Så här hanterar du din LinkedIn-närvaro på tio minuter om dagen: Social Media Examiner

Vill du ha en bättre avkastning för den tid du spenderar på LinkedIn? Letar du efter en LinkedIn-engagemangsplan att följa?

I den här artikeln hittar du en plan för att få ut det mesta av din tid på LinkedIn för att vara synlig, bygga ditt nätverk, vårda kontakter och hitta nya möjligheter.

# 1: Definiera ditt slutmål för att använda LinkedIn

Att ha en plan innan du dyker in i att använda någon social medieplattform är nyckeln till effektiv tidshantering. Om du inte vet vad du vill uppnå kommer du att slösa tid och tror att det inte fungerar när du inte får några resultat.

Börja med att definiera dina mål för att använda LinkedIn. Räkna ut vem du kan hitta på den här plattformen, vad du vill att de ska veta om dig och ditt företag och vilken information och insikter du vill Upptäck.

Traditionellt sett som ett verktyg för rekrytering, presenterar LinkedIn många fler möjligheter och fördelar för affärspersonalen. Du kan

• Visa din erfarenhet, färdigheter och karriärprestationer.
• Skapa och behåll medvetenheten om ditt varumärke.
• Marknadsför innehåll som du har skapat eller curerat.
• Hitta nya affärsmöjligheter.
• Hitta leverantörer och partners.
• Få hänvisningar och rekommendationer.
• Driv trafik till din webbplats.
• Identifiera och övervaka tävlingen.
• Håll dig uppdaterad med företagsnyheter, trender och åsikter.
• Genomför marknadsundersökningar.
• Lär dig nya färdigheter.

När du väl vet vad du vill uppnå, gör en del undersökningar för att bekräfta att LinkedIn är den bästa plattformen för att hjälpa dig. Om du vill utveckla nya affärer, fråga dina befintliga kunder om de är aktiva på LinkedIn (förutsatt att potentiella nya kunder kommer att ha liknande användningsmönster). Om du vill ta reda på vad som händer i din bransch, sök efter relevanta företag och viktiga kontakter och kolla hur aktiva de är på LinkedIn.

Proffstips: Om du hittar en LinkedIn-profil som intresserar dig, bläddra till avsnittet Aktivitet. Om det inte finns något aktivitetsavsnitt är profilen inaktiv - med andra ord, den här personen gillar inte, kommenterar, delar eller lägger inte upp sitt eget innehåll. Jag föreslår att du går vidare från den här profilen eftersom det är osannolikt att du uppnår mycket engagemang och värde från en inaktiv profil.

Om personen har ett aktivitetsavsnitt om sin bio, klicka på Se alla för att se deras artiklar, inlägg och dokument som delas. Du kan se vilket innehåll de engagerar sig på på fliken All aktivitet och kanske använda det som en krok för att starta en meningsfull konversation.

# 2: Se till att din LinkedIn-profil är företagsklar

Innan du kan överväga att använda LinkedIn-plattformen ordentligt, se till att du är redo att göra affärer. Med det menar jag att ha din LinkedIn-profil inställd och helt optimerad för att vara informativ och relevant för publiken du vill prata med. Ofta är LinkedIn-profiler ofullständiga och klipp ut och klistra in ett CV eller ett CV.

Ett CV / CV är ett historiskt karriärdokument som är perfekt om du söker jobb. Det är inte så relevant om du har en aktuell roll med ett affärsutvecklingsmål. Potentiella kunder vill inte veta att du är den bästa säljaren och en skicklig ny affärsjägare. De vill veta hur du och ditt företag kan hjälpa dem så se till att din LinkedIn-profil förmedlar det.

Att hitta och sedan göra rätt första intryck är det första steget för att uppnå något mål med LinkedIn så se till att din LinkedIn-profil är All-Star styrka och uppdaterad med information som är relevant för din avsikt tittare.

En LinkedIn All-Star-profil inkluderar:

• Ett professionellt fotografi (headshot)
• En rubrik
• Ett avsnitt om att berätta för folk om din karriärhistoria och hur du kan hjälpa dem nu
• En befolkad upplevelseavdelning med beskrivningar för varje roll
• Ett färdigt avsnitt med en lista över upp till 50 färdigheter som är relevanta för din jobbroll, mjuka färdigheter och branschkunskap
• Utbildningsdetaljer

# 3: Prioritera regelbundet engagemang på LinkedIn

Om du kan logga in på LinkedIn dagligen, bra. Om det bara är en eller två gånger i veckan är det också bra.

LinkedIn är inte lika snabbt som andra sociala medieplattformar så det är osannolikt att du kommer att sakna för mycket om du inte är inloggad dygnet runt. Om din aktivitet är fokuserad kan du dessutom gå direkt till vad du behöver för att uppnå dina mål när du loggar in.

Ett stort misstag som många affärspersoner gör - med både nätverk online och offline - är att vara mycket aktiva när de inte är så upptagna och försvinner i arbete så snart ett projekt dyker upp. Denna jojo-aktivitet kommer att göra allt svårare. Gör att använda LinkedIn till en vanlig vana och håll dig synlig för när ditt nätverk kan behöva använda eller hänvisa information om dig och dina tjänster.

Proffstips: Titta på ditt schema och planera tider där du kan använda LinkedIn för att uppnå dina mål.

Det finns ingen regelbok så gör ett åtagande som fungerar för dig och ditt företag. När du börjar se resultat vill du spendera mer tid på plattformen. Kom dock ihåg att konsekvens är den viktigaste faktorn för att skapa medvetenhet och förtroende för ditt nätverk.

Kontrollera meddelanden, aviseringar och senaste nyheter på LinkedIn

Det finns några prioriterade uppgifter för LinkedIn, som börjar med dina befintliga kontakter. Om du ser ett meddelandemeddelande på din stationära eller mobila app, kolla in det och svara efter behov.

Meddelandefliken är det bästa stället att se uppdateringar från ditt nätverk som kan hjälpa till att utlösa konversationer, oavsett om det är en "Grattis på födelsedagen", grattis till ett nytt jobb eller kommentarer till ett inlägg. Att upptäcka sätt att starta meningsfulla konversationer med kontakter är nyckeln till social försäljning, processen att utveckla relationer som en del av försäljningsprocessen.

Fliken Meddelanden är också där du hittar Daily Rundown-uppdateringen. Du kan behöva söka i "Daily Rundown" och följa sidan för att se den.

Att visa de bästa affärsrubrikerna via Daily Rundown och titta på "Today's News and Views" på skrivbordets startsida är oerhört värdefullt. Jag kollar detta dagligen för att se om det finns relevanta nyheter som jag kan dela med mitt nätverk och engagera mig i snabba konversationer med viktiga kontakter. Det är alltid bra att visa professionella kontakter att du är uppdaterad med vad som händer i världen.

Kontrollera LinkedIn-nyhetsflödet för att engagera dig med andras innehåll

Att dela innehåll, oavsett om det kommer från ditt nyhetsflöde eller dina egna LinkedIn-inlägg, är nyckeln till att vara synlig framför dina anslutningar. Efter att ha kollat ​​meddelanden och aviseringar går jag till LinkedIn-startsidans nyhetsflöde för att visa innehåll som delas av mina kontakter och de personer och företag jag följer.

Nyhetsflödet är perfekt för att samla in information och insikter från hela min bransch och hitta möjligheter att vara synlig framför anslutningar genom att reagera, kommentera och dela deras innehåll med resten av mina nätverk. Jag kan göra detta offentligt, eller om jag vill att feedbacken ska bli mer personlig, skickar jag ett privat meddelande.

Proffstips: Om du tycker att ditt LinkedIn-nyhetsflöde är rörigt med innehåll som inte är relevant och användbart för för att uppfylla dina mål, klicka på de tre punkterna längst upp till höger på inlägget och klicka Sluta följa. Det betyder att du inte längre ser innehåll från den anslutningen. Du kommer fortfarande att vara ansluten och personen kommer att se ditt innehåll men det kommer att effektivisera ditt nyhetsflöde så att du kan fokusera på information som är viktigast för dig och ditt företag.

# 4: Dela ditt innehåll på LinkedIn

Den extra fördelen med dela ditt eget innehåll på LinkedIn är de data som blir tillgängliga.

När du skapar dina egna inlägg kan du se antalet visningar det får i flödet. Och när du klickar på grafikonen ser du de företag som tittarna arbetar för, deras jobbtitel och platser. Detta är värdefull insikt i om du når dina mål genom att nå rätt personer med ditt innehåll.

Vissa människor kommer att dela innehåll dagligen och andra varje vecka eller kanske ofta. Det är här det är viktigt att vara konsekvent och ha en innehållsplan som fungerar för dig och ditt företag. Lägg upp när du har något relevant och intressant för din publik. Skicka inte bara för att du tror att du vill korsa uppgiften från din att göra-lista.

Här är några idéer för korta uppdateringar som du kan lägga upp på LinkedIn:

• Vad som händer bakom kulisserna i ditt företag
• Vad du ser fram emot, till exempel ett evenemang du är värd för eller deltar i
• Vad du firar i ditt företag, till exempel en milstolpe, ett pris eller en ny teammedlem
• Ett topptips att dela med dina kamrater
• Vad du har läst eller tittat på (till exempel ett TED-samtal) som inspirerade dig
• Vad du stöder, till exempel en medvetenhetsdag eller ett samhällsinitiativ

Glöm inte att uppmuntra engagemang genom att be om feedback eller kommentarer i slutet av ditt inlägg. Ju fler människor reagerar, kommenterar eller delar ditt innehåll, desto mer synligt blir du på LinkedIn. I sin tur får du fler profilvisningar, vilket är ytterligare ett tillfälle att starta en konversation.

# 5: Identifiera nya människor att ansluta till på LinkedIn

Bygga ditt nätverk på LinkedIn bör vara en del av din vanliga aktivitet. Oavsett om det är att följa upp personer du har träffat (lägga till dem i ditt LinkedIn-nätverk), söka efter nya personer att ansluta till eller hantera dina inbjudningar, den här uppgiften är affärskritisk.

När du skickar anslutningsförfrågningar, anpassa alltid din inbjudan. Påminn människor om hur du har träffat eller låt dem veta varför det är intressant att komma i kontakt med dig. Tänk på vad som finns för dem, inte bara vad som finns för dig.

Om du får en anslutningsförfrågan som inte innehåller ett meddelande, skicka ett meddelande för att ta reda på varför de kanske vill ansluta till dig.

För att skicka ett meddelande, gå till fliken Mitt nätverk på en stationär enhet och klicka på Se alla bredvid Inbjudningar. På nästa skärm ser du en blå meddelandelänk med varje anslutningsförfrågan. Klicka på den här länken för att skicka ett meddelande till den personen.

Om du är en premium LinkedIn-användare med full tillgång till informationen om personer som tittar på din profil kan du också göra denna del av din veckoplan. Visa och skicka meddelanden för att bygga och vårda relationer.

Om det till exempel är en befintlig första graders anslutning kan du starta ditt meddelande så här:

Hej

Hur mår du?

Jag märkte att du har tittat på min LinkedIn-profil den här veckan, vilket fick mig att komma i kontakt igen!

Du kan sedan hänvisa till ett tidigare samtal och försöka ordna ett nästa samtal eller möte för att söka efter möjligheter att göra affärer tillsammans.

Om det är en anslutning av andra eller tredje graden och du inte har varit i kontakt tidigare kan du skicka ett meddelande så här:

Hej

Jag hoppas att du har en bra vecka.

Jag märkte att du nyligen har tittat på min LinkedIn-profil, och eftersom vi inte har pratat förut, ville jag kontrollera om du hittade det du letade efter eller om jag alls kan hjälpa till?

Hälsningar,

# 6: Mät din framgång på LinkedIn

Om du spenderar tid på LinkedIn måste du veta att det är bra tid. När du är klar med dina mål kan du använda din personliga LinkedIn-instrumentpanel för att mäta din framgång. Kolla in den här artikeln om hur du gör det analysera din LinkedIn-profil med hjälp av LinkedIn-instrumentpanelen.

Slutsats

Som en sammanfattning, här är den veckovisa LinkedIn-planen jag följer för att vara synlig, bygga nätverk, vårda kontakter och hitta nya möjligheter. Det tar ungefär tio minuter om dagen, med en längre sats om 30 minuter i veckan (ibland jag dela upp detta i två 15-minuters sessioner) och sedan ytterligare tid efter behov för att skriva innehåll för delning.

Dagligen:

• Kontrollera fliken aviseringar och meddelanden och svara efter behov.
• Bläddra igenom nyhetsflödet för att samla insikter från dina kontakter och de företag och individer du följer. Ta del av innehållet genom att reagera, kommentera och dela som är relevant för dina affärsmål.
• Kontrollera Daily Rundown och News and Views för de senaste affärsuppdateringarna. Dela eller använd informationen efter behov.

Varje vecka:

• Dela innehåll med ditt LinkedIn-nätverk. Det här kan vara från din företagsida, någon i ditt nätverk eller ditt eget innehåll som en kortformad uppdatering, längre artikel eller kanske en video-.
• Bygg ditt nätverk genom att svara på inbjudningsförfrågningar och skicka inbjudningsförfrågningar.
• Granska dina framgångar genom att analysera din personliga dashboard på LinkedIn och framsteg mot uppsatta mål.

Vad tror du? Har du en liknande plan för att hantera din LinkedIn-närvaro? Kommer dessa förslag att hjälpa dig att fokusera på dina mål och hantera din tid på LinkedIn? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Upptäck åtta sätt att maximera produktiviteten med LinkedIn-mobilappen.
• Ta reda på hur du använder LinkedIn för att marknadsföra din nästa online-workshop, produktlansering eller personliga evenemang.
• Lär dig hur du skapar LinkedIn-sponsrade innehållsannonser.