Varför marknadsföring skadar din tillväxt och vad du ska göra åt det: Social Media Examiner

Har du märkt att de beprövade marknadsföringsformerna snabbt tappar sin glans? Människor svarar inte. Utsikterna är svårare att hitta. Kunderna stämmer.

Som marknadsförare eller företagsägare, vad i världen kan du göra för att växa till ditt företag? Jag har kämpat med just dessa problem.

Jag har goda nyheter och dåliga nyheter för dig. De goda nyheterna: Du kan verkligen snabbt växa en lojal följd. De dåliga nyheterna: Du kan behöva tänka om hur du marknadsför ditt företag. Fortsätt läsa om du är redo för förändring.

I den här artikeln kommer jag att avslöja en ny (ännu beprövad) metod för att uppnå snabb tillväxt i den sociala åldern. Det är själva modellen jag använde för att växa Social Media Examiner till en av världens de bästa affärsbloggarna.

Men låt mig varna dig. Jag kommer att utmana mycket av det du har lärt dig om marknadsföring, men de idéer som jag kommer att dela här kommer att komma i linje med din kärna.

Var är ditt fokus?

Har du märkt att allt förändras? Din bransch avancerar, idéer expanderar, produkterna förvandlas och dina kunder går vidare. På samma sätt som rymdresor är allt framåt. Ingenting förblir still. Precis när du tror att du har allt klart, ändras allt!

Som marknadsförare eller företagsägare har du troligtvis undrat: "Kommer mitt företag att överleva?" eller "Är jag redo för nästa stora förändring?"

Här är det roliga. Vi är alla så fokuserade på vad som händer härnäst vi har förbisett det viktigaste som inte riktigt förändras. Kan du gissa vad det är?

Det enda som förblir konstant är människor. Jag pratar om dig, dina kamrater, dina kunder, dina kunder och dina partners. Ja, de kanske hoppar till tävlingen, men i grunden förändras de inte riktigt.

Alla vill ha tillgång till värdefull insikt, fantastiska människor och erkännande innan de vill ha produkter eller tjänster. Om du kan fokusera på människors sanna önskningar är du halvvägs till ett framgångsrikt uppdrag.

Var är ditt fokus? Är du fokuserad på dig själv, dina produkter och ditt företag? Eller tittar du utåt?

Varför marknadsföring misslyckas

Är du frustrerad över de oförlängda löften om marknadsföring?

Enligt American Marketing Association, ”Marknadsföring är verksamheten, uppsättningen institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och utbyta erbjudanden som har värde för kunder, kunder, partners och samhället i stort. ”

Knappa in orden "utbyta erbjudanden." Den frasen innebär en ömsesidig interaktion. Vi har lärt oss att marknadsföring är som ett presentbyte. Acme Company ger något och Joe kund är skyldig att svara. I verkligheten har marknadsföring blivit ett sätt att tvinga människor i obligatoriska situationer.

Vi har behandlat människor som fisk. Vi har lärt oss att helt enkelt krypa in i en båt, paddla ut till där kunderna är, ta vår rulle och kasta ut över kunderna. Jiggla bara det betet på rätt sätt så kan du tvinga en kund in i din båt!

Det är inte konstigt att kunder inte litar på företag! Enligt 2010 Edelman Trust Barometer, förtroende företag trumf bra produkter och tjänster. Men låt mig vara trubbig: Folk litar inte på ditt företag.

Lägg till det här marknadsföringsmeddelanden regnar ner på människor överallt där de går. Du kan inte fly från marknadsföring. Heck, det är även i badrumsbås. I själva verket har denna kanalöverbelastning fått många att söka tillflykt. Dina kunder har ställt in.

Om människor inte litar på dig och inte är uppmärksamma, vad kan du göra? Detta är en stor utmaning för företagen.

Naturligtvis kanske du ställer några av dessa frågor:

• Hur kan jag locka kvalitetsledningar, utsikter och möjligheter utan att sälja aktivt?
• Finns det ett enkelt sätt att skapa förtroende hos kunder och kunder? Kan jag bryta igenom bullret?

Det finns goda nyheter.

Hur man bygger en Raving Fan Base

Om du vill ansluta dig till kunderna och locka fantastiska fans är lösningen väldigt enkel: Fokusera på människor.

Du kan tillgodose människors behov genom att hjälpa dem att lösa sina problem Utan kostnad. Kom ihåg att människors grundläggande önskningar inte förändras. Din publik vill ha tillgång till stor insikt och människor.

När du hjälper människor med sina mindre problem kommer många att se dig om deras större problem. Om du kan multiplicera gratis hjälp av hundratals, tusentals eller miljoner människor kan du snabbt växa ditt företag.

Innehåll möjliggör detta!

När du tillhandahåller engagerande "hur-till" -information och hjälp i form av värdefulla gåvor (utan strängar bifogade) utlöser det "Hur mycket mer?" fråga. "Hur mycket mer värde får jag om jag anställer det här företaget eller köper den här produkten?" är svaret många kommer att få när de ser det stora värdet du ger gratis.

Jag har utvecklat en enkel formel som visar hur du växer.

Introduktion till höjdprincipen

Här är min formel för tillväxt. Det kallas höjdprincip. När du följer den här modellen kan du ta ditt företag till nya höjder.

Höjdprincipen: Bra innehåll PLUS andra människor MINUS marknadsföringsmeddelanden JÄMSTÄLLDHET tillväxt!

När du erbjuder bra innehåll- så detaljerat hur-till-artiklar, expertintervjuer, fallstudier och videoklipp—Som fokuserar på att hjälpa andra att lösa sina problem, du kommer att uppleva tillväxt. Varför? Eftersom den här typen av innehåll uppfyller människors behov. Det fokuserar inte på dig, dina produkter eller ditt företag. Det är en riktig gåva till din publik.

”andra människor”Komponent betyder inte bara att man fokuserar på människors behov. Det överskrider också din läsarbas och innebär att du når ut till människor utanför ditt företag, till exempel branschexperter. Dessa externa experter har fantastisk kunskap som din publik kommer att hitta mycket värdefull.

Den sista delen av formeln är att leverera detta innehåll i en marknadsföringsfri zon. När marknadsföringsmeddelanden är buret flyttas fokus för ditt företag från "Vad kan vi sälja dig?" till "Hur kan vi hjälpa dig?" Du byter från pitchingprodukter till att öka människor. Istället för att investera i annonsutrymme investerar du i att skapa innehåll, upplevelser, samlingsplatser och samhällen där människor som behöver hjälp kan hitta det.

Du har chansen att äga platsen folk besöker för att få hjälp, vilket eliminerar ditt beroende av traditionella marknadsföringskanaler. Du kan bli centrum för din bransch, nisch eller lokala marknad. Och när det händer lanseras du på en ostoppbar bana som tar dig till platser som du aldrig föreställt dig möjligt.

Resultatet: Du behöver inte längre sälja! Istället du visa din expertis med innehållet du producerar, idéerna du visar upp, berättelserna du delar och de människor du lockar till. Genom att skapa en plattform för andra kan du också bygga strategiska allianser, snabbt växa en stor följd och dominera din bransch.

Med de gamla formerna av marknadsföring slår du och säljer. Folk ignorerar dig och ditt företag är i fara. Med den nya metoden, du ge gåvor, människor litar på dig och du blir oumbärlig. Vilken kurs kommer du att ta?

Hela höjdprincipen är dokumenterad i den nya boken med titeln Lansering: Hur man snabbt driver ditt företag bortom konkurrensen. Klicka här för ett GRATIS provkapitel.

Vad tror du? Har du använt innehållsmarknadsföring med framgång? Arbetar du med externa experter? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.