Hur man undersöker dina konkurrenters Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du veta mer om dina konkurrenters Facebook-annonskampanjer? Undrar du hur man studerar deras annonsstrategi?

I den här artikeln kommer du att upptäcka sex sätt att undersöka dina konkurrenters Facebook-reklamkampanjer och upptäcka kreativa idéer för dina nästa Facebook-annonser.

# 1: Skapa en Facebook-annons svepfil

En svepfil är en plats där du kan samla in information om dina konkurrenters Facebook-annonser för att få inspiration till din nästa kampanj eller övervinna författarblocket. Här är ett exempel på en offentlig svepfil från AdEspresso.

Medan du kan använda olika verktyg för att skapa en svepfil, låt oss titta på hur du gör det med Evernote eller Airtable.

Skapa en svepfil med Evernote

Att ställa in en svepfil med Evernote (med gratis och betalda planer, från $ 7,99 / månad), skapa en tagg i din anteckningsbok som heter "swipefile." För varje Facebook-annons som du gillar lägger du till en ny anteckning om annonsen och tillämpar swipefile-taggen.

Med Evernote kan du skapa genvägar för taggar, så spara tid genom att ställa in en genväg för swipefile-taggen. När du behöver det kan du klicka på den här taggen och bläddra igenom alla Facebook-annonser du har sparat.

Skapa en svepfil med Airtable eller Google Sheets

När du gör konkurrentforskning kommer de viktigaste insikterna när du kan identifiera trender och dra nytta av dina tävlings blinda fläckar. För att göra detta effektivt, spåra deras Facebook-annonser i ett kalkylark med Google Sheets, Excel eller Luftbord.

Proffstips: Om du har en praktikant eller juniorteammedlem kan det vara en fantastisk inlärningsmöjlighet att tilldela dem denna uppgift och frigöra lite av din tid.

Airtable (med gratis och betalda planer, från $ 12 / månad) är ett utmärkt alternativ för att spåra konkurrerande annonser eftersom det låter dig växla mellan galleri, kalkylblad och andra vyer.

När du har registrerat dig för ett konto klickar du på Lägg till en bas för att skapa ett nytt kalkylark. Lägg sedan till kolumnerna som du vill inkludera för att spåra konkurrentens annonsinformation.

I kalkylbladet nedan kategoriseras den andra kolumnen som en bilaga-typ av bilaga, vilket gör att du kan lägga till bilder. Du kan helt enkelt dra och släppa dina Facebook-annons skärmdumpar i den här kolumnen.

Byt nu till gallerivyn för att se en visuell presentation av data.

När du har samlat några dussin annonser i kalkylarket kan du köra anpassade frågor, beräkna formler och skapa pivottabeller för att identifiera följande detaljer om dina konkurrenters Facebook kampanjer:

• Ändringar av varumärkesmeddelanden
• Bästsäljande produkter
• Priser uppdateringar
• Uppskattade annonskampanjlängder

# 2: Visa dina konkurrenters Facebook-annonser via deras affärssida eller Facebook-annonsbiblioteket

Som en del av sitt 2018-arbete för att hantera integritetsproblem släppte Facebook en verktyg för öppenhet i annonser som tillåter användare att se vilka annonser en Facebook-sida för närvarande körs. Denna offentligt tillgängliga information kan hjälpa dig att få en bättre bild av de typer av annonskampanjer som dina konkurrenter kör och deras strategiska mål.

Naturligtvis kan kunniga annonsörer slänga vissa clunkers i sina kampanjer avsiktligt om de misstänker att deras konkurrenter håller ett öga. Men om du spårar denna information regelbundet (minst en gång i månaden) kan du börja känna igen trender och förändringar i strategin.

För att se dina konkurrenters annonser, öppna Facebook-annonsbibliotek och leta efter deras varumärke.

Alternativt kan du öppna deras Facebook-sida och klicka på rutan Sidotransparens i högernavigering.

Klicka sedan på Visa i annonsbiblioteket i rutan Annonser från den här sidan.

Om de visar annonser på flera platser ser du en rullgardinslista som låter dig förfina annonserna efter plats. Detta hjälper dig att identifiera vilka regioner dina konkurrenter fokuserar på, samt om de riktar sig mot ett nytt land eller en ny region.

Nedan finns en önskad bildannons som för närvarande visas när detta skrivs. Från kopian och bilden är det tydligt att det här är ett bristande erbjudande eftersom företaget säljer ett begränsat antal Pikachu-onesies för $ 18 och rakhyvlar för $ 5, båda till 80% rabatt. Om du spårar dessa annonsuppgifter i ett kalkylark kan du följa vilka produkter företaget annonserar, vad deras bästsäljare kan vara och så vidare.

CTA i ovanstående annons är en Shop Now-knapp så att sälja är det främsta motivet. Om användare klickar på knappen Handla nu tar de dem till Wishs iOS-app-sida. Så förutom att leta efter köp i appen riktar Wish bara iOS-användare.

Låt oss nu titta på en Facebook-videoannons från e-handelsplattformen Shopify. I den här videon delar de en kunds framgångshistoria.

CTA-knappen Läs mer leder till en YouTube-video från Shopify, så det är tydligt att målet är att driva trafik till deras YouTube-kanal. Detta är en smart taktik för att spela Facebooks preferenser för videor som är värd på deras webbplats samtidigt som de driver trafik till YouTube, den näst största sökmotorn.

Nedan följer två aktuella Facebook-annonser (av många) från Asana, ett programvaruföretag för projektledning. Dessa annonser ger en inblick i hur företaget delar upp test för annonser för en kampanj. Syftet med att lyfta fram båda annonserna är att visa hur olika krokar och meddelandestrategier kan användas i samma kampanj.

# 3: Få Facebook-annonsinriktning Insikter med "Varför ser jag den här annonsen?"

Om du följer dina konkurrenters Facebook-sidor, när du ser deras annonser i ditt flöde, kan du få ytterligare insikter med Varför ser jag den här annonsen? alternativ.

För att komma åt den här funktionen klickar du på ikonen med tre punkter i det övre högra hörnet av konkurrentens annons i ditt nyhetsflöde. Välj popup-menyn Varför ser jag den här annonsen?

I fönstret Om detta Facebook-annons ser du en förklaring till varför Facebook visar dig annonsen, vilket kan ge insikter om din konkurrents inriktningsstrategi. Den här specifika annonsen är sannolikt en kampanj för återinriktning av webbplatsbesökare eftersom jag nyligen hade besökt företagets webbplats.

Här är ett annat exempel på annonsörsinriktning baserat på ett specifikt intresse - i det här fallet e-handel.

# 4: Analysera dina konkurrents främsta trafikkällor för sociala medier

Med webbplatsanalysverktyg SimilarWebkan du ta reda på hur mycket av dina konkurrenters trafik kommer från sociala medier. Både kostnadsfria och betalda planer (kontakta SimilarWeb för en offert) är tillgängliga.

Nedan följer en analys av Asanas sociala mediatrafik. Även om Facebook driver mest sociala medietrafik, utgör plattformen bara cirka 1% av deras totala trafik. Från denna information kan du anta att Asanas Facebook-annonsbudget är låg jämfört med andra marknadsföringskanaler. Detta kan indikera en blind fläck i deras marknadsföringsstrategi eller så har de helt enkelt inte sett en betydande avkastning på tidigare Facebook-kampanjer.

# 5: Analysera Googles annonskampanjer med SpyFu och Ahrefs

Facebook-reklam fungerar inte i en silo. För att få en bättre bild av dina konkurrenters annonseringsutgifter som helhet kan du använda verktyg som SpyFu och Ahrefs. SpyFu finns i en begränsad gratisversion och betalda planer, från $ 39 / månad. Ahrefs börjar på $ 99 / månad och finns i en 7-dagars testversion för $ 7.

Med Ahrefs kan du se alla PPC-nyckelord (pay-per-click) som din konkurrent riktar in sig på. Ahrefs ger dig också uppskattad sökvolym, kostnad per klick (CPC) och trafikstatistik.

Analysen nedan visar en lista över annonser som Asana kör. Med mer än 1 800 resultat i USA kan du exportera dessa data som en CSV-fil för att göra mer djupgående analyser, skapa pivottabeller, leta efter trender över tiden och så vidare.

I denna SpyFu-analys kan du se att Asana investerar i Google Ads (tidigare känt som AdWords), bjuder på 12 000+ nyckelord och spenderar cirka 126 000 $ varje månad.

Om du tittar närmare kan du dock se att 99% av deras klick är organiska. Så även om det verkar som om företaget spenderar betydligt mer på Google-annonser än Facebook-annonser, är ett av deras främsta marknadsföringsmål troligen inriktat på SEO.

Låt oss titta på en analys av Airtable som ett annat exempel. Deras SimilarWeb-statistik avslöjar att Facebook också är deras största sociala mediekälla och genererar lite mindre än 3% av all trafik.

SpyFu-analysen nedan visar att Airtable bjuder på mer än 45 000 sökord och spenderar cirka 355 000 dollar varje månad på Google Ads.

Medan Asana också är mycket investerade i SEO, som ett nyare företag, använder Airtable sannolikt en mer aggressiv annonseringsstrategi för att visa sig i sökningar som de ännu inte har kunnat ranka för över sina konkurrenter.

Om du dyker in i Airtables betalda annonser i Ahrefs, bekräftar uppgifterna denna hypotes och visar mer än 5300 resultat i USA.

# 6: Analysera konkurrenternas bästa Facebook-innehåll

Förutom att titta på dina konkurrenters betalkanaler, analysera deras organiska innehåll för att få mer inblick i deras övergripande marknadsföringsstrategi. Jag rekommenderar att du gör denna analys minst en gång i månaden så att du kan identifiera trender och förändringar över tiden.

Glöm inte kommentarerna på Facebook-inlägg och fliken Community på deras Facebook-sida, som kan vara en guldgruva för att upptäcka de vanligaste klagomålen och supportproblemen. Om du vet att din konkurrent nyligen hade ett stort serveravbrott och du har "bästa klassens" driftstid och serverprestanda, kan du köra en Facebook-annonskampanj som annonserar "99% upptid" till dina konkurrenter kunder.

Dessutom har verktyg som Ahrefs Content Explorer och BuzzSumo är bra för denna analys. BuzzSumo finns i både gratis och betalda planer, från $ 99 / månad.

I BuzzSumo kör du en Content Analyzer-sökning för att se statistik om dina konkurrenters innehåll. Sökresultaten visar hur många sociala delar varje inlägg har fått och vem som delar innehållet.

Var noga med att hänvisa domäner i Ahrefs. Den här informationen visar inte bara vem som länkar till dina konkurrenters innehåll utan kan också avslöja de bästa influenserna i din nisch. (Kom bara ihåg att bara filtrera efter "Dofollow" -länkar!) Använd dessa data för att skapa en influenslista och börja sedan bygga en rapport med dessa influenser.

Så här använder du informationen som du samlar in om dina konkurrenters bästa Facebook-innehåll:

1. Gör en lista över dina konkurrenters topp 10 mest delade blogginlägg.
2. Exportera en CSV-fil som visar alla som delade dina konkurrenters inlägg.
3. Läs igenom alla inlägg och leta efter eventuella områden där din konkurrent skummade ett ämne. Gör en lista över eventuella obesvarade frågor du har.
4. Saknas tillräckligt med innehåll för att du ska kunna skriva en version som är minst 10% bättre? Om så är fallet, skriv det.
5. När ditt innehåll är live, dela det med alla som länkar till originalversionen.

Slutsats

Om du är ett litet företag med en begränsad Facebook-annonseringsbudget som går upp mot en välfinansierad stor konkurrent, är ett sätt att konkurrera genom att göra konkurrentforskning.

Med Google Ads kan du se uppskattningar av hur mycket dina konkurrenter spenderar, vilka sökord de bjuder på och var deras blinda fläckar kan vara. Det är dock svårare att undersöka dina konkurrenters Facebook-annonsaktivitet. Med hjälp av taktiken och verktygen ovan kan alla företag bli ett proffs för att analysera konkurrenternas Facebook-annonser.

Vad tror du? Vilken taktik tycker du är mest värdefull när du gör konkurrentforskning på Facebook-annonser?Har du några favoritverktyg att använda? Låt oss veta i kommentarerna.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Ta reda på hur du testar dina Facebook-annonser för optimala resultat.
• Lär dig hur du använder Google Data Studio för att analysera dina Facebook-annonser.
• Upptäck tre sätt att använda Facebook-annonser för att marknadsföra dina produkter.