Hur man uppnår framgång för innehållsmarknadsföring: Ny forskning: Social Media Examiner

Försöker du förbättra din innehållsmarknadsföring?

Undrar du hur man kopplar prickarna mellan innehåll och kunder?

I den här artikeln kommer du hitta viktiga bästa metoder som stöds av forskning för att förbättra din marknadsföring på sociala medier.

Helt ny forskning från Content Marketing Institute och MarketingProfs visar att det finns universella utmaningar i innehållet marknadsföring som att mäta avkastning och producera engagerande innehåll, finns det vissa bästa metoder som mildrar dessa problem.

Här tar vi vår forskning.

# 1: Ha en dokumenterad strategi

Femtiofyra procent av de mest effektiva B2B-marknadsförarna har en dokumenterad innehållsstrategi och de flesta av dem följer det "mycket noggrant." Dessutom är 60% av dem med en skriftlig strategi anser att deras organisation är effektiv när det gäller marknadsföring av innehåll, jämfört med 32% med endast en muntlig strategi.

En av de största skillnaderna mellan effektiva marknadsförare och de som misslyckas är en dokumenterad strategi.

Till skillnad från en verbal strategi, som kan glömmas bort eller missförstås, är ett skriftligt dokument "levande" och kan hänvisas till, modifieras och utföras. Det viktigaste är att det är mycket lättare att följa upp en strategi som är skriven än en som bara har talats.

Fördelarna med dokumentation är inte bara begränsade till utförande. Bland dem som har en dokumenterad strategi:

• 38% kämpade med mäta ROI (jämfört med 51% med en verbal strategi)
• 45% kämpade med att producera engagerande innehåll (jämfört med 57% med en verbal strategi)

Medan det inte finns något klippt och torkat mall för en marknadsföringsstrategi för innehåll, bör ditt dokument åtminstone definiera din affärsmål, varumärkesberättelse, publik, innehållsdistributionskanaler, budget och resurser, arbetsflöde eller process och affärsmodell.

Till sist, se till att alla som är involverade i innehållsmarknadsföringsprocessen har en kopia av strategin, förstår det och följer det.

# 2: Var en innehållsmaskin

När du blir frågad “Hur ofta publicerar din organisation nytt innehåll som stöder sitt marknadsföringsprogram? ”, Sa i genomsnitt 42% antingen dagligen eller flera gånger per vecka. Forskningen visade också att det att ha en dokumenterad strategi resulterade i att marknadsförare publicerade mer innehåll.

Sammantaget producerar marknadsförare från alla företagsstorlekar - oavsett om de ansåg sig vara effektiva eller inte - 70% mer innehåll än förra året.

Läran här är att frekvent publicering inte längre bara är vana för några ”A-lista” B2B-marknadsförare, utan alla som växer sina insatser för marknadsföring av innehåll.

Marknadsförare har känt till fördelarna med innehållsmarknadsföring, och även om de är det kämpar med engagemang (mer om det nästa), faktum är att de förstå att skapa innehåll är ett första steg i att försöka få kontakt med kunder.

# 3: Prioritera engagemang

Att producera engagerande innehåll har varit ett gnagande problem för B2B-marknadsförare under lång tid. I år är det något som alla marknadsförare placerar högst upp på sin prioriteringslista.

Här blir det intressant. Marknadsförare som har en dokumenterad strategi är mindre benägna (45%) att kämpa med engagemang än de som har en verbal strategi (57%) eller ingen strategi alls (70%). Återigen är lärdomarna att ha en skriftlig strategi är avgörande för alla initiativ för marknadsföring av innehåll.

Vad är sambandet mellan en skriftlig strategi och engagemang? Även om vissa organisationer har lyckats med att bara diskutera sina idéer och sedan genomföra dem, hjälper det verkligen att:

• Definiera din publik.
• Förstå deras behov.
• Ta reda på varför de bör bry sig om din organisation och vad du kan erbjuda dem.
• Bestäm vilket innehåll du ska producera, och när och hur du ska leverera det.

Det är bäst att dokumentera denna typ av brainstorming, kartläggning och modifiering så att marknadsförare kan utföra den exakt.

# 4: Investera kraftigt i sociala medier

Nittiotvå procent av B2B-marknadsförare använder sociala medier mer än någon annan taktik. De mest effektiva B2B-marknadsförarna använder i genomsnitt sju sociala medieplattformar.

Enligt undersökningen är LinkedIn både den mest populära plattformen (med 94% av B2B-marknadsförare som använder den) och den mest effektiva för marknadsföring av innehåll, enligt 63% av marknadsförarna. Ingen överraskning där.

Oavsett din bransch eller företagsstorlek är det självklart att en blogg alltid ska vara navet för ditt innehålls marknadsföringsarbete.

Annat än att blogga, Jay Baer påpekar det där LinkedIn publicering erbjuder flera viktiga fördelar för praktiskt taget alla företag - bland dem, publikens kvalitet och den totala räckvidden.

Faktum är att även om du kämpar för att skriva om ditt kärnverksamhetsämne, kanske du kan göra det bryta in ämnen som vanligtvis kämpar för att hitta en publik någon annanstans på LinkedIn.Det beror på att på LinkedIn finns en artikel på en viss kanal. Följare av den kanalen kan se den och engagera sig i den, vilket ger dig möjlighet att visas på kanalens skjutreglage.

# 5: Använd sökmotormarknadsföring (SEM)

Femtioåtta procent av B2B-marknadsförare använder sökmotormarknadsföring (SEM), vilket gör det till den bästa betalningsmetoden för marknadsföring och distribution av innehåll. Femtiotvå procent sa också att det är den mest effektiva betalningsmetoden.

Det är intressant att notera skillnaderna mellan användning och effektivitet. Till exempel litar B2B-marknadsförare fortfarande mycket på traditionella online-bannerannonser (49%), även om de inte tror att de är särskilt effektiva (26% effektivitetsgrad).

Ändå nyare innehållsupptäckt verktyg (som Scoop.it, Feedly eller Buffer Suggest) verkar inte vara mycket på marknadsförarens radar, trots det faktum att de som använder dem säger att de är mer effektiva än tryckta, bannerannonser och till och med integrerade reklam.

Gåten för marknadsförare som använder metoder som de inte tror på är vettigt om vi går tillbaka till var vi började - en dokumenterad strategi (eller brist på sådan). Oavsett om det gäller betald eller obetald marknadsföring av innehåll är marknadsförare som har en skriftlig strategi mer benägna att följa den, mäta effektivitet och erkänna behovet av att byta redskap om det behövs.

# 6: Hyra en person eller grupp för dedikerad innehållsmarknadsföring

Sist men absolut inte minst säger 69% av de mest effektiva B2B-marknadsförarna att det är oerhört viktigt att ha en dedikerad grupp för att övervaka innehållsmarknadsföring. Det här är inte lätt och det blir svårare att hitta välutbildade proffs för innehållsmarknadsföring.

Så vad kan du göra för att ta itu med detta problem? Investera i både online och personliga marknadsföringsevenemang för innehåll och läs bloggar om marknadsföring av innehåll. Dessutom, Content Marketing Institute föreslår du anställer tidigare journalister som:

• Har erfarenhet av onlinepublicering
• Ha redaktionell ledningserfarenhet
• Är sociala medier - kunniga

Snabb sammanfattning

Innehållsmarknadsföring är nu en formell affärsdisciplin praktiseras av 86% av B2B-organisationerna. Medan marknadsförare har mognat i sin innehållsmarknadsföringspraxis är vissa utmaningar fortfarande uppenbara t.ex. engagemang, mätning av avkastning och till och med lågt förtroende för olika taktiker.

Men den goda nyheten är att fler marknadsförare förstå vikten av att ha en marknadsföringsstrategi för innehåll.

Oavsett om du utmanas genom att mäta avkastning, kämpar för att skapa mer engagerande innehåll eller bara är osäker på det totala effektivitet av dina ansträngningar, visar forskning att det är det viktigaste steget att ha en skriftlig marknadsföringsstrategi för innehåll måste ta.

Vad tycker du om dessa resultat? Har du dokumenterat din innehållsstrategi? Överraskar något av dessa resultat dig? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.