B2B Instagram-innehåll: Tips och verktyg för marknadsförare: Social Media Examiner

Är du redo att lägga ditt företag på Instagram? Undrar du hur du publicerar B2B Instagram-innehåll som stöder affärsmål?

I den här artikeln hittar du verktyg som hjälper dig att leverera Instagram-innehåll som ökar varumärkesmedvetenheten, stärker kundlojaliteten och växer en engagerad gemenskap.

Varför ska ditt B2B-företag bygga upp en närvaro på Instagram?

I motsats till vad många tror kan Instagram vara en mycket effektiv marknadsföringskanal för B2B-företag som tillgodoser mer mogna publiksegment. Enligt Pew Research Center, 40% av alla internetanvändare i åldrarna 30-49 är på plattformen. Och eftersom Instagrams användarbas växer kontinuerligt, målgruppen för B2B växer också ut, vilket ger ännu fler affärsmöjligheter.

Dessutom är konkurrensen mellan B2B på Instagram låg. Med bara 30% av B2B-företag som utnyttjar Instagram för innehållsmarknadsföring finns det gott om utrymme att sticka ut och nå din publik. Även om Instagram inte är en försäljningsdrivande kanal för B2B, kan det hjälpa dig att stärka din varumärkesimage och medvetenhet. Här är vad du ska lägga upp på Instagram för att nå dessa mål.

# 1: Dela din expertis för att placera ditt varumärke som en tankeledare

Att positionera ditt företag som en tanke ledare är viktigt på B2B-marknaden eftersom det har enorm potential att bygga upp trovärdighet och driva försäljning. Enligt LinkedIn82% av beslutsfattarna inom B2B säger att tankeledarskap har ökat deras förtroende för en organisation och fått dem att tilldela företag till ett företag.

Ett av de mest effektiva sätten att etablera ditt rykte som en tanke ledare är att dela din nischkompetens med exklusiv, relevant information. Att publicera infografik och datapaketade videor på Instagram kan hjälpa dig att göra tråkiga datapunkter att se attraktiva ut på den visuellt centrerade plattformen.

Skapa infografik med venngage

Venngage är en gratis infografisk tillverkare som låter dig skapa iögonfallande infografik snabbt och enkelt. När du har loggat in i appen ser du ett urval av rekommenderade infografiska mallar. Venngage erbjuder mallar för nybörjare, mellanliggande och avancerade användare, beroende på hur erfaren du är i grafisk design.

Välj en av de presenterade mallarna eller titta genom avsnittet Kategorier i menyn till vänster. Du kan välja mellan en mängd olika infografiska kategorier, inklusive information, statistik, geografisk, tidslinje, lista och mer.

När du har valt den infografiska mall du vill använda, klicka på knappen Skapa för att börja bygga din infografik. Du kan anpassa din design genom att lägga till olika widgets från menyn till vänster, till exempel ikoner, diagram eller kartor. Du kan också lägg till textöverlägg, redigera bakgrundenoch Ladda upp bilder från din dator.

När du är klar med din design kan du ladda ner infografiken till din dator, eller om du har ett premiumkonto (som börjar på $ 49 / månad), publicera den direkt till dina sociala medieprofiler.

Skapa datapackade videor med Renderforest

Ett annat, kanske mindre uppenbart sätt att presentera data på Instagram är via videor.

De Renderforest app gör det enkelt att utveckla mycket anpassade videor med hjälp av mallar. Den finns i både kostnadsfria och betalda planer (från 14 USD / månad, faktureras årligen).

För att starta, klicka på fliken Skapa video högst upp på skärmen och sedan välj Videomallar för att se alla tillgängliga alternativ.

För att filtrera listan så att endast infografiska videomallar visas, klicka på Presentationer och välj Infographic Videos från rullgardinsmenyn.

Nu ser du alla mallar i kategorin. Välj den mall som bäst passar dina behov för att börja skapa videoprocessen.

Nästa sida visar några videor som har skapats med mallen. Klicka på Skapa nu att fortsätta.

Nu klicka på Lägg till scen för att börja bygga din video.

Om du till exempel väljer Infographics Animation Pack-mall ser du en uppsättning skärmar med olika diagramformat och animationer.

Börja med att infoga scener som bäst illustrerar din poäng. Klicka för att välja en scen och då klicka på Infoga scen för att lägga till den i din video.

Du kan anpassa texten och ladda upp bilder från din dator för varje scen.

Renderforest låter dig också redigera stil, färgpalett och musik för hela videon. Du kan till och med lägg till din egen voiceover. Hur coolt är inte det?

Dricks: Håll ett öga på värdet för videolängd (i det övre högra hörnet) till se till att din video har rätt längd. Instagramvideor kan vara upp till 60 sekunder för nyhetsflödet och 15 sekunder för berättelser.

När du är nöjd med din video, klicka på Preview-knappen för att starta renderingsprocessen. När det är klart kan du ladda ner videon.

Låt oss nu titta på hur ett B2B-företag positionerar sig som en tanke ledare genom att dela insiktsfulla dataposter på Instagram.

Detta video från professionella servicenätverk Deloitte är ett perfekt exempel på hur B2B-företag kan visa upp data genom sitt Instagram-innehåll:

Visa det här inlägget på Instagram

Ett inlägg delat av Deloitte (@deloitte) på 15 maj 2018 kl 12:18 PDT

Vad kan du lära dig av detta exempel?

• Var effektiv. När du presenterar data på Instagram, håll dig till "mindre är mer" -regeln. Minimera antalet synliga statistiki en enskild bild eller videoscene för att göra ditt innehåll lätt att smälta och läsa.
• Ge sammanhang. Duscha inte bara publiken med siffror. Alltid förklara vad uppgifterna betyder och varför det är viktigt.
• Använd kontrasterande färger. Se till att det finns en stark kontrast mellan bakgrundsfärg och statistikfärg för att göra inlägget mer läsbart.

# 2: Lägg upp relevant kuraterat innehåll för att få ett rykte som en pålitlig nyhetskälla

Vad händer om du inte har exklusiv data, men ändå vill visa att ditt företag håller sig på topp med branschens trender?

Att samla innehåll kan hjälpa dig att förbättra din B2B: s varumärkesimage. Det hjälper visa att du håller dig uppdaterad om vad som händer i branschensom visar att du är inblandad och kunnig. För det andra kommer det positionera ditt varumärke som en pålitlig nyhetskälla som ger värde och utbildar din publik. Så här hittar du relevant innehåll att kurera på Instagram.

Ställ in Google-varningar

Google-varningar är ett gratis verktyg som låter dig enkelt övervaka webben för intressanta ämnen. För att få aviseringar om nytt, relevant innehåll måste du skapa dina varningar baserat på nyckelord. Låt oss säga att du vill övervaka webben för nyheter om marknadsföring på sociala medier. I det här fallet skriver du “social media marketing” i sökfältet och klicka på knappen Skapa varning.

Din varning kommer att visas i listan under sökfältet. Klicka på pennikonen för att justera inställningarna för din varning.

Välj varningsfrekvens (som det händer, högst en gång om dagen, högst en gång i veckan); välj källor (bloggar, nyheter, webb, etc.); och ange språk, region, volym och leveransmetod. Du kan också se en förhandsvisning av din varning under varningsspecifikationsfönstret.

När din varning har ställts in får du regelbundna meddelanden om dina valade ämnen på din e-postadress.

Sök efter innehåll med Scoop.it

Ett annat effektivt sätt att samla innehåll är med freemium-innehållshanteringstjänsten Skopa det. Scoop.it erbjuder en gratis plan, med betalda planer som börjar på $ 17,99 / månad.

När du har loggat in på plattformen, skriv in det nyckelord du väljer i sökrutan i det övre högra hörnet för att se allt innehållsflöde runt det. Välj ett innehållsflöde för att visa inlägg som är kuraterade av Scoop.it-användare.

Att ytterligare begränsa din sökning, använd filtreringsfunktionenbredvid flödets namn. I det här fallet skrev jag in nyckelordet "Instagram marketing" i sökfältet för att se en mer specifik grupp av inlägg om ämnet.

Anpassa curerat innehåll för Instagram

När du har upptäckt en intressant, relevant artikel med Google Alerts eller Scoop.it, måste du förvandla den till innehåll som är lämpligt för Instagram. Att göra det, förvandla viktig textinformation till tilltalande bilder som infografik, videor eller bilder. Se bara till att du ger kredit till innehållskällan!

SEMrush, en konkurrenskraftig underrättelsetjänst, vet hur man samlar innehåll på Instagram på rätt sätt. I inlägget nedan markerade företaget en viktig datapunkt från en artikel från Search Engine Journal. Med detta innehåll bevisade SEMrush att de håller sig à jour med nyheterna och vill utbilda sin publik, vilket hjälper till att uppgradera deras varumärkesimage.

Vad kan du lära dig av detta exempel?

• Förbli relevant. Anpassa alltid ditt samlade innehåll med publikens intressen.
• Var i rätt tid. Curate-innehåll strax efter det publicerades för att göra dina inlägg färska och gå med i den aktuella konversationen.
• Justera det samlade innehållet med din visuell stil på Instagram. Gör det till en sömlös del av din innehållsstrategi.

# 3: Använd kunders framgångshistorier för att skapa trovärdighet och förtroende

Att presentera dina kunders framgångshistorier är en annan effektiv taktik för att skapa trovärdighet och förtroende för din publik. De här berättelserna hjälper dig att skicka ett tydligt meddelande om att du är ett legitimt företag som hjälper verkliga kunder att lyckas. Dessutom kan de vara en kraftfull försäljningskatalysator.

Så här visar du framgångshistorier för klienter på Instagram.

Visa bilder med dina kunders citat

Det enklaste sättet att visa upp dina kunders framgång är genom bilder som innehåller offert. Bläddra i ditt klientoffertförvar och välj de mest relevanta offerten. Om du inte har ett sådant arkiv, kontakta dina kunder och be om deras feedback angående dina produkter eller tjänster.

Tänk på att dina kunders citat bör vara korta (mellan 15 och 25 ord) för att passa in i en Instagram-bild. När du har samlat in dina offerter, gå över till freemium grafisk designverktyg Canva till skapa dina bilder.

När du har loggat in ser du en samling bildmallar för sociala medier. Välj Instagram Post-mallen.

Nu kan du antingen skapa din bild från grunden eller välj en offertbildlayout från vänster meny. Layouterna är flexibla, så gärna anpassa dem så att de stämmer överens med din varumärkesimage.

När din bild är klar, lägg till övertygande beskrivande text till ditt inlägg som kommer ge en mer detaljerad bild av dina kunders framgång.

Använd Instagram Caption Space för att berätta en övertygande historia

Instagram tillåter marknadsförare att bildtexta sina foton med upp till 2200 tecken och 30 hashtags. Så här använder du bildtexter för att berätta en övertygande framgångshistoria:

• Förse med detaljer. Förklara varför klienten valde ditt företag, vilka områden ditt företag hjälpte dem att förbättra och vilka resultat du gjorde det möjligt för dem att uppnå.
• Funktionsdatapunkter. Data lägger till trovärdighet i din berättelse, så se till att inkludera den i dina texttexter. För att illustrera, avslöja hur mycket din kunds avkastning har ökat sedan de började använda dina produkter eller tjänster.
• Använd rätt hashtags. Lägga till hashtags i dina Instagram-inlägg hjälper dig att öka synligheten och nå nya målgrupper. Några av de mest populära Instagram-hashtagsna för klienters framgångshistorier är #clienttestimonial, #clientsuccess och #clientquotes.

Ett B2B-företag som har behärskat konsten att dela klienters framgångshistorier på Instagram är digital marknadsföringsbyrå Som Honey Marketing. De delar ofta kundutlåtanden på sin Instagram-profil, vilket hjälper till att öka trovärdigheten och locka framtidsutsikter.

Vad kan du lära dig av detta exempel?

• Var konsekvent. Att bygga ett rykte som ett pålitligt företag tar tid, det är därför du borde publicera framgångshistorier regelbundet. För att visualisera detta, gör det till en vana att dela ett kundutlåtande per vecka.
• Gör att vittnesmålen sticker ut. Använd en distinkt design för Instagram-inlägg med klienters framgångshistorier för att hjälpa dem att sticka ut i ditt nyhetsflöde.
• Tagga dina kunder. Inkludera din kunds Instagram-handtag i dina inlägg för att visa att du hjälper riktiga människor, vilket ökar din trovärdighet.

# 4: Tryck på Into Advocacy för att humanisera ditt varumärke

Tappar in förespråkare för anställda har ett antal fördelar för B2B-företag, från maximal räckvidd till förbättrad varumärkesmedvetenhet. Så här gör du anställdas autentiska röster till en del av din Instagram-innehållsstrategi.

Visa dina anställda i ditt nyhetsflöde

Genom att lyfta fram dina anställda kan du visa din bästa talang och sätta ditt varumärkes namn i ansiktet. Och vilken bättre plats att presentera dina anställdas foton än Instagram?

PTC Convergence Lab har ofta anställda på sitt Instagram-konto för att visa att företaget består av förstklassiga experter.

Börja med att välja personer som är nyckeln till ditt företag. Sedan tänk på vad du vill belysa om dem som hjälper dig att presentera ditt team och ditt företag i bästa möjliga ljus. Att fokusera på dina anställdas utbildningsbakgrund, arbetserfarenhet och framgång i ditt företag är särskilt effektivt.

Nästa, skapa en övertygande historia om dina anställda och para ihop det med tilltalande bilder du kan skapa med ett verktyg som Canva. Se till att lägg till några av de populära Instagram-hashtags för anställda, inklusive #medarbetaruppskattning, #medarbetarigenkänning, #medarbetarspotlight, #arbetareadvocacy och #arbeteemotivation.

Kör Instagram Takeovers

Instagram övertaganden är ett roligt sätt att visa ditt företag genom ditt lags ögon och visa att du inte tar dig själv på allvar. Instagram-inlägg publicerade av Zapiers anställda gör företagets nyhetsflöde mer mångsidigt och personligt.

Men innan du låter dina anställda publicera på ditt officiella konto, definiera parametrarna för övertagandet. Hur länge kommer det att vara - en dag, en vecka? Vad är temat - bakom kulisserna, företagsevenemang, teammedlemmar? Vad är KPI: erna - antalet anhängare, gillanden, kommentarer? Att svara på dessa frågor i förväg hjälper dig att se till att ditt Instagram-övertagande blir en framgång.

Dricks: Meddela ditt Instagram-övertagande i förväg för att uppmuntra människor att följa din profil.

Uppmuntra anställda att skriva om ditt företag på sina privata konton

För att få dina anställda att skriva om dig på sina konton måste du göra processen så enkel för dem som möjligt. Det betyder att du borde utrusta dina anställda med alla nödvändiga tillgångart.ex. fotografier (ordna en fotografering för dem), kopieringsmall och märkta hashtags.

Marknadsförings- och CRM-programvaruplattform HubSpot skapade en iögonfallande märkes hashtag, #hubspotlife, som deras anställda använder för att marknadsföra företaget.

# 5: Rapportera om effektiviteten i din Instagram-strategi

Det första steget för att rapportera om din Instagram-innehållsstrategi är att titta på varumärkesmedvetenhetsstatistik: engagemang, räckvidd och tillväxt av följare. Dessa gör att du kan bedöma effektiviteten i den taktik som diskuterats ovan och förstå om du har positionerat ditt varumärke på ett sätt som är attraktivt för din målgrupp.

För att komma åt dessa mätvärden, gå till avsnittet Insikter i din Instagram-profil. Att göra det, tryck på menyknappen för kollaps i det övre högra hörnet av din app och välj Insikter.

I avsnittet Aktivitet gör du det se en veckovis översikt över engagemang och räckvidd, tillsammans med profilbesök och intryck.

För att kontrollera din följaretillväxt, gå till avsnittet Publik där du kommer se ditt totala antal följare jämfört med föregående vecka. Ju högre dina siffror är, desto mer framgångsrik är din strategi att bygga en positiv bild av ditt varumärke och öka varumärkesmedvetenheten.

Granska Instagram Insights Data With Squarelovin

Eftersom informationen som finns tillgänglig i Instagram Insights är begränsad till en vecka kanske du vill få en djupare inblick i dina resultat. För att göra det, använd freemium Instagram-analysverktyget Squarelovin.

När du har skapat ditt Squarelovin-konto, logga in för att se din instrumentpanel.

Nästa, anslut det Instagram-konto som du vill spåra.

När du har anslutit ditt konto, klicka på knappen Använd konto globalt under den för att se dina mätvärden.

I avsnittet kontoöversikt kommer du se det kumulativa antalet inlägg, engagemang (gillanden och kommentarer) och följare. Du kommer också att kunna se ett diagram som visar tillväxt av följare över tiden.

Om du vill spåra dina mätvärden under en längre tidsperiod, gå till avsnittet Månatlig Analytics i menyn till vänster. Här kan du se antalet gillanden och kommentarer du fick jämfört med föregående månad, tillsammans med ett månatligt tillväxtdiagram för följare.

Gå slutligen till avsnittet Engagement till se utvecklingen av gillanden och kommentarer du har fått över tiden.

Övervaka märkesnamn

Ett annat sätt att mäta effektiviteten på din Instagram-marknadsföring är att övervaka varumärkesnämnanden för att ta reda på om någon citerade eller svarade på ditt tanke-ledarinnehåll.

Du kan spåra varumärket nämner över Internet med Google-varningar; följ bara stegen som diskuterats tidigare.

Att spåra varumärkesnämnder på Instagram specifikt är svårare eftersom plattformen inte erbjuder någon statistik över ditt totala antal omnämnanden. För att se den här typen av data måste du investera i en nämnare, till exempel Nämna (prenumerationer börjar vid $ 29 / månad).

Ändå finns det ett sätt att se en lista över ditt varumärkesnämnder gratis med Google. I Googles sökfält, typ webbplats: www.instagram.com för att begränsa din sökning till plattformen. Efter det, lägg till "@ YourCompany'sInstagramHandle". Se till att ta med citattecken!

I dina sökresultat gör du det se en lista över ditt företags omnämnandenpå Instagram, som du kan vidare begränsat efter tidsintervall.

Spåra märkt Hashtag-användning

Det tredje sättet att bedöma effektiviteten i din Instagram-strategi är att spåra användningen av din märkes hashtag. Det hjälper dig att förstå hur väl din hashtag resonerar med Instagram-communityn och hur ofta människor använder hashtaggen för att prata om ditt varumärke.

Till se den totala volymen av inlägg taggade med din hashtag, tryck på förstoringsglasikonen längst ner i Instagram-appen. Sedan skriv din hashtag i sökfältet. Antalet inlägg visas nedan.

För mer detaljerad insikt i din hashtagstatistik, kolla in den betalda Instagram-analysplattformen SmartMetrics. För $ 9 / månad låter SmartMetrics dig övervaka ett antal detaljerade mått för hashtag-prestanda, inklusive räckvidd, intryck, känslor, antal användare som använde hashtaggen och mer.

För att spåra resultatet för din hashtag måste du skapa en rapport. Att göra det, klicka på fliken # Hashtag, skriv in hashtaggenoch klicka på Lägg till.

Du kommer direkt se en instrumentpanel som visar din hashtagts prestandamätvärde i form av visuella diagram som du kan justera efter datumintervall. Varje diagram ger dig en detaljerad bild av hur din hashtag används, så att du vet om din märkta hashtag är framgångsrik.

Slutsats

Instagram kan vara en kraftfull marknadsföringskanal för ditt B2B-företag, så att du kan bygga varumärkesmedvetenhet och engagerade samhällen. För att kunna utnyttja Instagrams potential måste du utveckla effektiva innehållsstrategier som är centrerade kring tankeledarskap, nyhetskurering, framgångshistorier och medarbetarförespråk.

Vad tror du? Bygger du en Instagram-närvaro för din B2B? Vilket Instagram-innehåll publicerar du för att uppfylla dina affärsmål? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Instagram-marknadsföring:

• Upptäck hur du kombinerar samtal till handling med Instagram-funktioner för att fånga fler leads.
• Hitta sju sätt att förbättra ditt Instagram-engagemang.
• Lär dig hur du skapar ett Instagram DM-arbetsflöde som låter dig professionellt och framgångsrikt hantera direktmeddelanden.