E-postförsäljningstrattar: Hur automatiseras din försäljning: Social Media Examiner

Har du ett automatiserat sätt att marknadsföra till din e-postlista?

Funderar du på att skapa en försäljningstratt?

För att utforska hur du automatiserar din e-postmarknadsföring intervjuar jag Yaro Starak.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Yaro Starak, en bloggingexpert som specialiserat sig på att hjälpa människor att göra sina bloggar till lönsamma företag. Han är författaren till e-boken Blog Profits Blueprint. Yaro är också expert på att bygga automatiska e-postförsäljningstrattar.

Yaro delar vad du behöver veta för att bygga framgångsrika e-postförsäljningstrattar som säljer åt dig.

Du kommer att upptäcka hur du skapar en framgångsrik automatiserad e-postsekvens.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

E-postförsäljningstrattar

Yaros Backstory

Yaro upptäckte att blogga 2004 efter att någon föreslog att han skulle starta en blogg för sitt redigeringsföretag. Medan många bloggare spenderade mycket tid på att skriva innehåll kände Yaro till människor som genererade $ 30 000 med e-post.

För att undvika att bli en av de bloggare som var fångade med att skriva 20 inlägg om dagen och för att automatisera försäljningsprocessen för sin kurs, byggde Yaro det han nu kallar en bloggförsäljningstratt.

Han skapade en serie blogginlägg för att gå till sitt nyhetsbrev via e-post en gång i veckan i 52 veckor. Sedan med intervaller under e-postleveransprocessen skulle han inkludera ett försäljningsmeddelande för sin kurs. Yaro noterar att det tog honom sex månader att skriva ett års meddelanden, så han rekommenderar att man börjar mindre.

Han har tillbringat de senaste åren med att bygga och perfektionera sin process.

Lyssna på showen för att upptäcka när och varför Yaro först gick online.

Hur en e-postförsäljningstratt fungerar

E-postförsäljningstrattar levererar sekvenserat innehåll till alla som väljer, förklarar Yaro. När de är automatiserade låter dessa e-postmeddelanden (autosvar) ge marknadsförare förtroende, utbilda och sälja sin produkt på autopilot.

Företag har kunder på olika nivåer av intresse, påpekar han. Vissa människor är redo att köpa en $ 30 e-bok men är inte redo att investera $ 1000 i en kurs. Vissa vill köpa allt du erbjuder, medan andra bara vill utforska din kostnadsfria information.

När du har skapat en e-postförsäljningstratt uppfyller den automatiskt behoven hos alla dessa människor. När varje person går igenom e-postsekvensen och olika produkterbjudanden väljer de själv att gå in på nästa försäljningsnivå.

Yaro marknadsför nu en rad e-böcker, sin medlemswebbplats och en flaggskeppskurs. Eftersom han skapade en rad e-postsekvenser för att marknadsföra var och en, är han fri att spendera sin tid på att blogga och göra podcasts. När någon ny upptäcker honom via ett blogginlägg eller en podcast, går hans försäljningstratt automatiskt till jobbet.

Lyssna på showen för att höra Yaro diskutera det gamla skolans sätt att göra nyhetsbrev via e-post.

Exempel på framgångsrika e-posttrattar

Yaro delar med sig av att han använder en evenemangsbaserad direktförsäljningssekvens, liknande den för Jeff Walker skola för marknadsföring, att sälja sin flaggskeppskurs. Lanseringen inkluderar en serie gratis videor och en gratis kopia av hans Blog Profits Blueprint-rapport. I slutet av lanseringen levererar han ett erbjudande om att gå med i sin kurs.

För att automatisera den processen har han skapat en e-postsekvens som utlöses när någon besöker hans webbplats och väljer att få en kopia av rapporten Blog Profits Blueprint. När folk väl har valt får de en serie videoutbildningar under tre veckor via en automatiserad e-postsekvens. Den fjärde veckan bjuder han in människor till sin kurs.

När man jämför de två processerna säger Yaro att det inte nödvändigtvis förändrar sättet du säljer; det använder automatisering för att skapa en mer praktisk affärsprocess.

Yaro delar också exempel från två av sina elever.

Tracy Raftl erbjuder en gratis rapport på sin blogg, TheLoveVitamin.com. När någon väljer att ta emot rapporten börjar de få en serie e-postmeddelanden som hon har ställt in för att marknadsföra sin akademi. Joel Friedlander, som springer ÄvenDesigner.com, använder en gratis guide om självpublicering som sitt opt-in-erbjudande och förlitar sig starkt på e-post för att driva försäljningen.

Yaro säger att han har använt automatiska e-sekvenser på två till tre veckor för att sälja tre av hans e-böcker under de senaste tre åren, och delar att många av de som köper e-böckerna också uppgraderar och väljer att gå med i hans medlemsgemenskap.

Lyssna på showen för att upptäcka hur Yaro kombinerar lanseringar och automatiserad försäljning.

Hur man kommer igång

Det första är att förstå att varje del av innehållet i din sekvens så småningom bör leda till en produktförsäljning. När du väl har kommit över den tanken är det bäst att börja med en e-postsekvens i fronten som sträcker sig över två veckor. Planera sex meddelanden: tre att leverera under den första veckan och tre under den andra veckan.

Använd din första e-post under vecka ett för att ge lite bakgrund. Förklara vem du är, hur du blev bra på vad du gör, och alla prövningar och prövningar som ledde dig till denna punkt. Detta meddelande kommer att skapa förtroende och auktoritet och skapa ett vänskapsband.

I det andra e-postmeddelandet, dela genombrottsmomentet som rör problemet som din produkt löser. Använd det tredje e-postmeddelandet för att utbilda din läsare med hur-till-innehåll.

Du kan sedan använda meddelandena under den andra veckan för att köra en special med ett utgångsdatum och låta folk veta att produkten går till fullt pris efter det datumet. I det fjärde meddelandet, skapa brådskande genom att meddela att din produkt endast är tillgänglig för den veckan, är halva priset eller kommer med något speciellt bara den här veckan. Dela lite om produkten och länk till din försäljningsvideo.

I det femte meddelandet, leverera en fallstudie för att visa socialt bevis och auktoritet. I det sista meddelandet, leverera en 24-timmars varning om priset stiger eller programmet stänger.

Jag frågade Yaro om det är en bra metod att skicka meddelanden tre gånger i veckan. Han sa nej, att meddelandesekvenser inte är en möjlighet för alla. Medan den två veckors sex-e-postsekvensen borde fungera för en billigare produkt (till exempel en e-bok på 30 USD), räcker sex e-postmeddelanden sannolikt inte för att sälja en $ 1000-produkt.

Lyssna på showen för att höra Yaros tankar om vilken typ av e-post vi skickar på Social Media Examiner.

Ställa in sekvensen

Du bör kunna skapa din sekvens med sex e-postmeddelanden inom en vecka, särskilt om du redan har produkten. Sedan kan du använda en tjänst som AWeber, MailChimpeller en annan e-postleverantör för att ställa in din autosvarssekvens.

Om din mottagare efter den två veckors fokuserade upplevelsen säger nej till att köpa, överför honom eller henne till det som kallas en "huslista". Du kan använda huslistan segment för att leverera löpande innehåll som upprätthåller relationen men inte är så strategiskt inriktad: dina senaste uppdateringar, blogginlägg, podcast-avsnitt och så vidare på.

Denna grundläggande tvåveckorsprocess kan komprimeras till en vecka, beroende på vad du pratar om och hur djupt du måste gå. Det är detsamma som ett webbseminarium, en försäljningssida eller en videosekvens. Bryta isär och ge människor en upplevelse över tiden med dig.

Lyssna på showen för att höra Yaros svar på mina snabba frågor om sekvensen.

Veckans upptäckt

Editorr är en utmärkt tjänst för textredigering. Få 24/7 skrivhjälp från riktiga människor som kommer att redigera din text när du skickar den till dem. Använd dem för pressmeddelanden, blogginlägg eller till och med inlägg på sociala medier som är ett stycke eller två.

Ta din utkaststext och skicka den antingen via webben, iOS eller Android-appen. Det går till deras team och en av deras redaktörer gör anspråk på jobbet. De redigerar dina ord, skickar tillbaka dem till dig och påpekar varje förändring. Snabb vändtid också.

Dina första 100 ord är gratis, men du måste köpa ord när du går. Ju fler ord du köper i bulk, desto billigare blir det.

Startpaketet är 150 ord för $ 5.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Editorr fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Yaro på hans blogg.
• Få den Blog Profits Blueprint.
• Kolla in Yaros e-postkurser.
• Utforska Jeff Walkers lanseringsformel.
• Ta en titt på Tracy Raftl och hennes blogg TheLoveVitamin.com.
• Kolla upp Joel Friedlander och hans gratis guide på ÄvenDesigner.com.
• Utforska AWeber och MailChimp.
• Läs mer om Yaros flaggskeppskurs.
• Kolla upp Editorr.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 8 Pacific Huzza.ioeller ställa in på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2017.
• Läs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad är dina tankar om e-postförsäljningstrattar? Lämna dina kommentarer nedan.