8 sätt att optimera Facebook-annonsinriktning: Social Media Examiner

Kan din Facebook-annonsinriktning använda en viss förfining?

Letar du efter nya sätt att nå din idealiska publik med Facebook-annonser?

Facebooks nya inriktningsalternativ hjälper dig att förbättra omvandlingsfrekvensen för dina Facebook-annonser.

I den här artikeln kommer du att upptäcka åtta sätt att optimera din Facebook-annonsinriktning.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Smal lookalike publik med intressen

Om du gillar mycket trafik till din blogg eller har en bred lista över befintliga kunder som använder publik som ser lika ut är en bra taktik. Tyvärr är lookalike publik i många fall för stora. Den minsta publiken i USA är till exempel ungefär en miljon användare.

Till hitta en mindre och mer fokuserad publik för din annons, testa dina annonser med olika intressen. När du hittar rätt kombination av lika publik och intresse har du en mer riktad målgrupp och minskar kostnaden per klick / konvertering.

Så här kombinerar du intressen med en liknande publik.

Först, välj den publik som du vill använda. I bilden nedan valde jag till exempel Lookalike (USA, 1%) med 1,9 miljoner personer.

Sedan rulla ner till Detaljerad inriktning och lägga till intressen en efter en.

Testa alternativet ovan kontra den traditionella solo-flygande lookalike-publiken, vilket är mycket bredare. Se om du lyckas slå den söta platsen i det som redan är en väldefinierad publik.

Förfina intressen med företag och bloggar

Dina alternativ för att definiera en publik efter deras intressen har förändrats betydligt det senaste året. Under de första dagarna av intresseinriktning var de intressen du kunde välja begränsade och vanligtvis på en hög nivå (till exempel Running, Marathons, Ironman Triathlon).

Nu kan du definiera företag, bloggar och till och med påverkare som intressen. I stället för att använda breda termer kan du välja intressen som RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway och Runner's World Blog. Sådana intressen fungerar vanligtvis mycket bättre än breda termer.

Om din publik är för liten, försök att välja dussintals företag, appar, influenser och bloggar.

Här är ett exempel på en gammal kombination av hög publik.

Här är en rekommenderad blandning av mindre publik.

Du kan börja brett och arbeta dig till fler nischintressen, eller börja små och expandera. Oavsett vilken taktik du väljer, se till att ge varje metod en chans att få tillräckligt med intryck för att mäta det exakt.

# 2: Utöka åldersintervallet

En vanlig praxis för att definiera din målgrupp är att välja rätt åldrar baserat på dina produktdefinitioner eller Facebook Insights. Till exempel när de bygger en annonskampanj för studenter väljer de flesta annonsörer ett åldersintervall mellan 18 och 22 år.

Ett bra sätt att sänka din kostnad per omvandling är att utöka ditt åldersintervall. Till testa ett bredare åldersintervall, prova ett av dessa alternativ:

• Välj ett åldersintervall på 10 år (till exempel 18-28)
• Välj ett åldersintervall på 30-40 år (till exempel 18-58)

Du kan bli förvånad över att se att Facebook fortfarande visar din annons huvudsakligen för din målgrupp medan kostnaden sjunker.

# 3: Använd funktionen Must Also Match

I oktober förra året lanserade Facebook en ny funktion som heter Detaljerad inriktning. Detta gör att du kan välja "måste också matcha" intressen snarare än bara en grupp intressen.

Flera experiment inom olika kategorier och branscher har visat att tillägg av "måste också matcha" intressen leder till en mer engagerad publik och minskar klick- / konverteringskostnaderna med upp till 25%.

Om du till exempel väljer Twitter som ett intresse och Social Media Marketing som ett "måste också matcha" intresse, kommer det att fungera bättre än att välja båda intressen som vanligt eller bara ett intresse.

För att testa vad som fungerar för dig, ändra intresset i rutan Måste också matcha minst en av följande. Försök lägga till två eller tre intressenoch Håll koll på varandra för att se om dina omvandlingsfrekvenser förbättras. Om inte, gick du ett intresse för långt.

# 4: Uteslut webbplatsbesökare

Såvida inte din annonskampanj specifikt riktar sig mot befintliga kunder, slösa inte dina annonseringsdollar på personer som redan är lojala mot dig. Du kan utesluta viss demografi eller publik med specifika intressen.

För att göra detta måste du först installera Facebook-pixeln på din blogg eller webbplats. Denna pixel bygger en Facebook-publik från personer som redan har besökt din blogg.

Sedan utesluta alla besökare på din blogg i avsnittet Anpassade målgrupper. Välj en anpassad målgrupp du har byggt eller en befintlig målgrupp.

# 5: Segmentriktar målgrupper

I stället för att definiera alla användare som besökte din blogg som en publik, försök att dela upp besökare i olika engagemangskategorier. Detta gör att du bättre kan anpassa din publik till dina meddelanden. Här är några potentiella fördelar:

• Öka publikens engagemang totalt.
• Öka konvertering för varje publik.
• Bygg långsiktigt varumärkesvärde. (Du irriterar inte specifika målgrupper med irrelevanta meddelanden.)

Här är en del segmentering du kan prova:

• Vid senaste besök: Retarget användare som besökte din blogg under de senaste 14 dagarna, 14-60 dagar eller 60+ dagar. Användare som nyligen besökte din blogg är mer benägna att konvertera och kostar vanligtvis mindre.
• Efter antal sidor som användaren besökte: Retarget användare som bara besökte en sida, 2-5 sidor eller 5+ sidor. Detta är en bra indikation på hur intresserade användare är i din produkt.
• Efter specifika sidor: Retarget en grupp användare som besökte en viss sida, till exempel prissidan. De kan vara mer benägna att konvertera.
• Efter tid på plats: Välj mindre än 10 sekunder, 10-60 sekunder eller över 1 minut. Detta är en annan indikation på användarengagemang. Att ta bort alla användare som tillbringade mindre än 10 sekunder på din blogg är vanligtvis en bra taktik. De kommer troligen inte att komma ihåg ditt varumärke och visade inte mycket intresse för det.

Att skapa ominriktning grupper efter tid på din blogg, specifika sidor eller antal besökta sidor, använd Google Tag Manager. Lära sig mer om Google Tag Manager här.

# 6: Rikta dig mot tekniskt kunniga användare

Du kan öka omvandlingen genom att hitta och rikta dig till digitalt kunniga konsumenter (som är mer benägna att klicka igenom och registrera / köpa).

Avsnittet Beteenden ger dolda optimeringsmöjligheter. Som annonsör kan du använd beteenden för att definiera din publik (till exempel frekventa resenärer, konsolspelare eller Facebook-sidägare). Den verkliga magin händer när du använda beteenden för att subtrahera användare som är mindre benägna att konvertera.

Du kan inte utesluta vissa beteenden, men det kan du kringgå dem genom att välja alla andra alternativ. Här är ett test att prova: Till ta bort personer som använder 2G / 3G-mobilnät, välj bara de som använder 4G och Wi-Fi. Detta gör att du kan rikta dig till användare som är mer tekniskt avancerade, använder smartphones och är mer benägna att klicka på annonser.

Om du är orolig för att du har en tung målsida kan du prova att dela testning mellan 4G och 3G. Det kan hjälpa dig att avgöra om laddningstiden är en viktig faktor.

# 7: Segmentera din publik efter webbläsare

Användarnas webbläsartyper kan också avslöja mycket om dem, så att du bättre kan rikta dig till högkonverterande målgrupper.

Vissa produkter tilltalar mer Chrome-användare, medan andra tilltalar mer Safari-användare, till exempel. Såvida du inte riktar dig mot sena adopterare eller en äldre publik, välj alla andra webbläsare än Internet Explorer. Detta förbättrar vanligtvis alla aspekter av dina kampanjresultat.

# 8: Separata mobil- och stationära kampanjer

Det är rimligt att tänka att om du visar en viss annons på mobilen och på skrivbordet kommer kostnaden per klick att vara densamma som i kampanjer som bara visas på en plattform. Det fungerar dock inte så.

När du definierar en kampanj för båda plattformarna sjunker CPC ibland. Facebook delar inte intrycken lika efter plattform, och i många fall visas över 95% av annonserna på mobil.

Kör tre olika tester: en där annonsplaceringen är mobil och stationär, en andra endast för stationära datorer och en tredje endast för mobila enheter. Resultaten kan överraska dig.

Glöm inte att konsumenter använder skrivbord och mobil på olika sätt, så om du skiljer dina kampanjer utifrån detta kan du också rikta in dig bättre på varje målgrupp med specifika meddelanden. Det är en vinn-vinn.

Slutsats

Skapa framgångsrik Facebook annonskampanjer är vanligtvis resultatet av dussintals optimeringar och tester. Testning hjälper dig att identifiera små justeringar till dina kampanjinställningar som kan göra stor skillnad i dina resultat.

Kör några nya tester varje vecka så börjar du se positiva resultat på nolltid.

Vad tror du? Har du kört delade tester för att optimera dina Facebook-annonser? Vilka tips kan du erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.