Hur man skapar en effektiv Facebook-annonskampanj: Social Media Examiner

Överväger du Facebook-annonser?

Undrar du hur du skapar en framgångsrik Facebook-annonskampanj?

Att förstå grunderna för Facebook-reklam kan hjälpa dig att undvika vanliga misstag som kostar tid och pengar.

I den här artikeln kommer du upptäcka hur man skapar en effektiv Facebook-reklamkampanj.

Bestäm var Facebook-annonser passar in i din marknadsföring

Innan du spenderar ytterligare ett öre på Facebook-reklam måste du ha en handlingsplan. Annars kommer du att flyga blind utan någon klar uppfattning om vart du vill åka.

För att se konsekventa resultat, identifiera var i din försäljningstratt du kan använda Facebook-annonser. Svara på dessa fyra frågor för att definiera din strategi:

• Vad är ditt mål för Facebook-reklam? Vill du till exempel generera nya leads för ditt företag, försäljning för din e-handelsbutik eller prenumeranter på din blogg?
• Har du befintlig eller konsekvent webbplatstrafik?
• Har du en e-postlista? Om så är fallet, är det aktivt och hur många personer finns på din lista?
• Kan du skapa unikt innehåll om ditt företag / din bransch?

Låt oss nu titta på tre Facebook-annonseringsstrategier du kan använda baserat på dina svar på dessa frågor.

Ge gratis innehåll för att värma upp din publik. Innehållsmarknadsföring är ett av de mest effektiva sätten att differentiera ditt företag och värma upp den kalla publiken. Ge gratis värdefullt innehåll som underhåller, utbildar eller inspirerar din ideala kund. Du kan till exempel använda videor, blymagneter (guider, checklistor, kuponger etc.) eller blogginlägg.

Engagera personer i din e-postlista. Att leverera ditt meddelande via dina Facebook-annonser och e-postmarknadsföring är dubbelt så effektivt. Kunderna ser ditt meddelande i sin inkorg och när de surfar på Facebook.

Retarget webbplatsbesökare. Om du installerar Facebook-pixel på din webbplats kan du rikta in dig på personer som nyligen har besökt din webbplats.

En ominriktningsstrategi kan också vara den andra fasen av en innehålls-första strategi. Skapa en anpassad publik av människor som har engagerat sig med ditt videoinnehåll eller Facebook-sida och kör sedan kampanjer med direktrespons till dem och marknadsför dina produkter eller tjänster.

När du har definierat strategin för dina Facebook-annonser, gör du så här för att ställa in din kampanj för framgång.

# 1: Välj ett kampanjmål baserat på ditt mål

Strukturen för en Facebook-reklamkampanj består av tre nivåer: en kampanj, en annonsuppsättning och en annons. Den första nivån, kampanjen, är grunden för din annons.

På kampanjnivå väljer du ditt mål, vilket är den åtgärd du vill att folk ska vidta när de ser dina annonser. Facebook har tre objektiva kategorier: medvetenhet, omtanke och konvertering.

Målet du väljer beror på din strategi. Antag till exempel att du har en strategi för första innehållet. Eftersom video- för närvarande är den mest effektiva typen av Facebook-innehåll kan du köra specifika kampanjer med målet Video Views.

Om du vill köra en ominriktningskampanj för att skicka personer från Facebook till din webbplats väljer du antingen målet Trafik eller Konverteringar, beroende på vilken specifik åtgärd du vill att folk ska vidta.

Bästa sättet att bestäm ditt kampanjmål är att arbeta bakåt från ditt mål. Om ditt mål är att generera försäljning för ditt e-handelsföretag, till exempel, kan du erbjuda människor 10% rabatt på sin första beställning för att locka dem att göra ett köp.

Istället för att ge bort rabattkoden i ditt annonsmaterial, skicka människor från Facebook till en målsida där de måste välja innan de får rabattkoden. Eftersom du vill att folk ska vidta en specifik åtgärd är konverteringar det mest lämpliga kampanjmålet.

# 2: Bygg din ideala anpassade målgrupp

Det andra steget i kampanjstrukturen är annonsuppsättningen, som anger hur din annons ska visas.

Inriktning är ett av de viktigaste inslagen i din kampanj och det kan göra eller bryta resultat även innan din kampanj sätts i drift. Låt oss titta på tre sätt att definiera din publik.

Måldemografi och intressen

Det enklaste sättet att rikta din publik är att använda demografiska och ränta alternativ. Detta tillvägagångssätt är vanligtvis vana vid rikta in dig på nya personer som inte tidigare har interagerat med ditt företag.

Här kommer du välj demografiska begränsningar som plats, ålder, kön och språk.

I avsnittet Detaljerad inriktning kan du begränsa din publik genom att välja bland tusentals intressen, beteenden, demografi och mer.

Det finns ingen regel för hur stor din målgrupp ska vara. Vanligtvis får du de bästa resultaten med grundläggande inriktning genom att använda en lagrad metod. Välj en blandning av intressen och beteenden för att nollställa din ideala kund.

Antag till exempel att du är en lyxhandlare inom bröllopsindustrin. Börja med att rikta dig till personer som är intresserade av bröllop och saker relaterade till bröllop.

Därefter vill du begränsa din publik med AND-villkoret. Klicka på Smal publik och välj livshändelsen för personer som nyligen är förlovade.

Slutligen överväga att lägga en finansiell variabel (som inkomstnivå och välstånd) och ett köpbeteende (som köpare av premiumvarumärken).

Rikta in en anpassad publik för personer som är bekanta med ditt företag

Med anpassade målgrupper kan du rikta dig till personer som har haft en viss interaktion med ditt företag på Facebook, på din webbplats eller i din e-postmarknadsföring.

Anpassade målgrupper kan leverera några av de bästa resultaten för ominriktningskampanjer eftersom du riktar dig mot varma målgrupper hos människor som redan känner till, gillar och litar på ditt företag.

När du skapa en anpassad publik, du kan välj mellan fyra kategorier: Kundfil, webbplatstrafik, appaktivitet och engagemang på Facebook.

Låt oss titta på hur man använder var och en i tur och ordning.

Med kundfilens anpassade målgrupp (annars känd som anpassade målgrupper via e-post), du ladda upp eller importera en datalista och Facebook kommer att matcha människorna på din lista för att hitta dem på Facebook. Denna anpassade målgrupp är en spelväxlare om du har en befintlig kund- eller abonnentlista för att du kan specifikt rikta den publiken med dina Facebook-annonskampanjer.

Webbplatsens anpassade målgrupper baseras på människors aktivitet på din webbplats. Du Använd Facebook-pixel och konverteringsspårning för att spåra besökare och deras handlingar. Denna typ av anpassad målgrupp är bäst för att omdirigera webbplatsbesökare. Du kan skapa olika webbplats anpassade målgrupper baserat på de sidor som folk besökte, hur länge de stannade och vilka åtgärder de tog.

Antag till exempel att ditt mål är att öka försäljningen av dina produkter, och du har beslutat att köra en ominriktningskampanj för att påminna folk om att slutföra sin beställning. För att göra detta, skapa en webbplats anpassad publik för personer som slutfört Standardhändelse åtgärder "lägg till i kundvagn" och "kassa men inte köp."

Den anpassade målgruppen för appaktivitet gör att du kan inkludera personer som har slutfört en specifik åtgärd i din app eller ditt spel. Det liknar en webbplatsanpassad målgrupp, men åtgärderna sker i en app snarare än en webbplats.

Engagera anpassade målgrupper inkludera personer som har interagerat med ditt innehåll på Facebook. För närvarande kan du välj mellan fyra typer av anpassade målgrupper: Video, Lead-annons, Canvas och Page.

Med anpassade målgrupper för videoengagemang kan du gruppera människor efter hur mycket av videon de har sett, som är det snabbaste sättet att bygga en målgrupp som riktar sig mot målgruppen Med en anpassad målgrupp för leadannons kan du rikta in dig på personer som har interagerat med dina leadannonser. Detsamma gäller för Canvas och canvas-annonsformatet.

Sidan engagemang anpassade målgrupper låt dig rikta in dig på personer som nyligen har interagerat med din Facebook-sida.

Det är viktigt att Observera att olika anpassade målgrupper har olika matchningshastigheter. Till exempel kan en kundlista anpassad målgrupp bara ha en matchningsfrekvens på 50% till 75% eftersom inte alla kommer att skriva under upp för din e-postlista (eller köp dina produkter) med samma e-postadress som är kopplad till deras Facebook konto.

Videoanpassade målgrupper har däremot en matchningshastighet på 100% eftersom innehållet finns i Facebook. Detsamma gäller för andra engagemangsanpassade målgrupper.

Rikta in en liknande publik som liknar en befintlig publik

Liknande publik är den heliga graden av inriktning på Facebook-annonser eftersom de konsekvent ger de bästa resultaten.

Enkelt uttryckt, likadana publik är effektiva på grund av hur Facebook använder algoritmen för att skapa dem. Facebook tar datapunkterna från en källpublik som du anger och använder dem för att hitta liknande personer. Det är som att klona din befintliga publik.

Kolla in den här steg-för-steg-artikeln vilken publik som är lika och fyra olika typer du kan använda i din nästa Facebook-annonskampanj.

När du har definierat din målgrupp med Facebooks inriktningsalternativ kan du välja placeringar, ställa in en budget och schema och välja en budtyp.

# 3: Skapa och testa din annonsannons

Det sista steget i kampanjstrukturen är annonsnivån, annars känd som ditt annonsmaterial. Din annons är vad dina kunder eller målgrupp kommer att se. Det är här du är välj ditt annonsformat och annonsmaterial inklusive bilder, videor, nyhetsflödestext, URL: er, visningslänktext och en uppmaningsknapp (CTA).

Hur din Facebook-annons kommer att se ut beror på din annonseringsstrategi, kampanjmål och annonsformat. Vissa mål begränsar vilka annonsformat du kan använda. Exempelvis låter Video Views-målet dig endast välja videoannonsformat och målet Local Awareness tillåter inte canvas-annonser.

Alla andra reklammål kan du välj mellan fem olika annonsformat: karusell, enbild, en video, bildspel och duk.

Den bästa metoden för Facebook-annonsmaterial är att göra det skapa flera annonser när du kör dina kampanjer. Sluta inte bara efter att du till exempel har skapat en enda bildannons. Genom att skapa flera annonser till testa variationer i kopia, bilder och till och med övergripande annonsformatkan du förbättra prestanda under hela kampanjens livstid.

Presentera nya annonser när relevanspoängen för dina nuvarande annonser minskar, ofta på grund av hög annonsfrekvens (där människor fortsätter att se samma annons om och om igen), som det bästa sättet att fortsätt att generera resultat från din kampanj.

Du kan till exempel starta en ominriktningskampanj (som syftar till att öka försäljningen) med en enkel bildannons, det vanligaste annonsformatet. När relevanspoängen börjar minska (vilket det så småningom kommer att bli) när annonsfrekvensen ökar, har du flera alternativ:

• Dela testa bilden. Skapa en annan bildannons med en annan bild.
• Dela testet kopian. Duplicera annonsen men ändra kopian.
• Dela testa annonsformatet. Presentera en ny annons med ett annat format (t.ex. en karusellannons eller kanske en videoannons).

Ett vanligt misstag människor gör är att döda kampanjen och starta en ny. Om din första annons gav resultat, sluta inte den. introducera nya annonser istället.
Vill du ha mer så här? Utforska Facebook-annonser för företag!
.
Slutsats

Innan du skapar dina Facebook-kampanjer, ta dig tid att definiera din kampanjstrategi och var i din försäljningstratt du kan använda Facebook-annonser för att växa ditt företag.

Vad tror du? Har du använt några av dessa taktiker i framgångsrika kampanjer? Vilka tips kan du erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.