Är Facebook Organic Marketing Dead?: Social Media Examiner

Har de senaste ändringarna på Facebook påverkat din marknadsföring? Undrar du vad du ska och inte ska göra med din organiska Facebook-marknadsföring?

För att utforska Facebook organisk marknadsföring intervjuar jag Mari Smith. Mari är en konsult för Facebook och den ledande experten på Facebook-marknadsföring. Hon är också författare till Den nya relationsmarknadsföringen: Hur man bygger ett stort, lojalt, lönsamt nätverk med hjälp av det sociala nätet.

Upptäck hur Facebooks offentliga uppdrag har förändrats och ta reda på var marknadsförare bör fokusera sina Facebook-marknadsföringsinsatser idag.

Läs en sammanfattning av intervjun nedan. För att lyssna på intervjun, bläddra till slutet av den här artikeln.

Facebook Marketing: Vad fungerar?

Mari har en lojal stam av marknadsförare som hon tränar och kommunicerar med, och hon säger att det finns ett kärlekshat-förhållande för många marknadsförare som använder Facebook och dess appfamilj. Även om hon är expert kan hon berätta.

Det finns arenor för Facebook-marknadsföring som är fruktansvärt frustrerande. De saker som brukade fungera inte längre - varav en är organisk marknadsföring - och förändringsfrekvensen är frustrerande för företagare. Med detta sagt är Facebook fortfarande den primära kanalen för många marknadsförare.

Jag noterar att även med det senaste integritetsrelaterade skandaler, människor som säger att de sannolikt inte skulle vara på plattformen varje dag om deras arbete inte krävde det säger också att de antagligen inte heller kunde gå helt bort från den. Jag liknar plattformen med en Siren, och Mari instämmer.

Det finns ändringar i algoritmen att ta hänsyn till utöver vilken typ av innehåll som Facebook väljer att ge företräde vid varje given tidpunkt.

Facebook-funktioner är dock inte det enda som har förändrats.

Under den längsta tiden var Facebooks uppdrag att ansluta världen. Sedan bestämde de sig helt och hållet för att ändra det. Nu handlar uppdraget om att ge människor makt att bygga gemenskap och föra världen närmare varandra.

Till exempel började Facebook sätta på live, personligen Facebook Community Summit-evenemang, och deltagare väljs bland sökande som hanterar större Facebook-grupper. Mari anser att detta är en ledtråd för att Facebook arbetar för att göra Groups-produkten mer affärsvänlig. Hon pekar på nya intäktsgenereringsfunktioner som prenumerationsgrupper som en biprodukt av den affärsvänliga agendan.

Hon tycker att detta är relaterat till något som Mark Zuckerberg sa på Q4 resultat samtal i januari. Han sa att människor vill dela i mer privata miljöer. Dessa miljöer inkluderar verkligen grupper, men sträcker sig också till meddelanden och andra produkter som stöder kortvarigt innehåll, till exempel Berättelser.

Dessutom, delvis på grund av alla lagar kring plattformens dataskyddsfrågor, Facebook lägger stor vikt vid att göra fler av sina produkter med end-to-end-kryptering av standard. Uppfattningen att vår information är krypterad och inte stannar för evigt är tänkt att blidka allmänheten.

Vad betyder detta för marknadsförare? Mari tror att människor kommer att vara mycket mer öppna för att dela personliga saker när de tror att innehållet kommer att försvinna. Hon antar också att Facebook samlar in en del av den informationen, allt anonymiserat, och att även om Stories-innehållet försvinner, kommer det på något sätt att vara riktbart.

Vad fungerar inte på Facebook

Först säger Mari, bry dig inte ens om att dela YouTube-videolänkar. Om du hittar en fantastisk YouTube-video som uppenbarligen tillhör någon annan och du bara älskar den och vill dela den, gå vidare. Men förvänta dig inte att det här sidinlägget får stor räckvidd eller engagemang. YouTube är Facebooks huvudkonkurrent, så det kommer automatiskt att ge innehållet mindre räckvidd.

Om videon är din, ladda upp den på Facebook. Om videon tillhör någon annan, leta efter den på Facebook och dela den från den ursprungliga ägarens uppladdning.

Även om integrerat innehåll är bäst, betonar Mari att det inte betyder att du inte kan schemalägga ditt innehåll. Hon föreslår att du använder Agorapulse eller den inbyggda schemaläggaren för Facebook.

Länkinlägg, som brukade vara en del av allas strategi, blir också knepiga. BuzzSumo analyserade 777 miljoner inlägg under 2018 och fann att länkinlägg för alla artiklar, blogginlägg eller webbplatser som lever utanför Facebook-ekosystemet utan tvekan får lägsta räckvidd och lägsta engagemang.

Och sedan finns det faktum att den genomsnittliga organiska räckvidden nu är 1% till 6%.

Dessutom, eftersom Facebook försöker servera meningsfullt innehåll av hög kvalitet i flödet, fungerar inte memes eller citatgrafik längre. I själva verket, enligt BuzzSumos forskning, överträffar videoposter 73- och stillbildsinlägg.

Lyssna på showen för att höra mina observationer på länkinlägg från grupper inuti.

Vad fungerar på Facebook

Mari säger att video får det bästa engagemanget på Facebook, följt av frågeställningar med det näst bästa engagemanget och fotoposter med det tredje bästa engagemanget.

Varför frågeställningar fungerar

Mari tycker att frågeställningarna fungerar av två skäl.

Först tar de mindre plats i nyhetsflödet. Nyhetsflödesutrymmet är särskilt viktigt när du kommer ihåg att 90% av Facebook-användare kommer åt plattformen främst via mobila enheter.

För det andra fäster en fråga sinnet. Och om det är en väl utformad kort fråga, kan våra hjärnor nästan inte låta bli att svara, och Facebook vill att innehållet i nyhetsflödet ska framkalla meningsfull interaktion. De vill att folk ska trycka på Kommentar-knappen, inte bara trycka på en reaktionsknapp och lämna fem ord eller mer.

Varför video fungerar

Video fungerar eftersom Facebook har ögonen på den långsamma migrationen av tv-tittare och i förlängningen annonsörerna som så småningom kommer att följa tittarna.

Under många år nu har Facebook varit mycket fast besluten att vara en stor aktör inom digital-streaming-arenan. De har haft några misstag eftersom de bokstavligen försöker träna användare som inte är vana att tänka på Facebook som en målvideoplattform. Facebook måste upprepa och upprepa när de försöker arbeta med innehållsproducenter på en nivå och arbeta med hur användare reagerar på innehåll och videoprodukter på en annan nivå.

Dessutom har Facebook slut på fastigheter i nyhetsflödet och video ger ytterligare en möjlighet för annonsplacering via annonspauser, vilket är en ny placering för annonsvideo. Fältet för annonsavbrott är för närvarande ganska högt, men Mari hoppas att småföretagare snart kommer att kunna dra nytta av den här nya placeringen.

Sedan finns det nya Utställning för premiumvideoannonsörer. På Facebook Watch-plattformen, avancerade program som Red Table Talk, Boll i familjen, Drottning Amerika, Beklagar din förlustoch Recept får miljontals visningar.

Facebook ser detta som ytterligare en möjlighet att tjäna pengar på ett litet antal videoshower som har miljontals visningar, och de erbjuder annonsörer möjligheten att placera annonser i detta exklusiva innehåll.

Lyssna på showen för att lära dig hur Facebook utbildar skapare att bygga innehåll runt annonspauser.

Tips för fyra typer av Facebook-video

Mari har fyra kategorier av videor som hon säger fungerar för henne, hennes publik och hennes kunder.

Kortformad video

Du kan använda dessa 15 sekunders videor för att driva trafik till dina blogginlägg. Börja med titeln på inlägget, dra ut en eller två viktiga punkter, ta med några rörliga bilder (stock footage eller dina egna bilder) och använd lite textöverlägg så att folk kan titta på med ljudet av. Lägg sedan till blogginläggslänken i den första kommentaren eller lägg den ovanför mitten.

Ett värdefullt trick är att lägga bara en liten mängd budget på inlägget via en boost så att du får tillgång till att skapa en klickbar länk som förblir även efter att annonsen har gått ut.

Jag delar att vi har experimenterat med fyrkantig video med undertexter som är längre än 15 sekunder men kortare än 60 sekunder (vanligtvis cirka 45 sekunder långa), och vi har fått en riktigt bra kvarhållning Betygsätta.

Långformad video

Långformad video kan vara tre eller fler minuter, men BuzzSumos forskning visade att 3-5 minuter är optimala och får bästa räckvidd och engagemang. Denna typ av video kan få dig att prata och lära tittaren något eller dela ett snabbt tips.

Live video

Maris Live-videor brukar gå mellan 20 och 60 minuter. Hon sprängdes bort när en separat BuzzSumo-studie avslöjade att den optimala längden för en Facebook Live är mellan 3 och 4 minuter.

Medan Mari och jag är båda överens om att livevideo är det som troligen kommer att möta Facebooks meningsfulla interaktionsfält, vi kämpar också med att träffa baren på fyra minuter, särskilt när vi verkligen samarbetar med människor. Mari säger att engagemang är hemligheten. Om din publik engagerar dig i fyra minuter, låter Facebook dig fortsätta att sända.

Om du är en marknadsförare som verkligen inte har gjort så mycket med livevideo ännu, kan du skapa en serie med tio minuters videor för att bryta ner några läromedel genom att konsekvent gå live en eller två gånger i veckan. När din publik börjar engagera sig i det innehållet kan du experimentera med längre sändningar så länge du behåller engagemanget.

Episodisk video

Om du har en show varje vecka, behåll den någonstans mellan 18 och 22 minuter; våra hjärnor har tränats i årtionden att detta är en genomsnittlig episodlängd. Den här typen av video kan vara väldigt dyr att producera, och om du inte är någon känd med en stor PR-motor bakom dig, kan det vara svårt att få människor att titta på den här typen av innehåll.

Som sagt, Facebook driver verkligen den här typen av videoinnehåll så mycket som möjligt så att de kan tjäna pengar på det och få in fler annonsörer.

Lyssna på showen för att höra Mari och Mike spekulera i vad som kommer med Stories.

Tänk på Facebook-grupper

Mari tror att Grupper är en växande arena och hon rekommenderar starkt att företag skapar minst en grupp som är länkad till deras Facebook-sida. Ett programvaruföretag kan ha en studiegrupp eller en användargrupp. En medlemsorganisation kan ha en betald grupp och använda prenumerationsfunktionen för att samla in pengarna.

Boost-knappen och fler fantastiska funktioner rullar ut till Grupper snart, och Facebook försöker verkligen se till att grupper är en integrerad del av din marknadsföring.

Veckans upptäckt

Podchaser är ett praktiskt verktyg som låter skapare visa upp sina podcast-framträdanden. Det låter också andra bläddra i en katalog över alla podcasts som någon har publicerat och varit gäst på.

För att illustrera, om du letar upp Michael Stelzner, ser du en lista över hela podcasten för Social Media Marketing avsnitt han är värd för, och under det ser du en lista över alla avsnitt av andra podcaster som han varit en gäst.

Dessutom kan människor filtrera poddsändningar efter ämne för att skapa en kuraterad spellista med alla avsnitt som hör till det ämnet.

Podchaser är för närvarande i beta och är gratis för alla användare.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Podchaser fungerar för dig.

Viktiga takeaways i det här avsnittet

• Besök Mari Smiths webbplats och kolla in henne Facebook sida.
• Läsa Den nya relationsmarknadsföringen: Hur man bygger ett stort, lojalt, lönsamt nätverk med hjälp av det sociala nätet.
• Utforska Facebook Community Summit-evenemang och Visa upp videor för premiumannonsörer.
• Läsa BuzzSumos forskning om post-engagemang.
• Läsa Maris artikel om optimering av Facebook Live.
• Kolla upp Podchaser beta.
• Ratta in Resan, vår videodokumentär.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.

Lyssna på intervjun nu

De Sociala medier marknadsföring podcast är utformat för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad tror du? Vad är dina tankar om framtiden för ekologisk Facebook-marknadsföring? Dela dina kommentarer nedan.