5 ovanliga sätt att dra nytta av Twitter-annonser: Social Media Examiner

Ger dina Twitter-annonskampanjer dig de resultat du förväntar dig?

Använder du Twitters alternativ för reklam och remarketing?

Twitter-annonser låter dig nå en mycket riktad publik så att du kan återfå förlorad försäljning, förbättra nyhetsbrevens öppna priser, hitta kvalificerade leads och mer.

I den här artikeln kommer du att upptäcka fem Twitter-reklamtaktiker som hjälper dig att nå dina mål.

# 1: Stäng oavslutad försäljning

Om du har en onlinebutik som en del av din webbplats vet du hur frustrerande det är när besökare överger shoppingprocessen. Med Twitter skräddarsydda målgrupper, har du en chans att återställa försäljningen genom att remarketing till köpare som inte slutförde en försäljning.

Så här fungerar det:

1. Skapa en skräddarsydd publik det inkluderar endast användare som har gått igenom shoppingprocessen på din webbplats men inte slutfört försäljningen.

2. Använd ditt CRM-system för att skapa en lista över alla användare som har slutfört inköpsprocessen framgångsrikt och inkludera sina e-postadresser i listan.

3. Exportera listan från steg 2 till en CSV-fil. Inkludera endast en kolumn med data och inga rubriker i rad 1.

4. Importera den nya CSV-filen till Twitter-annonser genom att gå till Verktyg> Publikhanterare> Skapa ny listmålgrupp.

När du uppmanas att namnge din lista, välj formatet på dina data (e-postadresser) och ladda upp CSV-filen du skapade.

5. Från menyn Kampanjer, skapa en ny kampanj och välj skräddarsydda målgrupper som din inriktningsmetod.

6. Välj webbplatsbesökare som källa för din skräddarsydda målgrupp och välj den målgrupp du skapade tidigare som inkluderar alla besökare till din webbplatshandlingsprocess.

Viktigt: Se till att du avmarkera alternativet "Utöka räckvidd genom att rikta in dig på liknande användare."

7. Under "Begränsa inriktning genom att exkludera skräddarsydda målgrupper" välj Listor och välj listan du laddade upp i steg 4.

8. Slutför resten av dina kampanjinställningar och du är redo att gå!

Om du ska använda den här taktiken bör du veta att webbplatsens målgrupp inte kan fyllas i retroaktivt med tidigare besökare. Det betyder att det kan ta lite tid tills du har en publik som är tillräckligt stor för att köra en sådan kampanj.

Dessutom kan Twitter inte spåra användare som inte tillåter cookies i sina webbläsare, vilket betyder din ommarknadsföring kan sakna vissa användare från din webbplatspublik.

Du kan också sakna användare om e-postadressen de gav dig vid utcheckningen inte överensstämmer med den de har registrerat på Twitter. I sådana fall kan kunder som har slutfört försäljningen ominriktas i din kampanj.

# 2: Förbättra nyhetsbrevets öppningshastighet

Många företag integrera nyhetsbrev med sina sociala medier som ett sätt att kommunicera viktiga nyheter till sina abonnenter, så öppna priser är viktiga. Om din öppna hastighet är nere eller inte är så hög som du vill, kan du använda Twitter-skräddarsydda målgrupper för att rikta in dig på specifika prenumeranter som inte öppnar dina e-postmeddelanden.

För att starta, identifiera vilka prenumeranter som inte öppnar dina nyhetsbrev. De flesta e-postplattformar innehåller verktyg för exportera dessa prenumeranter till en Microsoft Excel-fil (.xls).

Det är bäst att rikta in sig på prenumeranter som inte har öppnat ditt nyhetsbrev under en tidsperiod (t.ex. de senaste fyra nyhetsbrev), snarare än bara de som inte öppnade ditt senaste. Så här hittar du dessa människor:

1. Exportera listan över prenumeranter som inte har öppnat dina nyhetsbrev.

2. Skapa ett nytt Excel-kalkylblad med två flikar. Namnge den första fliken Prenumeranter och klistra in alla e-postadresser från din lista i kolumn A.. Namnge den andra fliken Oöppnad. Behandla varje kolumn som en platshållare för ett månatligt nyhetsbrev. I varje kolumn, klistra in e-postmeddelandena till prenumeranter som inte öppnade något av dina nyhetsbrev. Till exempel, om du utvärderar dina fyra senaste nyhetsbrev, bör du inkludera data i kolumnerna A, B, C och D.

3. Gå tillbaka till fliken Prenumeranter. I cell B1, infoga följande formel: = COUNTIF (Oöppnad! A: D, A1). Dra den formeln längs kolumn B för att tillämpa hela din abonnentlista.

Kolumn B på fliken Prenumeranter visar nu hur många gånger varje användare inte öppnade några av de nyhetsbrev du analyserar.

4. Filtrera data så att endast de prenumeranter som du vill rikta in visas (i vårt exempel skulle det bara vara de som inte öppnade de fyra senaste nyhetsbrevna).

5. Kopiera och klistra in dessa poster i ett nytt kalkylark, spara den som en CSV-fil och ladda upp den till Twitter som förklarats i föregående avsnitt i den här artikeln.

När du skapa din Twitter-kampanj, välj Skräddarsydd målgrupp som din inriktningsmetod och Lista som skräddarsydd publikkälla. Välj listan som innehåller din målgrupp och slutföra resten av kampanjinställningarna.

Till sist, skapa en annons som endast riktar sig till just den här publiken. Kom ihåg att inkludera en länk till ditt viktigaste innehåll (t.ex. det senaste nyhetsbrevet de inte öppnade). Det blir inte svårt att se hur din klickfrekvens (CTR) förbättras med denna taktik.

# 3: Öka webbplatsens trafik

Det är inte ovanligt att företag använder en Twitter-annons för att driva trafik till en webbplats - det är en stor del av vad annonser är till för, eller hur? Du inkluderar en kort URL i en marknadsförd tweet, kanske slänger in en bild för extra överklagande, lägger upp den och förväntar dig engagemang.

Tyvärr, många gånger blir webbadressen utspädd i tweeten (som du kan se i bilden nedan).

Du kan undvika länkutspädning genom att använda a Twitter-webbplatskort. Bilden på kortet är klickbar och du kan inkludera en uppmaningsknapp (CTA) för att uppmuntra människor att slutföra önskad åtgärd. Klickprocessen är sömlös och din länk förbises inte.

Till skapa ett Twitter-webbplatskort, gå till huvudsidan för Twitter-annonser och klicka på Annonser> Kort.

På nästa sida, välj alternativknappen Webbplats och klicka på Skapa webbplatskort. När du uppmanas, Ange följande information:

• Kortbild att visa (ska ha en upplösning på 800 x 320 pixlar)
• webbadress att dirigera trafik till
• Rubrik för att visa bilden nedan (högst 70 tecken) - Observera att detta inte är den faktiska tweetet
• Uppmaning till handling (CTA); det finns sex CTA-alternativ

Nu när du har ditt Twitter-webbplatskort behöver du bara bifoga kortet till den tweet du använder som din annons. Du kan inkludera ytterligare text i huvudtweet.

# 4: Generera leads i två steg

Traditionell online leadgenerering är vanligtvis en femstegsprocess:

• Du visar innehåll för leads.
• Några av dessa leder beslutar att klicka igenom och hamna på en målsida med ett formulär.
• Några ledningar fyller i formuläret.
• Du skickar dessa bekräftelser via e-post.
• Vissa, men inte alla, leder bekräftar sina uppgifter.

Analys av användarnas beteende har visat att ett visst antal användare kopplas från och släpps av för varje steg i en process. Som sådan har längre processer vanligtvis en lägre omvandlingsfrekvens än kortare.

Använder en Twitter leadgenereringskort skär den traditionella onlinegenereringsprocessen från fem steg till två. Med ett leadgenereringskort presenterar du information för leads (steg 1) och om de är intresserade klickar de (steg 2).

När användare klickar på ditt kort fyller Twitter automatiskt in sina kontaktuppgifter med information från sina Twitter-profiler. Det innebär att tvåstegsverifieringsprocess inte krävs. Du har i huvudsak undanröjt steg 2-4 i tratten som illustreras ovan.

Till skapa ett Twitter-genereringskort, gå till huvudsidan för Twitter-annonser och klicka på Annonser> Kort.

På nästa sida, välj alternativknappen Lead Generation och klicka på Create Lead Generation Card. När du uppmanas, Ange följande information:

• Kort beskrivning av ditt kort så att du kan identifiera det senare
• Bild för kortet (ska ha en upplösning på 800 x 320 pixlar)
• CTA (du måste skriva din egen text)
• Länk till en integritetspolicy (så att användarna vet hur deras data kommer att användas)
• URL till den sida du vill att leder ska gå till efter att ha lämnat informationen

När leads delar sin information lagrar Twitter dessa uppgifter i en lista i ditt Ads-konto. Du kan ladda ner listan från din kortadministrationspanel när du vill.

# 5: Samarbeta med TV-tittare i realtid

Det är normalt nu för människor att titta på tv med sina telefoner och surfplattor till hands. Vi använder dem för att prata med våra vänner (via sociala medier) om en show vi tittar på eller för att distrahera oss under en reklamperiod.

Twitter förstår att beteendeförändring och erbjuder annonsörer möjlighet att marknadsföra sina affärer för användare som är aktivt engagerade i specifika TV-program. Engagemang kan antingen vara en direkt konversation med användarna om showen eller helt enkelt nämna showen i deras tweets.

Det här annonsalternativet - Twitters konversationsinriktning - är enkelt att konfigurera och låter dig göra det rikta dig till användare som deltar i TV-showkonversationer precis före, under och efter showen.

För att använda konversationsinriktning, gå till fönstret för kampanjskapande, välj TV i Targeting-området och välj den TV-marknad du vill rikta dig till. Observera att detta inte är din målgrupps faktiska plats, utan marknaden där showen sänds.

I området för inriktningsmetod, välj de program du vill rikta in dig på. Twitter ger en uppskattning av hur många användare som för närvarande är engagerade i var och en av de TV-program du valt. Slutför resten av dina inställningar så är du klar.

Konversationsinriktning garanterar praktiskt att ditt meddelande kommer att levereras till din målgrupp, eftersom du vet när de är online och vad deras tänkesätt kommer att vara.

Slutsats

Twitters reklamverktyg förbises ofta till förmån för andra plattformar, men det kommer att förändras när företag ser effekterna av Twitter-annonser. Jag har listat några annonsalternativ här, men det finns många fler att välja mellan.

Kombinera de olika annonstyperna för att utveckla kraftfulla kampanjer riktade direkt till de personer du vill nå. Skapa till exempel ett leadgenereringskort som ska visas under vissa TV-program. De oändliga kombinationerna är perfekta för A / B-test så att du kan ta reda på vilka annonser som återfångar mest försäljning eller genererar flest potentiella kunder.

Vad tror du? Har du kört en Twitter-annonskampanj? Har du sett några Twitter-annonser som fångade din uppmärksamhet? Låt oss veta i kommentarerna nedan.