Hur man lockar och vårdar kvalitets Instagram-följare: Social Media Examiner

Vill du ha mer affärer från Instagram? Letar du efter en beprövad process att följa?

I den här artikeln lär du dig tre steg för att locka och engagera din Instagram-publik och konvertera dem till leads och kunder.

# 1: Attrahera rätt publik på Instagram

Högst upp i tratten är ditt jobb enkelt: Du måste öka ditt antal Instagram-följare och se till att de är engagerade i ditt innehåll. Det är viktigt att du bara har högkvalitativa följare; att blåsa upp dina siffror genom att köpa följare kommer att förskjuta dina data längre ner i tratten, vilket resulterar i lägre länkklick och omvandlingsfrekvenser.

Så hur ser du till att du blir engagerad följare? Du kan ha tusentals Instagram-följare, men om de inte engagerar sig i ditt konto gör de dig inte något bra. Ansträng dig för att få riktiga följare så att dina data inte blir skeva när du flyttar leder längre ner i tratten.

Varumärken får riktiga Instagram-följare genom metoder som:

• Influencer-marknadsföring
• Strategisk användning av Instagram-hashtags
• Korsreklam (marknadsför deras Instagram-konto via andra kanaler som e-post eller YouTube)

Det här är bara några effektiva sätt att se till att du får riktiga följare. Ditt kontos tillväxt kan vara långsamt först, men om du fortsätter att arbeta med det kommer du att börja se en stadig tillväxt. Genom att använda dessa taktiker kan du se en fortsatt tillväxt i ditt Instagram-konto, vilket ger dig fler leads som du kan flytta till din Instagram-försäljningstratt.

Organic Tactics för att etablera och bygga varumärkesmedvetenhet

Inom digital marknadsföring, tillväxthackning är en term som refererar till processen att experimentera med olika marknadsföringsmetoder för att se vad som fungerar - och ännu viktigare, att räkna ut det snabbt. Du försöker en marknadsföringsmetod, bestämmer snabbt om det fungerade och antingen behåller den eller skrotar den och går vidare till nästa strategi. Fokus för dina experiment är på tillväxt och att försöka hitta de bästa sätten att snabbt växa dina Instagram-följare och ditt företag.

Så vilka tillväxthackingsmetoder kan du använda för att växa ditt Instagram-konto som förberedelse för att flytta människor genom din försäljningstratt? Låt oss bryta ner några idéer att prova.

Varumärkeskännedom refererar till hur lätt människor känner igen ditt varumärke. För att visualisera detta känner nästan alla igen till Twitters lilla blå fågel. Ett annat bra exempel är McDonalds gyllene bågar. Men det här är väletablerade företag som har marknadsfört sig själva i flera år. Små företag har lite mer arbete att göra innan deras varumärke är lätt att känna igen.

Du kan skapa varumärkesmedvetenhet genom att optimera din Instagram-affärsprofil för att hjälpa människor att förstå vad du gör. Lägg till ditt företagsnamn, en kort beskrivning av vad du gör och din webbplats i din biografi. Överväg också att använda din logotyp som din profilbild.

Instagrambio för klädföretaget Posh Peanut förklarar vad de säljer och delar sina värderingar, plats och ett profilfoto på varumärket. Optimering av din profil så här hjälper alla som stöter på ditt konto att omedelbart förstå vem du är.

Du kan också öka varumärkesmedvetenheten genom att noggrant skapa dina inlägg på sociala medier. Lägg konsekvent foton och bildtexter som är en bra representation av ditt varumärke och inkluderar vittnesmål och grafik på varumärket. Var inte för säljande, dock. Använd istället helt enkelt en konsekvent postningsstrategi så börjar din varumärkesmedvetenhet gradvis växa.

Hashtags är ännu ett sätt att öka varumärkesmedvetenheten. Vilken typ av hashtags ska du använda på Instagram? Börja med att tänka på vad någon skulle skriva i sökfältet för att hitta din profil. Om du är klädhandlare kan beskrivande hashtags som #fashioncompany (som bara har 19 000 användningar) eller #teenstyle (som har 219 000) hjälpa ditt konto att hittas. Det är bäst att hålla sig till hashtags som har färre än 300 000 inlägg, annars kommer ditt innehåll inte att ses.

Sök igenom hashtags som dina konkurrenter använder för att få lite inspiration. Experimentera också med olika typer av taggar, inklusive dina egna märkesvaror.

Använd influencer-kampanjer för att växa dina följare

Överst på försäljningstratten på Instagram försöker du fortfarande växa ditt konto och influencer-marknadsföring är en utmärkt metod för att öka ditt varumärkesmedvetenhet och följa ditt. När du ber en influencer att skriva om ditt företag utsätter du ditt företag för ett stort antal personer som kanske inte visste om det tidigare.

Att komma igång med influencer-marknadsföring är ganska enkelt. Bestäm först om du vill arbeta med makro- eller mikroinfluencer.

Makroinflytande har vanligtvis allt från 10 000 till 1 miljon följare. Mikroinfluencer har däremot färre än 10 000 följare. Medan makroinfluencer kan verka som det bättre alternativet vid första anblicken, har mikroinfluencer också många fördelar. De är billigare och de får ofta mer engagemang i sina inlägg.

När du väl har bestämt dig för vilken typ av influencer du vill rikta dig in, börja identifiera specifika influenser som kan passa bra för ditt varumärke. Du kan hitta påverkare i Instagram-appen genom att söka efter specifika hashtags eller bläddra genom fliken Utforska. Leta efter influenser i din nisch som publicerar högkvalitativt innehåll som får anständigt engagemang.

Förutom att använda Instagram kan du också söka efter influenser med hjälp av a verktyg från tredje part, vilket gör det enkelt att begränsa dina sökkriterier.

När du har skapat en lista över potentiella influenser kan du kontakta dem via e-post eller direktmeddelande för att se om de skulle vara intresserade av att samarbeta. Skapa ett kort samtals e-postmeddelande som anger vad du gillar med influensarens konto, förklarar vad ditt varumärke gör och frågar om de skulle vara intresserade av att diskutera ett samarbete.

För ersättning kan du skicka influencer en gratis produkt i utbyte mot ett inlägg, eller för ett mer långsiktigt partnerskap, betala influencer kontant i utbyte mot en konsekvent marknadsföring. Oavsett vilken typ av samarbete du väljer att göra, se till att skicka influencer en lista över leveranser du behöver framåt. På så sätt kan de mäta hur mycket tid projektet tar och bestämma om de vill ta det.

Influencer-marknadsföring är ett kraftfullt verktyg som erbjuder exponering och ger fler Instagram-följare din väg. När ditt konto har vuxit är det dags att flytta till mitten av tratten: hålla dessa följare kvar.

# 2: Interagera med dina Instagram-följare

Nästa steg är att hålla dina nya följare högt engagerade, vilket är mitt i din tratt.

Sociala medier engagemang har många fördelar, från att tillhandahålla Socialt bevis för att öka varumärkesmedvetenheten och utvidga din räckvidd. Inom ramen för din Instagram-försäljningstratt är engagemang ett sätt att mäta om din publik är inställd på vad du har att säga. Gilla, kommentarer och delningar på dina inlägg är föregångaren till vad som är nästa - förhoppningsvis gör försäljning.

Så hur håller du dina följare förlovade? Här är några taktiker att prova.

Berätta din varumärkesberättelse

Först måste du skapa en berättelse för ditt varumärke som lockar människor. Var äkta och berätta den verkliga bakgrunden till hur ditt företag kom igång. Och var inte rädd för att lägga till en känslomässig krok och snurra på saker. Din varumärkesberättelse bör också omfatta dina affärsmål.

SoulCycles varumärkeshistoria handlar om att omdefiniera träningsupplevelsen för att göra fitness roligt och inspirerande. På samma sätt kan din varumärkesberättelse förklara visionen bakom ditt företag och de mål du har på plats. Om du gör det rätt, kommer människor med samma mål och värden att dras till ditt företag som mal till en låga.

Inkludera uppmaningar i dina Instagram-inlägg

När du skapar dina Instagram-inlägg, se till att inkludera starka uppmaningar till handling (CTA). Du kan lägga till uppmaningar som ber dina följare att göra flera olika saker, till exempel:

• Gilla fotot.
• Tagga en vän.
• Lämna en kommentar.
• Besök länken i din biografi.
• Visa en produkt.

PBH Foods uppmuntrar anhängare att trycka på produktkoden i sina bilder. En bra uppmaning använder handlingsbart språk som skapar en känsla av brådska som "Köp nu", "Tryck här" eller "Prenumerera idag." Det är också effektivt att inkludera den förmån som någon kommer att få genom att följa CTA, till exempel: ”Prenumerera nu för att bli expert på allt digitalt marknadsföring. ”

Använd frågor, omröstningar och tävlingar

Dessutom kan du öka Instagram-engagemanget genom att använda frågor, omröstningar och tävlingar.

Frågor är en Instagram Stories-funktion som ger dig möjlighet att höra direkt feedback från din publik. Omröstningar är också populära på Instagram Stories, vilket hjälper dig att samla idéer och ha lite kul.

Instagram-tävlingar är också ett utmärkt sätt att få engagemang. A studie av Tailwind fann att inlägg relaterade till tävlingar får 64 gånger fler kommentarer och 3,5 gånger fler gillanden än traditionellt innehåll. Dessa typer av inlägg kan hjälpa dig att öka ditt Instagram-engagemang.

# 3: Konvertera dina Instagram-följare med en blymagnet

Nästa affärsorder mitt i din Instagram-försäljningstratt skapar en lockande blymagnet. Det bör vara gated-innehåll, vilket innebär att användare måste fylla i ett formulär eller åtminstone ange sin e-postadress för att ta emot innehållet. Gated innehåll är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom det ger dig värdefulla information om någon - i detta fall dina Instagram-följare - när du uppmuntrar dem att ladda ner innehållet.

När du skapar en blymagnet ska du först bestämma vilken typ av innehåll du vill erbjuda, till exempel:

• Vitböcker eller fallstudier
• e-böcker eller PDF-filer
• videoklipp
• Korta e-postkurser
• Rabatter
• Gratis prövningar
• Bedömningar eller tester

Vitböcker och fallstudier är populära blymagneter för B2B-företag. Om din målgrupp består av konsumenter kan du välja en e-bok eller video. Innehållet i blymagneten ska vara värdefullt för dina följare.

För att producera något riktigt värdefullt, tänk litet. Välj en av målgruppens vanliga smärtpunkter och lös sedan den. Din blymagnet ska också vara välskriven och väl utformad. Anlita frilansare om du inte har de tillgängliga resurserna internt.

Låt oss titta på ett exempel på hur du erbjuder innehåll som är skräddarsytt för dina Instagram-följare. Lindsey Roman är en elopementsfotograf med mer än 35 000 Instagram-följare. Hon driver ett företag som utbildar kreativa entreprenörer på sidan, så den stora majoriteten av hennes följare är också fotografer. Nyligen delade Lindsey en länk i sina Instagram Stories till en "Instagram Master Guide", och uppmuntrade sina anhängare att svepa upp för att få sin kopia.

När användarna följde instruktionerna för att svepa upp fördes de till en målsida där de kunde ange sitt namn och e-postadress för att få gratisguiden, som delade Lindsey personliga erfarenhet av att växa hennes Instagram-konto. Informationen var mycket värdefull för hennes anhängare.

Förutom att be om en e-postadress, överväga att ha ett formulär för användarna att fylla i för att komma åt innehållet. Tänk på vilken information som skulle vara relevant för att hjälpa dig att nå denna ledning. Du kanske vill veta vilket land de bor i, vilken jobbtitel de har eller deras åldersgrupp. Lägg också till dem på sidan.

När du har samlat en lista med e-postadresser från de personer som laddat ner innehållet, vårda dessa följare genom e-postmarknadsföring. Skicka regelbundna sälj-e-postmeddelanden och nyhetsbrev för att fortsätta flytta dina leads längre ner i tratten för att så småningom göra ett köp. Gated content är en mycket effektiv metod för leadgenerering och kan vara till stor hjälp för ditt företag.

Skapa en Instagram-specifik landningssida

När dina Instagram-följare klickar på din blymagnet bör de dirigeras till en målsida som är speciellt för Instagram. Denna målsida är botten av din Instagram-försäljningstratt, och bilderna och meddelandena på sidan måste skräddarsys för dina Instagram-följare. För att skapa den här målsidan, lägg till en icke-länkad sida på din webbplats. Det här är en sida som inte kan hittas om inte någon har direktlänken.

Du kan skicka människor till den här målsidan via en länk i din biografi eller genom att använda svep upp-funktionen i Instagram Stories. Företagskonton som har mer än 10 000 följare är berättigade att använda svepningsfunktionen, och det är ett enkelt sätt att få folk direkt dit du vill att de ska gå. Den här funktionen gör det också enkelt att spåra hur många som besöker den målsidan. På det här sättet vet du om du behöver ändra den uppmaning du använder i dina Instagram-berättelser.

Du behöver dock inte använda den här målsidan bara för din blymagnet. Du kan också använda en Instagram-målsida för andra saker. Antag till exempel att du vill köra en semesterrabatt som bara är för dina Instagram-följare. I så fall meddelar du bara rabatten på Instagram och skickar dina följare till en målsida där rabatten gäller. Det var vad Discount Dance gjorde här för att marknadsföra en speciell semesterförsäljning:

Slutsats

Processen att fånga och konvertera leads på Instagram kan tyckas mystisk, men i verkligheten kan det vara ganska enkelt så länge du följer rätt steg i rätt ordning. Få fler Instagram-följare, se till att de är engagerade i ditt konto och erbjud sedan en blymagnet för att börja flytta dem genom tratten.

Instagram är en lukrativ plattform för företag och att använda din försäljningstratt på denna sociala medieplattform kan hjälpa dig att få fler leads och fler konverteringar.

Vad tror du? Kommer du att prova denna metod för att locka, engagera och konvertera din Instagram-publik? Har du några egna tips att erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Instagram-marknadsföring:

• Lär dig hur du blir godkänd för Instagram Shopping och produkttaggar.
• Ta reda på hur du skriver övertygande Instagram-annonser, bildtexter och bios.
• Upptäck hur du optimerar din Instagram-profil för leadgenerering.