelandetestning, börja med att skapa två till fyra berättelser på toppnivå att testa. Som ett exempel kanske du vill testa om människor är mer motiverade av att fånga missade möjligheter, övervinna utmaningar eller bygga självförtroende. Skapa en annons för varje story och inkludera nyckelfraser i inläggstexten, rubriken och länkbeskrivningen.

Efter dig kör några första tester av meddelandena, variera bilderna.

Välj Trafik som kampanjmålför din budskapstestkampanj och välj målsidevyeralternativ för optimering för annonsvisning. Optimering genom målsidesvisningar kan leda till att dina kostnader blir lite högre, men du får en publik av bättre kvalitet.

Ställ in en liten budget på $ 30- $ 50 / dag för detta test och kör den i upp till 5 dagar.

För publiken, använd din nyskapade kombinerade målgrupp från de vinnande annonsuppsättningarna du testade i föregående fas. Dessutom kan du skapa en lika publik av personerna som tittade på din video.

Du mäter din framgång efter hur bra var och en av dina annonser presterar. Jämför kostnaden per resultat för var och en av annonserna. Håll kostnaden per klick (CPC) inom eller under branschgenomsnittet. (Obs! Genomsnittlig CPC på Facebook rapporterades till cirka $ 1,73, fast det varierar beroende på bransch.)

Om du optimerar baserat på målsidesvisningar kan du förvänta dig att din kostnad per resultat är cirka 20% högre som standard.

# 3: Använd webbkonverteringsannonser för att testa din produkts omvandlingspotential

De två tidigare testerna fokuserade på den kalla publiken och den första publiken / meddelandets passform. Målet med konverteringspotentialfasen är att se om din publik är villig och kapabel att spendera pengar på din produkt.

Om du inte redan har en måste du göra det komma med ett billigare erbjudande. Att sälja en artikel med hög biljett tar längre tid och kräver ytterligare uppvärmningssteg, eftersom människor kanske inte är redo att köpa även efter den första exponeringen.

För att börja testa, skapa en ny Facebook-kampanj med målet Web Conversions och välj den åtgärd du vill att publiken ska utföra.

Ange webbplatsens pixelhändelse som motsvarar den första åtgärden du vill att folk ska vidta på din webbplats; vanligtvis registrera eller initiera utcheckning.

För din publik vill du utnyttja målgrupper som har sett dina meddelanden tidigare. De bästa målgrupperna för denna fas är:

• Anpassad publik av personer som engagerade sig i dina Facebook-kampanjer (både med dina senaste videor och dina andra annonser)
• Anpassad publik baserat på den anpassade händelsepixeln; utesluta personer som har registrerat (eller köpt)

Ställ in en liten budget på $ 30- $ 50 / dag för detta test och köra kampanjen i upp till fem dagar. Använd det vinnande meddelandet / berättelsen som fastställts i tidigare tester. Som en bästa praxis, använd två till tre annonser per annonsuppsättning för att se vilken som fungerar bättre.

Var uppmärksam på kostnad per köp (eller registrering, beroende på ditt ursprungliga mål). Om du kan hålla dina kostnader lägre än priset på din produkt är det en tidig indikation på framgång.

Dricks: Om du inte ser den första konverteringen i detta skede (eller omvandlingspriset är för högt), kontrollera de andra delarna i dina annonser. Tänk på om din målsida är optimerad och om din produkt är rätt prissatt. Testa olika versioner av målsidor och prissättningspaket för att identifiera den som kan fungera bättre.

Slutsats

Facebook är den perfekta plattformen för att noggrant testa din marknadsföring. Använd den för att testa varje ny produkt och erbjuda innan du investerar för mycket tid och pengar i den. När du väl har hittat rätt kombination av publik, meddelande och erbjudande kan du använda Facebook för att fortsätta marknadsföra din produkt genom att duplicera vinnande annonsuppsättningar i vart och ett av de tre stegen du använde för testning.

Vad tror du?Använder du några av dessa tekniker för att testa din inriktning och meddelanden på Facebook? Vilken taktik har fungerat för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.