Ett nytt sätt att marknadsföra: Bli hittad

När den lite kända, första termin Illinois-senatorn Barack Obama mötte Hillary Clinton i den demokratiska presidentkampanjen 2008, visste han att han inte kunde konkurrera med henne ekonomiskt. Han hade inte råd med telemarketing och direktreklamkampanjer eller TV- och radioreklam.

Så istället för att spela efter de gamla reglerna, han gjorde nya regler. Han började blogga och han skapade profiler på Facebook, Twitter, LinkedIn och YouTube.

Han anställde också medgrundare av Facebook, Chris Hughes, att vara hans internetstrateg. Och han vann det demokratiska presidentvalet trots att han spenderade mycket mindre pengar än sin motståndare.

Vid tidpunkten för valet, Obama hade fem miljoner fans på Facebook - över fyra miljoner fler än Clinton. På MySpace var siffrorna cirka 800 000 respektive 200 000. På Twitter hade han över 100 000 följare och hans motståndare hade cirka 5 000.

Och han gjorde allt detta genom att följa principerna för inkommande marknadsföring.

Om du fortfarande marknadsför ditt företag på det gammaldags sättet använder du utgående marknadsföringstekniker.

Utgående marknadsföring kastar ditt budskap på den offentliga arenan och hoppas att "rätt människor" ser det. Inkommande marknadsföring skapar ett meddelande som bara rätt personer skulle vara intresserade av och sedan hjälper dem att snubbla över det.

Om du har problem med att se skillnaden, överväg detta:

Utgående marknadsföring-Du spendera hundratusentals dollar för att marknadsföra 2012 Lexus LFA under Super Bowl. Endast en liten bråkdel av publiken skulle kvalificera sig ekonomiskt.

Inkommande marknadsföring-Du hjälpa människor som har inkomst och önskan för Lexus LFA 2012 till hitta din webbplats, din blogg och din YouTube-kanal.

Konsumenterna gör uppror mot in-your-face-marknadsföring

Jag tror att jag inte är den enda som tröttnar på traditionella marknadsföringstekniker.

Många har vänt ryggen till traditionell reklam och ber sina vänner och familjemedlemmar om råd istället. De vet att alla annonser de ser är bara en försäljningsnivå. Och de behöver antagligen inte det som annonseras.

Men när de behöver en produkt eller tjänst vet de att deras vänner och familjer kan ge dem opartiska vittnesmål om de produkter och tjänster de gillar. Och att utnyttja dessa samtal är en av de nya reglerna för marknadsföring.

Så om spam-blockerare, TiVo och mute-knappar har övertygat dig om att ompröva dyra utgående marknadsföringstekniker, har jag en bok åt dig! Dess Inkommande marknadsföring: Hitta med Google, sociala medier och bloggar förbi Brian Halligan och Dharmesh Shah.

Att hitta hittills betyder inte att du spenderar hundratusentals dollar för att skapa en reklam i bästa tid som de flesta tittare stänger av. Eller placera en online-bannerannons för ett artritläkemedel framför en 21-årig kvinna.

Att hitta hittade medel skriva omfattande om din lösning på någon annans problem. Och sedan hjälpa människor med det problemet att hitta dina online-dokument. "För att gå från utgående till inkommande marknadsföring", skriver Halligan och Shah, "måste du sluta avbryta människor i din målmarknad och" bli hittade "av dem istället."

Så dessa två MIT MBA-grader skrev en kort handbok för att lära dig grunderna för inkommande marknadsföring. ”Vi har sett inkommande marknadsföring fungera första hand för hundratals företag i en myriad av olika branscher. Vi är övertygade om att det kommer att fungera för dig om du håller ut och ständigt lär dig. ”

Marknadsför hur människor söker information

"För att lyckas och växa ditt företag och dina intäkter måste du matcha det sätt du marknadsför dina produkter på det sätt som dina kunder lär sig om och handla efter dina produkter", skriver Halligan och Shah. “Epoken med avbrottsbaserad marknadsföring närmar sig sitt slut eftersom människor har blivit mycket effektivare att blockera ut dessa traditionella marknadsföringsmetoder och har blivit lika effektiva för att hitta pålitlig information online. ”

Ja, du kan behöva glömma allt du vet om marknadsföring. Men Halligan och Shah tar dig i handen och lära dig en helt ny uppsättning marknadsföringstekniker. Deras bok har en medföljande webbplats som innehåller följande resurser:

• Ett forum där du kan ställa och svara på frågor om inkommande marknadsföring
• En katalog över marknadsföringsföretag som kan hjälpa dig att implementera inkommande marknadsföring
• En samling marknadsföringsnyheter som håller dig uppdaterad
• En databas med inkommande marknadsföringsjobb för jobbjägare och arbetsgivare

Många av er kanske redan vet hur man gör optimera din webbplats, använd en RSS-läsare och skapa en YouTube-kanal. Denna bok kommer att lära dig allt detta och mycket mer. Du lär dig också hur du:

• Anställa anställda som förstår inkommande marknadsföringsprinciper
• Hyra tjänsteleverantörer med hjälp av inkommande marknadsföringsprinciper
• Använd bivariat och multivariat testning för att se vilken målsida som drar fler leads
• Betyg leder så att du spenderar mer tid på de som kommer att bli kunder
• Skapa ett lead-nurturing-program så att du inte tappar lovande leads
• Analysera din konkurrens med hjälp av inkommande marknadsföringsprinciper

Om det här låter som mycket arbete är det! Trodde du att inkommande marknadsföring skulle vara lätt? Trodde du att allt du behövde göra var att skapa en Google Alert för att övervaka omnämnanden av ditt företagsnamn?

Den här boken innehåller många tips för nystartade företag också. Om du startar ett företag har du en stor fördel jämfört med etablerade företag när det gäller inkommande marknadsföring - du behöver inte "avlära" någonting!

”Du behöver inte längre spendera massor av pengar på att störa dina potentiella kunder. Istället måste du skapa anmärkningsvärt innehåll, optimera det innehållet, publicera innehållet, marknadsföra innehållet och mäta vad som fungerar och vad som inte fungerar, ”skriver Halligan och Shah. “En skicklig inkommande marknadsförare är hälften traditionell marknadsförare och halv innehållsskapande fabrik.”

I själva verket kan du tänka på inkommande marknadsföring som "Five C's": du är Konvertera kreativitet, innehåll och konversation till värdefulla kunder.

Om du fortfarande håller fast vid traditionella tekniker för utgående marknadsföring kan du överväga detta slutliga citat från Halligan och Shah: ”I genomsnitt är inkommande marknadsföringsledningar 61 procent billigare än utgående marknadsföring leder. ”

Jag trodde att det kunde få din uppmärksamhet.

Så ta ett tips från Barack Obama. Plocka upp en kopia av Inkommande marknadsföring, halva din marknadsföringsräkning och starta en konversation med dina kunder. De väntar på att höra från dig.

Social Media Examiner ger boken 4 stjärnor.